组织委员新年工作计划

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【简介】感谢网友“武夷菡萏”参与投稿,下面是小编精心整理的组织委员新年工作计划(共12篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

篇1:组织委员新年工作计划

在已经到来的20____年里,世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了跟进时代进步的脚伐,我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1、新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2、老客户的维护

A、回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。

B、货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。

C、产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求。

D、回访和沟通

对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3、建议

对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。

篇2:组织委员工作计划

关于组织委员工作计划

新的一学期到来了,这学期我虽然没有选择连任,但仍然参选了组织委员这一职务,非常感谢全班同学和老师对我的信任,让我留在了我熟悉的团支部中,我会利用我担任团支书的一年经验继续组织好班级的各项活动,并在质量上更上一个台阶;协调好班级各班委之间的工作关系,对班级工作有一个全面的统筹。

为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用,更好的为班级和同学们服务,结合上学期各种情况我大概制定了以下几条工作计划:

一、思想方面

1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务,做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团校培训、党校培训,接受爱国主义教育及先进思想的熏陶,进一步向党组织靠拢。

2、积极组织班委会议,团结班委及时找出班级近期发生问题和困难,并开展讨论找出解决问题的有效方法。

3、积极筹备各项活动,关心同学,深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见,定时汇总整理制定各阶段工作目标。

二、活动方面:

1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活,不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。

2、多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们较充分地利用课余时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。

3、收集意见,根据大多数人的`意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。

4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动,并对参加者给与一定奖励。

三、支部建设方面:

1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。

2、完善对团员的日常管理,严格按照学校及院系的各项条例,组织和配合支部进行“党校培训”、“推优”“评定奖学金”“评定助学金”等工作。

3、积极响应学校、院系的号召,充分发挥自身的指导作用,努力提高同学的综合素质,积极筹备支部建设,努力把我班建设成一个优秀班级。

篇3:组织委员工作计划

今年我很荣幸能担任本班的组织委员,作为一个组织委员,首先我在这里感谢全班同学和老师对我的鼓励和信任。 因为我认为组织委员是一个很重要的职位,他的工作就是要协调好各班委之间的关系,辅助班主任老师更好地为班集体做贡献。为了更好地为班集体服务,我大概制定了以下几条工作计划:

一、工作方面

1、努力配合好各班委、团委做好学校交给的各项任务。

2、做好其他辅助类工作,比如协助团支书做好每次活动动员、协助宣传委员做好宣传活动等等。

二、活动方面

1、多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们比较充分的利用课间时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。

2、积极组织同学们参加学校举行的各类活动。

三、学习方面

1、学习其他班级在学习方面上好的方法,取长补短。

2、对于学习不太好的同学,会让班委适当的进行辅助。

以上的工作计划可能不是很全面,如果同学们还有好的建 议可以积极的提出来,我会虚心听取同学们的意见,并且积极配合本班的班委尽量完善我们工作上的不妥。我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标,得到同学们和老师的认可。只有这样,同学们才会心悦诚服的接受,才能得到同 学们的配合,才能团结全班同学。

篇4:组织委员学年工作计划

上学期在组织委员龙小伍的带领下我们班的各项活动都组织的有条不紊,现在他把接力棒传给了我,为了能让让组织委员像上学期一样发挥作用甚至更好的发挥作用,更好地为班级和同学们服务,结合这学期学习情况我制定了以下工作计划。

一、工作方面:

1、努力配合各班委做好学校交给的各项任务。

2、做好其他辅助类工作,例如帮助团支部做好明主生活会。

3、组织开展班级各项活动,丰富同学们的课外生活。

二、活动方面:

1、开展志愿者活动。比如清除校园小广告,捡垃圾,整理图书馆书籍,到博物馆、纪念馆做一次志愿者等,这类活动能帮助我们树立大学生道德观念,为人民服务的意识,又能尽我们的一点力量为社会做一点贡献。

2、筹划组织社会实践活动。比如做家教,外出打临时工等。这部分活动,旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会,使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。我会根据同学需要积极联系院方的志愿者队伍,并利用在校团委工作的契机更多的获取一些信息,联系一些好的社会实践点,希望能多多动员有志提高自身素质的同学参与到志愿者的队伍中来。

3、开展班级文娱活动。班内活动主要是以文娱方面为主,分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动,原先都是参加比赛的同学是比赛的主体,我想改变这样的方式,拉拉队其实也起着十分重要的作用。首先比赛的同学会积极参加比赛,其次应动员班内的同学加入拉拉队的行列,为我们班加油,同时平时忽视的一些细节比如为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信通过一次次的集体一起同心协力的努力,班级的凝聚力一定会有大的提高。其次体育方面还会组织班内的、年级之间的友谊赛,增进班级之间的联系。文艺方面,晚会将在11月份举行,也是本学期的一个重头戏。期待着本学期的活动将会丰富多彩,形式多样。

三、学习方面:

1、继续上学期班级学习方面好的措施,加强班级考勤工作。

2、集全班力量为计算机、英语考试的同学服务,确保有个高的通过率。

3、做好6月份的A级和四级备考工作,确保全班通过英语考试。 世上无难事,只要肯登攀,我相信在全班同学的共同努力下,我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。总之,本学期的计划是

积极联系一些实践点,为同学们提供与社会交流的机会,并且开展一些有趣的班级活动,增加班级凝聚力,使班级渐渐成为一个和谐团结的班级。

篇5:组织委员工作计划

组织委员工作计划

这学期我很荣幸能继续本班的组组织委员,首先我在这里感谢全班同学 和老师对我的信任,组织委员对班级工作有一个具体的辅助作用。为了能让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用,更好的`为班级和同学们服务,结合上学期各种情况我大概制定了以下几条工作计划: 一、工作方面: 1,努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务,开学阶段主要是做好班级、个人绩效考核工作。然后就是到学校进行党课培训时,积极组织班上同学参加。进一步向党组织靠拢 2.做好每次会议记录和活动记录,并从中发现问题和解决问题。 3.其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。 二、活动方面:多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们较充分地利用课余时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。 1、在其中组织全班进行一次活动,放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态,再根据大多同学的意见去组织、策划。 2、如果在同学学习之余,还有较充足的时间就组织一个知识竞答比赛,内容就是关于一些我们即将踏上工作岗位面试的注意之处。 3、积极组织同学参加学校学院举行的 各类活动。 三、学习方面: 1、继续上学习班级学习方面好的措施,加强班级考勤工作. 以上计划可能不是很全面,如果同学还有好的想法可以积极提出来,我会虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他团小组成员工作。总之在本期工作中,我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标,得到同学和老师的认可。只有这样,同学们才能心悦诚服地接受,才能得到同学们的配合,才能团结全班同学. ---------06物流一班   组织委员:陈丽华

篇6:组织委员学年工作计划

一、工作方面:

1、努力配合各班委做好学校交给的各项任务。

2、做好其他辅助类工作,例如帮助团支部做好明主生活会。

3、组织开展班级各项活动,丰富同学们的课外生活。

二、活动方面:

1、开展志愿者活动。比如清除校园小广告,捡垃圾,整理图书馆书籍,到博物馆、纪念馆做一次志愿者等,这类活动能帮助我们树立大学生道德观念,为人民服务的意识,又能尽我们的一点力量为社会做一点贡献。

2、筹划组织社会实践活动。比如做家教,外出打临时工等。这部分活动,旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会,使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。我会根据同学需要积极联系院方的志愿者队伍,并利用在校团委工作的契机更多的获取一些信息,联系一些好的社会实践点,希望能多多动员有志提高自身素质的同学参与到志愿者的队伍中来。

3、开展班级文娱活动。班内活动主要是以文娱方面为主,分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动,原先都是参加比赛的同学是比赛的主体,我想改变这样的方式,拉拉队其实也起着十分重要的作用。首先比赛的同学会积极参加比赛,其次应动员班内的同学加入拉拉队的行列,为我们班加油,同时平时忽视的一些细节比如为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信通过一次次的集体一起同心协力的努力,班级的凝聚力一定会有大的提高。其次体育方面还会组织班内的、年级之间的友谊赛,增进班级之间的联系。文艺方面,晚会将在11月份举行,也是本学期的一个重头戏。期待着本学期的活动将会丰富多彩,形式多样。

三、学习方面:

1、继续上学期班级学习方面好的措施,加强班级考勤工作。

2、集全班力量为计算机、英语考试的同学服务,确保有个高的。

3、做好6月份的_和四级备考工作,确保全班通过英语考试。世上无难事,只要肯登攀,我相信在全班同学的共同努力下,我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。

篇7:组织委员学年工作计划

一、思想方面:

1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务,做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团校培训、党校培训,接受爱国主义教育及先进思想的熏陶,进一步向党组织靠拢。

2、积极组织班委会议,团结班委及时找出班级近期发生问题和困难,并开展讨论找出解决问题的有效方法。

3、积极筹备各项活动,关心同学,深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见,定时汇总整理制定各阶段工作目标。

二、活动方面:

1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活,不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。

2、多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们较充分地利用课余时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。

3、收集意见,根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。

4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动,并对参加者给与一定奖励。

三、支部建设方面:

1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。

2、完善对团员的日常管理,严格按照学校及院系的各项条例,组织和配合支部进行“党校培训”、“推优”“评定奖学金”“评定助学金”等工作。

3、积极响应学校、院系的号召,充分发挥自身的指导作用,努力提高同学的综合素质。

篇8:组织委员学年工作计划

一、工作方面:

1、努力配合各班委做好学校交给的各项任务。

2、做好其他辅助类工作,例如帮助团支书做好团会。

3、组织开展班级各项活动,丰富同学们的课外生活。

二、活动方面:

1、开展志愿者活动。比如清除校园小广告,捡垃圾,整理图书馆书籍,到博物馆、纪念馆做一次志愿者等。这类活动能帮助我们树立大学生道德观念,为人民服务的意识,又能尽我们的一点力量为社会做一点贡献。

2、筹划组织社会实践活动。这部分活动,旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会,使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。并利用在系学生会工作的契机获取更多一些信息,联系一些好的社会实践点,希望能多多动员有志者提高自身素质的同学参与到活动中来。

3、开展班级文娱活动。班内活动主要是文娱活动。班内活动主要是以文娱方面为主,分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动,原先都是参与比赛的同学是比赛的主体,我想改变这样的方式,拉拉队其实也起着十分重要的作用。首先比赛的同学会积极参加比赛,其次应动员班内的同学加入啦啦队的行列,为我们班加油,同时平时忽略的一些细节。比如,为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信一次次的集体活动一起同心协力的努力,班级的凝聚力一定会有很大的提高。其次组织班级联谊,增进班级之间的联系。

三、学习方面:

1、加强本学期班级学习方面好的措施,加强班级考勤工作。

2、集全班级力量为计算机、英语考试的同学服务,确保有个搞得通过。

3、做好12月份和6月份的A级备考工作,确保全班通过英语考试。世上无难事,只要肯攀登,我相信在全班同学的共同努力下,我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。

篇9:组织委员学年工作计划

1、组织学习和贯彻院、系团委有关文件精神,与建筑与安全工程系学生工作办公室保持密切联系,及时向有关部门反馈广大团员的意见、建议和要求。

2、团组织生活管理、督促各班团支部抓好团组织生活纪律,纠正不良风气,并按照建筑与安全工程系团委要求定期调查各班团组织生活情况。

3、党校管理,每学期组织一次系党校理论培训班,规范党校学习纪律,并推荐优秀学员进入学校党校学习。

4、团员推优。严格按照校团委和建筑与安全工程系团委的文件精神,规范团员推优制度,确保做好团员推优工作和学生党员发展工作。

5、筹划与安排各类活动。如:青年志愿者活动等等。

6、召开组织部会议,计划与总结组织部工作。

7、奖励与惩罚。对学习上、纪律上表现突出的团支部和团员给予奖励;对违反组织部管理制度的团支部和团员予以处罚。

8、协调配合其他部门的工作。

干事的例行工作

1、准时参加系学生会组织的各个会议,理解会议精神。

2、在月底,对部门所搞的活动作小结,提出可取之处及不足之处,做好记录,便于以后工作的有效进行。

3、每月做好自己负责的工作,做好相应的记录,并与部长保持及时的沟通。对于在开展工作时所遇到的问题做好相应记录,并及时向部长反应。

4、对于每次大型活动,配合好部长做好各项前期策划,中间参与以及后期的总结工作,完成相应的计划,宣传海报,小结,通讯稿等材料的收集制作工作并且及时归档,做好保存工作。

5、要做到走进同学,了解他们的所需,给部门的活动提出建设性的意见。

6、与部长保持密切的联系,以提高本部门在各方面的工作效率和工作质量。

学生会关于内部人员早点名规章与处罚制度

1、学生会人员早点名一周两次未到、一个月累积三次未到的同学给予通报批评处分。(1、一个星期两次未到的给予学生会内部警告处分。

2、一个月累积三次未到的给予严重警告处分。

3、如再次触犯第一条则暂停其学生会工作。

4、如再次触犯第二条则明文开除出学生会。)

2、学生会人员如出现“替点”、被“替点”情况直接将其开除出学生会,并给予通报批评或以上纪律处分。

3、学生会人员如带头扰乱点名现场纪律,出现辱骂、甚至出手伤害其他早点名工作人员的情况,直接将其开除出学生会,并严格按照学生违纪处分条例给予相应纪律处分。

4、点名过程中,值日部门部长如对纪检部早点名事项安排有意见可直接找纪检部部长或副部进行反映,如出现找纪检部干事进行理论导致点名现场纪律出现混乱的情况,纪检部当日负责人将情况直接反映至主席团处,由主席团视情况进行处理。

学生会评优工作具体方法

(一)优秀部员评优

1、部长副部长打分占30%,具体(部长+副部+副部)/3_30%。

2、纪检部早点名、晚自习、课堂、查夜打分占30%。

3、例会占20%。例会迟到扣5分,无故缺席扣10分。系、院举行的大型活动要求到场的,无故缺席一次扣10分。

4、日常检查占20%。课堂无故缺勤、无故夜不归宿者一次则取消学生会任何评优资格。晚自习无故缺勤一次扣20分,二次及以上者则取消学生会任何评优资格。

5、平时出现通报批评及以上处分者则取消学生会任何评优资格。

篇10:组织委员学年工作计划

为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用,更好的为班级和同学们服务,结合上学期各种情况我大概制定了以下几条工作计划:

一、思想方面

1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务,做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团校培训、党校培训,接受爱国主义教育及先进思想的熏陶,进一步向党组织靠拢。

2、积极组织班委会议,团结班委及时找出班级近期发生问题和困难,并开展讨论找出解决问题的有效方法。

3、积极筹备各项活动,关心同学,深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见,定时汇总整理制定各阶段工作目标。

二、活动方面:

1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活,不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。

2、多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们较充分地利用课余时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。

3、收集意见,根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。

4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动,并对参加者给与一定奖励。

三、支部建设方面:

1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。

2、完善对团员的日常管理,严格按照学校及院系的各项条例,组织和配合支部进行“党校培训”、“推优”“评定奖学金”“评定助学金”等工作。

3、积极响应学校、院系的号召,充分发挥自身的指导作用,努力提高同学的综合素质,积极筹备支部建设,努力把我班建设成一个优秀班级。

篇11:组织委员工作计划

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非常感谢全班同学和老师对我的信任,让我留在了我熟悉的团支部中,我会利用我担任团支书的一年经验继续组织好班级的各项活动,并在质量上更上一个台阶;协调好班级各班委之间的工作关系,对班级工作有一个全面的统筹。

为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用,更好的为班级和同学们服务,结合上学期各种情况我大概制定了以下几条工作计划:

一、思想方面:

1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务,做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团校培训、党校培训,接受爱国主义教育及先进思想的熏陶,进一步向党组织靠拢。2、积极组织班委会议,团结班委及时找出班级近期发生问题和困难,并开展讨论找出解决问题的有效方法。3、积极筹备各项活动,关心同学,深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见,定时汇总整理制定各阶段工作目标。

二、活动方面:

1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活,不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。2、多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们较充分地利用课余时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。3、收集意见,根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动,并对参加者给与一定奖励。

三、支部建设方面:

1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。2、完善对团员的日常管理,严格按照学校及院系的各项条例,组织和配合支部进行“党校培训”、“推优”“评定奖学金”“评定助学金”等工作。3、积极响应学校、院系的号召,充分发挥自身的指导作用,努力提高同学的综合素质,积极筹备支部建设,努力把我班建设成一个优秀班级。

篇12:组织委员工作计划

组织委员工作计划

一、作为组织委员我会做好如下工作:

1.组织生活,根据上级团组织意见结合本委的实际情况,提出组织生活的内容和形式的建议,做好各种会议(活动)的考勤、记录工作,如实将团委活动情况填写在《团委工作记录簿》上。

2.了解和掌握团干部的思想学习、工作情况,向委员会提出对团员青年的表扬奖励和批语教育的建议。

3.根据本委的实际情况提出组织建设意见,负责对所有学生干部进行考察,及时向委员会提出学生干部的任免议案。

4.负责检查、评估支部工作。

5.经常检查团纪情况,经常检查各团支部执行决议情况,检查全校团员履行义务、遵守团的`纪律情况,对违纪团员进行必要的批语教育和提出处分意见。

6.抓好各团支部学习工作,并向团支部提出表彰奖励优秀团员的建议。

7.负责学生干部值勤工作。

二、具体计划:

(一)、工作方面:

1、努力配合各个班委做好学校和学院交待的任务,做好自己的本职工作。

2、多与班主任、辅导员交流思想并做好每次班委活动记录,并从中发现问题和解决问题。

3、其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。

(二)、活动方面:

1.多举行文艺、体育方面的班级活动,丰富同学们的课余生活,不仅能使同学们较充分地利用课余时间,减少虚度光阴的情况,还能促进同学之间的友情,增强班级的凝聚力。

2.组织全班进行一次活动,在放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态,再根据大多同学的意见去组织、策划。

3.积极组织同学参加学校学院举行的各类活动。

4.其他工作的组织。组织委员作为班级工作的协调者,起到纽带作用。配合各班委拟订完善的活动计划,联系活动场地、所需物品器材等,并保证活动过程的组织性和纪律性,协调活动中出现的各种突发问题,为活动正常有序进行提供有力的组织保障。给同学们提供一个展示自我风采的舞台,并进一步陶冶情操。

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