安防销售年终总结

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【简介】感谢网友“子涵”参与投稿,下面是小编整理的安防销售年终总结(共12篇),希望对大家有所帮助。

篇1: 安防销售年终总结

20xx年即将悄然离去,20xx年步入了我们的视野,回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xx年5月中旬进的公司一直到现在,已经工作有了半年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业有了一些了解,成功合作的客户也是日积月累,思想汇报专题同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:

第一:沟通技巧欠缺。这其中包括前期和客户接触,中期客户跟进以及后期的成交和维护。当然现阶段前中期的问题比较多。前阶段我自己认为最主要是介绍自己,要个联系方式,发点资料,顺便问下有没有项目做。走这个程序的时候,大多数是比较顺利,少数的客户还没等你说完就要报价,像这种是比较头疼。跟进的时候有的发过报价的说价格太高了,你跟客户谈性价比,客户就说手头用的比你好,这种还是比较难处理。还有跟进客户的时候,肯定是不可能只是聊产品,有时候还是感觉话题这块要扩展。语言组织表达能力也是是需要加强改进。

第二:技术知识的缺乏。虽然来了这么长时间,对自己的停车场,楼宇都有一些了解,基本的技术问题都能应付,但是涉及到一些深入的问题和施工碰到的问题还是一头雾水,有时候正是因为这个原因,客户觉得不专业而丢了客户,所以技术这方面还是要急需加强。第三:意向客户少。虽然跟了这么久时间,客户也联系了好多,但是意向客户还是比较少。根据漏斗原理,意向客户多,成交的客户才可能多,因此,客户还是要多多开发,尽量多跟出些意向客户。并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,尽量充实自己各方面的能力,让自己业务水平和素质有个很大的提高。我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20xx年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:

首先:每周每月都写工作总结和工作计划。没有计划的工作是很混乱的,因此一定要制定一个目标指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。

其次:拓展自己的客户量,每天电话量一定要打够,争取每天联系一个意向强烈客户,每个月争取有8-10个意向客户。每天不断反思和不断总结。

然后:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对项目的需求和要求,提出合理化的建议。技术这方面,多看下相关停车场楼宇相关技术资料,并且有时间多和技术部人员沟通,填补自己技术的不足。

再次:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

最好我计划在临近春节的时候,已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

综上所述,以上是我的20xx年工作总结和计划。在新的年里,我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来,祝愿公司将会发展的更好、更快!

篇2:安防销售工作总结

我的工作理念是:无论面对多大的困难从不低头,无论面对多么复杂的环境

从不气馁,无论历经多大的波折都始终坚持必胜的信心。这一理念始终贯穿在我们服务团队的工作之中,今年客服中心的工作是比较繁忙和辛苦的一年,但对于我们每个人来说又有很多不同的收获,同事对一直以来支持我工作的客服部所有员工表示感谢。如果没有她们的辛苦努力的工作,就不会有客服部今天的成绩。同时我也要感谢各部门同事对我工作上的支持和配合。特别感谢杜总对我的关心与支持,没有杜总对我谆谆教诲就没有我现在的进步。一.工作内容

根据部门的调整与公司需要有些流程和制度是需要更改、完善的而且很多是必须立刻要着手解决。通过我的服务团队的共同努力与各部门的协调,制定修改并完善了相关的制度与流程,使我团队的服务素质和工作效率大幅度提高,制定相应计划与培训目标提高对合并过来的原九鼎人员的培训与管理工作同时按照科学的方法与备货机制保证了公司产品型号的维修备货量为客户的及时服务奠定了基础。

二.工作描述1.人员管理方面:刚到这个岗位上就着手原上海诚丰与原九鼎的人员整合问题,原九鼎的人员数量比我们原有的技术人员多,而且对于这些人的所有信息都不了解,特别是工作状态、简历等基本的资料都没有。根据公司领导的指示和部署整合程序有条不紊地进行。针对人员素质参差不齐的情况,我们通过电话会议、邮件、BBS和QQ群等多种方式对他们进行制度、部门流程和产品方面的全面宣贯和指导,使得他们快速地达到当前岗位的基本要求、掌握公司产品。通过半年两次的考核确保他们对产品的全面掌握,提高了服务速度与服务全面性。针对如何平稳过渡的问题,部门做了非常充分的准备并严格要求整个团队,确保在整合过程中始终保持着和谐、平稳的过渡。从市场以及主管人员的评价中我可以看到我们的队伍在上级领导的关怀和带领下以积极、健康的发展势头并且充满了斗志和活力。在接近年底的时候公司组织结构的调整与人员优化配置,并结合工作的优胜劣汰机制淘汰了一批人员,从开始调研讨论并与相关人员积极的沟通使得这一任务平稳快速圆满的结束。

在整个技术团队中,我们一直严格按照公司与部门的制度与流程执行,并出台了相关的处罚计划,真正做到奖赏分明。在人员激励措施上,我们除了公司年度的奖励外,我们加大了季度的维修收费服务特别是一些大单与年保收费上,鼓励大家为公司盈利的同时又可以已百分比的提成带动大家的积极性;并且提升了服务质量也达到了维持客户的目的。

2.流程文件方面:按照年初的整体规划和3月份的工作内容调整,完善了部门中一直存在的一些制度性问题、按照实际情况改善了部门流程。具体表现在以下几个方面:

⑴在去年的年底开展的全国售后服务中心关于维修备货方面的《产品外借、返修、更换流程》业务,同时在全国各地也暴露出很多在这个业务运行过程中出现的问题,特别是货物的申请无限制、目的性、账目混乱等比较突出,根据分析并结合实际情况重新制定了这一流程,从根本上解决了全国客服中心在产品申请、返修、更换等流程中存在的一些问题,规范了业务流程使得相关人员的工作效率大幅提高,公司的产品、资金周转更为顺畅。

⑵在部门人员的整合过程中暴露出来的技术能力、服务意识、工作态度等方面能力参差不齐特别是上门服务不规范、电话接听语言不标准、日常工作行为不标准等问题,我结合前期的服务条例制定了全面的《服务规范手册》内容包含:电话接听流程、维护流程、学习培训要求、上门礼仪须知、产品申请更换流程、全国联保体系的要求和细则、如何做好一个合格的服务人员以及公司制度方面的要求,从一个比较大的范围和角度给大家做一个全面的、更高层次的服务要求。作为客服工程师的服务标准,提升我们自身的服务形象。

⑶为了提升我们的服务形象、给客户提供更优质的服务也同时为公司节省一定的费用,重新制定和规范了《过保服务合同》与《维护过保收费的维护流程》,目的是彻底改变我们部门是消费部门的不良形象,我们的目标是部门收取的费用可以养活自己,从真正意义上实现独立。从近期情况看我们过保维修收费的数量开始大幅的提升,而且现在还在持续不断的增加,特别是对于较大的服务收费维护项目我们都在有计划的商讨和实施中,很快有一天我们技术团队的会实现这一目标。

⑷重新修正了一个面向客户服务全国的服务---《全国联保服务流程》,全新的规划了涵盖区域和详细地描述了相关负责人职责以及工作流程,使得全国联保服务程序从复杂到简单并能充分体现出服务本地化的特色,从某种意义上来说是有了一个质的改变。同时为了更好的规范和实行这个流程,我们与销售部门进行了紧密的沟通,把我们更优质的服务通过市场产品规划和销售策略“卖”给客户,增加了产品的附加值使得我们的产品在市场上更具竞争力。我们的口号是:使用有时限,服务无止境!

(5)在每一个新员工上手之前,我会告诉她们,一个优秀的客服代表,仅有熟练的业务知识和高超的服务技巧还不够,要尝试着在以下两点的基础上不断地完善作为一个客服代表的职业心理素质,要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色,学会把工作当成是一种享受。首先,对于用户要以诚相待,当成亲人或是朋友,真心为用户提供切实有效地咨询和帮助,这是愉快工作的前提之一。然后,在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题而不是去关注用户的态度,这样才会保持冷静,细细为之分析引导,熄灭用户情绪上的怒火,防止因服务态度问题火上烧油引起用户更大的投诉。另外,在平常的话务管理中,我一直在人性化管理与制度化管理这两种管理模式之间寻找一种平衡。为了防止员工因违反规章制度而受到处罚时情绪波动,影响服务态度,一种比较有效的处理方式是在处罚前找员工沟通,最好的方式是推己及人,感觉自己就是在错误中不断成长起来的,一个人只要用一定的心胸和气魄勇敢面对和承担自己因错误而带来的后果,就没有过不去的关。俗语云:知错能改,善莫大焉。所以没有必要为自己所范下的错误长久的消沉和逃避,“风物长宜放眼量”,于工作于生活,这都是最理性的选择,同时这也是处理与员工关系最好的一种润滑剂,唯有这样,才会消除与前台的隔阂,营造一种轻松的氛围,稳定员工情绪及保持良好的服务态度。

3.内外培训方面:首先对于部门内部的培训,特别强调员工的制度、流程等方面的学习与执行,根据摸底考试情况以及市场和主管人员的信息反馈结合我们服务团队前期的服务意识、态度与对公司全系列产品的性能方面的了解程度,各地结合实际情况迅速开展了每周通过多种渠道和形式进行不同内容和等级的培训,从市场以及主管人员的反馈中显示取得了明显的效果,我们服务团队在全新的服务理念意识得到明显提高并已经运用到工作中去(具体表现在快速响应、文明服务以及沟通技巧上),对产品特别是新产品的性能的掌握有了大幅提升,积极配合市场的营销策略对产品的推广起到了非常关键的推动作用,其次大规模集中性的面向以大区为单位开展针对产品、服务理念和流程、公司制度等方面的培训与考核,为市场对公司产品后续的推广和应用以及如何提供更好、更快、更优质的产品服务,特别是如何配合市场做好产品的策划和推广做了全方面的诠释和沟通,给市场人员增加了极大的信心。在年底进行的《客服人员操作技能手册》的编写与发放学习工作即将结束,手册主要目的为基础知识的学习与强化、理解并深入学习各产品线与系统结构、常见问题故障分析与解决方案、常用工具使用与诊断等类别为客服人员的技能或产品认知上起到了引导作用也可以作为一个入门人员对行业及公司产品有个良好的学习途径,帮助团队整体素质的提升。

4.工作效率方面:首先对于公司给予的任务能很好的贯彻和执行下去,通过每周CRM和工作周报的录入与检查、部门例会与主管电话会议、组织员工制度与产品的培训、员工实时动态的管理、客户服务电话的接听、各地配件与更换的核对处理、报销单据审核、大单过保收费的商谈与实施、对市场的支持与信息收集反馈,月度产品问题的解决、反馈与跟踪的报告等工作及时或超前完成,这些充分说明了我的工作积极性与主动性,并在落实相关工作的过程中还提出具有针对性的建设性意见和措施,把公司的费用和损失努力降到最低。通过这两次部门的全员考试与培训充分体现了良好的组织策划、协调能力和执行能力

5.沟通方面:面临客户、销售、技术多方面的软、硬件上修改或者根本性问题,需要与硬件与软件研发部门并会同产品中心与生产中心把问题解决且用最短的时间内从源头截流防止问题扩散。在新版嵌入式的升级与检测等方面的事情上都可以充分体现出我们团队的合作力与快速的服务措施。

三.下半年建议与计划

1.服务理念与方式上的变革。预服务模式,售后工作不是一个后字,要形成一个提前量针对这个问题我们加强了回访制度与售前的培训工作;绑定式服务,对于销售的支持建议捆绑式服务,一个技术最多绑定两个销售的策略这样能让技术更专心应对销售所对应的客户,服务时间长了更利于扩展客户的接口深入服务面;侧重电话支持,加强电话解决问题的力度与深度,尽量让客户的服务直接在电话中得到解决,这样就节省了直接上门所产生的人员费用以及时间。2.提高自身水平。维修技能,往硬件方向靠拢加强硬件维修水平使得产品硬件上的简单问题能便捷、迅速的得到解决,节省了时间与产品的运费。、全面人性化的培训,改变以往机械式或填鸭式的灌输,采用视频、图片、讲解与现场操作等结合多种方式的模式来让相应人员得到立体的全面的产品、维修等方面的能力提升3.直销与分销。规范两支队伍的素质与能力保持相互平衡,分销的目前的人员状态与库存管理在仿造直销的体系进行规划与管理,大区管理制比较符合目前直销与分销的特点。四.总结

我很感激公司给了我很好的学习以及施展自身才华和价值的平台,从某种意义上说我在这个岗位上真正的得到了锻炼。从进入公司后,我的工作一直处于上升过程,我始终保持着积极、平和的心态与冷静的头脑;在别人不看重的时候我没放弃过,我如饥似渴地不断学习新的技术提高了沟通、管理等各方面的能力;在别人郑重介绍我的时候我没膨胀过,反而感觉自己有更大的压力和动力把工作做的更好。市场与客户对我们这个部门和对我们部门的员工都有很高的评价,我们是一个彼此充分信任、积极、努力、友好、不计较个人得失最重要的是能为市场、客户提供良好服务的团队。我们客服中心这个团队相信在下半年继续做好本职工作为良好销售提供强有力的后勤支撑服务!

篇3:安防销售工作总结

转眼间已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回想去年一年的工作,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。20是我做业务的关键一年,这一年走来经历了很多事,收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说:“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”世事难料在新的一年即将开始时特写此总结,来总结过去的得失,展望新的未来。

在业务工作中,过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作,对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪,收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下,业务量这块,我个人粗略估计了一下,总合同额在249万左右,圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式,基本懂得与各类客户接触方式,掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得:1、初次与客户见面,去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景,如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼,通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记,以便对客户综合评估后开展接下来工作。

2、重点做关键人的工作,对客户要有的取舍,对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室,初次在办公室见面后,对评估较好较优质的客户,要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。

3、要定期和新老客户保持联系,能见面最好,古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解,可在一些客户私人生活上的事情上做做文章,争取做些雪中送炭或锦上添花的事情,对客户关系会有突破。

4、重视任何一个客户给的报价和询价机会,不敷衍不傲慢,通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象,争取以项目带动客户,经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品,如能合作客户关系会推动相当快。

5、想法设法交朋友,这个行业有真正的朋友但也要附加着共同的利益,在项目没什么难度的时候客户想到的是他朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。在条件允许的情况下,通过朋友介绍朋友要比自己亲自从头开始去跑去作关系要好做的多。

6、要做一个有心人,一个用心去思考的销售,不断的去学习,不断的去充实自己。定期对自身遇到的问题进行反思,对项目操作过程中遇到问题进行总结。20已经悄悄来临,对公司以及个人发展都是关键的一年。公司步入创业第六年,在去年成功接管山东市场,为公司的进一步发展拓广地域空间。两个市场协调运行,带来的不仅仅是机遇,同样也是压力,此情此景下更需要整个公司所有员工团结起来,各尽其职,为公司更上一个台阶并肩奋斗。在个人销售业绩和工作能力方面,我希望能继往开来,再上更高台阶。新的一年工作中我打算从以下几个方面提高自己。工作上:

1、在日常工作中做到内强素质,外树形象。在积极提高自身能力的前提下,在工作态度上表现出一个老员工应有的素质,坚持服从公司制定方针决策,带头执行,做到任劳任怨,积极诚恳团结帮助同事,尽力为领导分忧。

2、在销售部起到带头作用,加强内部沟通交流,增强部门凝聚力建设。对新同事工作生活中遇到的问题尽自己全力帮助,争取在工作上思想上,帮助同事们尽快度过业务真空期,进入销售状态。3、在销售部工作中,争取强制推广CRM软件,尽量规范公司客户管理工作,对客户公司信息、项目信息、重要人员信息做到有效梳理,合理安排跟进进度,通过本系统争取培养大家主观能动性,建立有效的时间观念合理安排客户跟进进度,以及对项目情况规范化管理,方便公司领导对部门人员工作状态进行了解和指点。

4、尽全力协调销售部与公司其他部门之间的工作配合,遇事先自我检讨,主动进行有效沟通,确保各部门之间良性配合,流畅运行。5、协助公司领导及各部门同事争取建立公司内部工作流程,对一些日常工作中遇到的问题做到有预案响应,大家按照预案处理日常实物可极大的提高工作效率,也可以给公司领导减轻负担,使领导不必事必亲躬,有更多时间谋划公司发展。在业务上:

1、提高自身工作效率,提高自身素质修养,多看一些名人自传和业务销售技巧书籍,遇事多思考,经常性自我总结,争取全面提高自己。2、客户资源上,做到和合作过以及为合作过的老客户加强进一步沟通,不定期拜访保持联络,进一步加深关系。在此基础上尽全力开发新客户。

3、争取多和一些客户公司上层关键人物、设计院专业、技防办专家以及业主方重点人物接触。通过与他们接触争取多结交些朋友,如果成功的话会带来不错的效果。

4、花一部分精力争取能和同行业其他安防子系统厂商接触,寻找目标合作伙伴,通过设备捆绑,看能否通过这部分客户群能否达成联盟性质团队,共同打项目。

5、争取通过朋友介绍或行业内QQ群聚会多结识一些弱电其他子系统销售人员,通过他们接触些项目,互相帮助,达成利益共同体。6、争取多跟总公司人员学习,编制些规范的公司产品系统培训资料,方便内部学习和给客户公司讲解。对一些经典的方案,案例整理归纳放到公司共享盘里方便内部交流学习。定期给客户发些公司项目资料以及新产品信息。让客户感受到我们很在意他们,以及公司的最新业绩及解决方案,增加客户对产品的认知度及对我公司的信心。

年是丰收的一年,是公司发展和个人不断进步的一年,但整体上对自己的表现感到不太满意,2017年我希望通过大家的共同努力公司能规模进一步壮大,业务量再创佳绩。而我希望在我的努力和同事的共同配合帮助下业务量至少能达到180万,为公司的发展助一臂之力,期待2017年是腾飞的一年。

篇4:安防销售工作总结

我,一个安防销售的入门者,用我的切身体会,近两百天的销售经历,三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。

中国有为数众多的安防监控厂家,保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多,虽然说为数众多,但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的,却为数不多,形成品牌效应的就更少之又少。

今天,我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识,请大家多多指正。

任何产品都需要通过销售人员,才进入到客户手中,而怎么找到我们的潜在客户,为我们更高效更准确的找到客户,从而提高成交量起着至关重要的作用。

一、通过什么方式找到我们的潜在客户?

1:黄页 (在这上面有着相当丰富的行业信息,值得好好利用)

2:网络 (可以毫无疑问的说,销售人员80%以上客是从这里找来的)

3:名片 (可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员,从而进行洽谈)

4:推荐 (针对性很强,经行业人士介绍可以少走很多弯路,提高效率)

5:广告及行业杂志(从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性)

6:发布产品信息(发布广告后,有需求的客户自己会来寻盘)

7:其它

既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户,那接下来怎么办?对了,联系。

二、如何联系我们的潜在客户?优先排列如下:

1:上门拜访(效率最高,直接与负责人谈,可以省下很多时间,少走弯路)

2:电话联系(需要逐级联络/打探,一般不能直接找到负责人,费时较多)

3:快递彩页(有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司)

4:E-MAIL (比较费事,离开电脑就看不到,临时看看还行,)

5:聊天工具与操作平台(大客户是没有时间经常上网聊天的,这点你要相信)

三、在获取了以上信息后,就可以初步开展工作了,当然,我们还得分析一下,你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下:

1:前台:是女偶尔也会是男(有时客串一两回嘛),可以这么说,在没有负责人的联系方式之前,公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关,操作不当你的推销过程就得受阻,在初次与前台人员的对话中,作为销售人员要做到说话有礼貌,有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力,我个人认为,说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势,原因很简单,说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信,客户更不会怀疑,所说的话自然可靠度会更硬;而那些口齿太过流利的,会让客户觉得你把台词背得太熟了,没有丰富的感情成分,再者,电话营销的过程中不可出现冷场,双方沉默的局面,在与前台的联系过程中你要从她(他)那里获取必要的信息,对方的姓名(前台),负责人的姓名/部门及联系方式(邮箱/手机/分机/传真)/确定回访时间等等,

2:采购:可以这么说,我们的产品能不能进入到客户,那大程度上取决于采购,很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后,采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动,若采购人员是投资方的至亲,你提回扣的事可能会玩完。所以,销售人员在此要把握一个度。

3:工程技术人员:公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察,并对产品性能进行测试分析,客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话,说你行,你就行,说你不行,你行也不行,所以对于客户方的工程技术员,你不得不特别关注,他对你具有“生杀大权”。

4:财务:财务人员也是很重要,因为你的资金都是由对方转账过来的,特别是在老客户中,拖款是常用的事,如果你不想失去这个客户,欠款时有发生,况且对方也许不止和你一家工厂合作,关系搞好了,可以让财务优先打款给你,你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况,能不能再让对方公司欠款?欠多少?欠多久?这些信息从财务口中最容易得到。

5:投资方:如果以上各方都搞定了,投资方是否会拍板还是一个很大的问题,做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素,怎样让投资人认可你的产品与品牌,这是销售人员必须面对的事实。

四、做好以上分析后,我们就可以开始电话联系客户了,在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息,由于电话营销是看不到彼此,也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了,其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。

如下:站着、坐着、走着。

1、站立起来打电话是效果最佳的姿势,原因也很简单,身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流,IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。

2、坐着打电话的效果是效果最不好的,为什么:因为坐着比较舒服,且很难集中精力,不利用缓解紧张。

3、走着打电话的效果也是相当好的,因为在走动中,紧张容易缓解,但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉,以便随时回答客户的提问。

五、在与客户谈业务时,销售人员也应该站在客户的立场上思考问题,如下:

作为厂家的合作商如:代理商/经销商/系统集成商在考虑是否引入一个或接受一个新品牌,首先会考虑以下几点:

1:投入风险:合作商首先会考虑该项投资是否具有较大的风险,这是每个投资方都会考虑的问题,如何消除顾虑,减轻负担,合作才可能发生。

2:短期获利能力:短期获利是代理合作商眼前最为关注的一件事,把将来说的再美好,都不如能在短期内获利来得重要。短期获得能让合作代理方更容易接受一个品牌。

3:长期发展:代理商/经销商或系统集成商都希望能够做一个有良好知名度和实力的品牌进行合作,以提升公司在地方上或在行业中的知名度。

其实,在安防行业,各公司的销售模式基本相同。无非是走渠道(分销/代理/经销)/或走工程(直接面对面和工程商或终端客户洽谈,如在当地建立办事处跟楼盘等)。

据我所知,到目前为止,VTV走的是工程路线,直接面对工程商或终端客户,这样做具有相当的灵活性和选择性,但在各地还没有建立一定数量的办事处之前,如若只是在办公室电话联络,而没有与工程商或终端用户面对面跟紧,其效果也不显著,公司的各方面的优势不能很好的在客户面前展现。 销售------走出去会好些!

六、销售中应该注意的若干事项

1:广大安防销售的朋友们,请大家手下留情,停止那些无聊的价格战了,我们不只是在做产品的销售更是要帮公司建立品牌,这才是一个企业的生存之道,而那些不听我劝告一直打价格的公司,必将在今后若干年内的某个冬天闷死/冻死/饿死,只有那些有品牌意识/走品牌路线有的公司,并有着超级业务员才能帮助公司立于安防天地的不败之林,像那些把产品销售出去了,却把公司的美名卖烂的伙计们,停停你们手中的活儿吧,想想怎么让公司成长

壮大。而不是有一单做一单。没单等单这样简单的活儿。

2:在与客户进行电话联络的过程中,不要刻意去打压竞争对手,不明智的销售人员才会这么做,如:我们的产品质量与某某公司的差不多但价格却要比某某公司的低很多,像这样的话最好不要说,因为这样做的话,相当于你帮你的竞争对手做免费宣传和广告,且客户可能在人格上看不起你。所以这样的话少说或不说为妙。

3:不要因为快速成交而亮出你的价格底牌,只有笨蛋才会这样做,我曾经在若干天里充当着这一光荣的角色,就算就报的是底价,客户同样不会相信你报了底价给他,同样要大开杀价。

4: 做为超级业务员所应该具备地基本要求。

了解行业特点,区域特点,国家相关倾斜性政策。个人素养,个人人格魅力,行业相关知识,公司产品知识特点。竞争对手的了解,沟通的基本技能。

5:如何让客户接受你的高价位产品?

这是一个销售人员综合能力的体现,想要让客户接受你高价位的产品,销售人员本身必须做到专业,能做客户的老师,帮客户分析并解决问题。客户才有可能跟着你的感觉走。

6:如何与暂时没有意向的客户做生意?

只要对方是行业客户,就不可能不要产品,要么客户公司怎么生存,对于暂时没有买卖意向的客户应该跟紧不放,按我的经验,每十天左右电话联络一次对方,自然项目就不会漏掉了,贵在坚持!!!

篇5:安防行业销售工作总结

安防行业销售工作总结精选

时间总如光般飞快,转眼之间,xx年已过,迎接而来的是xx,我从xx年下半年8月份来到XX,回顾这大概4个月的工作历程,作为XXXX有限公司的一名销售员,我感到XX之蓬勃发展的热气,XX人不断进取的精神,同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争,xx年安防行业销售工作总结。

有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己的不足、将要来的计划、xx年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。

作为销售部门的区域销售经理,刚到XX时,对一些中高端产品并不熟悉,之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商,所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法顺利操作,所以也导致了一些工作进展的迟缓,销售业绩也并不是很理想,没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习,对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。

所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。

以下几项是我的总结:

一、自身存在的缺点:

1)对于安防行业市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的`向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖客户,处于被动状态,以至于引起一些头痛的问题。

2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等。

4)新客户的开拓力度不够,工作责任心和工作计划性不强,而且业务沟通能力还有待提高。

二、对公司的建议和意见:

1)公司产品型号混乱,以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上,网站上的产品参数格式和字体等需要统一修正,否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业)。

2)如有必要,可以将网站页面重新设计一下,然后做好SEO优化,有利于公司品牌传播和形象提升。

3)希望生产周期可以快点,客户急时难满足,影响成交质量。

4)建议周期时间段对产品进行培训讲解,对方案设计、业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。

三、福建与江苏市场分析:

1)福建地区属于中国沿海发达地区,安防市场的需求增长很大,而且中高端产品需求量很大,项目多,本地成品品牌不多,但是在其地区的品牌代理商,以及外地品牌进入导致竞争也很激烈,有几家客户对我们的样品测试还比较满意,只要在价格上更优势一些,并且针对一些熟客户重点培养,多沟通和支持,带动品牌的进入、增加市场份额还是比较乐观的。我将要仔细划分一下,并挑选重点合适的客户沟通合作,以点带面打入市场。

2)江苏地区也是中国经济发达省份,苏南的南京、苏州、无锡、常州等发达城市对安防需求都很大,但是在南京、常州、苏州等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商,所以可以针对中低端经销商,和一些优质的工程商进行交流合作,苏北的徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应该没问题的,对江苏市场有信心,将制定详细计划并逐步实施。

四:xx年详细计划与目标:

1)给自己制定详细的工作计划,把每天、周、月的工作内容量化,建立自己的销售制度,不能让自己处于放任自流的状态,而要调整好心态,有激情的投入到工作当中去。

2)周、月、季度时间内不断的总结,找缺点,找不足,明确计划,明确目标,落实!

3)主要在福建与江苏的二三线城市开发渠道客户,因为二三线城市中小工程商数量多,利用经销商的地域优势可以更容易打入市场。而一二线城市,就主要开发工程商客户,做项目,提升品牌效应,提高品牌形象。计划在福建:莆田市、漳州、龙岩、三明等市,江苏南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各开发出一家以上经销代理商,在福建:福州、厦门、泉州等市,江苏:南京、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质的工程商。

4)销售业绩目标

努力保证每周都有可观的订单,月销售业绩保证在15---20万以上,季度达到60万以上,xx年完成200万以上的销售目标,达到并超过公司要求的标准,努力突破业绩,同时也为自己带来很好的收入。

我认为公司xx年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,产品的研发与品牌宣传推广力度,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是提升公司整体的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

篇6:安防明年销售工作计划

一、市场分析

安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡,原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和,而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了新的市场空间,可以认为是安防的潜在市场。安防潜在市场的兴起与安防意识的提高有很紧密的联系,同时城市信息化程度的提高也是重要的动力,城市信息化建设及个人用户对智能化社会服务的需求都是安防未来发展的推动,许多智能社区采用智能化、网络化的监控设备,实现了安防产品进入个人用户市场,同时城市的交通、报警待信息化工程也对新型的安防产品提出了新的需求。安防产品也逐渐向高清、数字、网络、智能等方向发展。

城市信息化建设及个人用户成为安防的潜在市场,安防产品也逐渐向城市信息化建设及个人家庭用户倾斜,从另一个方面表明安防市场的“蛋糕”已经越做越大了,为安防企业提供了更大的发展空间。安防企业可以针对目前的潜在需求,把握市场机会,认真分析需求的重点,开发相应的产品,采取适宜的营销策略,取得市场的主动,推动安防市场向中一个高度发展。

可以看出,大部分安防企业已经对未来的市场机会有所察觉,计划针对新的需求研发相应的产品,转变营销方式。调查数据表明,37%的企业表示对个人用户市场开发是下一步的发展目标,还有19%的企业认为城市信息化建设的发展也是安防产品的发展方向,应重视产品的研发,其他44%的安防企业认为安防市场的潜在市场在其他方面(校

园安全/森林安全/企业安全等等),从调查结果可以看出,安防企业对安防市场规模的扩大达成了共识。

就分析而言,安防业内传统的单个项目直销方式必将限定企业发展,在市场的知名度以及产品保有率无法取得重大突破,必须以多种销售模式来拓展自身的销售渠道,提高市场知名度和保有量。

二、销售渠道分析

安防行业的销售渠道因行业的特殊性,具有一些不同的特色。目前安防行业以工程商为主要的销售形式,占50%的份额(随行业的发展,此比例会逐渐降低),改变了以往经销商为主的销售形式,这与中国安防企业的大力发展有一定的关系,中国安

防厂商实力的壮大,多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作,减少了中间环节,提高的项目质量,同时利润分配也更趋合理;由于安防产品专业性强、需要专业的系统集成,工程商的地位越来越重要,安防工程商(SI商)将在未来的安防市场中发挥更大的作用,在这个形式下,工程商(SI商)成为最佳的进货渠道,同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位,如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。对于安防市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争日趋恶劣,就西南的工程商(SI商)而言,在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌,次之比价格,在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这个大背景下,西南销售服务中心的渠道销售

工作也必须遵循市场发展规律,两条腿走路,一条腿发展安防工程商(SI商)或代理商(以点带面),一条腿围绕设计单位和业主运作单个项目(以点打点)。

三、定位

20xx年,西南地区销售工作按照公司产品线结构,主要目标客户群体是自身有研发实力的大型SI商,由于20xx年即将推出公司自主IPC系列,销售模式和之前有所不同,西南区域的市场环境特殊,20xx年除依托自身具有有研发实力的大型SI商外,还将围绕普通的SI商进行重点销售工作。

1、市场定位:需求量大的经销商;零售量大工程商(SI);

2、目标群体:经销商,工程商(SI)、设计单位、业主;

3、价格定位:中端价位;

4、品牌形象定位:高品质、重服务品牌形象。

四、目标

1、销售目标

20xx年销售目标:元人民币。

2、人力资源目标

根据成都销售服务中心的销售目标,除现有销售人员和技术人员

外,需配置1-2名销售人员较为适宜;

渠道销售人员是公司与市场之间的桥梁,为了实现区域目标,渠道销售人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长,以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场,做到洁身自爱、严以律己,本着以区域市场的开发和经营为使命,塑造一个良好的职业道德素养,同时做好对工程商(SI)的培训与沟通,使其对公司产品的充分了解,对公司市场开发的给与支持。定期拜访工程商(SI),保证工程商(SI)能与公司紧密联系与合作。

3、管理目标

(1)建立工程商(SI)档案

在市场开发过程中,将工程商(SI)的信息整理成档案,包括工程商(SI)的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求,才能有针对性的提供服务

(2)筛选行业

对已经建立的工程商(SI)档案进行综合分析,根据工程商(SI)客户所所针对的行业不同,划分最适合公司产品线的重点行业客户和项目作为重点突破口。

(3)售前、售中、售后服务体系的建立

建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应,更是品牌战略中重要的一环,售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,

篇7:安防销售心得

在浩瀚的市场海洋中,销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成长历程,我们不难发现,任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去,有艰辛,有喜悦,竟是无限感慨。

作为普通规律的总结,我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段:

第一阶段:应怜屐齿印苍苔,小扣柴扉久不开

不管在哪个行业,初涉销售者,首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业,注定要和很多陌生人打交道,既要主动进行讲解,又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状,本来想好的内容,一开口,全忘记了。紧张打击自信心,表现为更加胆怯,更加不敢行动。另外,由于对产品或者业务不太熟悉,也会导致谈话支支唔唔,甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺,手足无措,既盼望今天早点结束,又害怕明天太早到来。

第二阶段:不识庐山真面目,只缘身在此山中

随着公司的培训和个人的进步,对产品和业务逐步熟悉了,这时候销售人员的自信心明显提高很多,敢跟客户主动沟通了,也能比较流畅的回答一些问题了。然而,销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题,至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题”,但是何其难也!没有经验的积累,很难准确判断客户的真实想法,是价格异议吗?是服务异议吗?是品牌异议吗?仿佛一切环节都有异议,又仿佛一切都不是问题,再次对自己产生质疑,我适合做销售吗?

第三阶段:江畔何人初见月,江月何年初照人

不断自我完善,是一个销售人员应该具备的.基本素质。于是通过看书学习来提高自己,通过向前辈们咨询来获得经验,总感觉自己对业务已经非常熟悉了,总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了,总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是,为何订单还是这么少呢?为何客户还没有跟我签署购销合同呢?孜孜不倦的坚持,换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗?敢问市场在何方?

第四阶段:无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来

不记得从哪一天开始,感觉到自己跟客户是那样的贴近,相互可以信赖,相互无需保留。客户会直接把异议表达给你,你能做到的,可以直接承诺客户。你不能做到的,也可以大方的告知原因。订单仿佛在不经意间降临,又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候,你说:“我也不知道,稍等一会好吗,还有个客户在等着我签订单呢!”你无法停下来,你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。

一切都很正常,一切都是过程。作为一个市场销售人员,如果能够了解自己的处境,理解过程的规律,就可以避免走很多弯路。祝天下所有的市场销售人员都很忙。

篇8:安防企业年度总结

时间总如光般飞快,转眼之间,xx年已过,迎接而来的是xx,我从xx年下半年8月份来到xx,回顾这大概4个月的工作历程,作为xx有限公司的一名销售员,我感到xx之蓬勃发展的热气,xx人不断进取的精神,同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争。

有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己的不足、将要来的计划、xx年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。

作为销售部门的区域销售经理,刚到xx时,对一些中高端产品并不熟悉,之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商,所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法顺利操作,所以也导致了一些工作进展的迟缓,销售业绩也并不是很理想,没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习,对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。

所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。

以下几项是我的总结:

一、自身存在的缺点:

1)对于安防行业市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖客户,处于被动状态,以至于引起一些头痛的问题。

2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等。

4)新客户的开拓力度不够,工作责任心和工作计划性不强,而且业务沟通能力还有待提高。

二、对公司的建议和意见:

1)公司产品型号混乱,以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上,网站上的产品参数格式和字体等需要统一修正,否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业)。

2)如有必要,可以将网站页面重新设计一下,然后做好SEO优化,有利于公司品牌传播和形象提升。

3)希望生产周期可以快点,客户急时难满足,影响成交质量。

4)建议周期时间段对产品进行培训讲解,对方案设计、业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。

三、福建与江苏市场分析:

1)福建地区属于中国沿海发达地区,安防市场的需求增长很大,而且中高端产品需求量很大,项目多,本地成品品牌不多,但是在其地区的品牌代理商,以及外地品牌进入导致竞争也很激烈,有几家客户对我们的样品测试还比较满意,只要在价格上更优势一些,并且针对一些熟客户重点培养,多沟通和支持,带动品牌的进入、增加市场份额还是比较乐观的。我将要仔细划分一下,并挑选重点合适的客户沟通合作,以点带面打入市场。

2)江苏地区也是中国经济发达省份,苏南的南京、苏州、无锡、常州等发达城市对安防需求都很大,但是在南京、常州、苏州等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商,所以可以针对中低端经销商,和一些优质的工程商进行交流合作,苏北的徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应该没问题的,对江苏市场有信心,将制定详细计划并逐步实施。

四、xx年详细计划与目标:

1)给自己制定详细的工作计划,把每天、周、月的工作内容量化,建立自己的销售制度,不能让自己处于放任自流的状态,而要调整好心态,有激情的投入到工作当中去。

2)周、月、季度时间内不断的总结,找缺点,找不足,明确计划,明确目标,落实!

3)主要在福建与江苏的二三线城市开发渠道客户,因为二三线城市中小工程商数量多,利用经销商的地域优势可以更容易打入市场。而一二线城市,就主要开发工程商客户,做项目,提升品牌效应,提高品牌形象。计划在福建:莆田市、漳州、龙岩、三明等市,江苏南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各开发出一家以上经销代理商,在福建:福州、厦门、泉州等市,江苏:南京、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质的工程商。

4)销售业绩目标。努力保证每周都有可观的订单,月销售业绩保证在15——20万以上,季度达到60万以上,xx年完成200万以上的销售目标,达到并超过公司要求的标准,努力突破业绩,同时也为自己带来很好的收入。

我认为公司xx年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,产品的研发与品牌宣传推广力度,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是提升公司整体的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

篇9:安防月总结800字精选

营业部“严防范,降发案,保平安”专项活动小结

今年5月份我营业部接到上海市黄浦区企事业单位安保卫协会组织的“严防范,降发案,保平安”专项活动的通讯后,营业部领导立即组织成立了大鹏证券上海金陵东路营业部安全保卫领导小组,由营业部总经理陈明担任安全保卫领导小组组长,由营业部业务总监张庭担任安全领导小组副组长,由营业部办公室主任黄伟担任执行副组长,组员为全体员工,在落实上营业部做到首长负责制,没有落实到位的首先扣总经理的钱,由总经理扣副组长张庭,黄伟的钱,这一措施有效的杜绝了,安排后得不到落实的状况。保证了此次活动积极有效的开展起来。

在制度上面,营业部专门由安全领导小组执行副组长黄伟根据“严防范,降发案,保平安”专项活动要求起草了一份营业部重点岗位,要害部门交接班制度,来访人员登记制度,进出物品登记制度等等的制度,并且规定了凡是节日期间必须召开节日安全防范工作会议,而且会议必须由营业部总经理,安全保卫工作领导小组组长主持召开。而且规定了由营业部安全领导小组副组长担任记录。

营业部根据金融行业的特殊性,针对断电,电脑设备紧急瘫痪等状况组织全体员工进行了定期演习,从而有效地保证交易的正常开展,对营业部的保安每周组织一次安全知识考核,并由营业部安全保卫领导小组副组长黄伟,全天候跟踪保安人员的工作,同时对发现的问题及时提出要求改进,从而有效地落实了安保巡查力量,落实了巡查记录等等。

营业部定期对已经安装的技防设备要求黄浦技防检查,对营业部内部的要害部门,电脑房,财务部重点设防,有专人负责安全防范工作,并在5月份取消了营业部的现金柜台,消除了营业部最大的安全隐患。

全体员工针对这一次的专项活动开展系列培训,由公司的办公室主任黄伟策划,培训一共3次,并且在8月中旬安排考试,并对考试没有达到80分以上的员工进行了,经济处罚。

今年5月份我营业部接到上海市黄浦区企事业单位安保卫协会组织的“严防范,降发案,保平安”专项活动的通讯后,营业部领导立即组织成立了大鹏证券上海金陵东路营业部安全保卫领导小组,由营业部总经理陈明担任安全保卫领导小组组长,由营业部业务总监张庭担任安全领导小组副组长,由营业部办公室主任黄伟担任执行副组长,组员为全体员工,在落实上营业部做到首长负责制,没有落实到位的首先扣总经理的钱,由总经理扣副组长张庭,黄伟的钱,这一措施有效的杜绝了,安排后得不到落实的状况。保证了此次活动积极有效的开展起来。

在制度上面,营业部专门由安全领导小组执行副组长黄伟根据“严防范,降发案,保平安”专项活动要求起草了一份营业部重点岗位,要害部门交接班制度,来访人员登记制度,进出物品登记制度等等的制度,并且规定了凡是节日期间必须召开节日安全防范工作会议,而且会议必须由营业部总经理,安全保卫工作领导小组组长主持召开。而且规定了由营业部安全领导小组副组长担任记录。

营业部根据金融行业的特殊性,针对断电,电脑设备紧急瘫痪等状况组织全体员工进行了定期演习,从而有效地保证交易的正常开展,对营业部的保安每周组织一次安全知识考核,并由营业部安全保卫领导小组副组长黄伟,全天候跟踪保安人员的工作,同时对发现的问题及时提出要求改进,从而有效地落实了安保巡查力量,落实了巡查记录等等。

营业部定期对已经安装的技防设备要求黄浦技防检查,对营业部内部的要害部门,电脑房,财务部重点设防,有专人负责安全防范工作,并在5月份取消了营业部的现金柜台,消除了营业部最大的安全隐患。

全体员工针对这一次的专项活动开展系列培训,由公司的办公室主任黄伟策划,培训一共3次,并且在8月中旬安排考试,并对考试没有达到80分以上的员工进行了,经济处罚。

篇10:银行安防学习心得总结

近期,联社相继组织全县一线职工进行了信贷、会计、出纳岗位培训和多次安全规章制度的集中学习,先 后编发了《选准人生参照物》、《算清“七笔帐”走好人生路》、《“贵海英工作法”对操作风险防范与监督的启示》、《案例警示》等文件。我认真参加了学习, 并对这几个文件反复品读,又特别是看了四川银行业从业人员防范操作风险教育读本《十年恨事》后,心情久久不能平静。四川银监局局长王筠权说,编辑这本书是 很痛苦的事,为书写序同样痛苦,而看这本书的我心情也无法轻松。平时很稳重斯文的我在看此书的过程中忍不住多次骂娘,并多次合上书,不愿也不忍再看下去。 在四川银行业,十年时间,发生案件1164起,涉案金额高达41.2亿元,风险金额高达11.5亿元,信用社的发案率远远高于其他专业银行,内控不严,内 咳嗽弊靼甘撬邪讣牧酱蠡咎氐恪?吹秸馀哟蟮氖趾湍切┐ツ烤牡陌讣了贾螅亩喔锌

(一)“天网恢恢,疏而不漏”,“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不可能的”,“要想人不知,除非己莫为” 等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼,而作案的人却总带着侥幸心理,认为自己高明,不会被发现,铤而走险。然而最终还是难以逃脱法律的制裁,而最终陷 入痛苦的深渊。或许你们曾有过短暂的“成就感”或者提心吊胆地挥霍金钱的“幸福感”,但你们想过没有,你的这种所谓“成就”和“幸福”是建立在无数领导、同事、前辈,甚至无数后辈们辛勤劳动的果实之上?不用问你们是否对得起天,对得起地,对得起国家,对得起人民,因为这些太抽象了,扪心自问,你们对得起自 己的良心吗?对得起自己的父母、亲人吗?你们拿什么来留给下一代?你们肆意践踏领导、同事对你们的信任,辜负父母对你的殷切希望,又与自己的目标---- 幸福、快乐背道而驰,而最终承受最多痛苦的人是你们自己和你们的亲人。真是一叶障目,不见泰山,说直白点就是冲动的惩罚。 人是万物之灵,人和动物最大 的区别就在于人有自制力。我们每一个生命都是极其偶然的存在,而人从生下来那一刹那起就注定要回去。我们所拥有的生命原本就是一种责任和承诺---对父 母、对亲友、对社会。然而,生命太短促了,我们更应该倍加珍惜。一个人只要记住无论在什么时候,什么地方留给别人都是美好的东西,那么他的生活将非常愉 快。而守住诚实、正直、忠贞、善良和表里如一的品质最终才会获得幸福。其实在生活中,富贵的人并不一定幸福,贫穷的人也并不见得痛苦。何况我们只要踏踏实 实、认认真真干工作,也不可能沦为贫穷阶层。为什么不脚踏实地走正道,遵纪守法做好人呢?

(二)人是生产力中最活跃的因素。识人并合理用人是将单位经 营得好与坏的关键,曹操之所以能打败能力和兵力数倍于自己的袁绍,刘邦之所以能打败战无不胜、攻无不克的楚霸王项羽,用人得当就是他们制胜的法宝。就发案 的那些人,他们绝大多数都是工作能力强的人,但属于那种很会抓老鼠又要偷主人东西的猫。对于这种人就应该用品质好、责任心强、原则性强、工作踏实的人与之 搭档,那就会收到很好的效果。“骏马行千里,耕田不如牛”说的就是再能干的人如果放错了位置,那就会收效甚微,甚至酿成悲剧。对于我们这种特殊的金融单位 来说,能有德才兼备的人才当然最好,如果二者只居其一,那么用人时“德”绝对应大于“才”。因此我希望领导在落实和监督各项规章制度执行的同时,也要注重 各种人才的合理配置。

(三)我十分珍惜我这份来之不易的工作,它让我有最基本的生活保障和跟男人一样养家糊口的成就感。我深知,如果放弃现在的工作而 想再就业绝非易事。在这物欲横流、急功近利的社会,人人面前都充满着巨大的诱惑。但是,只要学会了在寂寞中坚守住人间最宝贵的真、善、美,坚守住生命的最 朴实自然与纯净,学会将诱惑放在适当的距离之外,让它维持一贯的魅力,那么我就征服了自己。 以前我认为作为一名普通员工,只要尽职尽责、安份守纪、保 质保量地做好每一天的工作就行了。通过学习,我认为光这样做还不够,还应该具有敏锐的观察力,智慧的头脑,在工作中和一起共事的同事共同坚持制度,严格按 照各项规章制度办事,才能有效地抑制案件发生。为有效防范案件专项,联社加大了对内控制度执行的管理力度,对手工填制存单、转帐业务、大额现金存取、操作 员密码设置更换、冲帐抹帐、数据恢复、重空领用、使用、销号、重空交接、日终资料的打印等都作了新的规定。新的规章制度涉及了日常业务的方方面面,对我们 的工作也提出了更高的要求。作为门市临柜会计的我将会认真执行联社制定的各项规章制度,按规定程序办理业务每次一笔业务,一方面,让自己的工作更加完善;另一方面,也让自己的工资收入颗粒归仓。以前,我最喜欢的一句话是:“粗茶淡饭保平安,良心作枕梦里香。”现在,我最喜 欢的话是:“活人要知足,对工作要知不足,对知识要不知足。”我将用这句话指引我一生的道路。

篇11:银行安防学习心得总结

这次全行“强化内控管理、全员防范案件”专项治理活动的开展,我们认真学习了《中国农业银行防范案件工作指引》、《中国农业银行员工行为守则》、《中国农业银行山东省分行员工违规行为积分管理实施细则》(试行)《中国农业银行会计主管内控操作手册》《关于加强会计内控管理的若干意见》、《四个一律》、《银监会防范操作风险十三条》等制度内容。通过学习,提高了思想认识,充分认识到这次“强化内控管理、全员防范案件”专项治理活动的重要意义。

加强内部控制、防范化解经营风险,是商业银行经营管理永恒的主题。真正把“强化内控管理、全员防范案件”专项治理活动落实到实处,是一项长期的综合工程。结合这次学习,以下心得体会。

一、加强员工教育,营造内控管理的良好氛围。制度最终靠、人来执行,管理的核心是人的管理。营造和谐的内部环境,真正从源头上防控风险。

坚持常规培训与警示教育相结合,强化员工教育。为让全行每一位员工了解内控管理中存在的问题、形成风险的原因以及预防措施,坚持提示在前、预警在先,提高全员对会计内控管理工作的认识和重视程度。

坚持激励与约束相结合,加强员工行为管理。牢固树立“违规就是风险、“安全就是效益”的观念,规范员工操作行为。

坚持严格管理与关心职工工作生活相结合,营造和谐氛围,基层营业一线工作,条件相对较差、工作压力和劳动强度相对较大,深入基层,与员工谈心交流,关心员工的工作生活,经常交流沟通,营造心齐气顺的良好发展环境,征求员工对全行经营管理的意见,了解员工思想状态和工作生活惰况,解决基层工作生活中的实际问题,与一线人员面对面地共同查找内管工作的难点和问题,与柜员谈心了解在职责履行中的问题和困难,密切干群关系,稳定一线员工队伍,营造和谐的发展环境。

二、加强基础管理,握高全员内控管理工作的自觉性。管理必须从管理层抓起、从基层基础抓起。在风险控制上出现问题,很重要的一个原因就是管理职责履行不到位,缺乏常抓不懈的机制,造成管理力度层层递减、风险控制措施层层减弱。

加强精细化管理,提高对风险的控制力。面对防范和控制操作风险的压力,按照工作求细、措施求实、手段求新、执纪求严的要求,狠抓制度落实,促进精细化管理水平的提升,加强会计内控管理体系建设,形成齐抓共管的内控管理格局。

强化突击检查,突出检查的随机性,以不打招呼突击检查为主要形式,在内容上,突出重点业务、重点环节、重点岗位、重点时段等容易发生问题和案件的风险点的检查。完善制约机制,防范对账风险,明确责任义务,加快对帐进度,强化对账管理,切实防范对账风险。关注细节,持续改进,提高管理效果,扎实开展创“三铁”活动,全面提高会计内捏管理水平,强化全行创“三铁’活动的氛围,有效推动活动的开展。

篇12:安防年度工作总结

xxxx年,我市农村信用社的安全保卫工作,在上级管理部门和当地公安部门的指导配合下,在市联社的领导下,认真贯彻省联社“以人为本”和预防为主、逐级负责、突出重点、保障安全的方针,以业务经营为中心,以夯实人防、物防、技防基础为重点,以管理规范、设施达标为目标,抓住改革发展的有利契机,着力构建我市“抓基层、打基础、严监管、重预防”为核心的安全保卫组织领导体系和规范化运作机制,努力提高我市农村信用社预防和处置各类刑事案件和治安突发事故的能力和水平,为我市农村信用社改革发展稳定提供了有力保障。回顾一年来的工作,我们主要做了以下几方面的工作:

一、加强领导、落实责任

抓好安全保卫工作,强化责任是关键,领导重视是保障,年初我市就把“四防一保”工作提高到维护金融秩序,确保农村信用社改革顺利进行的高度来抓,树立了用安全“保业务、增效益、促发展”的思想,坚持把“四防一保”工作同业务工作同布置、同检查、同考核,主要领导亲自抓,分管领导协同抓,职能科室具体抓,其他科室配合抓,齐抓共管,把工作重点放在抓内部管理和案件防范工作上,狠抓薄弱环节,重点整治不安全隐患,切实防止各类案件和治安突发事故的发生。

一是市联社成立了以理事长为组长,主任为副组长、监事长、副主任和各科室科长为成员的安全保卫工作领导小组,明确了相应的职责。首先制定了全市信用社安全责任目标,再者是督促全市信用社安全责任制的落实,处置突发事件,定期召开安全保卫工作专题会议,了解和掌握要害岗位人员的思想状态和行为表现,及时研究和解决安全保卫工作中出现的突发问题。

二是各信用社成立了以信用社主任为组长,稽核员为副组长、座班主任、副主任及各分社主任为成员的安全保卫工作领导小组。

三是层层签订了安全保卫工作目标责任书。市联社与各信用社,信用社与各分社,分社与员工层层签订了《xx年防范案件事故工作目标责任书》,实行分级管理,逐级负责,层层落实,强化了全员案防责任意识,使全体干部、员工增强了安全防范意识,时刻绷紧安全之弦。

四是搞好联防,构建网络,各营业网点与联防单位或友邻住户签订治安联防协议,使当地派出所(警务室)和信用社、分社构筑成强大的联防网络,从而增强了内外防范的力量。

二、强化教育、提升素质、增强防范意识

案件防范,人防是前提,为保证我市全面提升“人防”力量,全面增强“技防”水平。

(一)强化思想警示教育。今年10月以来,我市先后在全市开展典型案例专项警示教育活动,利用典型案例教育启发,规范员工的思想道德和行为规范,教育员工牢固树立忧患意识,风险防范意识,增强案防观念,掌握犯罪特点,增强案防工作的有效性和针对性。

(二)强化治安形势教育。面对日趋严峻的社会治安形势,联社领导审时度势,以宣传贯彻落实农村信用社案件防范制度为主,以强化安全防范措施,增强安全防范意识,着力整改安全隐患,提高安全防范能力为内容,以“学、练、改”为措施,在全市农村信用社开展了“百日安全无(责任)事故”活动,通过学习制度,开展预防演练和排查整改隐患三个阶段,各社层层动员,结合全辖农村信用社典型案例警示教育的开展,进行了形式多样的治安形势教育,取得了较好的效果,逐步消除了员工侥幸麻痹思想,进一步增了安全防范意识和工作责任感,自觉落实好各项防范措施。

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