最简单的开场白-准确称呼客户
【简介】感谢网友“别寡我”参与投稿，以下是小编整理的最简单的开场白-准确称呼客户（共19篇），希望能够帮助到大家。
篇1：最简单的开场白－－准确称呼客户
在任何语言环境中，对任何一个人而言，最动听、最重要的字眼就是他的名字，戴尔•卡耐基说：“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字，所以不管客户是什么样的身份，与你关系如何，你都要努力将他们的容貌与名字牢牢记住，这会使你的推销畅通无阻。如果你一开始就叫错了客户的名字，那接下来势必无法谈下去。
一位业务员急匆匆地走进一家公司，找到经理室敲门后进屋。“您好，罗杰先生，我叫约翰，是公司的推销员。”
“约翰先生，你找错人了吧。我是史密斯，不是罗杰!”
“噢，真对不起，我可能记错了。我想向您介绍一下我们公司新推出的彩色打印机。”
“我们现在还用不着彩色打印机。”
“是这样。不过，我们有别的型号的打印机。这是产品资料。”约翰将印刷品放在桌上，“这些请您看一下，有关介绍很详细的。”
“抱歉，我对这些不感兴趣。”史密斯说完，双手一摊，示意走人。
准确地记住客户的名字在推销中具有至关重要的作用，甚至这种推销技巧已经被人们叫作记名推销法则。美国最杰出的推销员乔•吉拉德就能够准确无误地叫出每一位顾客的名字。即使是一位五年没有见过的顾客，但只要踏进乔•吉拉德的门槛，他就会让你觉得你们是昨天才分手，并且他还非常挂念你。他这样做会让这个人感觉自己很重要，觉得自己很了不起。如果你能让某人觉得自己了不起，他就会满足你的所有需求。
记住别人的名字是非常重要的事，忘记别人的名字简直是不能容忍的无礼。因为能够热情地叫出对方的名字，从某种程度上表现了对他的重视和尊重，而好感就由此产生。
如果你还没有学会这一点，那么从现在开始，留心记住别人的名字和面孔，用眼睛认真看，用心去记，不要胡思乱想。
要牢记客户的名字，准确称呼客户，可参考下面四个方法，
(1)用心听记
把准确记住客户的姓名和职务当成一件非常重要的事，每当认识新客户时，一方面要用心注意听；一方面牢牢记住。若听不清对方的大名，可以再问一次：“您能再重复一遍吗?”如果还不确定，那就再来一遍：“不好意思，您能告诉我如何拼写吗?”切记!每一个人对自己名字的重视程度绝对超出你的想象，客户更是如此!记错了客户名字和职务的业务员，很少能获得客户的好感。
(2)不断重复，加强记忆
在很多情况下，当客户告诉你他的名字后，不超过10分钟就被忘掉了。这个时候，如果能多重复几遍，才会记得更牢。因此，在与客户初次谈话中，应多叫几次对方的称呼。如果对方的姓名或职务少见或奇特，不妨请教其写法与取名的原委，这样更能加深印象。
(3)用笔辅助记忆
在取得客户的名片之后，必须把他的特征、爱好、专长、生日等写在名片背后，以帮助记忆。若能配合照片另制资料卡则更好。不要一味依赖自己的记忆力，万一出错，则得不偿失。
(4)运用有趣的联想
对于客户的称呼，如果能利用其特征、个性以及名字的谐音产生联想，也是一个帮助记忆的好方法。
关于作者：
张超：张超，销售培训专家、电话销售行为研究专家。现任好医生商学院院长、好医生集团培训经理。并先后任慧聪网、百度等知名企业高级培训主管、培训经理、首席培训师等职。邮箱：teacherzhangchao@live.cn 博客：blog.sina.com.cn/teacherzhangchao查看张超详细介绍 浏览张超所有文章
篇2：最简单的开场白-准确称呼客户
最简单的开场白-准确称呼客户
在任何语言环境中，对任何一个人而言，最动听、最重要的字眼就是他的名字。戴尔卡耐基说：“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字，所以不管客户是什么样的身份，与你关系如何，你都要努力将他们的容貌与名字牢牢记住，这会使你的`推销畅通无阻。如果你一开始就叫错了客户的名字，那接下来势必无法谈下去。
一位业务员急匆匆地走进一家公司，找到经理室敲门后进屋。“您好，罗杰先生，我叫约翰，是公司的推销员。”
“约翰先生，你找错人了吧。我是史密斯，不是罗杰!”
“噢，真对不起，我可能记错了。我想向您介绍一下我们公司新推出的彩色打印机。”
“我们现在还用不着彩色打印机。”
“是这样。不过，我们有别的型号的打印机。这是产品资料。”约翰将印刷品放在桌上，“这些请您看一下，有关介绍很详细的。”
“抱歉，我对这些不感兴趣。”史密斯说完，双手一摊，示意走人。
准确地记住客户的名字在推销中具有至关重要的作用，甚至这种推销技巧已经被人们叫作记名推销法则。美国最杰出的推销员乔吉拉德就能够准确无误地叫出每一位顾客的名字。即使是一位五年没有见过的顾客，但只要踏进乔吉拉德的门槛，他就会让你觉得你们是昨天才分手，并且他还非常挂念你。他这样做会让这个人感觉自己很重要，觉得自己很了不起。如果你能让某人觉得自己了不起，他就会满足你的所有需求。
记住别人的名字是非常重要的事，忘记别人的名字简直是不能容忍的无礼。因为能够热情地叫出对方的名字，从某种程度上表现了对他的重视和尊重，而好感就由此产生。
如果你还没有学会这一点，那么从现在开始，留心记住别人的名字和面孔，用眼睛认真看，用心去记，不要胡思乱想。
要牢记客户的名字，准确称呼客户，可参考下面四个方法
(1)用心听记
把准确记住客户的姓名和职务当成一件非常重要的事，每当认识新客户时，一方面要用心注意听；一方面牢牢记住。若听不清对方的大名，可以再问一次：“您能再重复一遍吗?”如果还不确定，那就再来一遍：“不好意思，您能告诉我如何拼写吗?”切记!每一个人对自己名字的重视程度绝对超出你的想象，客户更是如此!记错了客户名字和职务的业务员，很少能获得客户的好感。
(2)不断重复，加强记忆
在很多情况下，当客户告诉你他的名字后，不超过10分钟就被忘掉了。这个时候，如果能多重复几遍，才会记得更牢。因此，在与客户初次谈话中，应多叫几次对方的称呼。如果对方的姓名或职务少见或奇特，不妨请教其写法与取名的原委，这样更能加深印象。
(3)用笔辅助记忆
在取得客户的名片之后，必须把他的特征、爱好、专长、生日等写在名片背后，以帮助记忆。
若能配合照片另制资料卡则更好。不要一味依赖自己的记忆力，万一出错，则得不偿失。
(4)运用有趣的联想
对于客户的称呼，如果能利用其特征、个性以及名字的谐音产生联想，也是一个帮助记忆的好方法。
篇3：求职信称呼不准确
求职信称呼不准确
求职信称呼不准确让招聘企业觉得你是一个不细心的人才。在写求职信中一般不写如(张先生还是李小姐)因不面试你的人不知道是谁。写求职信时开头以大众称呼就行了，下面提供一份求职信范文给毕业生求职时参考。
尊敬的各位领导：
你们好!我叫，我是扬州高等职业技术学校应届毕业生，专业是电子应用，曾在川奇光电公司实习半个月。因为表现良好而获得“优秀学员”的称号并且拿到一定数额的奖学金。我是一个踏实做事的人，虽然没有考上高中，但是我没有放弃自己，决定学会一门手艺来发展自己，希望能从另一个方面来充实自己，但是却很后悔没有上大专。
现在正值金融危机，社会上又多了很多失业的有志人士，而我出来实习刚好赶上金融危机，我有考虑过再上几年，拿到大专文凭，可是与其再上2年，不如早点出来实践，多些工作经验，我不会考虑工资拿的多与不多，最重要的是先能找到一份稳定的工作，能够渡过这次的金融危机。我会把在川奇公司实习获得的.经验全都应用到工作上，争取给公司带来一定的利益，不管还是不是在川奇光电公司，我一定还是一样一如既往的认真工作，不偷懒，有创新精神!本文信息来源于大学生个人简历网。请注明。
我这个人喜欢创新，不过都是小时候;现在我要重拾这种创新精神，还有吃苦精神，现在的社会很需要这种精神，所以，这两种精神对我来说也是非常非常重要的!
希望各位领导给我个机会，让我为贵公司带来福利!
此致
敬礼!
求职者：
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篇4：简历称呼要准确
简历称呼要准确
称呼要得体
称呼要准确，要有礼貌。
一般来说，收信人应该是单位里有实权录用你的人。要特别注意此人的姓名和职务，书写要准确，万万马虎不得。因为他们第一眼从信件中接触到的就是称呼。最初的印象如何，对于这份求职信件的最终效果有着直接影响，因而要慎重为之。因为求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等，如“上海煤气总公司负责人”、“国发公司经理”、“北京配件厂长”。求职信的目的'在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎，不可过分亲见，以免给人以“套近乎”或者阿谀、唐突之嫌。当然礼貌性的致辞还是可以适当使用的。
称呼之后一般还要加提称语，即用来提高称谓的词语，如对尊长用“尊鉴”、“赐鉴”、“钧鉴’、“崇鉴”；对平辈用“台鉴”。“大鉴”、“惠鉴”；对女士用“芳鉴”、“淑鉴”、“懿鉴”（对年高者）；对方是夫妇用“俪鉴”、“同鉴”、“均鉴”等。书信中的这种请察阅敬语要注意与称呼相配合。
篇5：简历：称呼要准确礼貌
一般来说，收信人应该是单位里有实权录用你的人。要特别注意此人的姓名和职务，书写要准确，万万马虎不得。因为他们第一眼从信件中接触到的就是称呼。最初的印象如何，对于这份求职信件的最终效果有着直接影响，因而要慎重为之。因为求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的.姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等，如“上海煤气总公司负责人”、“国发公司经理”、“北京配件厂长”。求职信的目的在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎，不可过分亲见，以免给人以“套近乎”或者阿谀、唐突之嫌。当然礼貌性的致辞还是可以适当使用的。
称呼之后一般还要加提称语，即用来提高称谓的词语，如对尊长用“尊鉴”、“赐鉴”、“钧鉴’、“崇鉴”；对平辈用“台鉴”。“大鉴”、“惠鉴”；对女士用“芳鉴”、“淑鉴”、“懿鉴”（对年高者）；对方是夫妇用“俪鉴”、“同鉴”、“均鉴”等。书信中的这种请察阅敬语要注意与称呼相配合。
篇6：称呼要准确要有礼貌
信封称呼用尊称
信封(封皮)的主要内容除要清楚、准确地写明收信人地址及邮政编码、收信人姓名、发信人地址及姓名以外，还要恰当地选用对收信人的礼貌语词，
首先要注意收信人的称呼。封皮是写给邮递员看的，因此应根据收信人的职衔、年龄等，写上“经理(或总经理)”、“厂长”、“人力资源部长”、“人事经理”或“先生”、“同志”、“女士”等。
其次，要讲究“启封辞”、“缄封辞”选择。“启封辞”是请收信人拆封的礼貌语词，它表示发信人对收信人的感情和态度。“缄”字的用法也有讲究。给长辈的信宜用“谨缄”，对平辈用“缄”。求职者须注意，切忌用挂号或快件寄求职资料，以免劳神费时。
篇7：称呼要准确要有礼貌
一般来说，收信人应该是单位里有实权录用你的人。要特别注意此人的姓名和职务，书写要准确，最初的'印象如何，对于这份求职信件的最终效果有着直接影响，因而要慎重为之。
求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等，
求职信的目的在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎。
问候要真诚
开头之后的应酬语(承启语)起开场白的作用。无论是经常通信的还是素昧平生的，信的开头应有问候语。向对方问候一声，是必不可少的礼仪。问候语可长可短，即使短到“您好”两字，也体现出写信人的一片真诚。内容须清楚、准确。正文是书信的主体，即写信人要说的事。
祝颂要热诚
正文后的问候祝颂语虽然只几个字，但表示写信人对受信人的祝愿、钦敬，也有不可忽视的礼仪作用。祝颂语有格式上的规范要求，一般分两行书写，上一行前空两格，下一行顶格。祝颂语可以套用约定俗成的句式，如“此致”、“敬礼”、“祝您健康”之类。
求职信的最后，要署上写信人的名字和写信日期，为表示礼貌，在名字之前加上相应的“弟子”、“受业”;给用人单位领导写信，可写“求职者”或“您未来的部下”。 毕业论文网 www.lw54.com
篇8：预产期怎么算最准确？
预产期怎么算最准确？ -资料
妊娠通常持续9个多月，在这9个多月的时间里，胚胎从一个简单的细胞，变成由数百万个细胞组成的、极复杂的有机体。在整个人生过程中，任何时间都不会像这一小段时间那样生长得如此迅速。
一旦确诊妊娠，便可预计孩子出生的'时间，这在医学上称为“预产期”。
计算预产期，只需在末次月经第一天加上9个月零1周即可，
资料
例如：末次月经是1 月1日，加9个月为10月1日，再加1周（7天），为10月8日。10月8日就是预产期。
真正分娩可能发生在预产期的前后2周内。
每3周来一次月经的妇女，其妊娠期限应为280天-1周=39周；
每4周来一次月经的妇女，其妊娠期限应为280天=40周；
每5周来一次月经的妇女，其妊娠期限应为280天+1周=41周。
如果你的月经周期不太规则，或者记不清末次月经的日期，就应在妊娠早期根据妇科检查来推算。
篇9：最准确的倡议书格式及
捐款倡议书
广大青少年学生：
拥有健康和快乐是我们每个人的梦想，当我们和朋友放声欢笑的时候;当我们和家人团聚、共享天伦的时候;当我们努力学习、畅想人生理想的时候;当我们拿着大学录取通知书，即将步入大学校园的时候……你们可否知道，十八中学宋广伟、张玉英老师家庭正承受着病痛与贫困的双重折磨。
宋广伟、张玉英老师夫妇是十八中英语组教师，工作20多年来一直勤勤恳恳、尽职尽责、团结同事、关心学生，受到师生的一致好评，这个幸福的三口之家也曾引来无数人羡慕的目光。然而天有不测风云，人有旦夕祸福。20xx年8月6日凌晨，宋广伟老师突发脑干出血，先后辗转枣庄市矿务局医院、济南千佛山医院、枣庄市立医院住院治疗。现仍处于昏迷状态，在市立医院外科病房接受康复治疗，近一年来已花费医药费、检查费、住院费等各项治疗费用55万余元，加之交通费、生活费等其他费用，总花费已达60余万元，后续治疗费用还需数十万元。如此庞大的开支对一个普通教师家庭来说早已无力承担，仅有的家庭积蓄已悉数用于看病治疗，且已负债累累，步入贫困家庭行列。
面对如此不幸，我们怎能不闻不问、听之任之?中华民族素有济贫扶危的传统美德，一方有难，八方支援。在此，我们强烈呼吁：请大家伸出援助之手，献出一份爱心，帮助宋老师家庭渡过难关!也许一个人的捐款不多，但涓涓细水可以汇成大海，这些积少成多的爱心，就能换回他同您一样阳光的笑容，换回他同您一样健康的身体。相信您一定会伸出同情、友爱的手，扶一把躺在病床上的他。能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后，贵在有份爱心。哪怕就是一元钱，只要您献出爱心，他就多了一份康复的希望。让我们立刻行动起来，用我们的爱、我们的心，去点亮一盏希望的灯，让这个家庭重新燃起希望之火，让这个家庭感受到我们的爱，让宋广伟老师早日和我们一起共享人世间的美好!
xx区教育局团委
二○xx年六月十六日
篇10：拜访客户开场白
标准的接近顾客的问题方式：
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旅行：这次休假打算去那里?
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何?
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了。
好的开场白应该会引发顾客的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让顾客问你，你的东西是什么 ? 每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品项目和服务产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让顾客对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
通用陌生拜访开场白：
(总)先生/女士，打扰您几分钟解释一下我的来意：
首先，我想解释一下我们..公司的状况和产品项目。
我们会看到它会给您们这些高端人士带来。
然后，我想给您介绍一下是如何消费的。
最后，我给您解释完这一切以后，我想问您一个简单的“是”或“不是”的问题，
如果您接受我的产品，您就说“是”，这样您就成了我们重要的贵宾。
如果您说“不是”，也没关系，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ”( 微笑，点点头。)
绝大多数顾客都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销话术给了客户一条退路;他们感到，他们不一定非来消费不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，也不会生气，因为销售员说过，他们还是朋友，还可以握手。
心怀感激法
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。”
假设问句法
假设问句法指的是将本公司产品项目最终能带给顾客的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问顾客，借此让顾客在你一开始进行介绍时，就能产生好奇心及期待感。
建立顾客对产品项目和服务的期待心理。
找出在你销售过程中最常见的顾客抗拒点，可以使用假设问句法来询问顾客。
打消顾客疑惑的方式：同理心话术
在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
篇11：拜访客户开场白
一、以赞美客户为开场白
每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。
因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。
赞美的`内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
二、设身处地设计开场白
销售员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。
但销售员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。
因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。
在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要销售员根据实际情况来加以选择和灵活运用。
三、利用客户的好奇心设计开场白
利用客户的好奇心设计开场白，就是销售员利用客户对产品的好奇心理，直接将其注意力转移到销售员的推销上，并抓住客户观察产品的时间去说服客户，当客户了解到他的真正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。
在销售员拜访客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售员遭到客户拒绝时，还可利用客户对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。
四、向客户许诺好处和利益
在报纸上或电视上，我们常常看到这样的广告承诺：“免费提供……”、“买二送一”等。
这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣，是因为它向人们提供了免费得到的利益。
拜访客户时，尤其是初次拜访，需要在很短的时间内或者几句话之间就能抓住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。
因此，开场时向客户许诺好处和利益相当重要。
当你提到一项产品或者服务时，客户的第一个反应是“对我有什么用”，紧接着的习惯性考虑就是拒绝。
每一个人都存在着欲望，因此，抓住客户的心理，直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会，客户的心就会开放一些，使你能够增加成功的机会。
五、以正话反说为开场白
在客户的印象中，销售员总是想方设法推销自己的产品，基于这种固定印象，如果销售员一开口就介绍自己的产品，那么必然会被客户归入这一固定形象中去，不再注意，所以，打破客户的思维定势，也是销售员吸引客户注意的好方法。
例如，一家润滑油厂的销售员拜访一位经销商，开口就说：“您愿意卖500箱油吗?”话一出口，就会引起经销商的注意，使其高兴地与自己谈下去。
其实这是“买”和“卖”的一字之差。
但如果销售员说的是“买”字，想必这位经销商肯定不愿意再继续这个谈话。
本来他那里还有一堆产品呢，干嘛要买别人的呢?而“卖”字则正好说中了经销商所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了较大的反应。
以正话反说为开场白，打破了销售员的自身常规，在引起“顽固”客户的注意时，是比较有效的。
六、以感谢的方式开场
拜访客户时，销售员还可以以感谢的方式作为开场白。
例如，“张经理您好，非常感谢您能给我会面的机会。
我知道您的工作相当繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出时间，接下来我会尽量长话短说，简要介绍我们公司的产品。”
以感谢的方式开场是一种很好的开场白。
首先，人人都有这样的心理，当别人向他致谢的时候，通常能够引起他的自我肯定。
其次，中国人都爱“面子”，在你给他戴上“事业有成、公务繁忙”的高帽子后又加以真挚地致谢，已经给足了他“面子”。
再次，人性本善，而拒绝是一种伤害感情的行为，人们在拒绝的时候常常会不自觉地找一个借口为自己开脱以免良心的内疚。
对于工作时间找上门的你，客户最好的理由就是“我正在忙”、“我没有时间”这种貌似事实的借口。
如果你一开始就把“知道您很忙”这个借口点破，客户就不得不再找一个过得去的借口，在他思索的时候，你就争取到了时间。
篇12：客户 开场白 销售
客户 开场白 销售
一、为你的客户提供有价值的信息
对客户来说他们时间是宝贵的，我们见面问候、寒暄后，如果不能提出有价值信息，客户就会用表情、肢体语言、语气让你走。
我们就要向客户提供一些对客户有用的信息，比如：新产品知识、市场行情、新技术等，这些都是客户关心的话题。
从下面的三方面考虑：
公司的优势：
1.装修性价比高;
2.装修经验比较丰富;
3.是正规的注册装修公司(非私人工程队);
4.免费量房，设计，报价;
5.专业做写字楼装修，专注程度高;
公司的劣势：
1.公司规模不大;
2.工程队专业度不高(很多都是临时请来的);
3.成立时间太短，行业累积不够;
4.知名度较小(基本无知名度);
客户的利益和痛点：
1.工期很赶(租下办公室后，每天的租金几百几千);
2.希望找到性价比高，有知名度的公司。
3.希望得到多家公司的报价和设计方案。
4.希望以最低的价格和装修公司签订合同(花最少的钱，装最好的装饰)
针对以上分析，我整理了一下我的话术，根据提问思维现阶段的主要问题是见到客户面，了解客户的信息和需求。
二、用金钱触动客户敏感神经
急功近利是我们这个时代的共性，因此你要去告诉客户他的最大利益是什么，这样客户才会关注你。
比如：“王总，你们在水电费上开支很大吧 !用我们产品你可以节约一半”。
这样就不会拒你于千里之为了。
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
三、彰显你的与众不同，让客户记住你。
密切注意观察你未来的客户。
买与不买的感觉通常是很明显的。
它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。
你或许已做成了一笔销售业务。
但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。
他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。
不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的.购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。
如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。
许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。
同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。
我们不要只在嘴上说，最好有所演示，让客户互动起来，这样最能引起客户注意。
篇13：如何准确把握客户需求交互设计
这段时间都忙着做项目,跟客户沟通，这里的文章就耽搁下来了。今天有点空隙，将这几天跟客户沟通的一点感觉结合以前的经验总结一下。
简单归纳一下，客户可分成三类：
第一类：对自己需求模糊的客户
这类的客户已经很少，以前多是广告公司的客户。现在也不时有遇到，多是因为见的是经办人，而不是直接的负责人。所以对需求一知半解。
另外，也有些直接的负责人只知道自己想做调查，但对调查需求的表达只限于：“我有个新产品想了解下消费者的看法。”之类的
当然最好是请直接负责人见面。不行的话，只能：
1、多问背景。了解为什么要做调查，企业处在怎样的阶段？
2、测试想法。将一些常规的相关方法和内容拿出来沟通，可帮助了解客户到底需要的是什么
3、采用标准方法。客户实在没想法，也就说明需要的只是标准操作模式。这样就只能根据以前类似的经验判断客户属于哪一类型的需求，做出方案再沟通了。
第二类：有很多想法的客户
这类客户思维活跃，对自己的需求有很多思考，对如何通过调研去解决自己的需求也有很多的想法，
这类客户是很好讨论一起分享想法的客户。但其特征就是想法变化特别快，今天确认好的事情，第二天就可能有变化了。甚至一场会里的想法都会是在不断的变化当中。这样就给调研公司带来很多的困扰，搞得不好，就容易给转迷糊了。
与这类客户沟通的要点：
1、心中一定要明晰调研背景和客户面临的营销问题。万变不离其宗，客户无论思维怎么变化，都会是紧靠这些基础而来；
2、沟通中要抓住客户思维的变化脉络。要抓线，不能抓点。一定不能只抓住客户的某一句话或某一段话。因为这类客户很多时候都是在自我否定之中。
3、要抓实质。客户在说想怎么做的时候，特别在说应该怎样调查或采取怎样的方法的时候，往往只是想通过具体的方法来表达他想要的是什么，这时千万不要只是记住他的方法。
4、要有最后的确认。在会议结束的时候最好是对最后的结论有个总结并确认；
第三类：清晰自己需求，能有效分解课题的客户
这类最好办。不过也有很多研究人员做套路做惯了，遇到这样的客户也根本不听客户讲什么，也还是照套标准做法。
很简单，这类客户沟通的时候关键是要把握重点，也就是他最关心的是什么。
怎样把握？就看他哪些内容是讲得最多的，反复讲的就是了。
本文来自：www.dmworld.com.cn/blogger/?p=559
篇14：怎样算预产期最准确
怀孕是件令人喜悦的事情，而且一般的孕妇都会把这份喜悦之情传递，其实这也是正能量的一种传递。在女人怀孕的时候，医生通常都会告诉她们几件事情，而预产期就是其中比较重要的一件事情。那么，怎样算预产期最准确呢？对于预算期的计算，很多人都是不会的，而且一般人知道的预产期几乎都是医生告诉的。
预产期对于孕妇来说是比较重要的，因为这有知道了预产期，我们才能准备下一步的动作，才能全面地保护好我们的孕妇们，才能够让孕妇在最恰当的时间内生出最健康的宝宝，这对于大家来说都是非常乐意看到的。那么，下面就来说说预产期的较为准确的算法。
预产期，即孕妇预计生产的日期。预产期不是精确的分娩日期，科学家们统计过只有53%左右的妇女在预产期那一天分娩。由于每一位孕妇都难以准确地判断受孕的时间，所以，医学上规定，以末次月经的第一天起计算预产期，其整个孕期共为280天，10个妊娠月(每个妊娠月为28天)。
主要的计算方法
(1) 根据末次月经计算 ：
末次月经日期的月份加9或减3，为预产期月份数;天数加7，为预产期日。举例：最后一次月经是1985
预产期
预产期
年2月1日，月份 2 + 9 ，日期 1 + 7 ，预产期=11月8日(85年)
末次月经是1985年4月15日 ，月份 4 - 3， 日期15+7 ，预产期=1月22日(86年)
(2) 根据胎动日期计算：
如你记不清末次月经日期，可以依据胎动日期来进行推算。一般胎动开始于怀孕后的18-20周。计算方法为：初产妇是胎动日加20周;经产妇是胎动日加22周。
(3) 根据基础体温曲线计算：
将基础体温曲线的低温段的最后一天作为排卵日，从排卵日向后推算264-268天，或加38周。
(4) 根据B超检查推算：
医生做B超时测得胎头双顶间径、头臀长度及股骨长度即可估算出胎龄，并推算出预产期(此方法大多作为医生B超检查诊断应用)。
(5) 从孕吐开始的时间推算：
反应孕吐一般出现在怀孕6周末，就是末次月经后42天，由此向后推算至280天即为预产期。
(6) 根据子宫底高度大致估计
如果末次月经日期记不清，可以按子宫底高度大致估计预产期。妊娠四月末，子宫高度在肚脐与耻骨上缘当中(耻骨联合上10厘米);妊娠五月末，子宫底在脐下2横指(耻骨上16-17厘米);妊娠六月末，子宫底平肚脐(耻骨上19-20厘米);妊娠七月末，子宫底在脐上三横指(耻骨上22-23厘米);妊娠八个月末，子宫底的剑突与脐的正中(耻上24-25厘米);妊娠九月末，子宫底在剑突下2横指(耻骨上28-30厘米);妊娠十个月末，子宫底高度又恢复到八个月时的高度，但腹围比八个月时大。
其实，上面介绍的这几种预产期的算法都是比较准确的，但是这些算法算出来的预产期往往都是理论值，而现实中很多孕妇的生产时间和预产期其实是有误差的，这主要是由于个人的身体素质以及生活环境所引起的，所以一般的孕妇在预产期的前面好几天就会开始着手准备生产的事情了。
篇15：最准确生女孩科学方法
想生女孩的夫妻，可以试着合理安排进食恰当的酸碱性食物。倘若一对夫妇在家庭计划的过程中，男性多吃碱性食物，女性多吃酸性食物，对生女孩较有利。因为这类的食物可以平衡一下人体的酸碱度，使得人体呈现碱性的状态，增加Y精子顺利与卵子受精、结合的机会。
1、想生女孩女性可多吃酸性食物
女性可以在孕前3个月开始多吃酸性食物，以促进身体呈酸性状态，有利于X精子与卵子的结合。常见的酸性食物有：
强酸性食物：蛋黄、乳酪、白糖做的西点或柿子、乌鱼子、柴鱼;
中酸性食物：火腿、培根、鸡肉、鲔鱼、猪肉、鳗鱼、牛肉、面包、小麦、奶油、马肉;
弱酸性食物：白米、落花生、啤酒、酒、油炸豆腐、海苔、文蛤、章鱼、泥鳅等。
2、想生女孩女性可多吃富含钙、镁的食物
女性怀孕前3个月吃些富含钙、镁的食物也可增加生女孩的概率。因此想生女儿不妨多吃点豆制品、牛奶、海带、虾皮、芝麻酱等含钙的食物，和大豆、绿叶蔬菜、果仁、紫菜等含镁的食物。
3、想生女孩男性可多吃碱性食物
豆类：青豆、大豆、红豆、豆腐;
青菜：莴苣、马铃薯、竹笋、洋葱、香菇、花菜、海带;
水果：香蕉、西瓜、枇杷等。
以上是大范围的生男生女饮食方法，具体生女孩食谱推荐有猪尾凤爪番茄汤、木瓜鸡柳、茄汁排骨，等等。大家可以网上搜一下做法~
篇16：最准确生女孩科学方法
1、想生女孩要改变酸碱
带有Y染色体的精子在碱性环境中活力较强，而带有X染色体的精子在酸性环境里较为活跃。所以，如果夫妻俩希望生女孩，可用少量而干净的温开水稀释醋酸之后，冲洗妇女阴道，让阴道呈酸性。
2、想生女孩要测性交温度
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3、想生女孩要计算排卵日
从决定想要生女孩这一天开始，每天都要正确填写基础体温表，要准确记录下体温的变化，这样能够清楚自己的排卵时间。在不清楚之前要利用保险套避孕。希望生女孩，最好在排卵日前2日性交，因此在计划受孕这个月之前的1-2个月就必须知道正确的排卵日。
4、想生女孩要注意同房的时间
据说同房次数越多，可以使Y精子数量减少，所以每隔一两天同房一次的频率最佳。想尝试者可依照自己的生理情况，再做决定。
5、想生女孩要注意同房的姿势
同房时尽量避免女性处于高潮，且男性最好采浅插入的姿势。适当的姿势：侧卧体位、伸长体位、骑乘体位、后侧体位。
生女孩的民间偏方
压力下多生女孩。丹麦心理学家最新研究表明，女性承受强大的精神压力后，怀孕多为女孩。女性太紧张、压力太大会产生强烈的酸性环境，不利Y精子存活，提高生女孩的机会。而男性长期受到压力也会使精子数目减少。虽然压力环境下易生女宝宝，但并不是建议女性怀着压力去怀孕，母亲和宝宝的健康比生男生女更重要哦。
职业因素导致生女孩。根据统计报告指出，男性的职业若是长时间开车的司机、空服员或飞行员、麻醉科医师、久坐的、长期处于电脑辐射的办公室从业人员等，生女孩的机率都特别高。那是因为睾丸受到高温、气压或辐射的强烈变化，或是吸入过多有毒的麻醉气体，导致生命力较不强韧的Y精子先行死掉，造成生女孩的机会特别多。
吃素、吃甜食的女性易生女孩。英国科学家发现，吃素的孕妇比较容易生女儿。英国的男婴与女婴数量比例为106：100，但是吃素的女性生下儿子与女儿的比例为85:100。这项数据显示，吃素的孕妇比较容易生女儿。而美国的研究人员发现，食物可以通过激素作用摆动女性生殖系统管道，使某种性别胚胎的“存活能力”更强。爱吃甜食的女性更易怀女孩。
篇17：最准确生女孩科学方法
三种容易生女孩的客观因素
年龄越大,越易生女孩
夫妻双方年纪较大,生女儿的机率越大,这是不争的事实.因为年龄因素会影响男女双方身体的素质,男性的精子数会随着年龄的增加而减少,而女性的年龄越大,生理激素改变,也会使子宫内的碱性分泌物逐年降低,生女孩的机会也大幅提高.
压力下多生女孩
丹麦心理学家最新研究表明,女性承受强大的精神压力后,怀孕多为女孩.女性太紧张、压力太大会产生强烈的酸性环境,不利Y精子存活,提高生女孩的机会.而男性长期受到压力也会使精子数目减少.
虽然压力环境下易生女宝宝,但并不是建议女性怀着压力去怀孕,母亲和宝宝的健康比生男生女更重要,一切要顺其自然.
职业因素导致生女孩
根据统计报告指出,男性的职业若是长时间开车的司机(例如出租车司机、货车司机)、空服员或飞行员、麻醉科医师、久坐的、长期处于电脑辐射的办公室从业人员等,生女孩的机率都特别高.
那是因为睾丸受到高温、气压或辐射的强烈变化,或是吸入过多有毒的麻醉气体,导致生命力较不强韧的Y精子先行死掉,造成生女孩的机会特别多.
生女孩科学方法——备孕期这4种状态容易生女孩
其实生女孩和生男孩的方法是相似的，只是刚好所要做的准备方向有点相反而已。例如生男孩是尽量碱性那边靠，若是想生女孩就要往酸性这边来了。所以想要生女孩的话，女方可多吃泥鳅、牛肉、猪肉、鸡肉、橘子、草莓、葡萄等酸性食物，让体质偏酸性而。而男方可多吃牛奶、面粉制品、茶、海带、海藻、碘、维生素D等碱性食物。如此一来，生女孩的概率就很有可能提高。
想生女孩就让阴道呈现酸性
既然想生男孩是让阴道呈现碱性，那么生女孩自然就是酸性了。因为X、Y精子在酸碱值不同的环境里，游动的速度不相同，X精子在酸性的环境里较为活跃。因此，若是想生女孩夫妻就可以利用以上这个特点，在行房之前，女方以少量而干净的温开水稀释醋酸之后，冲洗女方阴道，让阴道呈现酸性的环境，如此一来提高生女孩的概率。
想生女孩尽量避免高潮
这里所说的高潮是对于女方而言，若是想要生女孩的夫妻，那在行房的时候，女方要尽量避免高潮，因为达到高潮时，会增强阴道的碱性，这不利于X精子的活动生长。同时，想要生女孩的夫妻，性行为的次数应该频繁些，因为性行为的次数愈多，可以使Y精子的数量减少，但也要适度而行。另外，想要生女孩的夫妻，应该在排卵日前三天停止性行为。
想生女孩尽量少吃香蕉和盐
专家发现：如果新妈妈们想生个女宝宝，那就应该尽量避免含有钾钠丰富的食物，如培根烤肉熏鲑鱼腌菜虾橄榄土豆香肠蓝奶酪等食物。想生女宝宝的话，您就得立刻马上和这些食物说再见了。
生女孩科学方法之体位
很多人都知道想生男孩的话，性交时最好是深插入，那么，想生女孩是不是就应该反过来，应该是浅插入呢?其实这个不用怀疑，确实是这样的，男方采取浅插入的方式，射出精子必定会在酸性的阴道内停留一段时间，让Y精子尽可能地被淘汰，只留下X精子，这样就能达到提高生女孩的概率了。
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篇18：最温柔的称呼优秀记叙文
最温柔的称呼优秀记叙文
一、最温柔的称呼
“唉！”望着车窗外渐渐暗淡的不知看过多少遍的景色，再看看手表，不由得叹气，“这下妈可少不了一顿唠叨。”
是啊，马上就要高考了，还在外面晃悠到这么晚，真是不知死活——妈一定会这么说的。
快到家了吧。赶紧掏掏耳朵，准备洗耳恭听妈妈的“语重心长”的教诲。
下了车，正准备过马路，似乎有个熟悉的身影在四处张望。定睛一看，糟了，是妈妈！
“慈母教子”提前上演。
硬着头皮走过去，正准备受刑，没想到听到的不是责骂，而是担心：“你到哪里去了？害得我和你爸着急，打电话给你同学，他们都说早就放学了……”
不知为什么，此时看着她不停翕合的嘴唇，忽然没了以往的烦躁，只是耐心地听着，不时地道个歉。
二、最温柔的称呼
“今天有流星雨诶，一起去看吗？”“好啊，那晚上老地方见。”
吃完晚饭和妈打声招呼就出门了。
在街上游了许久，总算找到为数不少的同学一起去看。商定了去河边，那里人少会看得更清楚些。
打个电话回家：“妈，我和同学要去河边看流星雨，可能会晚点回来。”“河边？不行！”语气强硬得吓人，“你知不知道河边很危险？那里治安很差，经常有不三不四的人出现，绝对不行！”“不行，我要去，都约好了！”我开始有些不悦。“不行……”不等妈说完，我就打断她：“反正我是一定会去，就这样吧！”挂断电话，没有一丝犹豫。
到了河边，虽然没有看到流星雨，不过和大家在一起玩得很开心。也算是尽兴。
走进小区，才开始担心“后患”。家里的'灯是黑的，“呼——幸亏他们都睡了。”小心地旋开门，刚准备脱鞋，忽然在沙发上有什么动了一下，吓得我连呼吸都停顿了。黑暗中，有一双眼睛在看着我，亮亮的——妈妈还没睡！两双眼睛在黑暗中对接……
心中的害怕渐渐消失，一种温柔的情愫在这对视中蔓延。
三、最温柔的称呼
晚上和妈出去逛街，忽然妈妈说了一句：“我希望你飞得越远越好。”
我会飞得很远很远。可是，不管我飞得有多远，你的牵挂都会牢牢地将我拴住，你的爱都会永远地包围着我，让我在远离你的时候，有继续飞翔的勇气。
因牵挂，你永远与我同在。
“我会的，妈妈。”看着她眼角的皱纹，我轻轻地说。
[点评]
话题“牵挂”，情深意浓，依题作文，也要以情动人。这篇作文小事微言，却把母亲对子女的牵挂之情表现得淋漓尽致，让我感动。我想，一篇考场作文倘能打动评卷老师，肯定会获得很好的成绩。
我喜欢第一节的幽默，它把母亲对“我”一如既往的牵挂，含蓄而诙谐地表达出来。我欣赏第二节两双眼睛在黑暗中对接：不用灯光，彼此心里亮；不用言语，无声胜有声！我最惊叹第三节的“放飞”，母亲明明时刻牵挂近在身边的“我”，但为了“我”的前程却说“我希望你飞得越远越好”，而宁愿独自承受无边的牵挂之苦，多么感人肺腑啊！什么是母爱，还需要解释吗？还值得一提的是，“我”的感情变化也写得相当自然、感人，能很好地衬托出母爱的深沉。
题为“最温柔的称呼”，不大妥帖，不如改用“温柔的情愫”（见第二节最后一段），以表现“牵挂”之内涵。在选材上，一二两节都选“晚归”显得单一，如能另择素材更好。
篇19：妈妈,最美的称呼-美文欣赏
妈妈,最美的称呼-美文欣赏
妈在三十多岁的时候生下我，我在二十多岁的时候生下Mike。
我们人类，就是这样一代代繁衍下来。红尘滚滚中，我们经历了多种情感，然而，最难忘的情感其实唯有母爱。这是最真挚最没有水分的一种感情。
母爱告诉我们，爱是无私的。
当宝宝在身体里一天天长大的时候，每一个妈妈，都是欣喜的期待着吧。
听胎教音乐，用手指在肚皮上跳舞，陪宝宝做游戏。妈妈尽情的和那个小生命沟通着。当红红的宝贝捧在眼前以后，妈妈开始学习着如何做妈妈，哺育生命的重任从此落在妈妈的肩上。
孩子一天天长大了。成长的烦恼袭来的时候，年轻的妈妈也要时时补充自己的能量。武装大脑，势在必行。可要想跟上年轻小孩的脚步，又谈何容易。因为，孩子一天天在长大，妈妈却一天天在变老。老的是容颜，老的也有记忆，老的还有这一副腿脚。
前几天，当我惊喜的发现我的Mike长到快有我高的时候，我就更热衷于挽着他的胳膊一起走路。和自己家里的小男人这样走路，很豪迈的，也很幸福的。最开始人家还习惯，慢慢人家就开始害羞，开始挣脱。追问他，怎么了，就是不说，就是躲。
我四周看了看，猜测他可能是怕碰到他同学？
那小手如今也和我的手掌快一般大小了，以前是相握着一起走路的。那时的小手软软的，胖胖的，无骨一样的握在我的手心里。暖暖的透着体温。那个时候，他好小啊，走的很慢很慢，象一只可爱的小企鹅。每次我都要放慢脚步慢点走，把自己原有的一步扩展成两步，甚至两步半。岁月就是这样一步步走出来的。后来，那双小脚挪动的很快，直到我再也追不上他的脚步。
走在街上，那手也是不让拉的了。这个时候，他应该是到了害羞的年龄。我笑话他，我说妈妈挽着你的胳膊走路，多幸福啊。妈妈这年龄，怎么也看不出会是你的女朋友啊。他就笑。
我小的时候，也是这样被妈妈牵着走路。如今却发现很是遥远。妈妈已经老了。老到走路象孩子一样的蹒跚。以前我们一起走路，我从来追不上妈。那个时候，每次追不上她，就有怨言，说她这简直不是在逛街，是在比赛竞走。于是，每次妈都会耐下心来等我追上她，然后她慢着走，走在我的身后。
终于有一天，我发现她不再刻意这样走路。她是真的慢了下来。而我，竟然理直气壮的走的.很快，等到发现把妈落在身后，我才明白，我们角色开始互换。我一定要慢下来等她才对。
前几天妈说腿麻，带她汗蒸了几天，终究是不爱再去。于是弄来药酒每天晚上擦腿部发麻的部位。然后再贴上膏药。膏药需要我来帮她撕开，她说她没有指甲，我这性子，一急就说这不需要指甲就可以撕开的。这个时候，才觉得自己没有女人的温柔劲。觉得自己话有些多，当我把膏药打开，放在妈身边，看到妈一点点搓着腿麻的部位，禁不住有点心酸。
我们终会老的。我也终会老的。就象刚刚看过的一篇文章。作者的父亲死后，她看了父亲的日记，父亲多盼望在最后的时刻，给女儿做碗粥，唠唠嗑。可她工作忙，父亲不敢打扰她。看到这里，真的很心酸。
其实，父母要求孩子的不多。父母在，不远游，父母的家永远是孩子的家。幸福的港湾。每天可以喊着妈妈这个称呼，是孩子的幸福。
我知道，我们终有一天，步履也会蹒跚着，会落在孩子的后面。那个时候，孩子，你要耐下性子，等等我。
