广告媒体策划读书笔记

由还是养条狗 分享时间：2023-12-24 09:06:07 收藏本文

【简介】感谢网友“还是养条狗”参与投稿，以下是小编为大家准备的广告媒体策划读书笔记（共17篇），希望对大家有帮助。

篇1：广告媒体策划读书笔记

《广告媒体策划》一书共分为十四章，本书深入浅出、简明易懂地解释了媒体策划这一复杂概念，阐述了当今的流行理论和业内最佳实践，并为读者提供了实际策划过程中常见的问题及其解决方法。同时，几乎所有有用的有关策划的数据来源在本书都有涉及，并附有可供查询的网址。

该书指出，广告的目的不仅仅在于销售，广告公司的历史角色产生了显著改变，它从营销合作者变成了提供者。媒体策划与营销、创意排在同等重要的地位。

商业广告，关键取决于它传递信息的方式是否巧妙，传递信息的内容是否有价值，而不在于它是否出现在一段有趣的节目中间。

同时，传媒分为许多种类：第一种是传统大众媒体——单向式沟通，第二种是非传统媒体：基本上任何采用其他创新方式向消费者传递广告信息，第三种的专业媒体，如专业杂志，传单、直邮、户外广告牌等。总的来说，媒体是一种执行营销策略的工具。

本书让我对媒体策划有了深入的了解。媒体策划人的工作是一个让人着迷的工作，它结合了营销、心理学、娱乐行业、法律调查、技术以及策划人对人类环境敏感而有创意的观察。它要求策划人同时扮演推销和客户两个角色——有时还需要快速地转换角色。在推销的角色里，策划人必须让广告客户信服。

在对于在什么时候做广告的问题该书也有详细的说明。在什么时候做广告，取决于若干需要考虑的重要事项，包括以下问题：月度销售模式、预算限制、竞争性活动、品牌的特殊目的、产品的供应量、促销需要。要在人们准备购买该产品的时候打广告，想让人们在其他时候掏钱是非常困难的，甚至是毫无可能的，也难得出奇。购买行为的发生，是相当定期的，并且没有太多的变化。

篇2：广告媒体策划读书笔记

学广告的人都应该懂得这些：广告的媒体是大众传播媒介;而传播的媒体既可以是大众传播媒介，也可以是自身传播媒介和组织传播媒介。广告讲究突出重点信息，强化形象，可以采用多种艺术形式进行形象塑造和文案设计;传播讲究的是信息的完整性、准确性。广告追求广告效果，注重投入产出效应;而传播追求的是信息到位。

而且我觉得团体合作就显得尤为重要了。在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，那么所以怎样加强与别人的合作呢?在一个组织之中，很多时候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出现组内成员各出现分歧的情况，如果作为一个组内成员，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要组员要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。如果在开始时没有以身作则做好各方面的工作，就会产生许多不良的后果。例如，在一个集体中如果成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论，所谓的明哲保身的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，还有谁会对集体的发展负责?这样的团队，其发展是令人担忧的。所以，要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。成员必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，成员也要有成员的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关心成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。

篇3：广告媒体策划读书笔记

广告策划是在营销策略之后的一个活动。其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。

广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a*y-x，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。

遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。

其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。

其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。所以现在主要预测广告效果的方式，也只能从某个侧面去观察广告效果。而现在知道的是，受众人群中看广告的人数和看过广告人次与广告投放效果有着非常紧密的关系，而测量曝光量(也就是看过广告的人次，Imp)和独立受众数(看过广告的人数，Uv)会比较容易，并且这是一个客观过程所以容易量化。但即使去测量曝光量，如果非常准确地依次地每个人都去调查又是花费很大不切实际的。所以在现实中实现测量曝光量的方式也是通过抽样的方法，其实在广告中大部分的数据都是通过抽样的方式获得的。所以可以看出在广告效果的评估上面，每个环境都有着或多或少的误差，而且是很难消除的误差(系统误差)。而系统误差，很多时候是有规律和可以控制的。

广告策划的挑战就是减少误差，而减少误差的手段就是利用一些相关的，相对准确误差较少的工具。而在本书中的基础测量方法和高级测量方法就是现在经常使用的工具。这些工具都是从不同的视角呈现出广告和销量的关系，但是又不能完全将广告和销量的关系概括出来。所以广告策划者，就需要靠个人的知识、经验甚至直觉去分析概括出最为有效的方法。这些工具计算出来的数据不会是最准确的，但是越准确的数据也就越有可能让广告策划者做出有效的广告策略。所以在工具的创新上，一个对现有工具精确度的优化和提出更能反应出广告和销量的关系的新的工具都会起到重要的作用。

广告指标的基本上都是去衡量从广告投放的广度、次数和效率(这里的效率是广告投放的效率是投放的效果，不与产生销量直接相关)。广度有媒体覆盖率;次数有平均频次、N+累计人数;效率有集中度，CPM。

还会发现不论什么数据只有在对比的时候才有意义。而且得到的数据，也不是只分析自己，也要去分析媒体去，去分析受众，分析竞争对手，而这些的.所有的分析也只有在数据对比时才会有意义。用自己现在的数据与自己的历史数据比较，可以发现自身的改变;用自己的数据与竞争对手比较，可以发现各自的优劣。不过，一个事物的真像往往在多种维度上反应出来的，而需要对比的时候必须两个数据有可比性，也就是两个数据是事物一个维度不同状态的表现。所以，对比也只是可以从片面上反应出事实的真像，反映出事实的某一部分某一维度的特点，只有从多个唯独对比才能更真实的发现真像。

广告投放最关心的一定是受众，如何能更精确的确定受众一定是重要的问题。受众最理想的范围，当然是能识别出那些看了广告就会买产品的人。但是这个非常困难，只能从其他的可以观察的特点去推测最大可能产生效果的人群。也就需要从不同纬度去观察受众的特点，需要有不同的人群范畴，如按照人口统计学的划分、按照地区的划分、按照接触每天的时间段划分，按照行为特点划分，等等。正是这些不同的划分人群的方式，表现出人们不同的属性特点，也是只有在这些属性能有效确定后，才可以精确的定位到目标的人群。其实这些划分方式也常常是广告分析是去识别受众的依据。

篇4：广告媒体策划

一、大众传播媒体

大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。特别是前四种，是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。

(一)报纸

报纸是传统的三大新闻传播媒体之一。报纸有较大的发行量，读者群大，阅读率高，广告接触率也较高。报纸的读者分布广泛，所拥有的读者群相对比较稳定，层次比较高，消费能力较强，广告信息比较容易推广。

报纸可以随身携带，可以不受时间和空间的限制，阅读方便，有较强的选择性和说服力。读者可以随心所欲地翻阅报纸，接受需要的广告信息，确认广告内容。

报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低。报纸拥有特殊的版面空间和语言，对广告信息有较强的表现力，能比较详尽地对广告信息做描述和介绍，增强对广告的理解力。报纸广告的保存性好，可以根据广告主的要求，比较自由地选择刊登的时间和版面，并能在短时间内调整广告内容，适应性和机动性较强。

但是，报纸的读者需要一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。报纸的时效性较短，只有一天甚至更短的时间，因而广告内容被反复阅读的可能性很小。报纸每天的版面也较多，广告分散在里面，读者很难完全注意到广告，传播效果不稳定，还容易出现“跳读”的现象，越过刊载广告的版面，从而影响广告的阅读率。

(二)杂志

杂志最大的特点是针对性强，保存期长，记录性好。读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的读者生活水准一般较高，对于新产品或服务的反应比较敏锐，消费能力也较强。

杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被反复阅读的情况。杂志广告可承载的信息较多，可以比较自由地运用文字、图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或折页来延展版面空间，运用一些特殊形式来表现广告商品，造成画面的震撼效果。另外，杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，制作起来也比较容易。杂志具有较强的保存性，能延续广告的传播效果。

不过，杂志出版周期长，出版速度慢，发行范围有限，读者层面较狭窄，市场覆盖率低。由于发行间隔时间较长，缺乏即时性，因此对有时效性的广告，传播时间上较难适应。

(三)电视

电视是一种具有多种功能的大众传播媒体。自20世纪30年代问世以来，电视不断以新的面貌面向广大观众，在传播领域中产生了越来越大的影响，也是传播广告信息的主要媒体之一。

电视普及率高，收视对象层次广泛，能在极广的地域范围里，迅速传递信息，和容易配合新产品上市等促销活动。观众一般都在休闲的状态下收看电视，容易产生亲近感；同时，电视的播出形式是视听兼备，声画统一，具有较强的感染力，能使观众留下深刻印象。电视广告播出机动性强，不同类型的播出形式具有不同的效果。如赞助广告(时段)能加深理解，累积形象，传播范围及时广泛，有利于扩大商品知名度；插播广告能突出重点，即时重复，在特定的地区和期间内传播具有集中性和针对性，传播效果明显。

电视已成为沟通观众的主要渠道，也越来越受到广告主的青睐，近些年来电视广告费直线上升。据统计，全世界广告费约有三分之一是投入电视媒体。我国电视广告收入自20世纪90年代后就超过报纸，，我国电视广告营业额135．6亿，占全国广告营业额的1／4强，比报纸广告收人多30多亿人民币。

电视广告片因受时间限制，广告讯息容量较少，不能详细传播商品特性。广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广告传播的效力。电视广告瞬间即逝，如播出次数少，传播效果则会不明显；只有大量购买电视的时间，反复重复播出，才可能实现预期的效果，但这样就要支出很大的广告费。电视广告的制作费用也很贵，这就不利于中小企业的市场开拓。

同时，观众收看电视的状况，也对传播效果产生负面的影响。观众只能按电视节目顺序观看，而不能随意选择节目，尤其在收看广告的时候心不在焉，往往随意换台或离开而影响实际的收视率。

(四)广播

广播传播速度快，时效性强，收听不受时间、地点限制，具有很强的机动性和灵活性。广播可以拥有众多节目主持人，每个节目能够形成个性特色，通过热线服务等，易于进行双向交流，引发想象力，产生亲近感，构成相对固定的听众群

广播广告语言的口语化程度也较高，比较通俗，感性诉求力强。制作过程也简单，播出费用不高。收听对象特性明显，地区性电台能做有效的地方性广告，针对性强，促销效果明显。

但广播只能用声音诉诸听众，而且时间短暂，保留性差，难以吸引听众，留下深刻印象。听众接收信息时的注意力也不是很集中，收听效果难以准测定。

广告客户逐渐认识到广播在传递广告信息方面的一些优势，广播广告的营业额在逐步提升。在我国，广播一直是有效的传播媒体，能覆盖广大农村和交通不发达地区，运用广播有利于新市场的开拓。

(五)电影

电影虽然属于大众传播媒体之一，但相对于四大广告媒体来说，电影的影响力要小得多，但在传递广告信息方面也具有一定的优势。电影银幕面积大，声音效果好，真实感强，不受时间限制，诉诸观众的信息密集，诉求重点明确。电影广告一般在正片之前放映，观众接受广告信息时环境较舒适，心情较松弛，对广告有较少排斥心理，注意力较集中，因而能收到比较好的广告效果。

电影广告受放映时间和场地的限制，传播范围有限，且电影广告片拍摄费用也比较高，因而受重视的程度逐渐下降。但电影观众一般都是消费力比较强盛的群体，广告费用的投放量相对可以减少，在进行媒体组合时，可以考虑电影媒体。

二、小众传播媒体

相对于大众传播媒体，还有很多用来传播广告信息的媒体，传播范围小些，受众群体少些，所以称为小众传播媒体。这些媒体往往可以直接影响消费者的购买行为，进行促销，能够弥补和配合大众传播媒介的传播活动，所以有时也可统称为促销媒体。

(一)户外广告

户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为“Out Door”，简称OD广告。

户外广告种类很多，特点也不一样。总体上看，户外广告一般传播主旨比较鲜明，形象突出，主题集中，引人注目。能够不受时间的限制，随时随地发挥作用，对过往行人进行反复诉求，使消费者产生多次重复记忆，达到印象积累的效果。

户外广告的制作越来越精美，欣赏价值较高，还可美化环境。如霓虹灯广告，以它多变的造型，瑰丽的色彩，构成华丽的夜景，成为城市的亮点，和美化城市的.手段。户外广告因其受空间和地点的限制，所以流动性差，信息无法流动传播。

(二)销售点广告

所有在商店、建筑物内外的，能够促进销售的广告物，或其他提供有关商品信息、服务、指示、引导的标志，如店内挂悬物，橱窗和柜台的设计、陈列，在店内外设立能标示产品特征的立体物，或散发单张的海报等等，都称为销售点广告或销售现场广告(Pointof Purchase Advertise)，简称POP广告。

POP广告可在销售现场为消费者起到引导指示的作用，促成和便利购买；还能营造销售气氛，激发顾客的购买热情，促使消费者产生购买行为，直接提高购买率。所以有人称POP广告是临门一脚。

(三)直接广告

直接广告，是直接进人消费者的家庭和工作场所，以及通过个人之间的信息沟通，表明比较具体的求购信息的广告形式的总称。

其中，邮寄广告(Direct Mail Advertise，简称DM广告)是最早开展、也是最主要的形式。它是将广告信息通过信件用直接邮寄的方法传达给目标消费者，介绍产品或服务，也可以寄优惠卡或附送样品、折价券等。

邮寄广告的形式可以不拘一格，有较大的自由度。可随意设计，发挥创造，给消费者以新鲜感。因受众没有阅读时间的限制，所传递的信息内容更丰富详尽。邮寄广告的设计要新颖独特，使目标对象愿意开拆，尽量减低对邮寄广告的抗拒心理。如学术报告会、名人录、论文集等，很烦人。还有一次收到珠海寄来的挂号信，拆开后原来是一小袋洗头膏。

应注意的是，要与消费对象建立经常性的联系。还可发放问卷，调查目标消费者对商品的期望和建议，保持销售信息交流的畅和愉悦。平时还要注意积累资料，选好对象，建立用户花名册。名册的资料应该准确、详细，包括邮寄对象的姓名、出生年月日、阶层、职业、兴趣等。

还有一些直接广告形式，如电话广告（提机先听一段广告，回答问题，答对者可电话免费，很误事）、上门广告、传单广告、物品广告（如送纸袋，印有企业名称）、夹报广告等。

(四)交通广告

利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具，及其周围的场所等媒体做的广告，就是交通广告。交通广告因价格低廉，流动性强，且有着较好的传播效果，受到企业的欢迎。

交通广告可运用多种形式来传递信息，可随交通工具流动，又可以固定在车站、机场、码头，具有稳定性。交通广告展示时间长，内容丰富，有持久性。

但使用公共交通工具的乘客流动性大，成分复杂，不容易进行市场细分。传播对象的针对性不强。另外，交通广告因交通工具和线路等的限制，广告接触面有一定的局限性。由于交通设施具有公共性，所以，对广告设计有较高的要求，必须具有一定的欣赏价值，增加美感。

篇5：广告媒体策划书

广告媒体可以分成很多种类，这里把传统广告媒体分为大众传播媒体和小众传播媒体两大类。随着科学技术的进步，出现可很多新型媒体，把它们笼统地称为新媒体。

一、大众传播媒体

大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。特别是前四种，是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。

(一)报纸

(二)杂志

(三)电视

电视已成为沟通观众的主要渠道，也越来越受到广告主的青睐，近些年来电视广告费直线上升。据统计，全世界广告费约有三分之一是投入电视媒体。我国电视广告收入自20世纪90年代后就超过报纸，19，我国电视广告营业额135．6亿，占全国广告营业额的1／4强，比报纸广告收人多30多亿人民币。

(四)广播

(五)电影

二、小众传播媒体

(一)户外广告

户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为“Out Door”，简称OD广告。

户外广告的制作越来越精美，欣赏价值较高，还可美化环境。如霓虹灯广告，以它多变的造型，瑰丽的色彩，构成华丽的夜景，成为城市的亮点，和美化城市的手段。户外广告因其受空间和地点的限制，所以流动性差，信息无法流动传播。

(二)销售点广告

(三)直接广告

直接广告，是直接进人消费者的家庭和工作场所，以及通过个人之间的信息沟通，表明比较具体的求购信息的广告形式的总称。

(四)交通广告

三、新媒体

近些年出现了一些新的传播媒体，主要有有线电视、卫星电视、互联网络等。

(一)有线电视(CATV)

有线电视大约出现于20世纪40年代末，逐步发展成为一种综合信息网，具有双向传输功能，能够提供多种服务，如图文电视、电子报纸、电视购物、电视节目点播等，甚至可以与互联网联接。我国从

20世纪70年代开始发展有线电视，现在已成为用户接收电视节目的主要手段。相应建立起来的有线电视台，服务性、娱乐性节目内容比较丰富，有较高的收视率。

(二)卫星电视(STTV)

是运用卫星上的转发器，把地面传送的电视信号向预定地区播送的方式。卫星电视覆盖面积大、传送环节少、受地形影响小、稳定可靠，接收电视节目更加便利和清晰。

(三)信息传播数字化

数字化使大众传播媒体的功能得到进一步增强，为广告宣传提供更加优越的条件。

第二节媒体计划

一、含义和内容

(一)媒体计划的含义

广告媒体策划――根据广告目标的要求、在一定的费用内、把广告信息最有效地传达给目标消费者，而为此所做的策划，这就是广告媒体计划。媒体计划是广告整体策划中的一个重要组成部分，媒体计划指导着广告媒体的选择。

确定媒体目标是广告媒体计划的核心。媒体目标是广告信息经媒体传播后对现实的和潜在的消费者影响的程度。媒体目标要和广告整体目标联系起来考虑，通过一些具体的指标，如暴露度、到达率、收视率、影响效果等来体现和衡量。如何选择传播媒体，怎样进行组合，如何推出广告等，都是围绕着媒体目标来展开的。

媒体计划是广告计划在媒体选择部分的具体展开。由于媒体计划是广告投放前的运筹，因此，要从广告主企业的整体营销规划、广告目标、广告战略的要求出发，深入地对各类媒体进行研究分析，同时也要考虑广告文本的创作、广告费用的预算等因素的影响，来准确地选择合适的媒体。

媒体计划的实质，是确定媒体的选择方案。广告主企业投入大量的广告费用，其中八成以上，是用来购买媒体的时间和空间。广告能否取得效果，首先还是看广告信息是否被传播对象接触到，进而才能影响目标消费者，达到预期目的。这关键在于媒体计划是否周密，媒体选择策略是否得当。在广告运行的链条中，媒体计划处于相当重要的环节。

日本电通公司提出围绕拟定广告媒体计划的三个步骤方法(图8--1)，可供参考：P:213

(二)媒体计划的内容

从总体上看，媒体计划主要围绕四个方面展开。

1、传播对象

广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?这是制定媒体计划时首先要明确的。在广告整体策划时，在制定广告表现战略时，广告的目标对象也都要予以考虑，广告媒体战略要与之具有一致性。

2、沟通渠道

这是需要重点策划的内容。即根据广告目标的总体要求，选择适用的媒体，使广告信息尽可能地接触目标消费者。制定媒体计划，要依据媒体的情况、目标对象接触媒体的情况来进行，使目标对象尽可能地接收到广告信息，保持信息沟通渠道畅通。

3、何时进行

4、如何进行

这两个方面，主要是考虑广告投放的时间和方式，特别是要根据广告预算的要求来考虑如何推出。媒体计划要做出具体的安排，做好广告排期表。

广告预算是确定的，媒体计划要在广告预算费用允许的条件下进行。选择媒体的程度，要与购买媒体所需的费用联系起来。尽管许多媒体都很理想，但如果广告费的预算不允许，也只能放弃，重新进行选择调整，使之既符合预算的要求，也能达到预想的传播效果。

二、媒体评估

制定媒体计划，选择适用的媒体，需要对媒体进行考察评估。

(一)总体分析

总体分析时，要考虑以下因素。

1、媒体普及状况和受众成分

这主要是考察广告目标公众和媒体受众的关系。可以从三个方面考虑，也可以进行量化。

第一，要看某一媒体或节目的影响程度，包括发行或覆盖的区域，受众规模和构成等。这是对媒体或节目基本情况的了解认识。

第二，要看广告目标公众与媒体受众覆盖程度，也就是媒体被广告的目标对象接触的程度。广告目标对象的人数和成分，取决于媒体受众的人数和成分。他们之间的关系，可有下面几种类型(图8―2)。

A、不相交，二者之间没有联系；B、部分相交，二者之间有互相覆盖的情况；C、全部相交，二者之间完全吻合，但在实际运作中一般是不可能出现的情况；D、广告目标对象大于媒体受众，超过了媒体的影响范围。只有广告目标对象与媒体受众出现相交的情况，媒体才具有被选择的条件，相交部分越大，媒体的适用性就越大。如果媒体受众小于广告的目标对象，那么这一媒体也是不理想的，需要通过其他方式来弥补。

这里引入一个概念，就是媒体质量评估参数。广告目标对象人数除以媒体接触人数的比率，就是相交程度的质量参数。质量参数小于1的媒体，就是理想的广告媒体。

第三，要看媒体被受众接触的程度，即媒体被受众阅读、收看、收听的状况。媒体的覆盖范围并不等于媒体被受众接触的程度，还要通过一些具体指标，如反复性(是否被反复收听、收看)、注意率(媒体不同时间或空间被注意的状况)、传阅率(读者相互传阅的情况)、吸引力、机动性、保存性等来进行评估。这个评估，还应该包括广告信息被接触的状况在内。

2、媒体使用条件

这一问题可通过三个方面来考察。

第一，考察购买媒体的难易程度，购买手续和过程是否简便易行。这关系到广告能否在合适的时段、合适的空间传播出来，能否及时有效地被目标消费者接触到。如晚上11点以后播出的广告，就不会引起人的注意。

第二，考察媒体对广告的表现程度。有些媒体因为固有的特性，表现广告内容有一定的局限性。这要考察媒体对于广告的色彩、动静、声像等要素的再现能力。如对音像要求比较强的广告，电子媒体的.表现能力就比印刷媒体要好得多。

第三，考察媒体制作广告的水平、风格。当然，广告的设计制作可由专门的广告制作公司去做，但有些媒体也设计制作广告，这方面的评估也不可忽视。

3、媒体的广告费用

不同媒体刊播广告的费用有很大的差别，比如《人民日报》一个整版的广告费为28万元，《中央电视台》一套21点20分插播的广告价格，5秒是2．4万，30秒是8万。就同类广告媒体来说，《北京日报》整版黑白版的广告价格是13．8万元、《北京晨报》是11万。但是，在费用上很难比较使用哪一种媒体更合算一些。可用计算相对广告费用的办法来做参考比较。相对广告费用的计算公式为：P:216。

4、媒体的传播效益

通过对以上几个方面的综合评价，可以看出媒体的传播效益如何。

综合评价可运用比较的方法，即与广告目标相比较，分析某种媒体适合做哪种形式的广告，对广告目标的适应性如何；把各种媒体进行相互比较，看哪种媒体更适合实现广告目标，且相对费用更便宜(表8―1)。

(二)不同媒体分析

1、报纸和杂志

这两种媒体同为印刷媒体，在传播特点上有许多相似之处。

(1)普及状况和读者阶层。考察了解发行量、发行范围、销售方式(如自办发行、邮局订阅、街头零售)、读者对象等方面的情况。

(2)阅读状况。各个版面可能被阅读的情况。报纸要分别考核要闻版、专版、各类(新闻、体育、经济、娱乐、副刊)、某一版(全页、上半版、下半版、四分版面)被阅读的情况。杂志则要了解封面、封底、内页、插页等被阅读的情况。重点是考察不同位置版面的注意率。

注意跳读的问题，如跳版(页)、跳区、跳栏等影响阅读广告的因素。

(3)使用条件。考察印刷媒体对广告的表现力如何(如色彩、印刷质量)，广告版面的容量大小，与广告主的意愿是否相一致，自由度大小，发稿程序是否复杂，服务项目如何等。

(4)相对广告费用。用广告费除以发行量，然后进行比较，看是否合理合算。

(5)效果评价。印刷媒体能增强信赖度和说服力，产生较深刻而持久的记忆度，增进理解力。报纸适合做新闻(报道式)性广告、有利于刊载需要加以详细说明的商品广告，也可做企业广告。不适合做依靠商品本身进行诉求的广告。杂志针对性强、选择性好、传阅率高，能产生较强的视觉冲击力。

2、广播和电视

这两种媒体同为电子媒体，也可放在一起分析考察。

(1)收视设备普及状况。一是看广播电视覆盖的情况，影响哪些地区；二是掌握家庭收音机和电视机的普及情况；三是了解其他收听收看的状况，如交通工具附设收音机或电视机装置的比例，火车、飞机、船舶乘客等如何收看(听)广播电视。我国广播的人口覆盖率已达84．2％，电视的覆盖率已达86．2％。随着高新通讯技术在我国的广泛应用，近年来这两种媒体特别是电视的覆盖范围越来越大。

(2)受众状况。广播和电视节目，会因传播内容、特色、形式等的不同，而拥有不同的受众。一般来说，听众收听广播节目比较随意，注意力不够集中，但换台、换节目的频率不如电视那样高，插播的广告有时反而容易被接触到。观众收看电视时注意力能够集中，一些特定节目对观众能产生吸引力，形成“定视性”。但有时会受到多个台、多种节目内容的影响，由于遥控装置的普及，换台、换节目比较容易，特别是插播的广告被跳过不看的情况，现在越来越普遍。

(3)媒体购买。广播广告费用较便宜，而电视广告价格较昂贵；都需要多次购买、多次播出才能产生传播效果。

(4)适应性。广播不适合做说明性广告，电视广告形象性强，能促进目标受众对广告内容的认知。

3、各类促销媒体

交通广告、销售点广告、直接广告、户外广告等，都有各自的特点，也要进行具体分析，恰当运用。

三、影响媒体计划的因素

(一)外部因素

主要是指媒体之外影响制定媒体计划的诸多因素，侧重考虑以下方面：

1、产品的特点

商品有什么特性、处于何种生命周期、是名牌还是大路货等。比如新开发的产品、新上市的商品，就要考虑选择能够扩大认知的媒体；如广告商品是技术复杂、性能难于理解的产品，则要选择有利于受众理解的媒体。属于名贵牌的商品，所选择的媒体，其权威性就应该高一些，应该是受众心目中的主流媒体。

2、目标市场的特点

主要是根据目标市场的各种状况，如人文因素、受众的需求状况、生活习惯、媒体接触方式等，对目标消费者进行分类，为确定广告的推出方式提供依据。

3、经销系统的特点

企业和产品的销售方式、销售范围、各销售环节的配合等，应该了解企业的经销方式，使媒体能与营销方式相互配合，保证目标对象能够接触到广告信息。

4、竞争对手的特点

要摸清竞争对手各方面的情况，特别是运用媒体的情况，知已知彼，发挥优势，提高竞争能力。

5、广告文本的特点

所选择的媒体要能够体现广告作品的创作特色，有利于表现广告主题，有利于和目标受众沟通。当然，广告作品的创作时，就应该考虑到媒体选择的情况。

6、广告预算的内容

对媒体的选择和组合，应该在广告预算允许的范围内进行。要注意购买媒体时间和空间的费用总额，不能超过广告预算费用。

(二)内部因素

主要是指媒体自身因素对制定媒体计划的各种影响。

1、购买费用

购买媒体的费用，必须符合预算要求。总体上看，可能很多媒体都是适用的，非常需要的，但因为费用关系，就必须有所取舍。在具体媒体上，要看与收视(听)率、阅读率、与广告文本的适应性等因素来综合考虑。

2、传播效益

选择某替时，应把效益作为重要标准，争取最好的传播效果。这实际上也是对媒体业绩的考察，对其发行量、收视(听)率、到达率、每千人成本等各项指标的综合评估。另外，也要注意有效频度的问题。即消费者通过媒体，接触多少次广告信息，效果才为最大化。

3、可行性

各种媒体都有自身的传播特点，都有优势和不足。因此，要看媒体对广告文本和推出方式的适用程度。如电视能够促进认知，对影视广告有较好的表现力；广播适于向消费者告知商品的销售地点等信息，传递信息快；报刊能加深理解，能提供较为详细的信息内容，更适于推广一些理智型购买的商品。

4、寿命

媒体的寿命，是指媒体推出广告后持续影响受众的时间。不同类型的传播媒体，其寿命长短不一。电子类媒体的寿命最短，如广播、电视播出的信息瞬间即逝；印刷类媒体的寿命有长有短，报纸可能达两三天，杂志有可能达一两个月，而像电话号码簿上的广告（黄页广告），其寿命可能长达一两年。了解各类媒体传播广告影响的寿命，安排广告投放的次数，保证广告作用的持续影响。

5、灵活性

媒体的灵活性，是指在媒体上推出广告的可以修正调整的程度。不同媒体的灵活性不同，电视的灵活性最低，广播的灵活性较高。要从企业的广告目标对灵活性的要求来考虑媒体的适用性。

6、协调性

主要是看媒体同其他营销环节相互配合的程度。从整体营销传播的角度，看媒体是否能与营销方法有效配合，是否符合企业进行整体营销传播的要求。如利用电视推出广告，能与企业开展较大范围的公共关系活动相呼应；在报纸上做赠品广告，可与推销员上门推销商品相配合。

篇6：广告媒体策划书

广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。

一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境

1 、复杂多样的政府监管环境

中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆 30 多个省市自治区， 300 多个地级城市和近个县级城市，都有自己的政府广告监管部门， 1994 年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。

2 、日趋细分的消费者环境

日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后 80 年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。

3 、幅员辽阔的自然环境

幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。

4 、各具特色的媒体环境

中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。 **年超级女声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起了一股品牌定位风；安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中， 15% 左右的人选择了央视， 14% 左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业年的广告投放带来了新的考量。

二、面对复杂环境中国企业需要审视的五个问题

1 、钱有没有

对于广告投放来说，钱不万能的，但没有钱，是万万不能的。广告投放需要大量现金流。投放的媒体级别越高，每月支出的现金流就越大。 2006 年央视广告招标中宝洁以 3.94 亿元再次蝉联标王。另外两家乳品企业伊利和光明分别以 2.48 亿元和 2.25 亿元的总投标额紧跟其后。如此高昂的广告价格是哪个地方媒体也无法比拟的。这此招标会上，泉州老板们曾组织了一支服装军团，原打算捆绑在一起，对央视一套某一黄金段位进行团购，结果还是因为标价太高而放弃。其实，藏在背后更重要的问题是，企业有没有持续的现金流来保证广告持续的投放。哇哈哈当年攻打上海市场投放了 2000 多万的广告费还不见有丝毫起色，结果宗庆后咬咬牙，又追加了 2000 多万，才成功。试问，中国多少企业有这样大的胆量和勇气？又有哪家银行和政府敢不顾风险给打广告的企业不断借钱？央视前面几个倒下的标王遇到的最主要问题就是资金链的断裂。

2 、货到不到

商业广告必然是营销组合中的一环，所以，地面渠道建设的配合必不可少。如果地面没有跟上空中，到头来媒体广告只能变成除夕夜晚盛开的礼花。例如，健力宝的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏营销广告的大手笔，包括猛砸 3100 万元在央视世界杯直播时播放“第五季”广告，但是地面渠道工作的不协调却造成了广告费的大量浪费和后续的市场问题。

3 、人缺不缺

企业投放广告的同时，还要有地面销售队伍的配合。这包括，有没有配合空中宣传的地面终端占领，有没有作风硬朗的终端促销队伍，有没有执行力强的市场管理队伍（特别是对价格体系的管理），有没有足够的人手来保证市场对接。即便是招商，也需要强有力的经销商管理队伍。

4 、关系硬不硬

投放广告的前提是要保证广告发布符合媒体管辖地工商管理部门的管理要求。但是，这个标准实在不好把握。打点擦边球的事情是常有的，关键靠执法人员对尺度的经验把握。一个违规的广告，从 3 万元罚款到 30 万元罚款都由他们说了算。所以，企业多少都得考虑一下自己的地政关系。这是中国广告投放绕不过去的实际情况。

5 、过程好不好控

企业必须有足够的能力来监控广告投放过程，并随时对广告效果进行评估，及时调整营销策略。笔者在市场时曾经发现某酒类广告曾经在 4 月份还在某省级台打拜年版广告。这个年真是过得长啊，不知道他们的企业老总看到了作何感想！一般来说，企业应该有一套备用的广告播出方案，包括备用的广告带子，防止出现意外。

三、广告投放从战略区域市场走向全国市场，是中国企业适应复杂环境的理性选择

1 、战略区域市场的含义

战略区域市场是国内营销界在年提出来的营销新概念，它是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。这是中国企业全国广告投放最合适的突破口。战略区域市场构建的原因和目的之一是为了实现广告与区域顾客有着更为直接和有效的沟通，是为了能够更深入地理解顾客需求、更清晰地定位，以及为区域顾客创造独特的价值体验。

2 、战略区域市场为企业广告投放提供试验田

战略区域市场作为试验田的作用表现在：（ 1 ）验证广告诉求，例如脑白金最早在安徽局部市场的试点广告诉求曾经是提高免役力和帮助睡眠，后来在上海的测试中，才逐渐形成了送礼的主打诉求。（ 2 ）明确受众群体，例如红桃 K 在湖南前期的销售中，居然有消费者称赞其安眠作用。（ 3 ）探索市场广告组合方式，例如，论证在一个地级城市线上媒体与线下媒体的费用投入比例。（ 4 ）提供后续广告现金流，一个快速启动的市场可以在 1 个月内回收费用，并开始为企业提供现金流，当然，企业一般会选择继续追加到广告费上。（ 5 ）建立企业根据地，例如 TCL 彩电是从河南市场开始走上快车道的；江西是汇仁的大本营；山东是东阿阿胶的发源地；蒙牛则将呼和浩特打造为中国乳业之都。（ 6 ）为企业降低犯错误的成本，在一个区域性市场投放广告，一旦失败，不会对全国市场其他产品造成负面影响，降低失败成本。等等。

3 、战略区域市场为企业广告投放提供样板田

战略区域市场作为样板田的作用表现在：（ 1 ）为外地经销商建立信心，例如掉渣烧饼在湖北各地的迅速扩散。（ 2 ）为市场复制提供模版，主要是配合广告的销售管理和终端建设方面的经验。（ 3 ）为新市场提供营销骨干，如很多企业的驻外市场机构负责人一般都是从样板市场出来的。（ 4 ）为广告全面开播提供母带，如很多医疗广告专题带到了全国各地，广告中的主人公都会变成操着方言的当地人。（ 5 ）为广告媒体栏目和时段的选择提供借鉴，如针对农民的广告在夏季播出时间要推迟，因为他们一般在田里忙到很晚才回家看电视，央视所谓的新闻黄金时段对这类群体并不适用。

4 、从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的六个优点

从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的优点在于：（ 1 ）降低资金风险，用有限的资金做透局部市场，既积累经验，又获得持续的现金流；（ 2 ）避免竞争对手过早反击，建立局部市场的绝对竞争优势；（ 3 ）降低营销管理难度，符合循序渐进原则，物流、信息流都需要人来管理控制，通过区域市场的成功经验放大，可以逐步建立一套完善的市场管理制度；（ 4 ）降低人员管理的风险，通过市场有序扩张来培养和扩充一支得力的营销管理队伍；（ 5 ）有利于在广告中学习广告，逐步培养与媒体的良好合作关系，为后续扩张奠定基础；（ 6 ）有利于逐步建立和深化良好的地政关系，构建完善的广告支持网络。

篇7：广告媒体策划书

1)挖掘相关度

不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

2)整体解决式营销

消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

3)增值为主，利益优先

未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

4)许可营销进行时

现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的`情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

5)直效营销模式

手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台直接帮助商家获得顾客资源。

另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

6)客户关系管理引导下的精准营销

手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

联系人：陈小姐

广告媒体策划书范文（二）

一、LED显示屏广告传媒应用简介

随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统平面广告全面升级的时代。

德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

二、LED广告显示屏应用：

1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

三、LED广告显示屏解决方案

四、LED广告显示屏产品特点及优势

a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃―60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

LED户外广告媒体的应用

弧形LED广告屏

与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

更广的视角，传播范围更广，受众更多；

车载LED广告屏

广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

灯箱LED广告屏

动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

360°立柱LED广告屏

科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

篇8：广告媒体策划书

一、“随变”冰品市场分析

1、竞争对手分析

从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：

重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：

重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足

2、销售渠道分析

配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。

传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。

3：消费者分析：

冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体

4购买潜力分析

雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品，无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。

5。产品特征分析

雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，

在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。

6。广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。

二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点

1、产品差异化战略：蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。 “一稠”着眼于价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。

质量优质化战略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。

2、产品本土化战略：注重产品乡镇市场本土化开发

3、产品品牌化战略：除了产品本身的改造，还要给相应的心情披上一个相应的包装，不同的样式，只是一点小细节，或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受了这个品牌。

三、广告诉求

广告诉求

“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，诉求着其独特的个性，抓住了受众求新的特点。

随着全球温室效应的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告应诉求一定的故事情节，更能吸引受众观看。

四、“随变”冰品广告定位

1、广告对象定位：蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。

2、与竞争对手的广告对比，伊利的品牌名称及它现在的广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，蒙牛则是实实在在的，触手可及的，让你感觉到它的存在，是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀；蒙牛给人的感觉是真实的存在，来自无污染的大草原，追求天然绿色食品，踏踏实实的.走好每一步，为人们奉献更好的牛奶。

3、广告目的：吸引受众的注意，，引导生活，让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。

五、广告策略

1、广告生活化策略：根据随心所变创作广告，把生活容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。

2、整合营销策略：与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目—品牌—产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起；

3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播，直接宣传产品。

4、促销活动。

5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议：

企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。

在大中城市展开随变旗舰店活动，以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，

给蒙牛旗下再填一类产业！想休息了，来随变坐坐！让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，、相信随变旗舰店打造成功，对随变冰激凌的打

造会发挥出双重甚至多重效应的影响力

六、广告预算及分配

1、投放的成本按照千人成本计算

2、媒体广告费用预测

（1）、报纸广告：都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。

（2）、电视广告：先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。

（3）、公车广告：费用控制在3万之内。

（4）、网络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。

（5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。

3、促销费用预测

（1）、赠品费用：在服务节当日，组织活动，让品牌给大众良好的企业形象，赠送印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的手帕，预计需要1000万个赠品，每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的天堂伞，每6元钱一把预算控制在400万之内。

（2）、促销人员费用：现在临时促销员的工资是40元一天加提成。只用双休和大型节假日做。费用控制在5万之内。前期费用在110万之内。

篇9：广告媒体策划书

第一段前言

本公司代理广告安踏运动鞋产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现，在公关上力求突破外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理安踏运动鞋媒体策划，第一年的`广告重点是放在安踏运动鞋上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献。在市场上让消费者认识到了安踏产品的质量好外，也让此品牌在消费者心里扎根。第二年为配合贵公司的经营发展，我们为贵公司设计了一个一份媒体策划书，并取得很好的效果。然而，根据分析，运动品牌的市场虽然较大，短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段；产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前运动品牌由进300多(

四月份促销策划方案

主题：风雨同舟共十载,时光见证我成长

内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户,在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。

推广方式：pop+dm广告+短信息

五月份促销策划方案

主题:打折促销贵宾卡

内容：原价99元的贵宾卡本月特价49元,持卡享受特殊优惠.

推广方式：pop+dm广告+短信息

六月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装.(附设计师简介)

推广方式：pop+dm广告+短信息

七月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：设计师本月坐店,为本店贵宾会员提供专业时尚的着装咨询. (附设计师简介)

推广方式：pop+dm广告+短信息

八月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：设计师本月坐店,为追求品位个性的您提供专业时尚的着装咨询. (附设计师简介)

推广方式：pop+dm广告+短信息

九月份促销策划方案

主题:乐派与您共尽孝,情义快乐满乾坤

内容：9月9日,乐派女装和著名电视节目主持人一起去敬老院看望老人,为老人们表演节目和老人们共度阳历的重九节,愿意和我们同去的朋友可以到专卖店报名,带孩子一同前去的可以获赠礼品,届时有专车接送.

推广方式：pop+dm广告+短信息

十月份促销策划方案

主题:乐派年薪10万寻模特

内容：乐派年薪10万寻模特,年龄30岁到50岁,有气质,身高在160以上,其他不限

推广方式：pop+dm广告+短信息

十一月份促销策划方案

主题:会员客户本月消费享受双倍积分

内容：会员客户本月消费享受双倍积分,积分越多奖金越高,现金奖励,实在乐派.推广方式：pop+dm广告+短信息

十二月份促销策划方案

主题:圣诞快乐,大家乐派

内容：积分满6000的客户自即日起请到乐派专卖店领取圣诞礼物一份:瑞典超级滑雪板或者美国军用雪地越野车(儿童玩具),咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：pop+dm广告+短信息

一月份促销策划方案

主题:快乐乐派,欢喜折扣

内容：积分满8000的客户自即日起享受折上折,咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：pop+dm广告+短信息

二月份促销策划方案

主题:乐派新年,福运满天

内容：积分满10000的客户自即日起开始领取现金,咨询积分情况请到乐派专卖店.

推广方式：pop+dm广告+短信息

篇10：广告媒体策划书

目前市场上广告形势:电视广告’ 网络广告’平面广告占主流,控制着广告产业的总体,公交车电子屏广告,语音报站器广告(公交车多媒体广告下同)作为即将成长的商家广告新品,有其强大的自身优点

一优势:

1公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径,从视觉,听觉,内心感觉上将信息传递给目标人群,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆,便于宣传,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况,更深入人心,加大竞争优势

2与网络广告,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告,电视广告时,主观目的大多不在广告本体上,在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众,人们只能从视觉,听觉上接受广告,不能够深入人心,无心理接收效果,使人们很难对产品有深刻的印象,即便产生也需要一定的时间长度,而且广告需要足够的创意成分,而随着人们对新事物接收的飞速发展,这种困难度更加加大,这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势.公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的记住企业的产品和品牌,因为其直接,独立,针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦,从而更容易被人们接受增加亲和力.更快的达到告知产品,销售产品的目的

二最终目标:一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列,遵循网络广告发展的趋势,让中原地区的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列,在不断发展更新中占据一片市场地位,成为主流的.广告宣传手段得到人们的接受,喜爱而无排斥

三目标市场:需要宣传的大型企业,竞争激烈的中等企业,有创新概念,发展潜力的特色企业,因为他们想开拓或稳住自身市场,就必须加强宣传力度和手段,更容易接受此.如1通讯企业(移动.网通,联通)让人们了解其具体方位,公司文化,近期概况,最新活动等信息稳定市场增加企业亲和力.电器公司,大型超市:近年来的飞速发展许多分店陆续开张,多数人知道的时间延迟过久,此类广告宣传最合适,可以通过报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单,而且迅速有效.娱乐业,餐饮业(蛋糕店,咖啡店,自助烧烤,特色餐厅):许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁:许多企业为招不来顾客而苦恼:其中关键的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企业地域有限,门面有限或偏离市区城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点,而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大中小企业特色企业的知名度,增加企业营利额四实施方案:

1寻找到目标企业,为企业制定一套整体方案,让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色

2至少要为企业选择二条线路,一条是经过公司的线路,可以达到了解方位的目的,让人们更易找到企业,另一条是公司目标群众聚集的地点通过语音提示告知企业的具体方位及经过公交车的车次在电子屏上介绍企业的概况宣传新产品,特色产品,让人们了解接受刺激消费,或

选择与企业级别相当的企业的地点投放广告,增加本企业的影响力,拉拢顾客,提高竞争的优势

3令外应在宣传企业的前几站站点散发企业的宣传广告及优惠广告,介绍企业概况和特点使视觉,听觉,平面三者真正结合为一体进行宣传,加大力度和效果,让人们更自然的接受产品4电子屏广告可以结合企业的电视广告,各站点发的平面广告可以结合灯箱广告站牌广告等公司平面广告,产生相似效应让人们的印象由深刻转为清晰记忆从而消费商品

5如企业有形象代言人语音广告可以用其代言人的声音更吸引目标群体,扩大宣传范围增强宣传力度,增加号召力

6.语音播报中要尽量告知到达企业的大致时间,以便顾客选择合适时间前往

五市场调查:?

六资费问题:?

七注意问题:

1选择对线路,才会有好的效果.

2由于后排离电子屏较远有时车上拥挤导致视觉,听觉受影响,影响宣传所以要抓住有利时间选择适当时段投放广告达到最优效果

3广告不应连续不断播出会引起人们的厌烦心理对产品丧失兴趣,最好在每一线路中标志型建筑或大的站点时使用语音提示广告,在小的站点使用电子屏广告站点平面广告传单要在企业前的每个站点发放以便刺激目标群体的购买欲望与任知兴趣

八总结:策划方案应在实践中加以更改删减,内容了解不足,全面性不够只是大体概念,希望在工作中得以结合找到有利步骤帮助产品的宣传与销售!

篇11：广告策划的读书笔记

第一章广告策划概说

第一节广告策划的含义与功能

一、广告策划的含义：

1、广告策划，就是对于广告运动的整体策划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。广告策划服从于营销策划，但是由于时代的变化，广告愈来愈与营销紧密结合，愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势，广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。

2、在对广告策划概念的把握当中，要认清三个问题：

其一，广告策划是针对于广告活动而言的，它不等同于营销策划和其他策划活动

其二，广告策划是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施

其三，随着时代的变化，广告越来越呈现出一种大广告的趋势

二、广告策划的程序

一方面，从广告公司的工作程序看，广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤，一般程序如下：

1、组建广告策划小组

2、向各职能部门下达任务，即向客户部、媒介部、策划部、设计部等部门下达工作命令

3、商讨和制定战略，进行具体的策划工作

4、撰写广告策划书

5、向客户提交广告策划书并由其审核，并经双方商讨进行修订和调整

6、将方案交由各职能部门具体实施，并监督实施的情况

7、在策划的全过程当中，还要注意与市调人员配合，进行事前调查、事中测试和事后检验，以保证广告活动的效果最大化。

另一方面，从广告策划的内容和要素看，分为四个阶段：

1、广告调查和营销分析

营销分析是在广告调查的基础上解决四个问题：了解市场、了解客户、了解对手、了解自身

2、广告战略策略分析

广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果

3、综合决策

4、编订广告计划书

第二章广告战略策划

附：STP目标市场定位方法：分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)，STP是整个营销建设的基础。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

一、市场细分与目标市场选定

所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。

一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。

典型分类：

1、地理变量：地区、城市规模、密度、气候

2、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。

3、心里变量：社会阶层、生活方式、个性

4、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。

分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人;

第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形

成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。

二、广告目标的确立

大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。

广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。

广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用。

广告策划的四个核心策略：诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略

第一节广告分析

广告战略是广告活动的全局性和长远性的指导思想和基本方法。

一、信息收集是广告策划的依据

广告调查可以分为三类：

1、广告战略调查。包括消费者调查、市场环境调查、广告主题调查;

2、创意概念调查。

3、广告效果调查。包括广告事前效果调查、广告事中效果调查和广告事后效果调查。

二、消费者分析

消费者分析是为了确立目标受众并进行市场分析，其任务是要找出具有与企业和产品有关的具有共同需求和特征的人群，从而确立较大的目标受众群，作为广告活动的目标。

1、消费者的行为过程。从消费者的角度来看，消费者的行为程序可以分为五个阶段：

唤起需求、搜集信息、综合评价、决定购买、购买感受

2、消费者人口状况分析

性别、年龄、地区、职业、民族、社会阶层

3、消费者购买动机分析

(1)马斯洛“需求层级图”：自我实现、自尊、归属和爱、安全和生理。

(2)消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素：从众心理;求名、求美、

求新、求廉心理;逆反心理。

三、广告市场分析

1、市场环境分析：指影响广告活动的政治经济环境、自然地理环境、社会文化环境得分析。

2、市场需求分析：市场需求分析是指对于与广告活动密切相关的市场情况的分析，包括对现实需求和潜在需求的分析。

3、行业状况分析：指对于企业和产品所处的行业背景、经营状况和竞争局势的分析。

4、竞争对手分析：分析竞争对手的整体营销情况、分析竞争对手的广告形式。

四、广告主体分析

(一)、企业分析

1、企业分析主要是在企业调查的基础上，对于企业经营情况、企业营销战略、企业形象、消费者对于企业的看法等方面的分析，从而把握企业整体的发展计划、营销情况和企业的优劣势，以便于更好地进行产品的目标定位。我们用S广告策划的读书笔记OT(优势\\劣势\\机会\\威胁)方法来分析企业的这些情况。

机会、威胁：偏向于企业的开放性系统，即企业的外部环境

优势、劣势：偏向于企业的封闭性系统，即企业的内部环境

2、产品分析

产品生命周期分析：引入期、成长期、成熟期、衰退期

产品特征分析：罗素·瑞夫斯的USP理论。提出主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺。产品特征分析很大程度上就是为了寻找产品的差异性。

产品定位分析。产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种分析方法进行定位，才有利于在消费者心中造成心理区隔，占领一定的心理位置。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念。

产品定位的一般方法有：质量定位、价格定位、观念定位、特殊利益定位、追随定位。

第二节广告目标战略

一、市场细分与目标市场选定

1、所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。

2、一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。

3、典型分类：

a、地理变量：地区、城市规模、密度、气候

b、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。

c、心里变量：社会阶层、生活方式、个性

d、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。

4、分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人;

第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。

二、广告目标的确立。

大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。“营销是卖，广告是讲”，广告目标应该主要是传播目标，即传播效果的获得。

广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动+——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。

从广告所能达到的效果而言，我们可以借用“广告金字塔”作为目标确立的指南。

第三节广告战略的选择与评价

一、广告战略的选择

(一)、根据市场营销战略来考虑广告战略

1、无差异性广告战略：只使用单一的营销策略来开拓市场，即推出一种产品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，因而在广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告策略，采用相同的广告设计和广告宣传。这种战略是建立在以生产观念或推销观念为指导思想的基础上的，但将整个市场视为一个完全相同的大目标市场，很容易忽视消费者需求的差异，不能有针对性地进行广告诉求，往往在企业采取了无差异战略后，由于竞争对手的加入，会引起激烈的竞争，结果不得不促使企业转变此种战略。

2、差异性广告战略：将整个大的市场细分为不同的市场群，选择目标市场，根据不同的目标市场采取不同的与营销策略，设计不同的产品适应不同的细分市场，采用不同的分销渠道。

3、集中性或密集性广告策略：把力量集中在某一个或几个市场部分，实行专业化生产和销售。他们追求的不是在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较高的份额。

(二)、从产品生命周期来选择广告战略

1、引入期：广告战略上要侧重于尽快在消费者头脑中建立良好的“产品第一印象”，广告主必须花费大量的广告经费来达到建立市场领导地位的目的，力争在成长期前就获得较大的市场份额。

2、成长期：广告战略侧重于宣传产品的独特卖点，并通过这种宣传巩固厂名和商标的名誉，取得市场优势地位，必须考虑到能最大限度地遏制仿制品。

3、成熟期：广告策略应侧重于劝说老顾客继续购买本产品，劝说潜在顾客试用本产品，尽量通过广告挖掘潜力、扩大销售。

4、衰退期：广告策略重点不能再放在宣传产品本身上面，应着重宣传商标，通过广告维护企业的良好形象，保持企业的良好声誉，等待新一代产品出现。

二、广告战略的评价

1、评价广告战略的标准：价值标准、满意标准

2、评价广告战略的方法：经验判断法、数学分析法、实验预测法

篇12：最美读书笔记活动策划

活动主旨：培养学生良好读书习惯，提高学生阅读欣赏能力，提升阅读品味。

参加活动对象：全校同学

活动时间：11月14日——11月24日

参赛稿件要求：各种类型的读书笔记，无文体、字数限制。所读书目以学校推荐书目为主。

参赛方式：每位同学可将自己的读书笔记直接发送到“复旦二附中校园网”的“bbs”中“书虫分享”栏目里，稿件中要注明年级、班级、姓名和“参赛”字样，每位同学都可在校园网上注册后直接发稿。

评比方式：所有作品分为高、低两个参赛组进行评比，低年级组包括预备、初一;高年级组包括初二、初三。每个参赛组分别设有一等奖两名、二等奖四名、三等奖六名。

竞赛评委：1、邀请各年级语文老师、部分学生进行交叉评分。(即低年级组和高年级组互评)

2、欢迎全校同学在校园网上点评参赛作品。

奖励方法：1、所有得奖者将获得奖状及奖品。

2、将作为评选“语文之星”的重要依据之一。

篇13：最美读书笔记活动策划

公司首届读书月活动通知

据统计，国人年均读书不足一本，与韩国的7本、日本的40本和俄罗斯的55本相比，国人的阅读量着实少得可怜。为培养公司员工自觉读书的意识与学习的习惯，带动员工的读书热情，大力营造读书氛围，使读书成为一种乐趣，一种风气，使员工在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想，提高自我修养，提升业务素质。公司定于6月份举办首届读书月活动，具体安排通知如下：

一、推荐阅读。为了增强阅读的针对性和有效性，特别推荐了部分管理类、励志类及其他方面的书籍，供员工选择。此外，员工也可自选心仪的图书，一起分享读书的感悟。在6月30日前撰写读书心得交至企管部王秋丽处。公司将对读书心得进行评奖，获奖者可获得50-100元购书基金。

二、活动要求

1、请公司各部门做好“读书节”活动的宣传发动工作，让员工周知具体事项，并踊跃参与到该活动中来，把“读书节”活动搞得有声有色。

2、公司管理人员要发挥表率作用，用实际行动去引导和发动，多渠道组织员工积极参与，掀起全司上下“爱读书、读好书、勤读书”的企业文化氛围。

三、推荐书籍

一、《老板不在: 企业员工素质教育范本》作者：张世贤

老板不在，你就是自己的老板。不管老板在不在，也不管别人有没有看到，一定要自己让自己努力，因为收藏最大的是你自己。本书是企业培养优秀员工的范本，也是一本优秀员工自我修炼的必读书。希望员工明白：你的任何努力都是为自己的成长和进步积累资本。尽管表面上是为老板的公司工作，实际却是为自己工作。不仅工资和奖金要靠自己的工作业绩来换取，个人在公司的地位升迁、人格的提升和品行锻造无一不是自身努力的结果。没有谁能够取代你，更没有谁能够掩盖你。要活出自己的精彩，就要在工作岗位上展示自己的才华和忠诚。书中有很多感人的故事，也有很多至理名言，但绝不是空洞的说教。

二、《把信送给加西亚》作者：阿尔伯特〃哈伯德

《把信送给加西亚》所讲述的是在19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。故事中罗文正直、忠诚和自我牺牲精神的品质是每个人在工作中应该学习的榜样。

三、《事业是干出来的》作者：周山仁

本书通过生动有趣的案例和故事，详细阐述了如何才能干出一番事业，通过“想干事、会干事、干成事、善共事和不出事”五个方面的分析，以期帮助组织的发展和个人的提升。

四、《说话的魅力：你不可不知的沟通技巧》作者：刘墉

在本书里，刘墉先生以“沟通”为主题，生动有趣地讲述了对青年读者极富实用价值和启迪意义的诸多沟通技巧。本书凝聚作者三十多年关于讲话、沟通的诸多心得与丰富经验，所有理论都被巧妙蕴涵于生动有趣的小故事之中，读之如沐春风，仿佛与大师面对面聊天，轻松有趣又受益匪浅。

五、《做事做到位》

从老板管理和个人职业发展的角度，揭示了当前人们做事不到位的事实，以及如何提高做事效率和质量的方法，书中以事实和例子为铺垫，介绍了具体可行的工作方法和做事心态，力求使人们从中获益并能执行到位。

篇14：最美读书笔记活动策划

关于开展读书周系列活动的通知

各单位：

为引导和鼓励广大师生走进图书馆，与书为友，养成多读书、读好书的良好习惯，在“4·23世界读书日”来临之际，宣传统战部、团委、图书馆决定联合开展读书周系列活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间

4月16日-4月23日

二、活动内容

(一)“阅读经典品味智慧人生”征文活动

1、作品内容：以“阅读经典品味智慧人生”为主题，文体不限，可以包括读书感悟、读书评论等多种形式;内容要求主题鲜明、构思新颖、积极健康，有丰富的思想内涵和艺术性，严禁抄袭、代笔或网络下载。

2、参加对象：全体师生

3、承办单位：学生记者团

4、征文要求

(1)字数控制在1000-3000字。

(2)WORD格式，A4纸张，标题黑体三号，正文宋体小四，1.5倍行距;标题下面请注明作者姓名、单位及联系方式。

(3)参赛作品请于4月23日前将电子稿发送至电子邮箱：, 纸质版交办公楼404 (周一至周五下午2:30—5:30)。

5、奖项设置

设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖若干名，颁发荣誉证书及奖品，获奖征文将在《宁夏师范学院报》陆续刊登。

(二)好书推荐活动

1、活动内容：请推荐自己读过的好书,包括图书的书名、作者、出版社以及推荐理由(不超过400字)，并附个人信息。

2、参加对象：全体师生

3、承办单位：学生记者团

4、报送方式：请于4月23日前将推荐书目发送到电子邮箱：;联系人：叶雪雯，联系电话：

5、奖项设置：推荐书目将在“宁师记者团”微信平台展示并进行投票评选，票数排名前十者颁发证书及奖品;推荐书目将在《宁夏师范学院报》刊登。

(三)公务员考试培训

1、时间：4月20日上午8:30-11:30，下午2:00—5:30;

4月21日上午8:30-11:30，下午2:00—5:30;

2、地点：图书馆学术报告厅

(四)“墨香书屋”开业

图书馆为拓展服务功能，在一楼创办墨香书屋，为全校师生的阅读生活、教学科研提供优质服务和条件支持。

1、时间：4月23日上午

2、地点：图书馆

(五)优秀影片展播

1、时间：4月23日下午3:00-6：00

2、地点：图书馆学术报告厅

宣传统战部团委图书馆

x月x日

读书节活动通知3

关于开展读书活动的通知

宁安监机党发[20]15号

篇15：最美读书笔记活动策划

各科室，科技馆：

今年4月是州直机关的首个“读书月”，为全面深化学习型党组织建设，广泛培养机关党员干部多读书、读好书的良好习惯，让全体党员干部在阅读中开阔视野、增长知识、陶冶情操，大力推广“日读一小时、月读一本书、每季一交流、年度一总结”的读书方法，根据州直机关工委《关于印发〈州直机关“书香沁机关、文化润心灵”读书活动实施方案〉的通知》(州直党工[]14号)要求，现将读书活动有关事宜通知如下：

一、活动主题：书香沁机关，文化润心灵。

二、活动时间：年4月10日-12月31日

三、方法步骤：

(一)启动阶段(4月13日-4月23日)，主要是营造氛围，明确任务，确定精读书目。结合学习型机关建设和机关文化建设，从即日起到年底，机关党员干部每人阅读文学艺术类书目不少于9本(含电子书)，每人自荐精读好书不少于3本。科技局、科技馆统一购买部分政治理论类、经济管理类、法律法规类、领导科学类、文学艺术类等图书供党员干部阅读。4月23日是第21个世界读书日，局党组召开“书香沁机关、文化润心灵”读书活动启动仪式，科技局、科技馆全体党员干部参加。

(二)交流阶段(4月24日-8月10日)，主要有推荐评选好书、撰写体会、开辟园地、读书交流、捐书助读等环节。每人根据自己选读的书目，每月撰写一篇感悟真实的读后感，每篇不少于20字，杜绝抄袭和从网上下载。局党组将在适当的时候开展读书心得交流活动，评选推荐优秀书目和优秀心得体会，并于每月23日前在科技网、单位学习专栏刊登学习心得体会。电子版由杨西民审核，在科技网开辟读书专栏，及时刊登并提醒导读;纸质版由康玉明审核，在单位学习园地张贴并做好存档。8月10日前，科技局、科技馆将分别推荐2篇读书心得征文稿，上报州直机关工委宣传科，参加州直机关工委读书征文和交流活动。今年5月第3周是全国第14个科技活动周，各科室、科技馆要结合访惠聚活动和节点，动员党员干部、社会各界自发向居合社区和奇台县乔仁乡捐书，开展互动阅读、双语学习等助读活动，传递知识，传播文明，共享阅读快乐。

(三)总结阶段(8月10日-12月31日)，发现和宣传在读书活动中涌现出来的先进典型，于12月23日召开读书表彰会，表彰2个先进读书集体(科室)和3名读书先进个人，着力在机关营造浓厚的读书氛围。

四、工作要求

读书活动是学习型党组织建设的一项重要内容，各科室、科技馆要高度重视，精心组织，大胆创新，开展特色鲜明、主题突出的读书活动，通过信息和网络大力宣传读书活动的好典型、好做法、好经验，切实增强读书活动的效果。