销售部半年的总结计划

【简介】感谢网友“admfantasy”参与投稿，下面是小编整理的销售部半年的总结计划（共15篇），希望能帮助到大家!

篇1：销售部半年的总结

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐与了我很年夜的支持和赞助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感触感染到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微不至眷注的温暖，感触感染到了市场部人不阅历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部分工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和快活。三个月以来，在领导和同事们的悉心眷注和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的提高，现将我的工作情况作如下扼要报告请示。

由于岗亭的职责目前我的工作重点：

一是在于办事，直接面对客户，深深的认为自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的历程中都应态度热情、和睦、耐心，处置惩罚业务更应迅速、准确。曩昔的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的办事，工作中点点滴滴的积聚，为我往后更好地为客户办事奠定了优越的基本。

在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户治理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，根本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。

二是产品的价格治理、客户治理，具体包孕依照相关销售治理制度，对相关部分进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变更情况，与销售部一道对客户实行动态治理，作好客户满意度查询访问、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；

三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的治理能力，赓续强化的办事意识，遇事经常换位思考的能力，优越的协调、沟通能力，实时发明、解决问题的'能力，准确剖析、判断、预测市场的能力，如何包管治理者信息实时、对称的能力，优越的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的立异能力。以提高做事效率和工作质量为标准，这样能力赓续增强自身工作的号令力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的赞助下，通过自己的努力，我依照岗亭职责的要求，做好小我销售，战胜对市场的不熟悉、客户的不了解等艰苦，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，然则与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表示在：

1、由于经验少，从事治理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识立异在治理工作中的重要意义，但立异意识不敷强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处置惩罚，协调难度年夜。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步增强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方法、办法有待进一步改进。

我认为：勇于认可缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中赓续加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和包管。

以上是我小我任职市场部工作以来的小结，也是我小我20xx年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。

篇2：半年计划总结

20xx年已经过去了，今天是7月04日，想想来个半年计划总结：1，工作总业绩这半年完成自己的业绩全年的三分之二，全年目标15MILLION USD ，已成10个MILIIO USD，超过6500万人民币。这个中间自己努力了很多。下一步将面对本月的惨淡经营，和6月FLASH缺货的反思。2，在个人的上面还才达到3分之一目标。3，学英语，已告别一个阶段，目前学完新剑桥国际英语3册。现在是要温故而知新，否则久而久之会忘了。4，看完高效人士的7个习惯，现在发现看了东西，很快会忘掉，不会怎么搞的。跟扭曲的心灵有关？还是工作太劳累了，身体太劳累了？要反省。5，发现一个问题：口才最近没有用逻辑的思维去锻炼。要能听见别人说你的缺点，你才能进步。下一步计划1，看完4册《暮光之城》英文版，这个需要毅力，不懂的单词要翻译过来。相信自己一定能学好英语。不要做中学的倒数第十五名。要向况小姐学习。2，做完自己没做完的事情。3，不要扭曲自己的心灵了。4，把之前学的英语再温习一遍。

篇3：销售部半年工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

篇4：销售部半年工作总结

回顾自己上半年来的工作，我对销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结:

1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的`培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、南乐市场前景

南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

(2)关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。

(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。

(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

篇5：半年总结及下半年计划

半年总结及下半年计划 -半年工作总结

忙忙碌碌中，半年又过去了。这半年过得可真快――人们都说，小时候的时间过的慢，总在热切盼望着快点长大。而老人的时间过的很快，总想延缓衰老的.速度，但总无望地看着时光飞快的流逝。看来我已经快步入老人的年龄段了，想想也是，如果在古代，四十以上的人，可以留一把胡须，老气横秋地跟别人说，老夫如何如何了。这半年可能是我最累的半年了，每个月都跑上万公里，四五个地方。事情多的让我无法思考，无法休息，甚至无法抱怨。累的厉害的时候，我真的希望自己能得点半小不小的病，然后好能回家休息几天。六月中旬在内蒙包头出差的时候，上帝终于帮我实现了这个愿望。我独在异乡，发着高烧，然后好不容易在票贩子手里买了张软卧票，又在火车上昏睡了一天一夜，强撑着到乌兰浩特处理了点事情，然后昏昏沉沉地回到哈市，休息了5天。这半年来，工作还算顺利，就是身体不大好，心情也不大好。可能我的抗压能力不是很强吧，总是处于一种焦虑的状态中。我自己知道，这种状态不好，也一直在试图调整，可效果不是很明显。我不知道，这种状态持续下去，还能够撑多久，但我的确过的不太快乐。下半年，希望能够有如下改变：* 锻炼好身体，别得什么大病，毕竟我才四十多岁，路还长* 调整心态，工作就是工作，休息的时候就什么都不想了，还要给自己争取一定的休息时间* 多回家看看，多陪陪媳妇和孩子，多去看看老父亲* 跟老友们勤联系，衣不如新，人不如故，尤其是大学毕业了，同学们不知道能否聚会一下。* 完成媳妇交给的买房子的任务另外，争取年底的时候能有个好的收获。

篇6：半年总结和计划哈

半年总结和计划哈 -半年工作总结

今年一月份来到的上海，也快半年了，该总结下自己的决定是对错了，然后再想想以后的规划哈。。。     今年我22岁了，对于过去，ms只有在内蒙古的那段时间是最长的了，，可是人生的长度ms更长，不知道，我漂泊很多年后，在回头看，是不是觉得内蒙古那段日子也不算长了，总有先入为主的那个，就是内蒙古，所以一直觉得自己是内蒙古人，其实，内蒙古不过是我漂泊的开始而已，呵呵，我从四岁就开始漂了呢。     离开合肥具体的原因，首先是打算离开后正好就回去结婚的，然后婚没结成，可是已经决定离开了，所以就离开合肥了，然后到了武汉，然后回合肥，然后到了上海这个物欲横流的地方。    说自己的改变话，自己总是感觉不到的，只有很久没有见到的朋友才会发现我的改变，比如说胖了，以前会说，你都瘦的可以飞了。然后现在就是，你丰满了。呵呵     对事物的.看法在改变着，以理解和包容的方式来看待很多事情，因为我知道，我不理解不包容的话，我是很难从他的影子里走出来的，渐渐的我发现，爱情到了后来竟然变成了我中有他，他中有我了，我办事的态度很多都变成了他的模样，他在我们吵架后总会先考虑自己是不是有问题，我现在是被老板骂后首先考虑是不是自己的问题；他会把他的朋友以长的像某个明星来给我一个想象的轮廓，我现在以谁谁谁长的像明星介绍给我的朋友。刚开始我没有发现我中有他啊，是一个网友说怎么你的介绍的人长的都像明星，我一愣，我同样的话说给过他听。可是他已经不在我旁边，我却好像一个人分演了两个角色。呵呵说的有点像精神分裂了。    谈谈工作改变吧。    一、刚开始差点去了大公司的我，最后因为职位不喜欢没有去，就来到了这家小公司。    煮了杯咖啡，不小心都冒出来了，就剩半杯了，中午很困的哈。     打了个岔，继续，所以就开始不好好工作，然后就犯了大错误，被大boss狠狠地给骂了，从此，我就开始认真工作了，可是人一旦犯了一个大错误，就很难再相信你了，所以我就几乎每天被骂中长大了，终于在我某个星期忙的像驴一样，加班加的像驴一样的时候，老板没有在责怪我，我倒是有点不习惯了哈哈。总算习惯了不被骂的日子。我才发现，不管这个公司怎么样，你不能拒绝自我成长哈。     二、业务的提高    对于公司很多事情都提前想好做好后，通知给老板，但是很多时候也多了点独家易断，所以也犯了错误，也知道了自己的问题在于，还没有完全分清哪些该说哪些不该说，哪些该和哪些人说，哪些不该说的问题，还没有完全学会管理我的上司。     三、自我的提高    从咖啡到红酒，从饼干到蛋糕，他们都在教我如何品位与区分。这些是我很长见识的地方。    四、学会知道自己的身份     公司的很多杂事都是我来做，所以小boss帮我的时候，大boss就会说，小boss啊，要分清你的身份。这事我不喜欢的，整的老子就是一个勤杂工一样的。    五、习惯这个地方的人为人处世    上海人怎么样，我不想评价，毕竟才半年，还没能完全体会他们的文化，他们是有点小气和很小家子的感觉，但是我不想像我那个朋友似的，张嘴就开骂他们的不好，毕竟你在人家一亩三分地上呢，不好，你可以离开啊！！！     我不喜欢他们的不信任而且直接以小人之心度君子之腹，大boss不相信人家，还说人家会动我们的产品，我就想，你不相信人家，当初授权给人家干吗呢？而且让我在中间受什么夹生气呵呵。      六、总体感觉    总的说，我不后悔我来了这里，这里有很多可以让我学习的，我这个年龄本来就没钱，但是我也不在乎，我在乎的是我可以提高自己，是不是可以学习哈。    都说上海人看不起外地人，怎么样的，其实都是老生常谈了，没意思，只要你有钱，会有人看不起你吗呵呵。我的好友cs，不要怪自己的女朋友相亲找到好的了就甩了他了，也不要因为这样就说所有的上海女孩都不好，也别说相亲就是错，因为只能说明你不够好，你足够好，就不会甩你的。    再说了，现在的人活的多现实啊！！！呵呵    该说说计划了，扯半天扯远了，    未来半年，我要好好学习英语了，争取把bec给过了哈。还有会计，我要从兽医到会计华丽的转型哈哈。。

篇7：半年总结及下半年计划

半年总结及下半年计划 -半年工作总结

2010半年总结   上半年，古城房管所在建委党委的正确领导下，在各级领导的关心帮助下，我们克服了人员在位少，工作头绪较多的主要矛盾，按照年初制定工作规划，较好的完成了各项工作。现将上半年以来，我所完成工作的具体情况总结如下：一、普通地下室行政监管工作20上半年，我所加大对辖区内地下室管控力度，通过法律法规宣传、日常巡查、联合执法等管理手段，增强了地下室产权（管理）单位的责任意识，提高了地下室使用人的安全意识和地下室租住人员自我防范意识。保证了元旦、春节、两会等重点时节的安全。（一）、加强日常巡查力度，彻底消除安全隐患。截止到6月30日，我所共出动631人/次，检查地下室342处（次），下发整改通知书42份，责令改正通知书3份，协同街道、消防联合检查8次。同69家地下室产权（管理）单位签订安全责任书96份。约谈地下室产权（管理）单位、使用人17次。通过督促整改，上半年，辖区内在用地下室更换、增加疏散标志牌103块，应急灯37个，腾空不达标房屋11间，新启用地下室安装简易消防设施3套。（二）、加强地下室安全宣传，建立多层立体监管机制。为树立地下室租住人员的安全意识，我所要求各地下室各产权管理单位和管理人员在所属地下室张贴宣传画32张，条幅、标语57条，温馨提示700余条。在日常管理中，我们协调各街道发动社区居委会，组织楼门组长作为我们的地下室义务监督员，帮助我所及时发现各种隐患，同时我们将地下室的监管责任明确到消防、卫生、公安、流管等各责任部门，由以前的统揽到现在的多层次、全方位立体监管机制。（三）、加强管控提前介入，严把地下室启用关口。随着我所辖区老古城平房区拆迁启动，大部分外来务工人员涌入周边地下室居住，出现了地下室人员爆满，一房难求的局面。原为空置的八角北里38栋、八角南里甲3号楼、杨庄小区综合楼、八角北里42号楼等4处地下室重新启用。针对这种情况我所在地下室装修改造前约谈地下室产权（管理）单位、使用人，查验装修改造设计图，同时要求产权单位加装简易消防设施后方可启用，避免了不符合安全要求地下室的出现。（四）、进一步提高产权（管理）单位对地下室备案工作重视，地下室备案率得到有效提高。提高在用地下室备案率，是我所上半年地下室行政监管的工作重点，底我所在用地下室备案率为28%，通过宣传地下室备案的法定性、重要性和反复约谈、走访、督促产权（管理）单位。截止到目前，我所在用地下室备案率上升至45%。力争8月底前在用地下室备案率达到85%。二、物业管理行政监管工作今年以来，我所狠抓辖区物业服务企业的行风建设，提出了“以人为本、改善环境、增强服务、减少矛盾”的工作要求，明确了服务与管理并举，增强服务意识，改变服务态度，提高技术保障，加强物业服务企业管理力度，有效的减少了物业服务矛盾。（一）、加强日常巡查力度，提升物业服务质量。截止到6月30日，我所共出动93人/次，按照《一级规范》检查物业服务企业22家，物业项目42个，下发整改通知书18份，对问题集中、矛盾突出的物业服务企业、物业项目反复检查，重点监控。及时纠正物业服务中存在问题，化解矛盾纠纷，确保小区稳定。（二）、加强协作调处力度，及时化解物业矛盾纠纷。2010年上半年，我所共接到信访投诉8件，其中信访3件、投诉5起，主要反映物业服务不到位和小区停车收费等问题。对于群众反映的问题，我所联合所在街道民政科、城建科、综治办、派出所、城管等相关单位，及时介入、深入了解情况、找准矛盾根源、分工负责。以最短时间解决问题，保障群众利益。（三）、加强物业透明管理，构筑业主物业企业沟通平台。5月份，我所邀请物业办、街道办事处、居委会在奈伦西府小区组织了物业服务开放日试点工作。活动中我们向业主发放了涉及装修、专项维修资金管理、业委会组建、房屋买卖、消防常识等宣传资料。同时还发放了注明物业报修、物业行政监管（古城所）、供暖、供电、燃气、公安、街道、居委会、开发商等联系方式的便民监督联系卡。我们利用开放日活动，宣传国家的各项政策法规，明确业主和物业服务企业的义务和权利，指导业主正确合法的维护自身权益，增进业主和物业服务企业的理解互信，杜绝因申诉、反映问题渠道不畅导致的越级访、群体访等事件发生，最终达到减少物业矛盾纠纷。三、房地产经纪机构行政监管工作。上半年，随着房屋市场的持续增温，房地产经纪机构对房屋买卖、租赁的业务量增大。我所辖区内的经纪公司数量猛增，目前我所有屋经纪公司82家，比去年同期增加47家。做为房屋经纪机构的行政监管部门，为确保房地产经纪机构合法经营，不出现违规操作的行为，我所同工商、流管等部门建立了信息共享机制，实施联合监管，保证群众利益。（一）、加大检查力度、消除违规现象。上半年，我所共出动94人/次，检查房屋经纪公司118家（次），督促经纪公司备案22家，约谈经纪公司1家，同工商、流管办联合检查2次。（二）、加大宣传力度，提高群众维权意识。指导监督房地产经纪公司对二手房屋买卖流程、房屋租赁流程、各项收费标准等中介机构易出现违规操作的环节进行公示。提高经纪公司的业务透明度，避免群众承受不必要损失。通过这些工作我所2010年上半年接到房屋经纪公司信访1起，比去年同期减少2起。四、城镇房屋安全检查工作。（一）、辖区私有房屋安全检查情况。上半年，我所对老古城、北辛安平房地区的危险房屋进行房屋安全检查，北辛安地区实查928户，5258间。回表率100%，其中新发现老旧危险房屋22户，48间。老古城村检查中新发现危险房屋10户、20间。目前已拆除9户、18间，另外前街居委会西二区12号李宝珠家2间北房已腾空。（二）、自管房单位房屋安全检查情况2010年我所应查自管房单位、物业管理企业105个，房屋建筑面积 461.95万平方米。中国水利水电二局、区教委新报危房四处。（水电二局：琅山宿舍；教委：蓝天二中、原刘娘府小学、原满井小学）（三）、对拆改房屋主体承重结构行为的查处情况上半年，我所接到拆改承重主体结构的电话投诉5起通过调解解决4起，一起法院已立案正在审理。由于业主对室内装修相关规定不够了解，房屋住用安全意识淡薄，导致拆改主体承重结构的情况时有发生。鉴于这种情况我所联合街道、居委会、物业企业开展房屋住用安全宣传工作，向物业企业、自管房单位、居民发放相关宣传材料300余份。加强了业主的安全意识。五、加强危险房屋巡查解危，确保安全度汛（一）、危险房屋巡查解危工作。上半年，北辛安地区私有危险房屋22户、48间，通过我所与危房的产权人进行协调现已翻建5户、10间；加固修缮4户、9间；腾空11户、24间；剩余2户、5间。对于剩余的危险房屋，我所加强了雨雪天气时的巡查，上半年，我们共出动45人次对北辛安平房区、老古城拆迁区进行巡查，防止恶劣天气导致的房屋险情。今年上汛前我所联合古城街道、派出所、居委会向未修缮的产权人下发督促修缮通知单，督促产权人解危。（二）、拆迁地区的防汛工作。对这在拆迁的老古城地区和征而未拆的首钢厂区里的庞村、白庙、养马厂等平房居民区，我所向拆迁主体、开发商及首钢物业处发送《关于作好房屋防汛工作的函》，要求他们对居民区的房屋上汛前，认真组织落实安全检查，确保安全渡讯。（三）、自管房单位房屋防汛工作。与街道办事处、平房居委会及105个自管房单位建立了畅通的通讯网络。要求各自管房单位，在汛前要做好重点房屋的安全检查工作。对检查中发现的危险房屋单位中国水利水电第二工程局、区教委等单位，我所发放了《房屋督促修缮通知书》及《北京市城镇危险房屋停止住用通知书》。要求制定汛期抢险预案及解危措施并上报我所。六、衙门口石景嘉园经适房小区先期成立业主委员工作2010年初北京市住建委提出，在石景山区衙门口经适房小区（石景嘉园）先期成立业主委员会试点工作。我所受领任务后，在肖主任、孙主任的具体指导下，积极与街道协调，并草拟了《石景嘉园召开首次业主大会试点工作方案》等15份相关文件。通过与八角街道密切配合，目前此项工作已完成了候选人、文件公示，选票发放回收统计，表决结果公示等环节，下阶段完成第一次业委会会议的召开，业委会备案等收尾工作。同时，我们将启动各街道部门的信息收集，经验总结等工作。七、积极配合相关单位，做好拆迁地区的稳定工作 根据我委工作部署，12月23日以来，我所李卫成、牟志琴两名同志被派驻老古城拆迁“十横工作组”。半年多来，两名同志工作积极认真，出勤率100%，节假日值班从无怨言。与此同时，李卫成同志还主动和该地区的危房户积极沟通，从危房解危的'角度做好产权人的思想工作。目前根据工作需要，李卫成同志已被派往八角街道二管厂拆迁工作组。 八、完成专项课题调研工作   上半年，根据肖主任指示和物业科安排，我所完成了老古城拆迁后搬迁居民和外来人口的流向，及对周边地区房屋租赁和地下室使用带来影响；老旧小区实施物业管理试点工作可行性方案的调研、整理、汇报工作。同时完成《关于“城中村”对大城市建设进程的影响及对策》、《房管工作中难点问题的研究与对策》等两片调研报告的准备工作。   下半年工作规划一、认真做好普通地下空间安全管理工作1、做好日常管理工作；2、加强联合执法力度；3、加强地下室各项演习工作；4、提高地下室备案率；5、做好地下室防汛工作；6、做好地下室居住人员动态监管工作；二、加强物业管理行政监管工作1、开展“争创红旗岗、争当业务能手”活动；2、加强对矛盾突出小区的日常检查，重点监控；3、加强与街道居委会之间的沟通，健全“一 四 七制度”，做好物业矛盾纠纷处理工作，及时化解矛盾。4、积极联系街道办事处、居委会（业委会）、产权（管理）单位及居民，共同商讨并解决设备设施老化的问题。5、建立辖区内房屋网格化管理系统。三、房屋中介机构管理工作1、要求各中介机构公示行业监管部门的联系电话，更好的保护办事群众的利益。2、加强对各经纪机构的检查力度，对中介机构租赁业务进行重点监控。3、加大同各部门的联合执法力度，对有违规行为的经纪机构严肃处理，保障群众利益。四、认真做好房屋安全和设备安全普查工作和城镇私房解危工作1、做好房屋安全检查工作，做到不漏查、不漏报、不失控使每处危房都在管理范围内，切实保障居住人员住用安全。2、对自管房单位做好指导工作，对上报有危险房屋的自管房单位，有针对性的做抽查工作，协同相关专业部门，现场确定房屋是否危险，做到报表数据准确、可靠。3、对私房方面，在开展房屋安全检查前，协同平房区居委会做好宣传工作，向居民们发放房屋安全使用常识宣传材料，并帮助居民办理危险房屋安全鉴定、翻建、修缮等手续。五、做好房屋防汛工作   按照《2010年石景山区城镇房屋防汛工作要点》的要求，制定防汛预案，做到雨声就是命令，做到雨中、雨后对危房的巡查。对危房做到情况清、位置明。面对危房突发事件做到第一时间处理，确保居住人员安全。六、加强对外宣传工作平台维护与管理随时公布新的法律法规、重大活动的相关信息。宣传优秀的物业、地下室、中介的管理经验。为各产权（管理）单位及使用人建立一个相互学习、相互了解的平台，为更好的管理创造条件。七、做好党风廉政、加强我所自身建设工作我所员工加强思想政治学习，严格管理，落实各种规章制度，相互团结，相互学习，互帮互助，增强我所的工作战斗力，从思想上重视党风廉政工作。提高自身素质，切实落实党风廉政工作。

篇8：销售部半年工作总结报告

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的'一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

篇9：销售部半年工作总结怎么做

各位领导、各位同仁：

20xx年销售部的工作在孔总、孔副总领导下；在公司各部门部长和各位同仁的支持配合下；以及销售部全体员工辛勤工作和共同努力下，完成了20xx年总经理下达的各项任务，借此机会向各位领导和全体同仁作如下汇报：

20xx年销售部全体员工积极工作，做好自己的本职工作，认真学习房地产相关业务知识，提高业务水平，从而提高了销售部的工作效率。

销售部全体员工在工作中，完成了20xx年销售部工作计划：

一、认真签定购房协议书，签定房屋买卖合同261份，合同备案登记261份。

二、完成3次交房及产权移交工作，办理产权证500户。

三、完成了比华利组团共23栋房屋的面积测绘和注册登记工作。

四、完成4组团计划投资，预售房许可证工作。

五、完成了20xx年统计工作，并获“20xx年度贵阳市房地产价格统计调查工作先进一等奖”。

销售部的成绩是在公司孔总及孔副总的领导下，在各部门部长及同仁的大力支持和配合下取得的。在此，销售部全体员工感谢各部门领导和同仁们在过去的一年中对销售部工作的支持。

在新的一年里，我们销售部全体员工将努力工作，尽职尽责的做好总经理下达的各项工作和任务，共同努力完成20xx年的工作。

祝大兴房开公司在20xx年中取得更好的经济效益。祝大家春节快乐，合家安康，谢谢！

销售部：20xx年1月15日

篇10：销售部半年工作总结怎么做

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

篇11：计划--留美半年总结二

计划--留美半年总结（二） -半年工作总结

与其叫做计划，不如称之为变化。 学会独立生活，是留学的一大动因。虽然之前也在与我家乡严重地理隔离的上海读了四年大学，但是断不敢以独立生活这种大话自居。毕竟饭不用自己做，房子不用自己租，煤气水电房租银行网络电话电视，锅碗瓢盆，柴米油盐不用样样亲力亲为。来到这里半年之久，亲力亲为了很多事情，可以说是生活所需要的所有细节，衣食住行以及贯穿始末的非母语交流。以前想得到的，想不到的，都自己糊弄着办下来了，成果还不糟。这其中并没有经历什么质变的洗礼，所以窃以为是之前能力范围所至，只是一直没有得以发挥而已。所幸的是并没有遇到太大的波折，这一方面是20多年以来良好的心理素质以及大言不惭的说一句，动手能力，在支撑着，另一方面，感恩让我遇到新的同学朋友。我还记得大家刚来的时候，带着并不稚嫩的面孔从祖国四面八方云集于此，然后互相帮助，构建新的家，新的.集体，各自感怀着过去，又展望着未来，那时候我就在想分别的时候，我们肯定也会伤心难过的一塌糊涂，正如我们从大学挥别同窗，从北京或者上海国际机场挥别父母的时候一样。谁知道，一转眼，那个时刻也许不远了。。。 开学不久有人问我，觉得在这边最大的挑战是什么，想了半天也没觉得什么是特别大的挑战。说听课有障碍吧，其实也还好，毕竟学了这么久英语，听课的经验也有10好几年，学习绝对是老生常谈了。说自己照顾饮食起居吧，也觉得生活还是在自己的照料和糊弄下按部就班的进行着，最主要的是也没见怎么瘦。说是背井离乡吧，之前已经离了四年了。说是文化差异吧，我们这代人接受美国文化也不少了。现在想想，20多岁，正是青黄不接的时候。没有30岁的稳重，又不屑90后的非主流。对于我们来说，最大的挑战就是对未来的规划吧。 这半年过的太快了，快到我现在回首都不敢相信已经过去半年了，实实在在的六个月，之前的计划再慢慢被修正，我真担心弄到最后就面目全非了。butanyway, just work on it. Prepare for the worst, and hope for thebest.:)

篇12：街道武装工作半年总结以及计划

**年上半年度**街道武装工作将按照区人武部和街道党工委、办事处的部署和要求，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻新时代党的强军思想。按照“招之即来、来之能战、战之必胜”的要求，狠抓各项工作落实，牢固树立精准建设、精确动员理念，压减组织规模，优化结构布局，深化融合发展，推进建设转型，提高全区民兵基于打赢战争和服务大局的组织动员力、快速反应力、支援保障力，持续推动国防动员和后备力量科学发展，努力开创街道武装工作新局面。

一是加强党的领导，全面落实党管武装制度。

坚决贯彻党委对武装工作的统一领导，从政治领导、思想领导和组织领导等方面谋划街道武装工作，着力解决武装工作的重点和难点问题，把党管武装工作作为一项政治任务，纳入党工委工作议事日程，真正做到工作有安排、经费有保障、任务有落实。坚持街道党工委议军制度，研究解决民兵建设、征兵工作和民兵训练工作中存在的问题。积极挖掘和宣传党管武装的先进典型事迹，努力营造党管武装工作的良好氛围。

二是落实工作责任，积极推进武装部正规化建设。

根据区人武部关于《街道武装部“四个基本建设实施细则及考评标准》的要求，以武装工作任务为牵引，根据现有条件，积极落实战备物资器材室，及时更新作战设备及战备物资器材，建立健全各项工作制度，提高军事化管理水平，着力提高街道武装部的工作能力，努力实现正规化管理。

三是注重统筹协调，确保民兵工作健康发展。

1、抓好民兵整组工作。一是按照区人武部下发的《民兵组织整顿工作手册》，结合街道实际情况，在3、4、5月份开展民兵组织整顿工作，对各单位和辖区6个社区的民兵进行了重新调配、编组，为遂行多样化军事任务打下坚实的组织基础。二是结合重大活动和节假日组织民兵参与街道维稳工作;结合季节变化和任务需要，组织民兵参与街道防台、防汛和处置突发事件工作，同时也可作为全省机动侦察力量使用，通过组织参与街道各项工作，真正达到锻炼队伍，提升战斗力的效果。

2、完成了民兵组织整顿工作。4、5月份为抓好后备力量各支队伍组织落实，打牢后备力量建设基础。进一步整合力量规范秩序，落实编制，保证一兵一职。结合我街道工作实际，已编制基干民兵共91人，其中应急力量2个排共编60人，特殊力量情报信息组编1人，特殊力量无人机分队共编30人。民兵组织整顿资料已交至区人武部备检。

四是依法开展兵役工作，实现兵役工作科学发展

1、依法开展兵役登记工作。一是抓实兵役登记宣传教育环节。通过在人员密集场所悬挂“兵役登记宣传标语”;向人民群众派发《兵役登记流程宣传手册》。二是抓实兵役登记摸底情况。我们整理好各个社区适龄公民基本信息，分发给各社区工作人员根据名单家庭地址逐户上门核对情况，进行挨家挨户通知，做到不漏报、不错登。目前街道十八岁青年共82名已全部登记完毕，提前完成了兵役登记。

下半年工作计划

一是圆满完成兵役登记工作(6月底)

二是抓好基干民兵军事训练工作。(7月下旬)

三是完成兵役征集工作任务。(7-9月份)

四是做好新兵入伍的跟踪教育工作。(10-11份)

五是完成民兵应急分队年终军事训练考核工作(12月份)

六是继续引领民兵应急分队完成急难险重任务(全年)。

七是圆满完成街道党工委、办事处及上级军事机关赋予的其他任务。

篇13：街道武装工作半年总结以及计划

**年上半年来，**街道武装部在党工委的正确领导下，在上级军事部门的大力支持下，基本实现了时间过半、任务过半的预期目标，圆满完成了各项工作任务，现将半年来的工作情况汇报如下：

一、坚持党委议军制度，增强责任感、使命感。

今年，街道党工委高度重视武装工作，始终坚持党委议军制度、武委会例会制度，并及时保障供给，上半年召开了专题党委会研究探讨**年武装工作的新思路、新方法，布置了上半年工作任务，制定并修改武装工作各种方案预案，为圆满完成全年工作任务奠定了基础，使我街道的党管武装工作走上了制度化、规范化的道路。

二、明确任务、落实责任，完成民兵队伍的合理编组。

今年的3月中旬，我们以民兵担负的任务为牵引，围绕战场及经济建设需要，本着“有利于领导、有利于提高质量、有利于开展活动、有利于执行任务、有利于平衡负担”的原则，优化结构、合理编组。首先，我们召开了基层民兵干部会议，落实了编组任务，将全街道10个村(社区)普通民兵科学合理地编为5个连，15个排。配备了40名军事素质优良、政治素质合格的基层民兵应急队伍,参加为期十二天县武装部组织的全县基干民兵队伍集训，参加了街道组织的抢险、火灾、地质灾害等演练，担负着排除全街道急难险重事故的重要任务，为我街道的经济建设及武装部参建工作，提供了有力保障。

三、注重使用，充分发挥民兵组织的优势。

今年初，在武委会例会上，街道武装部成立了“青年民兵之家”，落实“一排帮一户，一连带一村”的建设小康村活动，充分发挥青年人思想活跃、意识超前、精力充沛的优势，将“青年民兵之家”开辟成“科技致富、信息兴农”的学习教育园地，为深化农村改革，振兴农村经济，建设小康社会创造了有利条件。

四、发挥民兵整体优势，参建工作初见成效。

今年初，在街道党工委、办事处的号召下，3月末我街道掀起了“干群携手植树造林，全民共建美好家园”的绿化造林热潮，我们在民兵队伍中开展了广泛的宣传培训活动，号召他们要在完成这次造林任务中，保证数量和质量，发挥排头兵的作用，各基层民兵组织要能拉得出、用得上、挑重担、当尖兵，圆满完成党委、政府下达的绿化造林任务。截止3月末共完成造林任务2200 余珠。

防汛防火，人人有责，今年一进入高度警醒的防火和防汛期，我们就在应急分队及民兵队伍中拉响了警报，高度警惕着危急情况的发生，积极配合水利、林业、公安、消防等部门，充分发挥助手作用，做到“召之即来、来之能战、战之能胜”，截止6月末，协助八堡乡灭火1起。

民拥军 军民团结一家亲共创“双拥”< >14 人、退伍士官10人，且各类退伍安置经费均开始启动发放在退伍安置工作中，我们积极与民政部门进行协商，同时与用人单位加强联系，与有就业意向的退伍人员进行沟通，努力为用人单位输送素质好的退役人员，同时为优秀退役人员推荐好的用人单位。2、优待抚恤工作。今年来，我街道有优抚对象104人。其中军烈属 1人，现役军官家属5人，义务兵家属18户，参战退役人员68人，革命伤残军人 9人，退休老退伍军人16人。目前各类优抚经费都按时、足额发放到位。

六、下半年的工作打算。

1、继续做好全街道初高中新生入学前的军事训练工作，为增强青少年体质，强化中学生国防意识，做出表率，当好榜样。

2、完成适龄青年的兵役登记及征兵工作，为国家提供军事合格、思想进步的优秀兵源。

3、完善民兵连部正规化建设，使全街道民兵连基础建设工作全部达标。

总之，今年上半年的工作基本完成了预计任务，取得了较好成绩，尤其在精神文明建设及参建活动中，得到了街道党工委、办事处的肯定和好评，但在总结成绩的同时，也要看到不足，切实改进作风，真抓实干，将下半年的工作真正落到实处，努力使我街道的武装工作再上一个新台阶。

篇14：街道武装工作半年总结以及计划

一、扎实抓好民兵队伍建设

在今年年初，通过摸底调查，抓好了民兵应急分队、指挥人员分队、通讯分队、医疗保障分队、基干民兵连等队伍建设，圆满完成了民兵应急分队、通讯分队点验任务。二是抓好民兵应急工作，6月份，召集民兵60余人次，在三八路桥底进行训练及演戏，让民兵在突发事件发挥重要作用。三是抓好各项训练。按照上级军事部门部署，在**月份，圆满完成了组织民兵应急分队到民兵训练基地参加了为10天的集训任务，并于*月完成了专武干部培训任务。

二、做好兵役登记工作

根据上级军事部门指示，应对辖区内年满18周岁青年进行兵役登记工作，运河办事处辖区内总人口8万余人，18岁适龄青年共有400余人，我们以书面通知的方式，通知到个人，用一周的时间完成辖区适龄青年的兵役登记工作。

三、严格程序严密组织做好征兵工作

我处人武工作认真贯彻上级有关人民武装工作建设的各项方针、政策和指示，牢记历史使命，心系武装，情注武装，建设武装，壮大武装，圆满完成了上级下达的各项工作任务，充分发挥了人民武装工作在维护社会稳定，促进我处经济建设中的重要作用。现将全年工作总结如下：

一、加强领导，明确职责，狠抓落实。 人民武装是国家武装力量的一个重要组成部分，是抵御侵略，保卫祖国的一支重要力量，也是维护安定，巩固政权的一支重要力量。办事处党委、政府深刻认识到人民武装工作的重要性，把人民武装工作作为本级的一项工作职责和任务纳入议事日程，和其它工作同时计划，同时安排，同时考核检查。定期召开议军会议，认真学习上级有关人武工作的指示，及时研究和解决人武工作中的重要问题，如建立组织机构、征兵工作、军事训练、民兵整组、优抚安置、护路工作等。今年在经济十分困难的情况下，投入大量经费一是早安排早落实。由于今年征兵难，我们做了大量的宣传工作，动用宣传车，打标语，在辖区内进行宣传，对人口多的小区多次宣传各村居、生活小区挂宣传标语，电视登字幕。从4月份开始，扎实做好了预征青年去向调查、预征青年及其家长政治思想工作，稳定了兵源，全年共输送62名青年参加体检;二是严格质量完成征兵任务。进一步增强责任感，扎实做好应征青年的家访、病史、家庭背景等调查工作，严格按照征兵工作要求，保质保量完成好新兵征集任务，全年共为部队输送优秀青年40名。圆满完成了上级领导下达的征兵任务。

篇15：街道武装工作半年总结以及计划

**街道党委、办事处按照市委、市政府的工作部署，坚持“三个围绕”(围绕“千项基础性工作”、围绕社区便民服务、围绕基层党组织建设)，统筹兼顾，突出重点，扎实推进，成效显著。

一、围绕“千项基础性工作”，聚力闯关

创文工作，一是加大宣传力度，浓厚创文氛围，各社区更新精神文明建设宣传栏28块，制作安装公益广告、宣传展板50余块，发放创文明白纸5000余张、文明城市测评调查问卷3000余份，《做一个文明有礼的黄骅人》宣传册1200余份，有效的提高居民文明城市创建知晓率和满意率，其中兴东社区“晒家风家训牌”活动被沧州日报以一篇题为《亮出“家风家训牌”和美胡同更和美》的专题文章进行详细介绍和大力推广。二是开展小区清脏治乱活动，对辖区内全部小区(含平房区)公共区域、楼道内、车库门口、绿化带内及消防通道堆放的各类杂物进行集中清理，清理各类垃圾杂物500余处，得到居民认可。三是街道社区相继开展了**街道社区居民春节联欢会、“汤圆纳福

喜乐元宵”志愿活动、“不忘初心 牢记使命”缅怀革命先烈主题活动、“关爱中老年健康 专家义诊进社区”、“文明之花”教育进校园、法律援助进行社区、“活力、健康、和谐、文明”--**街道第三届趣味运动会、“知民俗 传家风 庆端午”主题活动等多姿多彩的群众性精神文明创建活动50余次，对文明城市进行广泛宣传，并积极倡导居民加入创建文明城市的队伍。同时，发放《文明停车温馨提示》、开展文明出行劝导志愿服务等创城活动。

创模工作，完成对辖区内河道、铁路、公路、废品收购站、加油站垃圾及市区厕所脏乱差排查工作;按《黄骅市机井专项检查整治行动工作方案》要求，逐一排查辖区内机井,认真填报机井统计汇总表;以网格为单位，对辖区内散乱污企业进行重新排查，细致摸排，不留死角;进行集中供热小区供热节能情况调查;组织污染源普查员培训，不遗余力、不打折扣完成辖区污染源普查工作。

创卫工作，全面开展环境卫生提升工作，13个社区根据实际情况，细化网格划分，45个网格落实包保责任，把卫生清理整治任务细化分解到每条背街小巷、每个小区、每个单元，建立起全覆盖、无缝隙的责任管理体系，整个辖区不留死角，不留空白，网格员做到每日巡查2次，确保小区垃圾日清日结;将小广告清理工作与网格员巡查工作相结合，及时发现并清理公交站点、路灯杆、道路指示牌、墙体等设施上的小广告。同时，采取疏堵结合的方法，在小区楼道内设置了一批张贴栏，规范小广告张贴行为。

创园工作，积极探索创园长效机制，巩固创建成果，按照创建国家园林城市的部署要求，坚持因地制宜、宜树则树、宜乔则乔的原则，及时见缝插绿，实现了13个社区绿化全覆盖。

社区建设，加快居委会达标升级。整合优化社区资源，以办公面积达标为出发点，不断完善居委会功能区划分，提升办公和服务环境;完善社区人员管理，优化社区工作人员和网格员管理考评办法，健全考评机制。不定期组织社区培训，提高社区工作人员工作能力和服务能力，组织街道精干力量到山东东营参观，开阔视野，学习社区建设先进经验;加紧大数据信息采集和录入进度，完善大数据平台信息，及时处理和反馈平台派件;开展第二届朗读节活动，以“传承好家训，颂扬好家风”为主题，在社区广泛征集并经微信公众平台发布4期优秀朗读作品。

二、围绕社区便民服务，聚焦民生

(一)民生工作，零距离

民政工作，对辖区低保家庭进行入户调查、动态管理，新增上报审批低保14户，停保4户;办理养老保险新参到龄7人、高龄补贴16人，大病救助1人，贫困助学3人、困难家庭临时救助6人、参战优抚对象三难资金审批1人;办理残疾人护理补贴15个，生活补贴5个;完成企业退休验证1134人;统计和发放光荣牌总计500余人。计生工作，办理一胎准生证29个，二胎准生证43个，独生子女光荣证16个;协助卫计局慰问困难流动人口家庭3户;录入出生信息80余条，向两户家庭发放特殊计生家庭联系卡;发放计生用品2箱。统计工作，完成非企业单位财务状况表上报以及现代服务业6家企业联网直报工作;对新增50家企业进行调查核实，并完成23家新增企业填表录入工作;对辖区内28家企业补充相关信息并录入上传，并完成新增29家企业填表录入。食安工作，对食品药品协管员开展培训2次，组织开展食品安全专项整治行动，食品药品协管员对辖区内食品相关行业巡查1000余次，食品安全网格化手机app上传巡查结果500余次，在辖区内发放宣传材料700余份，办理食品小摊点备案卡99张。武装工作，对适龄青年进行兵役登记核验416人，新登记适龄青年123人;成立**街道民兵排，并组织民兵参加为期9天的民兵训练。消防工作，推进消防进社区，开展消防安全网格化巡查，举行消防安全知识讲座。

(二)防汛应急，全天候

雨季来临前，制定了《**街道办事处防汛预案》，组织排查老旧危房，排查独居老人，组建抢险队伍，储备防汛物资，确定转移地点;暴风雨日，街道班子成员、社区主任都24小时在社区值守，查雨情、访民意，搞强排，确保辖区人民群众生命财产安全。

(三)综合治理，常态化

建立法律顾问服务群，实现法律咨询快捷化、便利化;以4月普法宣传月及世界法律日为契机，线上线下多方式融合互动，发放宣传资料2000余份，解答法律咨询100余人，增强了人们的法律意识和法制观念;成立“扫黑除恶”专项斗争领导小组，对辖区内涉黑涉恶线索进行摸排，并发放《防范非法集资宣传海报》《张贴记录单》《扫黑除恶专项斗争》通告共320份;对重症精神病患者进行摸底排查，并做好相关档案;接收人员2人,解除2人，并组织人员进行劳动、学习教育共12次;对辖区内罂粟种植进行地毯式排查，对居民讲解的危害，并发放宣传资料300余份。

三、围绕基层党组织建设，聚气凝神

一是加强学习制度建设。做到学习年有计划、月有安排，学习有考勤、人人有笔记，积极搭建学习的平台，准确把握学习方向，组织机关工作人员开展“理论夜读”活动，深入了解党和国家最新方针政策;社区党支部充分利用“胡同论坛”平台，积极开展十九大精神进社区活动，把十九大好声音带到居民的家门口和心坎里。二是加强党的组织建设。积极开展社区“两委”换届前期准备工作，做好换届政策宣传，细致进行党员底数摸排，认真物色“两委”班子合适人选，为社区“两委”换届选举顺利开展打下坚实基础;进一步推进党建机制创新工作，积极开展“主题党日”活动，增强**街道党组织的凝聚力创造力，严格党内组织生活，落实党支部“三会一课”等制度，切实抓好对党员的教育管理;以“胡同论坛”为载体，完善社区党支部引领下的居民协商议事机制。三是加强党风廉政建设。建设责任制的自觉性和主动性，落实“一岗双责”，管好责任人，坚持“谁主管、谁负责”的原则。运用上级通报案件对**街道党员同志进行了警示提醒，引导**街道党员干部知廉、倡廉、守廉，自觉抵制“四风”。严格执行廉洁自律规定，积极开展“一问责八清理”专项活动，坚决杜绝顶风违规违纪行为，以铁的纪律保证**街道风清气正。

**年上半年，**街道各项工作均取得了一定的成绩，但与市委市政府的要求还有一定差距，下半年，我街道将在市委、市政府的正确领导下，埋头苦干，强力攻坚，扎实继续一如既往地推进各项工作。

一是继续推进“四城同创”工作。按照政府环境保护工作部署，稳步推进各项创模工作;丰富创文活动，加强创文档案整理，积极推进文明城的创建步伐;建立创卫长效机制，巩固创建成果;结合创园要求，做好秋冬季绿化工作;。

二是继续做好各项社区建设工作。积极开展社区活动，提升社区管理服务水平，切实拉近与社区群众的距离。结合平安社区、环保示范社区、园林式小区、文明社区达标评比，创建信誉楼社区等6个生态宜居、生活便捷、管理有序、文明和谐的品质社区。

三是继续做好基层党建工作。继续推进“创星晋级”活动开展，打造视光眼科医院、耀华商厦等非公党建典型，以“胡同论坛”为载体，完善社区党支部引领下的居民协商议事机制，顺利完成社区“两委”换届工作。

四是继续做好各项民生工作，确保居民好办事，为居民办好事。