狼性文化培训心得

【简介】感谢网友“dsffsdafs”参与投稿，今天小编在这给大家整理了狼性文化培训心得（共6篇），我们一起来看看吧！

篇1：狼性文化培训心得

以结果未导向

李爽

通过公司开展学习狼性文化――以结果为导向，我有种茅塞顿开的感觉。

很多时候我们做了很多的事情，但实际上并没有任何的成效，也就是说没达到我们原有想要的结果。就是说我们做事最终没能达到领导的要求和自己内心的评判标准。长期以往，会形成一种恶性循环，这是非常致命的坏习惯，会让我们没有成就感、迷茫、抱怨，甚至会找万种理由来理所当然的为自己没做好事情开脱。

任务，是指我们做一件事的过程，更多的是强调做一件事的程序；结果，是我们做这件事的最终目的。所以，在我看来，我们怎样把事情做好，做到完成任务的时候也得到我们想要的结果，最主要的是在做事情之前把我们为何做这件事的意义搞明白。作为公司的员工，只有明白了做这件事的意义之后才来谈要怎么做才能得到我们最初定下的目标结果，这就涉及到一个以结果为导向的执行方法。

无论做任何事，只有先明白了做这件事的意义才能达到我们想要的结果。也才不会盲目的去做，这一点我自己有深切的体会，有时工作没安排好，没有用心去思考为什么做，所以就很迷茫，没方向感，就像无头苍蝇到处乱撞一样，而且没有任何的成就感，因为我们心里原本就没理解明白为什么而做，为什么这么做，没有一个评判标准，也就达不到我们所要的结果。这也涉及到我们的目标要时刻清醒并坚定。相反，当我们目标明确，理解清楚了做事的意义之后，就会感到很轻松，甚至有种轻车熟路游刃有余的感觉。

好比一个客户经理，开完晨会后就外出展业了，发了多少张单页，插了多少辆车，一天下来也是比较辛苦的，但是却没有一个客户联系他。这样子工作就变得没有成效，没有成就感，人就容易变得迷茫，然后堕落。

所以说，我们要做一个对结果负责的人，而非只是简单的做。因为没有人会关心你是否完成任务，而是你有没有达到领导的要求，是不是做了有价值的事。只有结果才有价值，过程只是铺垫，完成任务只是做事的一个程序。

在我看来，不只是销售，包括我们的后勤人员，甚至我们的生活，都是如此，做一个对结果负责的人。

如此，要怎样才能做一个对结果负责的人呢？我觉得我们首先要对自己有一个严格的要求，让完成结果形成一种习惯，无论做什么事都要三思而后行，从小事开始，慢慢养成一种思维习惯。长期以往我们就会养成完成结果的优秀习惯。

第五大区石家庄分中心市场专员 李爽

篇2：狼性文化培训心得

加入汇孚集团差不多有3个月的时间了，这是第一次参加这么大型的涉及到团队合作的企业文化培训。很荣幸能参加这次的培训，听了黄董2个小时的激情演讲，还是深有感触的。

黄董的讲话中第一点是认识90后。可能在很多人看来，90后是一代心浮气躁、吃不了苦，不负责任的一代。对于新一代，似乎都有人来褒贬一番，或者忧心忡忡，或者赞扬嘉许。但是，谁在年轻的时候没有犯过错误呢？不论怎么说，每个人都是历史长链中的一环，只是历史赋予每个时代的使命都不同。90后终将有一天成为中国的主人翁。

在黄董讲到什么是企业的时候，问了我们大家一个问题：“你为什么要工作？”虽然没能在会上发言，但我的想法是：我作为公司极少数的95后，我认为工作最终的目的就是赚钱。我的很多同学在毕业后都没有立刻参加工作，而我在校期间就来实习了。生活从不会因为你是女生就怜香惜玉。没有经济基础支撑的孝心是无力的，你要做暖心小棉袄，你必须独立能养老。虽然我是95后也是今年刚毕业的大学生，但我已经有一年半以上的工作经历。也凭借着这张老脸，不会让人觉得我是个不靠谱的新兵蛋子。

公司的狼性文化很特别，但是却很对我性格。狼确实有着很多优秀的品质值得我们学习的。

首先是不怕失败，很多人说90后都没有经历过失败，也经不起失败的打击。我不这么认为，我自己这一路走来也算是有经历的人，大风大浪不敢说，小风浪还是有的。高三的时候参加过自主招生，尽管文化分数很高，但可能是自身形象气质的不够，在面试的第一环节就被淘汰了。在高三这么紧张的复习环境中，花了一个礼拜的时间从台州到杭州参加自主招生，却落败，可以说这个失败对我的打击不小。大哭了一场，不敢回学校，不知道怎么面对老师和同学，觉得特没面子。虽然心有不甘，但还是重新振作了起来，告诉自己没有经历高考的人生是不完整的。高考后还是一条好汉。

在大一那年，我还参加了学校的赴美带薪实习项目，准备了全英文自我介绍小视频，参加全英文面试培训，后来机构那边帮忙找好了雇主，交完了项目费开始准备超多的签证资料。在就差签证的情况下告诉我们雇主没有通过项目的审核，所以我们面临的问题就是要么退出这个项目，要么重新准备，面试新的雇主。和我一起被安排到那个雇主的另外4位都选择了退出项目。当时觉得心情跌入了谷底而我也起了退出的念头。但内心总有一个声音告诉自己不要放弃。因为不甘心，准备了一年，却因为这个原因放弃，对不起自己之前的辛苦努力。最后终于去了美国，工作了3个月，还有半个月的旅游时间，给自己平淡的大学生活添上了不平淡的一笔。

狼坚强的品质也很值得学习，在经历了2次比较重的打击，我也变得越来越坚强，现在讲起那些经历都可以轻描淡写的一笑而过了，尽管曾经是如何的伤心失落！人不可能永远一帆风顺，希望自己更坚强，勇敢地面对未来的生活。

都说不想当将军的士兵不是好士兵，黄董也说不想当业务员的单证员不是好单证员。虽然我属于后勤岗位，但在做好自己的本职工作下，也可以多了解下外贸的知识。在我们这个以外贸为主业的公司里，不想成为一个太无知的人。

最后就是要学习狼的胆识――弱肉强食，适者生存。一个人要做一件事，常常缺乏过人的胆识和战斗的勇气。但是如果鼓足勇气开始做了，就会发现做一件事最大的障碍，往往是来自自己内心的怯弱。有了勇气下定决心开了头，似乎再往下去做就是顺理成章的事情了。有了第一步，就会有第二步、第三步……这样不断地做下去，就会发现困难正在一个个消失，目标正在渐渐地化为现实。其实成功就是毅然决然地参与竞争，义无反顾地面对失败。

有看过这么一段话，印象很深：不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。 赚不到钱，赚知识； 赚不到知识，赚经历； 赚不到经历，赚阅历； 以上都赚到了，就不可能赚不到钱。 只有先改变自己的态度， 才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。

别在最能吃苦的年纪选择安逸，希望大家共勉！

篇3：狼性文化培训心得

经过半天的狼性培训课程，自己收获颇丰。尤其是黄董的演讲，对于自己从一个学生的身份向社会职业人身份的转变起到了很大的心理引导作用。

正如上一辈对我们的看法一样，90后存在贪图享受、没担当、无责任感等等诸多通病。虽然自己已经步入职场一段时间，可如今还是很难把自己定位于一个职业人，因为它意味着责任担当。初入职场，面对工作，有一种手足无措的慌乱，不知道该如何去更好地面对。同时也发现自己不够十分积极主动去发现和解决问题，每天下班后回想起当天的收获，总觉得又是一个碌碌无为的一天。这其实反应了一个问题，就是缺乏狼性，即缺乏战斗的目标。每一个人都应该像一匹狼一样，对于自己设定一个目标，有目标才有动力，有动力才会进步，继而在不断的进步中成长。看了现场播放的狼捉羊的视频后，自己也深深地被震撼到了。它反映了很多道理，其中一个就是狼群锲而不舍的精神。对于猎物，它们总是很专注，瞄准目标后便展开猛烈的追逐，中途不受任何因素的影响，直到将猎物逮到手。所以在这样的情况下，一般猎物很难逃出它们的掌心。应用到外贸工作中也是一样的道理，虽然受到市场经济下滑，采购更加全球化等各种不利因素的影响，客户像羊群一样很难扑捉到手。但只要够用心，瞄准适合自己的目标，并朝着目标依旧要建立起一个行业信心，这样才能坚定地发展。其次，从视频中也感受到了团队合作的强大力量。狼群懂得依据各年龄段的优势合理分配角色，才在每一次追逐中取得完美成功。在校园中，我们每个人都是一个小个体，各自完成自己的学业，更多的是强调独立的精神。而出了社会，在职场中，需要的是一种团队精神，毕竟企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是团队合作力量的.强大。所以在未来的工作中自己需要在心理上作调整，要时时刻刻顾全大局。同事之间只有患难与共，各取所长才能协调好部门的工作，创造业绩。

总之，这次培训鼓舞了自己战斗的心里，仿佛一根线在牵动着自己朝目标前进。对于公司的文化也有了更加深入的了解和体会，融入感在不知不觉中增强。也相信只要用心地去学习借鉴沟通交流，一定可以培养狼群般的进取心和攻击性，从而取得辉煌战绩。

篇4：狼性团队培训心得

7月5日和6日，公司在海尔国际培训中心训练基地有贝雷帽狼性团队训练机构为我们精心组织的两期拓展训练，公司部分技术、管理人员共60余人参加了训练。通过活动的开展，大家普遍感触颇深，重新审视了自我，并感受到团队集体的力量，很多人写了心得体会，摘录如下几篇共享。

团队精神

二战时期，在波涛汹涌的大海上，一只商船被德国军队的炮弹击中，船在半小时后将会沉没，三十九名船员的生命受到威胁。这时有一艘过往船只赶过来营救，可是船上没有任何营救设施，船员们只有靠自身的力量越过4米高的船身才能获救……

这是今年7月5日，双环公司员工在海尔国际培训中心进行拓展训练时接受到的一个任务。天公不作美，全天下着雨，整个扬州城都笼罩在浓雾之中，可这丝毫不影响队员们的激情。教练一声令下，在队伍中立刻组成一个领导小组，几位有经验的同事就开始策划安排翻越的顺序，细化到每一个人，以及最后一个人的翻越方案，紧接着出现了肩踩肩、人垒人，齐心协力、攻坚破难的激烈壮观场面。这场面让每一个深入其中的人感慨万千，久久难忘。

面对4米高的求生墙，绞尽脑汁都想不出一个人如何爬过这个墙，但是集体的力量却很大，在教练的指导下，我们39人终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。

每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，上学是，工作也是。通过这次野外团队拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。

一个优秀的团队必须有明确的目标。只有设定明确的目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必须要确立的。

一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最后，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。

计划性是一个团队取得成功不可忽视因素。比如在求生墙游戏中，谁先上，谁后上，哪个队友最后上的问题，如何上的问题都必须在事先有一个整体的构思，只有这样才会起到事半功倍的效果;相反，很有可能做无用工，浪费时间，重复工作，事倍功半。我们在工作中也是如此，行动之前必须先制定计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，我们首先必须有责任心, 明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待;第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力;第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。

在现实社会中，在工作中，我们在提倡个性张扬的同时更多强调的应该是团结与合作，不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1>2的可能，我们的工作才会一步步跃上更新的台阶。

通过这次拓展训练，感触良多，似乎还尚需时日仔细梳理，尚需在今后的工作中去更加深刻地体会。拓展训练不仅拓展了我们的体能和智力，更重要的是它改变了我们的某些思维模式和理念，激发了我们早已沉睡的一些潜能。它把深奥的理论溶入一个个看似简单的活动中，让我们自己去思考，自己去领悟，自己去提炼。非常感谢贝雷帽狼性团队的于江海老师。

篇5：打造狼性团队培训心得

通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才;特别是对做结果的认识到了更深的层次;了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后发展的重要程度。

在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了;公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。

从对结果的深层次了解知道了结果对应的是责任只有敢于承诺、勇于承诺形成“责任一对一”才能更好的完成结果。从结果的更深层意义知道了“完成任务≠结果”，只有完成有时间、有价值、可考核的任务才是真正得到了结果。而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目标，利用结果导向指导自己矢志不渝的做下去，最终达到自己的目标。以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。

而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，达到客户需要的价值。因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。

最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心;结果提前，自我退后;锁定目标，专注重复，是执行的方针;决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。

这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。就是类似的培训少了点，如果每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。

参加《打造狼性营销团队》学习感受

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。

篇6：狼性销售实战训练培训心得

狼性销售实战训练培训心得

20XX年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：

第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识

在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。

第二单元：销售沟通技巧

通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。

例如：

如何解释你的`名字，让你与众不同？

每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。

如何拜访客户？

正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。

如何化解客户的怀疑？

当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。

……

一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。

第三单元：成功销售的五大步骤。

马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：

通过现场案例展示，集中传达了两个观点：

销售=销+售，即先销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。

一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。

总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。

企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！

很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。

竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”