科技协作合同参考
【简介】感谢网友“bnm1235”参与投稿，下面是小编为大家整理的科技协作合同参考（共15篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：科技协作合同
1．协作项目名称及其主要内容：
2．技术经济要求：
（1）技术要求：
①＿＿＿＿＿＿
②＿＿＿＿＿＿
③＿＿＿＿＿＿
（2）经济要求：
①＿＿＿＿＿＿
②＿＿＿＿＿＿
③＿＿＿＿＿＿
3．计划进度：
（1）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿
（3）＿＿＿＿年＿＿月全部完全协作项目。
受托方按计划进度须向委托方和保证人报告完成情况。
4．协作方式：
（1）＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿＿＿
5．经费和物资概算：
（1）经费：＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）物资：＿＿＿＿＿＿＿＿
6．违约责任：委托方在合同生效之日起十天内支付受托方人民币＿＿＿元，作为委托费。委托方不履行合同时，不得追回该项费用；受托方不履行合同时，应全部退回该项费用。
7．保证人负责监督合同的执行，并帮助解决委托方和受托方执行合同过程中出现的问题。
8．受托方完成协作项目后，应做出报告，并提交完整的技术资料，经委托方、受托方和保证人三方共同协商确定的专家进行评审，符合合同要求则为完成。
9．协作项目完成后，委托方付给受托方下列的'报酬：
（1）＿＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿＿＿＿
10．当事人应当对下列技术资料在＿＿＿＿＿＿＿期限内承担保密义务＿＿＿。
11．争议及解决方法如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
12．协作项目完成后的技术成果归＿＿＿＿＿所有。
〔注：当事人可以对技术成果的归属作出约定，未做约定的属受托方所有，委托方有免费使用该成果的权利以及在受托方转让时的优先受让权。〕
13．本合同从签订之日起生效。一式三份，委托方、受托方、保证人各执一份。
签订合同各方：
委托方：＿＿＿＿＿＿＿ 受托方：＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表或负责人：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人或负责人：＿＿＿＿＿＿
保证人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人或负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿
主要研究人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
本合同签订于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
篇2：科技协作合同
科技协作合同
科技协作合同正文： );根据《中华人民共和国合同法》，＿＿＿厂（委托方）委托＿＿＿研究所（受托方），由＿＿＿＿公司作保证人，完成＿＿＿＿科技协作项目。经三方协商一致签订本合同，共同执行。 1．协作项目名称及其主要内容： 2．技术经济要求： （1）技术要求： ①＿＿＿＿＿＿ ②＿＿＿＿＿＿ ③＿＿＿＿＿＿ （2）经济要求： ①＿＿＿＿＿＿ ②＿＿＿＿＿＿ ③＿＿＿＿＿＿ 3．计划进度： （1）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿ （2）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿ （3）＿＿＿＿年＿＿月全部完全协作项目。 受托方按计划进度须向委托方和保证人报告完成情况。 4．协作方式： （1）＿＿＿＿＿＿ （2）＿＿＿＿＿＿ 5．经费和物资概算： （1）经费：＿＿＿＿＿＿＿＿ （2）物资：＿＿＿＿＿＿＿＿ 6．违约责任：委托方在合同生效之日起十天内支付受托方人民币＿＿＿元，作为委托费。委托方不履行合同时，不得追回该项费用；受托方不履行合同时，应全部退回该项费用。 7．保证人负责监督合同的执行，并帮助解决委托方和受托方执行合同过程中出现的问题。 8．受托方完成协作项目后，应做出报告，并提交完整的.技术资料，经委托方、受托方和保证人三方共同协商确定的专家进行评审，符合合同要求则为完成。 9．协作项目完成后，委托方付给受托方下列的报酬： （1）＿＿＿＿＿＿＿ （2）＿＿＿＿＿＿＿ 10．当事人应当对下列技术资料在＿＿＿＿＿＿＿期限内承担保密义务＿＿＿。 11．争议及解决方法如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。[1] [2] 下一页篇3：科技协作合同
根据《中华人民共和国合同法》，_________（委托方）委托_________（受托方），由_________公司作保证人，完成_________科技协作项目。经三方协商一致签订本合同，共同执行。
1.协作项目名称及其主要内容：
_________.
2.技术经济要求：
（1）技术要求：
_________.
（2）经济要求：
_________.
3.计划进度：
（1）_________年_________月完成_________；
（2）_________年_________月完成_________；
_________.
受托方按计划进度须向委托方和保证人报告完成情况。
4.协作方式：
_________.
5.经费和物资概算：
（1）经费：_________.
（2）物资：_________.
6.违约责任：委托方在合同生效之日起十天内支付受托方人民币_________元，作为委托费。委托方不履行合同时，不得追回该项费用；受托方不履行合同时，应全部退回该项费用。
7.保证人负责监督合同的执行，并帮助解决委托方和受托方执行合同过程中出现的问题。
8.受托方完成协作项目后，应做出报告，并提交完整的技术资料，经委托方、受托方和保证人三方共同协商确定的专家进行评审，符合合同要求则为完成。
9.协作项目完成后，委托方付给受托方下列的报酬：
_________.
10.当事人应当对下列技术资料在_________期限内承担保密义务：
_________.
11.争议及解决方法。
_________.
12.协作项目完成后的技术成果归_________所有。
13.本合同从签订之日起生效。一式_________份，委托方、受托方、保证人各执_________份。
委托方（盖章）_________ 受托方（盖章）_________
法定代表人或负责人（签字）_________ 法定代表人或负责人（签字）_________
保证人（盖章）_________
法定代表人或负责人（签字）_________
主要研究人员：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
篇4：科技协作合同
根据《中华人民共和国合同法》，___厂(委托方)委托___研究所(受托方)，由____公司作保证人，完成____科技协作项目。经三方协商一致签订本合同，共同执行。
1.协作项目名称及其主要内容：
2.技术经济要求：
(1)技术要求：
①______ ②______ ③______
(2)经济要求：
①______ ②______ ③______
3.计划进度：
(1)____年__月完成________
(2)____年__月完成________
(3)____年__月全部完全协作项目。
受托方按计划进度须向委托方和保证人报告完成情况。
4.协作方式：
(1)______ (2)______
5.经费和物资概算：
(1)经费：________ (2)物资：________
6.违约责任：委托方在合同生效之日起十天内支付受托方人民币___元，作为委托费。委托方不履行合同时，不得追回该项费用;受托方不履行合同时，应全部退回该项费用。
7.保证人负责监督合同的执行，并帮助解决委托方和受托方执行合同过程中出现的`问题。
8.受托方完成协作项目后，应做出报告，并提交完整的技术资料，经委托方、受托方和保证人三方共同协商确定的专家进行评审，符合合同要求则为完成。
9.协作项目完成后，委托方付给受托方下列的报酬：
(1)_______ (2)_______
10.当事人应当对下列技术资料在_______期限内承担保密义务___。
11.争议及解决方法如下：_________。
12.协作项目完成后的技术成果归_____所有。
〔注：当事人可以对技术成果的归属作出约定，未做约定的属受托方所有，委托方有免费使用该成果的权利以及在受托方转让时的优先受让权。〕
13.本合同从签订之日起生效。一式三份，委托方、受托方、保证人各执一份。
签订合同各方：
委托方：_______ 受托方：________
法定代表或负责人：______ 法定代表人或负责人：______
保证人：__________
法定代表人或负责人：________
主要研究人员：_________
本合同签订于____年__月__日
篇5：技术合同范本(科技协作、商业及技术秘密)
图书发行管理网络系统集成合同书
合同编号：___________________
项目名称：____________________
甲方：________________________
乙方：________________________
签定地点：____________________
签定时间：______年____月____日
一、合同内容
经甲乙双方充分协商，就工程达成如下合同条款：
本合同总金额为人民币_____.本合同价为甲方支付给乙方的费用，其费用项目包括：_________
二、付款方式
合同签订生效之日起一周内，甲方将合同总价格________(即人民币___________)的预付款汇至乙方公司账号。在系统设备到达甲方并安装调试完毕后一周内，甲方将本合同总价格的________% (即人民币________)汇至乙方公司账号。在安装调试完毕________个月内，甲方将其余款项即本合同总价格的________%(即人民币________)汇至乙方公司账号。 本合同所有款项均须汇至乙方公司财务部付款通知书指定的乙方合法账号上。
三、合同范围
3.1 甲方同意将工程的系统集成、软件及工程设备的采购委托给乙方，乙方同意承接工程的系统集成、软件及工程设备的采购。
3.2 确定布线系统采用________产品。其具体内容见本合同的附件。
3.3 合同设备的技术指标及乙方对设备的技术保证均在本合同中进行规定。
3.4 甲方购买的乙方产品：《新邦图书发行网络管理软件系统》及《超市管理软件系统》，其版权属于乙方，甲方拥有其使用权，仅限在湖南省桑植县新华书店本单位内使用。
四、双方职责
乙方职责
4.1 乙方应向甲方提供系统建设的正确具体设计方案。
4.2 乙方负责购买合同中甲方所需要的设备，合同执行期间，乙方保证基于合同附件的原始数据的设备构造是正确无误的。
4.3 乙方保证所提供的技术资料及技术图纸完整、清楚、正确、与合同相关附件相符。
4.4 乙方所提供设备的保证期：不同设备的保修期按相应设备的出厂标准执行。
4.5 在质量保证期内，甲方根据技术资料进行合理操作时，如果设备未能达到规定之技术参数是由于乙方所提供的设备/材料有误，则甲方应立即通知乙方。乙方自收到甲方书面通知后_____小时内应给予响应。
4.6 质量保证期满后，最终用户如需维修/升级的设备或备件，乙方将给予优惠。
4.7 乙方负责对系统进行安装、调试。
4.8 如系统出现故障时，乙方须在规定时间内予以答复并解决，解决不了的，乙方应在_____小时内赶付现场进行维护。
甲方职责
4.8 甲方应协助乙方在甲方所在地的工程实施。
4.9 甲方应提供合同设备所要求的系统安装环境(硬件安装环境及软件工作平台windows nt或windows XX、windows98、sql server等)，由环境原因造成的工程进度的延误应由甲方负责。
4.10 甲方有责任在乙方设备全部到货后三个工作日内进行设备点验并签字确认。
4.11 甲方负责安排设备安装场地及进入场地的通道。
4.12 甲方负责提供系统安装调试所需的机房环境和可靠的供电系统，如需对机房结构做出修改或提供电脑专用供电设备线路等，费用由甲方负责。
4.13 甲方应指定专人全权负责本工程的执行。
五、技术要求
5.1 乙方所提供的技术方案必须符合甲方的实际情况。
5.2 乙方保证所提供的设备需符合本合同书附件规定的技术标准。
5.3 乙方需对合同设备进行检验及测试，并提交给甲方相关之生产厂家产品质量合格证及技术性能指标说明书。
5.4 乙方对所有合同设备需在最终用户安装工地进行开箱检验。
5.5 如在开箱检验时发现有任何缺损或与相关的设备清单及技术资料不符，双方应对此作详细记录并签字，甲方有权凭此向乙方提出进行调换或补发。
六、工程施工和验收
6.1 本项目的工程施工须按照合同签订后所进行的工程会议中所确定的日程进行，甲乙双方共同对整个工程进度负责。
6.2 在合同生效后甲乙双方各指派一名代表，全权负责整个合同执行过程中的一切事宜。所有有关甲乙双方的对口问题，在双方全权代表正式通过并签字同意后，方才有效。甲乙双方皆不对未经签字的事宜负责。双方在更换全权代表时，须以正式书面形式并经主管负责人签字后通知双方，工程详细安排应通过友好协商后决定。如出现任何问题及争端，双方应就每日工作及出现之问题加以记录。并保留书面记录及签字。
6.3 设备系统测试：甲乙双方根据测试文件之规定，进行设备系统测试，设备系统测试完成后，应签订“系统设备测试验收书”，系统设备测试验收书签定后，系统投入试运行。
6.4 如因原厂商之原因致使设备技术指标未能达到验收标准，乙方负责协调解决并做出相应的调换。在此期间，所有费用由乙方负担。
6.5 如因甲方场地、电压、湿度等原因致使设备技术指标未能达到验收标准，由乙方提出解决方案，甲方负责解决问题，费用由甲方负担。
6.6 如因乙方原因致使设备技术指标未能达到验收标准，由乙方负责解决问题，费用由乙方负担。
七、服务与承诺
7.1 根据乙方向甲方所提供的设备种类及其应用范围，以及甲方的需求，乙方竭诚向甲方提供全方位的、有效的、及时的技术支持和服务。
7.2 乙方负责指导和实施向甲方所提供的软、硬件产品的现场安装、调试和开通。
7.3 乙方专门建立针对甲方的技术支持档案，主动征询服务请求，定期跟踪服务。
7.4 乙方计划全力和毫无保留地对甲方系统运行维护人员进行技术指导和培训，以使他们掌握系统的使用和维护。
7.5 现场应用系统平台安装：乙方到现场安装应用系统环境，建立完整的应用系统调试和试运行平台，使甲方技术人员能尽早地进行应用系统的试用工作。乙方同时向甲方提供现场应用系统安装讲解服务，使甲方对系统的结构和功能设置有全面的认识。
7.6 应用系统的现场调试优化服务：当应用系统进入最后的调整和试运行阶段时，乙方将为甲方提供现场的技术支持与服务，参与系统的最终调试和优化工作，以保证应用系统能以最高的效率、最健康的状态运行。
7.7 应用系统的定期优化与维护服务：在应用系统投入正常运行后，为了确保新系统的正常健康运行和及时解决系统运行过程中出现的实际问题，乙方将定期到甲方现场进行指导，解决系统进一步调试优化和系统维护工作。
7.8 现场重大技术问题解决服务：应用系统投入试运行后，如遇到重大的技术问题，乙方将在24小时内赶到用户现场，确保系统正常运行。?
7.9 乙方将在本系统中投入技术精湛、业务熟悉、经验丰富的工程实施队伍，并保证全体人员具有合理的配备和技术构成。
7.10 在本系统中，乙方采用了目前先进、成熟的技术，并充分利用先进技术的技术特征，保证了本系统具有较长的生命周期。
八、培训
8.1 为保证甲方能在运行中良好工作，乙方应为甲方培训_____-_____名质量合格的维护工作人员、工程技术人员、管理人员。维护工作人员经培训后能熟练掌握包括人机通信在内的硬件维护工作，并能及时排除一般的设备故障。工程技术人员经培训后，应能指导维护工作人员进行日常工作，并能熟练排除设备故障，熟悉管理设备，具备组织管理网络和扩建网络的能力。管理人员应能负责起全面技术管理工作。
8.2 培训过程：乙方派工程技术人员免费培训甲方工程技术人员，使甲方工程技术人员熟练掌握设备的性能和一般操作维护技术，甲方委派人员与乙方技术人员一同参与安装，调试。
九、不可抗力
9.1 合同签订任何一方因战争、火灾、水灾、台风、交通事故、地震等原因致无法履行其合同义务时，本合同执行时程将延长与上述事故持续时间相等之日数。
9.2 因不可抗力致使无法履行义务一方应立即以传真或电报通知对方，并于不可抗力发生后十四天内，以航空挂号信函寄送当地主管机构核发之证明以证实该不可抗力之发生。
9.3 因不可抗力致使无法履行义务一方应于该不可抗力事件终止或排除后，立即以电报通知他方，并用航空挂号证实。
9.4 如不可抗力影响合同执行超过_____天，双方应就合同的进一步执行与否进行磋商并达成一致。
十、争议的解决
10.1 在执行合同过程中发生之任何纠纷均需通过双方协商解决。如此纠纷未能得到解决，则需提交仲裁或诉讼解决，双方约定，诉讼由原告所在地法院管辖。
十一、违约责任
11.1 若因甲方原因不能使合同中设备进行验收，甲方不得拖延设备货款的支付时间。
11.2 在合同执行中，由于甲方原因，致使工程延期，延期期间的所有一切经济损失，由甲方负担。并不得以此为由，拖延应付的款项。
11.3 在合同执行中，由于乙方原因，致使工程延期，延期期间的所有一切经济损失，由乙方负担。并不得以此为由，拖延工程实施进度。
11.4 在合同执行过程中，如甲方有严重违反本合同有关条款，乙方有权提出终止本合同的执行，并以甲方所付的款项作为违约金。
11.5 在合同执行过程中， 如乙方有严重违反合同有关条款，甲方有权提出终止本合同的执行，并要求乙方立即退还甲方所付的款项，承担由此带来的经济损失。
11.6 由于甲方原因致使乙方不能按期交货(如合同预付款不到位)， 乙方不承担任何责任。
11.7 由于乙方原因未能按照合同规定期限内交货，每逾一天，处罚本合同所定设备款项的_____%.
十二、其它
12.1 本合同用中文制成，共肆份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力，自双方代表签字盖公章之日起生效。
12.2 本合同书附件包括： ① 计算机硬件设备附件(qxb3181-XX-1) ② 软件及集成等费用附件(qxb3181-XX-2)上述合同附件均为本合同不可分割之部分，并与本合同具有同等法律效力。
12.3 所有关于本合同条款之修改、补充、变更经双方代表以书面形式制成并签字盖公章后均为本合同不可分割之部分，并具有本合同同等之法律效力。
12.4 双方在执行合同过程中之联系须用书面形式制成。
甲方单位(签章)___________
甲方法人代表(签章)_______
甲方代表(签字)___________
帐号：_______________________
开户行： ____________________乙方单位(签章)___________
乙方法人代表(签章)_______
乙方代表(签字)___________
帐号：_______________________
开户行： ____________________日期：_______年_____月_____日
科技协作合同范本
根据《中华人民共和国合同法》，_________(委托方)委托_________(受托方)，由_________公司作保证人，完成_________科技协作项目。经三方协商一致签订本合同，共同执行。
1.协作项目名称及其主要内容：
_________.
2.技术经济要求：
(1)技术要求：
_________.
(2)经济要求：
_________.
3.计划进度：
(1)_________年_________月完成_________;
(2)_________年_________月完成_________;
_________.
受托方按计划进度须向委托方和保证人报告完成情况。
4.协作方式：
_________.
5.经费和物资概算：
(1)经费：_________.
(2)物资：_________.
6.违约责任：委托方在合同生效之日起十天内支付受托方人民币_________元，作为委托费。委托方不履行合同时，不得追回该项费用;受托方不履行合同时，应全部退回该项费用。
7.保证人负责监督合同的执行，并帮助解决委托方和受托方执行合同过程中出现的问题。
8.受托方完成协作项目后，应做出报告，并提交完整的技术资料，经委托方、受托方和保证人三方共同协商确定的专家进行评审，符合合同要求则为完成。
9.协作项目完成后，委托方付给受托方下列的报酬：
_________.
10.当事人应当对下列技术资料在_________期限内承担保密义务：
_________.
11.争议及解决方法。
_________.
12.协作项目完成后的技术成果归_________所有。
13.本合同从签订之日起生效。一式_________份，委托方、受托方、保证人各执_________份。
委托方(盖章)_________ 受托方(盖章)_________
法定代表人或负责人(签字)_________ 法定代表人或负责人(签字)_________
保证人(盖章)_________
法定代表人或负责人(签字)_________
主要研究人员：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
商业及技术秘密保密合同
甲方：_________
乙方：_________
甲、乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家、地方有关法律、法规及政策规定，鉴于乙方受聘甲方或服务于甲方，在职或服务期间有从甲方获得商业秘密和技术秘密的机会，有获得及增进知识、经验、技能的机会;甲方给乙方的劳动支付了工资、奖金、提成、奖励等报酬;乙方明白泄露甲方商业秘密、技术秘密会对甲方造成极大损害。为保护甲方的商业秘密、技术秘密，维护甲方及乙方共同的长远利益，双方自愿约定如下：
1.保密内容和范围
1.1 乙方在合同期内开发设计的技术成果，包括技术研究成果、工程设计、产品设计图纸及其说明等;
1.2 甲方现有的开发成果和技术秘密及设计开发方案;
1.3 甲方所有的工艺技术资料、图纸和所有的财务资料及数据;
1.4 甲方尚未付诸实施的经营战略、规划及生产经营数据;
1.5 甲方销售方案、计划及客户资料;
1.6 甲方采购计划及供应商资料;
1.7 甲方生产定额、工时定额;
1.8 甲方其他认为需要保密的其他保密事项。
2.具体保密要求
2.1 乙方在聘用合同期内必须按甲方的要求从事产品的设计与开发，其设计开发的所有资料属甲方所有;
2.2 乙方必须严格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企业的技术秘密和商业秘密;
2.3 对含有甲方商业秘密或技术秘密的作品，如乙方为了发表论文、评定成果、职称等需要在较大范围内公开的应事先取得甲方的书面认可;
2.4 未经甲方书面同意，乙方不得利用技术秘密进行新研究与开发;
2.5 乙方在与甲方解除聘用合同后的三年内不得生产、经营同类产品或在有竞争关系的其他企业任职;
2.6 乙方必须不使他人获取、使用保密信息，不直接或间接地劝诱或帮助他人劝诱企业内掌握商业秘密、技术秘密的员工离开企业;
2.7 乙方保证遵守甲方为保护知识产权制订的相关制度与规章，认真执行保密措施，在发现他人有侵犯甲方商业秘密、技术秘密的行为时，有义务有责任及时向甲方总经理或公司人事行政部报告。当乙方结束在甲方的工作时，及时将所有与甲方经营活动有关的文件、记录或材料交给甲方指定的人员。
3.协议期限
聘用合同期_________内;
解除聘用合同后的_________年内。
4.保密费的数额确定及支付方式
甲方对乙方在聘用合同期内所取得的成果支付了工资，工资中内含保密费，其保密费为_________元/月，作为甲方对乙方支付的月份固定保密费。另外还视乙方工作业绩、工作态度、成果的作用和其创造的经济效益而定，给予年终奖励，年终奖励也包括了保密费。
5.双方违约责任
5.1 经双方协商，达成协议：任何一方违约另一方均有权无条件解除本合约，并有权要求对方赔偿违约保证金额的五倍违约罚款;
5.2 乙方违反协议，造成甲方重大经济损失，应赔偿甲方所受全部损失，并按甲方有关制度处理;甲方如因此上禀法院，乙方自动放弃相关权利;
5.3 以上违约责任的执行，超过法律、法规赋予双方权限的，申请仲裁机构仲裁或向法院提出上诉。
6.说明
6.1 协议双方签字生效;未尽事宜由双方另行具文，与本合同书具有同等效力。
6.2 本协议一式叁份，协议双方各执一份，人事行政部备案一份。
6.3 本合同书作为乙方聘用合同的附件。
甲方(盖章)_________ 乙方(盖章)_________
法定代表人(签字)_________ 法定代表人(签字)_________
身份证号：_________ 身份证号：_________
地址：_________ 地址：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇6：协作合同
xxx日报社（甲方）
xxx大学中文系（乙方）
为了发展我国新闻事业，培养和壮大新闻队伍，甲方委托乙方代为举办新闻记者培训班。乙方领导已请示校领导批准，愿意承担这一任务。为了使此项工作顺利进行并如期培养出合格的新闻人才，经双方协议，特仃立本合同，共同信守。
一、乙方代甲方举办的新闻记者培训班的'学生共90名。其中30名是从甲方日报社驻各地市的记者中选出，其余60名由各地市、县的通讯组等单位中选送。全部选送学生工作由甲方独立进行，乙方不再派人参加。
二、培训时间为两年。从xxxx年9月1日开始到xxxx年7月20日结束。甲方拨给乙方培训费壹拾万元。此款应于xxxx年7月1日前拨来，一次付清。
三、这90名学生由甲方选派干部带队，于xxxx年8月24日到x、大学中文系报到并自带临时户口、粮食关系和医疗关系。
四、学生往返路费及其它开支均由甲方负责解决。
五、学生到校后的食宿等有关生活问题，由xx大学总务处和中文系负责安排。学生学习期间所需被、褥、衣服等由学生自备，学校不负责解决。学习期间的实习费用由学校负责。
六、学生到校后的学习内容和方法按大专新闻系教学大纲进行，学生毕业后达到大专新闻系毕业生水平，发给大专毕业证书。
七、新闻记者培训班的授课教师，主要从xx大学中文系新闻专业教师中选派；必要时由学校负责聘请知名专家、教授来校讲课。讲课费用由甲方已拨给乙方的壹拾万元中支付。
本合同一式四份，双方各存一份，另外两份分别送xx省委宣传部、xx大学教务处备查。
附件：
一、关于委托xx大学中文系为我社举办新闻记者培训班的请示报告。
二、关于代xx日报社举办新闻记者培训班的教学计划。
xx大学中文系（盖章）
代表、xx（签名）
xx日报社（盖章）
xxxx年4月20日
篇7：科技协作促进会通知
科技协作促进会通知
为加强科研院所间的'沟通，搭建科研院所与政府、高校、企业交流合作的平台，科技协作促进会定于3月27日上午举办“_________”系列活动首次活动，现将有关会议事项通知如下：
一、会议时间和地点
(一)时间：_________
(二)地点：_________
二、会议主要内容
(一)科委副主任、区委常委、副区长、天津市科技协作促进会理事长致开幕辞
(二)北京航空航天大学教授XX、副教授XX做“云制造”主题报告。
(三)交流讨论。
三、参加范围
请科促会成员单位(中央驻津科研院所)和部分市属科研院所、高校、金融机构主要负责人参加会议。每单位限2人。会后提供工作简餐。
篇8：出版协作合同
出版社个人简历 推荐度：团队协作的心得体会 推荐度：团结协作精神演讲稿 推荐度：团队协作的重要性总结 推荐度：团队协作心得体会 推荐度： 相关推荐
出版协作合同
甲方：________
乙方：________
双方达成协议如下：
一、协作出版的图书：
(1)书名：________
〔原书名〕：________
〔原出版单位、年度及版次〕：________
(2)作者(或原作者、译者)：________
(3)估计字数：________
(4)发行方式：________
(5)预计出版日期：________
二、甲方保证：
(1)从该书的选题、组稿、审稿、编辑加工，到印刷和校对的`全部工作质量。均应达到乙方出版物的水平。
(2)由甲方按文化部《图书、期刊版权保护试行条例》和《书籍稿酬试行规定》;向著者(或译者)支付基本稿酬、印数稿酬和样书，并执行其他有关规定。
(3)本书稿(或译稿)系著者(或译者)本人创作(或翻译)的原稿，没有剽窃、侵犯他人版权，也不得一搞两投;否则由著者(或译者)和甲方对后果负责，并赔偿给出版社造成的经济损失。
(4)该书由甲方独立经营、按章纳税、自负盈亏。在该书出版后三个月内，按码洋___%向乙方交纳管理费;重印时按___%交纳管理费。首次出版的管理费最低限额为____元。
(5)根据文化部对协作出版规定，甲方在书籍开印前应将本次印数及时通知乙方。
(6)该书如通过新华书店公开发行，由甲方委托乙方代为办理有关事宜。该书的出版营业税由甲方承担(出版营业税=码洋×___%×___%)，如委托乙方代交，应在出书后___个月内交付乙方。
如由甲方自办发行，应有营业执照，并按规定纳税(营业税=码洋×___%)，税款可在___个月内委托乙方代交，或直接向当地税务局缴纳。
(7)该书出书后，甲方应向乙方赠送第一次印刷的样书本;重印时。
三、乙方保证：
(1)根据文化部通知要求，乙方应对协作出版的图书全面负责，“不经出版社终审签字，不得发稿”。为此，除按工作程序切实将该书纳入乙方的出版计划管理外，还要作好选题审批、书稿及装帧设计稿发稿质量的审查和付印前对校样的审查(包括版权页)这三个环节的把关工作。乙方指定同志________为该书的联系编辑。
(2)按文化部对协作出版通知的规定，本书的专有出版权归乙方所有，为期____年。本书的纸型应由乙方负责管理。通过本协议甲方取得以________出版社名义对本书的出版、印刷、发行的权利。
(3)乙方允许甲方在该书上使用________出版社社名出版，甲方应按乙方的规定格式在书上排印版权页本书统一书号为“________”。
(4)甲方在编辑加工、装帧设计(包括封面、版式和插图描贴)和校对等环节要求支援时，乙方应优先提供服务，按质按时完成。所提供的服务项目，甲方应按出版局有关规定标准向有关同志直接付酬。
(5)甲方同意乙方的发行室协助对该书的销售。有关经销数量，发行折扣、现金支付办法等事宜，由发行室与甲方另订销售合同。
四、本书的定价，应按文化部出版局规定的标准，在每印张不超过____元(封面另加)。由甲方提出，乙方核定。
五、任何一方因故中途撤消协作出版，或违犯议定书中有关条款，双方有权要求另一方赔偿一切经济损失。
六、本议定书一式两份，双方各执一份为凭。
甲方代表：________(签名、盖公章)
地址：________
电话：________
签字日期：________
乙方代表：________(签名、盖公章)
地址：________
电话：________
本合同联系人：________
签字日期：________
篇9：协作出版合同
协作出版合同
协作出版合同正文： );编号： 甲方： 乙方： 双方达成协议如下： 一、协作出版的图书： （1）书名： 〔原书名〕： 〔原出版单位、年度及版次〕： （2）作者（或原作者、译者）： （3）估计字数： （4）发行方式： （5）预计出版日期： 二、甲方保证： （1）从该书的选题、组稿、审稿、编辑加工，到印刷和校对的全部工作质量。均应达到乙方出版物的水平。 （2）由甲方按文化部《图书、期刊版权保护试行条例》和《书籍稿酬试行规定》；向著者（或译者）支付基本稿酬、印数稿酬和样书，并执行其他有关规定。 （3）本书稿（或译稿）系著者（或译者）本人创作（或翻译）的.原稿，没有剽窃、侵犯他人版权，也不得一搞两投；否则由著者（或译者）和甲方对后果负责，并赔偿给出版社造成的经济损失。 （4）该书由甲方独立经营、按章纳税、自负盈亏。在该书出版后三个月内，按码洋 ％向乙方交纳管理费；重印时按 ％交纳管理费。首次出版的管理费最低限额为元。 （5）根据文化部对协作出版规定，甲方在书籍开印前应将本次印数及时通知乙方。 （6）该书如通过新华书店公开发行，由甲方委托乙方代为办理有关事宜。该书的出版营业税由甲方承担（出版营业税＝码洋×70％×1．5％），如委托乙方代交，应在出书后三个月内交付乙方。 如由甲方自办发行，应有营业执照，并按规定纳税（营业税＝码洋×3％），税款可在三个月内委托乙方代交，或直接向当地税务局缴纳。 （7）该书出书后，甲方应向乙方赠送第一次印刷的样书50本；重印时减半。 三、乙方保证： （1）根据文化部通知要求，乙方应对协作出版的图书全面负责，“不经出版社终审签字，不得发稿”。为此，除按工作程序切实将该书纳入乙方的出版计划管理外，还要作好选题审批、书稿及装帧设计稿发稿质量的审查和付印前对校样的审查（包括版权页）这三个环节的把关工作。乙方指定 同志为该书[1] [2] 下一页篇10：协作出版合同
合同编号：134415
编号：
甲方：
乙方：
双方达成协议如下：
一、协作出版的图书：
(1)书名：
〔原书名〕：
〔原出版单位、年度及版次〕：
(2)作者(或原作者、译者)：
(3)估计字数：
(4)发行方式：
(5)预计出版日期：
二、甲方保证：
(1)从该书的选题、组稿、审稿、编辑加工，到印刷和校对的全部工作质量。均应达到乙方出版物的水平。
(2)由甲方按文化部《图书、期刊版权保护试行条例》和《书籍稿酬试行规定》;向著者(或译者)支付基本稿酬、印数稿酬和样书，并执行其他有关规定。
(3)本书稿(或译稿)系著者(或译者)本人创作(或翻译)的原稿，没有剽窃、侵犯他人版权，也不得一搞两投;否则由著者(或译者)和甲方对后果负责，并赔偿给出版社造成的经济损失。
(4)该书由甲方独立经营、按章纳税、自负盈亏。在该书出版后三个月内，按码洋 %向乙方交纳管理费;重印时按 %交纳管理费。首次出版的管理费最低限额为元。
(5)根据文化部对协作出版规定，甲方在书籍开印前应将本次印数及时通知乙方。
(6)该书如通过新华书店公开发行，由甲方委托乙方代为办理有关事宜。该书的出版营业税由甲方承担(出版营业税=码洋×70%×1.5%)，如委托乙方代交，应在出书后三个月内交付乙方。如由甲方自办发行，应有营业执照，并按规定纳税(营业税=码洋×3%)，税款可在三个月内委托乙方代交，或直接向当地税务局缴纳。
(7)该书出书后，甲方应向乙方赠送第一次印刷的样书50本;重印时减半。
三、乙方保证：
(1)根据文化部通知要求，乙方应对协作出版的图书全面负责，“不经出版社终审签字，不得发稿”。为此，除按工作程序切实将该书纳入乙方的出版计划管理外，还要作好选题审批、书稿及装帧设计稿发稿质量的审查和付印前对校样的审查(包括版权页)这三个环节的把关工作。乙方指定 同志为该书的联系编辑。
(2)按文化部对协作出版通知的规定，本书的专有出版权归乙方所有，为期。本书的纸型应由乙方负责管理。通过本协议甲方取得以 出版社名义对本书的`出版、印刷、发行的权利。
(3)乙方允许甲方在该书上使用 出版社社名出版，甲方应按乙方的规定格式在书上排印版权页本书统一书号为“ ”。
(4)甲方在编辑加工、装帧设计(包括封面、版式和插图描贴)和校对等环节要求支援时，乙方应优先提供服务，按质按时完成。所提供的服务项目，甲方应按出版局有关规定标准向有关同志直接付酬。
(5)甲方同意乙方的发行室协助对该书的销售。有关经销数量，发行折扣、现金支付办法等事宜，由发行室与甲方另订销售合同。
四、本书的定价，应按文化部出版局规定的标准，在每印张不超过 元(封面另加)。由甲方提出，乙方核定。
五、任何一方因故中途撤消协作出版，或违犯议定书中有关条款，双方有权要求另一方赔偿一切经济损失。
六、本议定书一式两份，双方各执一份为凭。
甲方代表： 乙方代表：
(签名、盖公章) (签名、盖公章)
地址： 地址：
电话： 电话：
签字日期： 本合同联系人：
签字日期：
篇11：科技合同
委托人(盖章)：_______________
代表(签字)：_________________
查新机构(盖章)：_____________
代表(签字)：_________________
订立地点：_____________________
订立日期：_______年____月____日
填写说明
一、在填写合同前，请仔细阅读《科技查新规范》的第3、4、5、10部分。
二、“合同编号”的填写方法
合同编号为十四位，左起第一至四位为公历年代号，第五、六位为省、自治区、直辖市编码，第七、八、九位为查新机构编号，第十至十四位为合同序号，以上编号不足位的补零。各省、自治区、直辖市的编码按GB/T 2260-1995规定填写。(合同序号由各查新机构自行编排)
三、查新合同
是指查新委托人和查新机构约定，由查新机构处理查新委托人的查新事务的合同。合同签字应当使用钢笔或者炭素笔。
四、查新目的
可分为立项查新、成果查新等。立项查新包括申报各级、各类科技计划，科研课题开始前的资料收集等;成果查新包括为开展成果鉴定、申报奖励等。
五、查新点与查新要求
查新点是指需要查证的内容要点。
查新要求是指查新委托人对查新提出的具体愿望。一般分为以下四种情况：
(1)希望查新机构通过查新，证明在所查范围内国内外有无相同或类似研究;
(2)希望查新机构对查新项目分别或综合进行国内外对比分析;
(3)希望查新机构对查新项目的新颖性作出判断;
(4)查新委托人提出的其他愿望。
六、查新项目的科学技术要点
要着重说明查新项目的主要科学技术特征、技术参数或指标、应用范围、查新委托人自我判断的新颖性等，空间不够时可加附页。
七、参考文献
是指查新委托人列出的与查新项目密切相关的国内外文献(应当尽可能注明文献的著者、题目、刊名、年、卷、期、页)，这些文献仅供查新机构在处理查新事务中参考。
八、保密责任
应当包括当事人对技术内容和资料保守秘密的内容、期限和泄露科学技术秘密应当承担的责任。双方可以约定，不论本合同是否变更、解除、终止，本条款均有效。
九、本合同中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填写的空白处划(/)表示。
篇12：科技合同
依据《中华人民共和国合同法》的规定，查新合同双方就________项目的查新事务，经协商一致，订立本合同。
委托机构(盖章)：____________
代表(签字)：________________
查新机构(盖章)：____________
代表(签字)：________________
订立地点：青岛科技信息网络中心
订立日期：_____年_____月____日
查新委托人须知
一、为使查新委托能顺利进行，前来本中心办理查新事宜的委托人应熟悉所委托的查新项目，或是项目组成员。
二、请查新委托人据实、完整、准确地向查新机构提供如下查新所必需的资料：
⑴查新项目的科学技术资料及其技术性能指标数据(附有关部门出具的相应的检测报告)，其中：
科研立项查新须提交：立项申请书、立项研究报告、项目申报表、可行性研究报告等。
成果鉴定查新须提交：项目研制报告、技术报告、总结报告、实验报告、测试报告、产品样本、用户报告等。
申报奖励查新须提交：奖项申报书及有关报奖材料等。
⑵课题组成员发表的论文及申请的专利。
⑶参考检索词，包括中英文对照的查新关键词(含规范词、同义词、缩写词、相关词)、分类号、分子式、化学物质登记号等，关键词应当从查新项目所在专业的文献常用词中选择。
⑷与查新项目密切相关的国内外参考文献。(应当尽可能注明文献的著者、题目、刊名、年、卷、期、页)，这些文献仅供查新机构在处理查新事务中参考。
三、查新委托人认真逐项地填写查新合同，明确查新项目的查新点即项目新颖性，并确保字迹清晰。方便者，请提供电子文稿。该新颖性是指具体的技术概念创新，描述新颖性的内容必须是用已有的规范技术概念表达的单独技术内容。而不是简单、概括的有关整体特性或特点，以致项目本身整个内容。委托人一旦确定填写内容，则视为同查新单位达成查新约定。查新人员将按照查新合同的内容进行检索、分析，并出具查新报告。
四、查新委托人有责任向查新人员详细介绍查新项目的技术细节。查新委托人必须在合同中声明保密约定内容，否则查新机构不负保密责任。
五、查新人员需根据查新项目的查新点，与委托人共同讨论确定检索概念及检索词。
六、在查新过程中，查新人员就查新项目提出不明事宜时，请查新委托人当面给予积极的解答与及时的沟通，并协助查新人员对查新项目的相关文献进行筛选、对比，以确保查新结论的客观、准确。
七、查新委托人不得干涉查新活动，不得向查新人员施加任何倾向性影响。
八、查新业务实行有偿服务，查新委托人在查新项目确定后必须先交付押金;查新报告一经委托人最终确定，查新款项应全部付清，查新约定宣告解除。一年以前的报告不予补查，只能重新查新。
九、本合同中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填写的空白处划(/)表示。
收费标准
国内外查新
______元查新费+国际联机费
国外查新
______元查新费+国际联机费
国内查新
产品类______元(含查新费和机检费)
研究类______元(含查新费和机检费)
注：
i.以上费用仅限于______个查新点。一个查新项目含有多个查新点或子课题时，若将其列在同一个查新报告中，则每个查新点或子课题加收______元;若分别开具查新报告，则视为若干个查新课题，每个查新课题按以上规定收费。
ii.正常完成时间为：
国内查新，______个工作日，国内外查新，______个工作日。提前一天完成需另加收______%加急费。
iii.以上为出具一份查新报告的费用，即一个查新课题的费用;若要出具多份报告，则每份加收______元。
iv.国际联机费主要包括数据库机时费、通讯费、字符费、每条记录打印费等。
v.请查新委托人在查新项目确定后交付押金______-______元。
vi.查新项目已接受委托，且已完成联机检索工作时，若委托人提出取消查新，则需支付机检费和一半查新费作为检索查新补偿;若此时查新报告已完成，委托人则需支付全部费用。
制表日期：______年______月______日
篇13：采购协作服务合同
采购方：
供应方：
根据《中华人民共和国合同法》相关法律、法规以及结合本工程实际情况规定，经甲乙双方协商一致，特订立本合同，以便共同信守。
第一条、材料价格清单及总价
材料名称：
数量：
单价：
金额：
总价：
第二条、交货地点：
第三条、付款方式：
第四条、材料质量：
乙方所提供材料的质量必须要达到合同约定的规格、质量和性能（保质保量）
第五条、验收方式：
当材料运至施工现场时，由甲方负责人现场验收。如发现材料不合格，乙方应自费运出现场，并以尽可能快的速度重新提供。
第六条、违约责任：
1） 乙方所提供的材料不符合合同约定的质量时或材料运至施工现场，甲方验收人员发现材料有质量问题以及数量不实，甲方有权退货，乙方必须重新提供合格材料，并承担由此产生的所有费用和甲方造成的一切损失。
2） 乙方必须按照甲方的要求，按时提供材料。如因乙方原因造成甲方用量短缺、供料不足、从而导致甲方工期延误，乙方应承担违约及甲方损失赔偿的责任。
3）乙方必须安全规范运输。如发现任何意外事故，均有乙方自行承担责任。
第七条：合同执行：
1）本合同未尽事宜，双方应友好协商。协商不成可提交法院解决处理。
2） 本合同字双方签字盖章之日起生效。
3） 本合同一式两份，甲乙双方个执一份。
采购方签字（盖章）：
法定代表人：
联系电话：
开户银行：
帐号：
年月日
供应方签字（盖章）：
法定代表人：
联系电话：
开户银行：
帐号：
年月日
篇14：采购协作服务合同
甲方：
地址：
开 户 行：
帐号：
法定代表人：
乙方：
地址：
开 户 行：
帐号：
法定代表人：
1、甲乙双方均为根据中国法律、法规注册成立并合法存续的企业法人，有权签订及执行本协议。
2、甲方同意乙方向甲方提供国内采购执行服务，协助乙方在中国境内向甲方指定供应商采购货物事宜。
3、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经双方友好协商，达成协议如下：
一、合作方式
1.1乙方根据甲方的委托实施国内采购执行行为，即：甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的供应商垫付货款采购协议产品，然后将协议产品交给甲方予以销售。
二、采购事项
2.1甲方必须于乙方履行采购的3个工作日前将已加盖甲方公章（或公章授权其它章）的供应商详细说明及资质、《委托采购货物确认单》和《付款委托书》，通过传真或电子邮件的形式送达乙方。
2.2 乙方收到供应商详细说明及资质、《委托采购货物确认单》、《付款委托书》后对甲方指定的供应商的资质进行审核，并在2个工作日内回复甲方，甲方收到乙方同意接受委托的书面回复后1个工作日内，甲方以方式向乙方支付采购总金额的 %作为为订货保证金。该订货保证金用于冲抵最后一批货款。如甲方违反本协议有关要约，乙方不返还该订货保证金。
2.3 乙方收到甲方的订货保证金后，以乙方的名义与甲方指定的供应商签订《买卖合同》，并以的方式支付100%的货款给甲方指定的供应商。
2.4甲方应保证供应商按时（不超过乙方向供应商付清全款后7个自然日）发货，因供应商交货迟延导致乙方受损的，由甲方全额补偿乙方损失。
2.5甲方委托乙方向其指定的供应商采购，乙方对货物的质量、价格、交期、数量等不承担任何责任。
三、物流
3.1乙方不负责任何运输，且无论是甲方指定的供应商送货至甲方指定的地点，还是甲方到供应商处自提，在此期间产生的物流费、装卸费、保险费等所有与运输有关的费用全部由甲方承担，乙方除垫付货款外，不承担任何费用和风险。
四、费用及结算
4.1代理费：乙方以其向甲方提供的国内采购执行服务收取代理费，代理费标准为《委托采购货物确认单》金额的 %。
4.2资金占用费：自乙方向甲方供应商支付采购货款日起计算，直至乙方收回乙方垫付的全额采购货款日截止计算乙方资金占用时间，乙方按照每单采购货物总货款的 %/每 天收取（不足天按天计算）。
4.3自乙方向甲方供应商付款日起 天内，无论甲方供应商供货与否，或甲方提货与否，甲方均须向乙方支付乙方垫付的全额采购货款、代理费、资金占用费及其他费用。如甲方逾期提货和支付应付款项，甲方须按应付款项的 %/日支付违约金给乙方；超期10日，甲方交纳的履约保证金直接作为违约金，乙方有权没收该违约金，并有权中止服务和下单的操作，且有权处理在库货物，甲方不得就处理价格提出异议，处理所得价款优先用于支付处理费用和应付乙方之全额款项，不足部分，甲方须在收到乙方书面要求后 个自然日内支付给乙方。
4.4甲方应保证供应商收到乙方支付的货款后 个自然日内开具全额的增值税发票给乙方，否则乙方有权拒绝接受甲方的下一单委托。
五、担保
5.1本协议签署时，甲方应约束并要求其境内的公司及实际控制人为其完全履行本协议及其附件义务提供不可撤销的连带保证责任，并配合签署相应的担保文件。
六、不可抗力
6.1任何一方由于战争及严重的火灾、台风、地震、水灾或其他不能预见、不可避免和不能克服的事件而影响其履行协议所规定的义务的，受事故影响的一方将发生的不可抗力事件的情况以传真或其他有效方式通知其他方，并在事故发生后五天内以挂号信件或其他有效方式将有关当局或机构出具的证明文件提交其他方。
6.2由于发生不可抗力事件造成本协议不能履行、不能完全履行或延迟履行时，受不可抗力影响的一方应当立即将有关情况通知另一方，因不可抗力造成的任何损失均由受损失方自行承担。
6.3任何一方因不可抗力事件不能履行本协议全部或者部分责任或义务的，应当免除其全部或者部分责任和义务，但均应及时通知另一方，并应在合理期限内提供有关机构出具的证明。
6.4双方同意如因政策法律变更或其他合理情形导致乙方不能履行本协议时，比照不可抗力事件处理。
七、争议的解决
7.1甲乙双方应本着诚实信用的原则认真履行本协议项下的各项义务。双方同意，在执行本协议过程中所发生的纠纷应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向仲裁委员会提起仲裁。
八、保证条款
8.1甲方法定代表人： （ 身份证号码：）承诺对本协议及其附件项下甲方的义务责任承担无限连带责任。详细内容见附件《不可撤销的无限连带责任担保函》。
九、其它
9.1本协议及附件一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，自甲乙双方加盖有效印章及签字后生效。任何一方如欲终止本协议，应至少提前 个自然日书面通知对方。
9.2本协议若因任何原因被解除或终止，甲乙双方应于解除或终止前/后 个自然日内清理账款、财物。
9.3本协议涉及之费用（包括但不限于综合费率、保证金率、违约金率等）如有变更，双方以书面形式确认；
甲方（盖章）：___________
代表人（签字）：_________
_________年____月____日
签订地点：_______________
乙方（盖章）：___________
代表人（签字）：_________
_________年____月____日
签订地点：_______________
篇15：客户协作 OVER 合同谈判
最近有人和我谈起他们的项目管理，他是一个项目经理，负责项目的进度跟踪和与客户的沟通。他能够很好的保持客户关系。他的团队中有一个年轻的程序员，工作充满热情，喜欢思考，喜欢用新技术，也很勇于指出问题。
有一天，这个年轻的程序员在客户处外勤，跟客户交流的时候，讨论到了系统某一块儿的功能。年轻的程序员基于他的工作热情，向客户提出，如果这么这么做，那可能会给你带来更好的功能。客户听了挺高兴，觉得可行，这小伙说的不错。于是就反映到了项目经理处，说这小伙干的不赖，表扬表扬。这项目经理听到客户的表扬，也附和的说，他确实很上进，回头我再给他当众表扬一下。
项目经理回到了公司，就把这程序员单独叫来聊了一下，他说，你给客户提建议，这样多思考挺好的，不过，咱们给客户开发，要一单一单的做。你说的那个功能我早就想到了，但我没提，主要是考虑这个功能实现起来很容易，我们可以放在下一期，我们引导客户一下，让他们提出，我们再把它说的复杂艰巨点，这样咱们很容易就能完成任务，下一期时间更充裕，而且还能收更多的钱。所以以后有想法咱们内部讨论，先别跟客户说。程序员点头称是。
这样的事情在很多公司都很常见。他们把客户视作敌方阵营，利用自己对IT知识优势了解，努力在一些地方上欺瞒和糊弄客户。
与客户成为敌对的关系，就难免要进行谈判。客户希望用低廉的价格买到他希望的功能，或者说，在一定价格内实现更多的功能。而公司希望提高价格，降低成本。两方表面上达成共识，实际上都在暗地博弈，要在边边角角上沾点小便宜。而这种博弈结果，就是双方都不能达到最好的情况。就像著名的囚徒困境，结局就是纳什均衡(Nash equilibrium)，或非合作均衡。
软件开发的最终目的是要给用户交付价值，要达到客户的商业目标，从而完成公司目标。而为了实现客户和公司的双赢，咨询公司采用了加深客户协作的方式来达成目标。咨询师会和客户一起工作，了解和认识客户，提出针对性的建议，帮助客户发现和识别业务价值，改进目前的系统，
咨询师会站在和客户同一方的阵营，和客户一起思考、学习和成长。虽然说起来很粗泛，但我所认识的每个咨询师确实都在认认真真的为客户考虑。
另一个会产生非合作均衡现象的是按时收费的单价合同和固定价格固定范围合同的问题。一般PM书籍上都会讲FFP合同对买方的风险比较低，而单价合同对于买方风险可高可低，取决于内容和项目性质。
如果签订固定价格合同，通常的，由于价格固定，客户会倾向于在这个价格内挤入更多的需求，有些人甚至不顾质量而要求更多的特性，反正完成不了都是开发方的责任。而相对的，开发公司会希望在这里面减少成本，或者是人，或者是需求范围，甚至是不惜牺牲质量。最终两方博弈的结果就是项目出了问题。
这种情况下，更好的办法是单价合同，或者具体说，就是确定阶段时间内的开发力量，但不确定开发范围的收费方式。按照客户需求的优先级来开发，双方合作，尽最大的努力，频繁交付。这种做法的好处是，客户可以控制项目的长短。可以不停的做下去，也可以立即随时终止。由于双方的协作，开发公司也会按照自己的能力，尽最大可能来保证质量和进度。另一种改进过的单价合同，是基于开发方对项目的理解和估算，报出一个固定价格。在合作共赢的前提下，双方信任并接受这个契约。这种情况好像更加适合国内的甲方。
前些天，一个原来的同事电话我，她以前是负责销售的，现在自己开了家公司。她雇佣了一个公司给她开发软件，开发了两个多月了还没见到是什么样子。眼看就要到交付期限了，她想去看看，就问我应该怎么样去中期查验这软件。我告诉她，要怎么怎么样才能看出这系统到底能不能做完，怎么看出到底做的质量如何等等。
瞧瞧，怎么样，客户也不是很好糊弄的嘛。你糊弄客户，焉知客户不会另请人来对付你？所以，在商业的博弈中，合作才能双赢。这就是为什么客户协作 over 合同谈判的原因了。
作者介绍
李默，ThoughtWorks公司咨询师、业务分析师，敏捷过程教练，BJUG(www.bjug.org)创始人之一。网名为“冰云”。目前主要专注于软件需求管理与市场营销的协作、产品交互设计、组织过程改进等方面的内容。
来自：客户协作 OVER 合同谈判
