推销之神原一平的六个成功方法

由jetsky 分享时间：2023-09-20 09:18:37 收藏本文

【简介】感谢网友“jetsky”参与投稿，以下是小编帮大家整理的推销之神原一平的六个成功方法（共6篇），欢迎大家分享。

篇1：推销之神原一平的六个成功方法

19，原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.

1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

――为了省钱，可以不吃中午饭。

――为了省钱，可以不搭公共汽车。

――为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输，永远不服输！”

“原一平是举世无双，独一无二的！”

生活保险化

保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：

“这个多少钱？”

说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”

“好，我要了，你给我包起来。”

想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。

“追上去。”原一平对自己说.

那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：

“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”

“你是什么人？”

“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”

“哦

，原来如此，他是某某公司的总经理。”

“谢谢你！”

推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。

成功处方：

・观察入微，从生活中寻找准客户。

・不要让机会白白流失。

坟场准客户

寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？

从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。

有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。

这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。

原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字――某某之墓.

那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。

他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。

“请问有人在吗？”

“来啦，来啦！有何贵干？”

“有一座某某的坟墓，你知道吗？”

“当然知道，他生前可是一位名人呀！”

“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”

“你稍等一下，我帮你查。”

“谢谢你，麻烦你了。”

“有了，有了，就在这里。”

原一平记下了某某家的地址。

走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。

优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。

成功处方；

・保持一颗我观的心。

・抓住每一次机会接触准客户。

以“赞美”对方开始访谈

每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。

有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”

因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.

原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，你好！”

“你是谁呀！”

“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”

“什么？远近出名的老板？”

“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”

“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”

“实不相瞒，是……”

“站着谈不方便，请进来吧！”

……

就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。

原一平

认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。

那么，究竟要请教什么问题呢？

一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？

记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈.

成功处方：

・赞美别人的优点。

・以赞美为开场白。

・多加练习。

篇2：推销之神原一平的六个成功方法

方法一、接受别人的批评：

我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗?

原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。

方法二、勤跑：

在69岁时，一次演讲会上

有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，

请摸摸我的脚板!

他的脚底老茧非常厚时，

他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。

方法三、以“赞美”对方开始访谈：

每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。

有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”

因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.

●原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，你好!”

“你是谁呀!”

“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”

“什么?远近出名的老板?”

“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”

“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”

“实不相瞒，是……”

“站着谈不方便，请进来吧!”

……

就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。

原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。

那么，究竟要请教什么问题呢?

一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢?

没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人

都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。

这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。

那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！

你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢？

以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。

一、替自己找借口

假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。

与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的'过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。

二、忽视反馈信息

大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：

您为什么选择我们的产品与服务？

是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？

您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？

一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。

三、思想消极懈怠

开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得

随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。

然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。

摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。

记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈.

方法四、逗趣方式销售：

拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。

●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。

有一天，原一平拜访一位准客户.

“你好，我是明治保险公司的原一平。”

对方端详著名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：

“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”

“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧!”

原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：

“你真的要切腹吗?”

“不错，就这样一刀刺下去……”

原一平边回答，边用手比划着。

“你等着瞧，我非要你切腹不可。”

“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”

讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。

无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.

●“你好，我是明治保险公司的原一平。”

“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”

“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”

“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”

“哈哈……”

善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。

方法五、说话技巧

如何提高说话技巧是推销员的首要任务。

第1、要相信自己说话的声音。

第2、每天不断地练习.

原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。

●他认为说话有八个诀窍：

1、语调要低沉明朗。

明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。

2、发音清晰，段落分

明。

发音要标准，字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。

3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。

遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。

4、懂得在某些时候停顿。

不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。

5、音量的大小要适中。

音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。

6、配合脸部表情

每一个字，每一句话都有它的意义。懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。

7、措词高雅，发音要正确。

学习正确的发音方法，多加练习。

8、加上愉快的笑声。

说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。

最重要是：不断的练习、练习、再练习是成功的关键。

方法六、永不服输：

“我不服输，永远不服输!”

“原一平是举世无双，独一无二的!”

的：永不服输、永不放，

你是全世界的第一名!是举世无双，独一无二的!

篇3：《推销之神原一平》读后感

在网上买了几本书，有一本是《原一平快速推销全书》。

书中介绍了，从身无分文到亿万身资的原一平的成功智慧。尽管，没做过保险推销员，自认为以后也不会做。但是从书中，还是可以学到很多做人做事的方法。

站在一个普通人的角度，来看一下吧。

一：要精神抖擞、微笑自信的迎接每一天。

二：对产品、对自己都要有自信。

三：真诚的微笑，适度的赞美，对人热情但要有分寸。

四：站在对方的角度来考虑问题。

五：结交积极乐观、素质高的朋友，不断学习提高自己。

六：保持健康、充分利用时间很重要。

七：性格决定命运，气度影响格局。

八：成功是一种习惯。好的习惯，坚持下去，就是成功。

九：学会倾听，沉默是金。

十：受挫是难免的，要意志顽强、坦然面对。

资质愚钝，领悟的不深。暂且写出这些吧，对于本人来说以上这些能做好，就很不错了。

篇4：《推销之神原一平》读后感

喜得《行销之神原一平》一书，开卷一读，即刻入神，不知不觉，废寝忘食，通宵阅完，合卷回味，其景尤在，其味无穷。从原一平身上，看到了一个出神入化行销人的风彩，也看到了一个平凡人走向不平凡职业身涯的足迹。25岁时的原一平，连应聘一个行销人员的资格都被拒绝，被考官认为是一个不适合做业务的人，劝其早早放弃，另谋出路。但他硬是走了这条行销的不归路，并形成自已独有的风格，总结出一整套的行销实战技巧，成为一个顶尖的行销人才。可见行销之路何其宽，只怕你我不做有心人。行销之道，唯求反复实践，上下求索、开悟见道。回观自已的过去，对照原一平的成就，真是感悟颇深

一、合卷回想，品味行销之神原一平

平凡少年原一平。原一平少年时，一个不良少年，身材短小，其貌不扬，学业不高，商校毕业，打工出生，半工半读，25岁涉入行销行列，还曾被拒之门外。初涉行销时，错误连连，曾因衣冠不正被骂“混帐东西”，曾因被骗见不到客户而震怒拔拳相对，曾因盲撞求见领导而被赶出办公室，等等。可见当今的神者原一平，当年是何等的平凡而低俗。但从原一平平凡的经历中，我们看到了不断的`省悟、修正、提高。再看我们在世各位，有的有着和原一平相似的平凡，有的有着比原一平深厚的基础，我们何求不能如原一平一样勇于梦想，实现我们行销人的理想，成为一个出色的行销人。

敢作敢为原一平。从原一平的身上，我们可以看到一种男人的魅力，敢作敢为。第一次访客失礼，他会勇于道歉；面对客户，他会语出惊人，说出常人不敢的话，做出不敢做的事。让心境放开，大方得体，大度有礼，何等的洒脱，何等的自信。回想常人行销的经历，更明其中的差距。行销人是企业的代表，是服务和产品的代言，行销人的自信是企业的自信，是产品和服务质量的自信。这种自信犹如一杯浓香咖啡入口，让我们充分激情，让客户更有信心。

勤思善悟原一平。从书中的每一个故事，原一平的每次经历，我们看到了原一平是一个勤思善悟之人。他在每次的失误中总结教训，从每次成功中总结经验。他有一本失败记录本，总结出一句名言“没有失败的经历，就没有成功的可能”。在实践中，他更是总结出了许多定律，如：“让自已鼓起勇气的七种方法”，“保持适度沉默的五个功能”，“提高说话能力的六个原则”，“设身处地的四重点”，“让客户喜欢的二十三种方法”，等等。没有醒悟、开悟，何来这么多的良言体会，真传善论。

粗中有细原一平。粗看原一平，放荡大度，细看原一平，心细如针，心绵如丝。原一平一次访问客户的失败中，知道对客户的了解非常重要。如何了解客户，需要善于在一丝丝生活细节中发现真相。在客户笑谈中，看出笑的含义，话的弦机。在客户生活圈活动中，走访饭店、商场，打听到客户的喜好习性，等等行为，何等高明，何等潜心，何等周密。可见，行销者是勇者，更是谋者。

善于学习原一平。原一平学习不同于常人，常人是从书中学，原一平是从行中学。阅人如读书，行事如读书，从失败中学，从成功中学，向客户学，在实践中学。行销无定律，唯有行动中学，实践中悟道。

二、开悟化行，做“五心”级行销人

通过学习原一平的经历和经验，深有体会，每一个行销人应从“五心”入手修练。

1、设定目标，拥有“野心”。敢于梦想，设定目标，行销人要有一颗永远不灭的野心。今天的理想，就是明天的现实。原一平从平凡起，我们也是平凡人，原一平能为，我们何而不能为。

2、坚持不懈，保持“恒心”。挫折是磨练，拒绝是考验，行销人面对困难和挫折，要有一颗持之以恒之心，失败是成功之母，今天的失败让我们离成功更近了一步。

3、知人识人，做到“有心”。做人难，做有心人更难，做知人识人的有心人更是难。有心来源于心态的调整，心性的修练，心机的提高。心态的调整需要人性的修练，从心底地去爱客户，爱社会，爱大众，爱一切，你有多少爱付出，就有多少爱收获。心性修练需要学会给予，无为才能有为，布施才能收获。心机的提高需要眼观八方，心容天下，心有多宽，看得有多深，悟到有多厚。

4、敢于实践，常常“用心”。敢想敢说，更要敢作敢为，付诸行动是实现目标的硬道理。敢于实践要不怕苦不怕难，敢于实践也不是苦干乱干，而是用心去想，用心去行，实现苦干巧干。

5、把握机巧，学会“细心”。机会面前人人平等，我们要学会准备，准备好知识、能力、方法、技巧。机会来了大胆出手，灵机一动出奇招，行销实践如同行武打拳，勤学苦练，熟能生巧，巧能生机，四量拨千斤。把握机巧要学会细心观察，观言察色识人，了解人之所想。眼观八方识性，了解人的习性。如此一而再，再而三，我们的行销能力才会蒸蒸日上。

以上是我学习原一平先生行销经验的偶得体会，了了草草，粗浅言薄，和同事们共享，望多多指教共勉。

篇5：推销之神原一平：微笑是最大的武器

只有不到1米5的身高，却连续荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高纪录未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“推销之神”，

成长记录

也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

历经磨难的小个子

19，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”

主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有使原一平退却。

他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”

他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16．8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”

“推销之神”

尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”

原一平却不以为然地回答：“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思想推广开来。

他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。

他坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养。

他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。

他把微笑分为38种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”，

他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。

在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。

原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉脚不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。

原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。

不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！这就是“佛恩”。

谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除10％留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。

就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这种精神，值得所有后来人学习和敬仰！

成功秘诀

拥有价值千金的30种微笑。

恪守客人即是恩人的信条。

只有不到1米5的身高，却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“推销之神”。

企业类型

推销。

成长记录

也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

历经磨难的小个子

1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”

主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。

”

原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”

篇6：原一平的成功之道

原一平的成功之道

拥有价值千金的30种微笑。

恪守客人等于恩人的信条。

只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。

企业类型倾销。

成长记实

也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

历经磨难的小个子

1904年，原一平出生于日本长野县。他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”

主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料”

原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度?”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字?”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官藐视地瞪了原一平一眼，发出一阵嘲笑。

原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，大声对自己喊：“全世界唯一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地倾销保险，他是在倾销自己。他要向众人证实：“我是干倾销的料。”

他依旧精力充沛，天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他先容了不少业务。

从这一天开始，否极泰来，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!”

原一平推销成功的秘诀：

原一平推销成功的秘诀，“推销成功的秘诀无他，唯有走的路比别人多，跑得比别人勤。”日本“推销之神”原一平曾在一九七二年(他六十九岁时)三月间，应国泰人寿保险公司的邀请，到台湾做六场公开演说，结果场场爆满，造成极大的振动。

在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀，他当场脱掉了鞋袜，请发问者到讲台上去摸他的脚茧。

原一平说：“您觉得怎么样呢?”

“您的脚茧好厚啊!”

“不错，我的脚茧特别厚，您知道原因吗?”

“是什么原因呢?”

“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。”

发问者这才恍然大悟，道谢而去。

原来，原先生的意思是说。推销成功的秘诀无他，唯有“勤”字而已。

原一平在从事寿险招揽工作之初，因毫无收入(他没有固定薪，收入完全来自拥金)，所以有三年的期间，不吃中餐(并非他不吃，而是没钱吃)，不搭电车(并非他不搭，而是没钱搭)，每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地访问推销。