企业的生存军规，一个企业的灵魂
【简介】感谢网友“梦红生”参与投稿，下面是小编帮大家整理的企业的生存军规，一个企业的灵魂（共9篇），希望对大家有所帮助。
篇1：企业的生存军规，一个企业的灵魂
第1条军规：公司利益高于一切
▲公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突，一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第2条军规：团队至高无上
▲团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己
▲个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面
▲什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！
同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现
▲个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候,在第一时间做出积极响应就是必须的事情,因为这关系到你的价值体现。
第6条军规：沿着原则方向前进
▲对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条军规：先有专业精神，后有人
▲销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
第8条军规：规范就是权威，规范是一种精神
▲有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。
规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。
第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动
▲主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。
第10条军规：任何人都可成为老师
▲因为担心犯错误,或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠,能给予指点,这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师，
姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上,团队中,任何人都可成为你的老师,只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识,而不是老师。
第11条军规：做事三要素，计划、目标和时间
▲永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
第12条军规：不要解释，要结果
▲竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
▲不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
第14条军规：推诿无效
▲在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。
团队好比一根链条,总是推诿的人犹如链条中的沙子,会让其他人感觉特别别扭,并且会让人加深对你所犯错误的印象。
第15条军规：简单、简单、再简单
▲不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。
第16条军规：做足一百分是本分
▲一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
第17条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来
▲低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。
第18条军规：沟通能消除一切障碍
▲沟通能力是区域经理的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。
第19条军规：区域经理首先是架宣传机器
▲作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
第20条军规：永远保持进取，保持开放心态
▲谦虚是拥有开放心态的表现。
在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！
第21条军规：上去或出去（UP OR OUT）
▲知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。
篇2：企业生存法则
欧美思生存法则
公司利益高于一切
管理面前人人低头
团队至上
用公司的标准来衡量和要求自己
要么学习进步立即行动，要么走人
细节细节还是细节
说服力是生命力，行动力是结果力
沟通能消除一切障碍
敬业与专业是企业生存之根本 1、2、3、4、5、6、7、8、9、
10、做事三要素：目标、计划、期限
11、主动就是负责，不要解释，用结果说话
12、响应是价值的最大体现
13、不要编造理由，要卷起袖子干活
14、推诿是无能的表现
15、尊敬领导、同事、客户、是我的基本职业道德行为
16、价值不以职位体现，在于你受尊敬的程度
17、珍惜公司荣誉、珍惜公司荣誉、珍惜公司荣誉……
篇3：企业生存法则
拥堵，在城市里已经成为人们习以为常的事了。如果有一架飞机可以自由起降，就可以避开大堵车。如果这架飞机大小足够家庭使用，同时个人也能够驾驶和养护它，它的价格又是如此低廉，和一辆中档汽车的价格差不了多少，那么你会购买一架飞机吗？
这是天方夜谭吗？也许吧，但在福特生产T型车之前，拥有一辆汽车，就如同现在私人拥有一架飞机一样的稀罕。如今由于福特对汽车的大大简化，普通人都可以轻易地拥有一辆汽车。
著名的80/20法则之父――理查德 科克，与知名投资人格雷格 洛克伍德合著了《极简法则》，在书中对像福特一样知名的、曾经的市场领导者公司展开了分析，披露了一个惊人的商业秘密！
《极简法则》的作者理查德 科克是一位成功的连续创业家，他在各个不同的领域中经营投资，从咨询、宾馆、饭店、高科技投资等不同行业的商业实践中，获利丰厚，并在不断的创业中总结出了80/20法则、明星法则等商业规律，成为十几本商业畅销书的作者，理论结合实际，大大增强了理论的可信程度。而格雷格 洛克伍德同样是一名出色的投资人，他专注于互联网公司，曾就职于著名的 IBM 和埃森哲两家国际咨询公司，从事人力资源咨询工作。两位投资人在投资实践中，发现了这一商业秘密：简化法则，对市场与企业进行简化，可以占领市场并获得高额利润。
就像80/20法则所说，20%的企业占据着80%的市场份额。根据对市场领导者的企业，如福特、麦当劳、宜家、苹果、亚马逊、谷歌、优步，以及波士顿和贝恩咨询公司等世界知名企业的成长分析，理查德 科克和格雷格 洛克伍德总结出了其中通用的商业规律：简化法则。他们阐述了那些居于食物链顶端的市场霸主们，是如何合理利用简化法则，从零开始迅速崛起的。无论是价格简化者还是命题简化者，都取得了不可思议的成就。同时也给出了两种简化策略的选择与应用模板。指出了简化的意义不仅是经济上的，更是人类发展进化中不可缺少的，如果没有不断地科技进步和简化，我们的生活不可能变得如此舒适、便捷、又愉悦。
一、市场老大们的崛起之路
20世纪所有关于商业成功的故事，都与简化有关。市场老大们的崛起，正是因为简化的缘故，它不仅带来了巨大的经济成功，也改变了企业以及人们日常的生活和工作方式，对社会产生重大影响。
福特19开始简化，使汽车成为大众出行工具，到19走下坡路为止，销价下降了76%，公司总收益达到150倍增长，汽车销量增长782倍，市值增长超过24451倍，一个世纪以来，保持着每年10%的复合增长率。
麦当劳1948年开始简化，把餐厅变成工厂流水线，食品价格下降为竞争者的一半，餐厅推广至全美和全世界，20xx年市值930亿美元，实现了每年21%的复合年增长率。
价格简化：价格减半则市场规模成倍增长。
亚马逊1995年成立，为顾客提供快捷、方便的网上购物体验，改变了零售业的格局，也改变了人们的购物习惯。到20xx年，亚马逊市值增长超过55000倍，实现了73%的年复合增长率。
谷歌运用谷歌算法推出了比任何竞争对手都要好用、快捷的搜索引擎，迅速占领了市场，改变了广告和整个传媒世界。到20xx年，谷歌的价值上升了近200万倍，年复合增长率达到惊人的135%。
命题简化：新技术带来惊人的增长和赢家通吃。
最新进入市场的创业者，通常都具有更敏锐的观察力，或者是伴随着科技的发展带来新的产品，或者是在旧市场中发现一个新的细分市场。
通常，故事是这样的。首先，新科技只满足了低端市场。然后，大型公司尽管能够选择使用新科技，但它们会刻意回避。再然后，由于现存的市场霸主没有采用新科技，于是捍卫新产品、在不断试验中寻找新市场的任务就落在了小型的市场新进入者身上。新科技不断改进自身表现，直到满足绝大部分或整个市场的需求。当两种或更多相互竞争的产品已经都发展到了超出市场需求的程度，选择产品的基础就从功能性进化到可靠性，然后到便利性，最终则是价格。
简化者就此出现。行业的新进入者一般会获得胜利，因为它恰好在正确的时间来到了正确的领域，采用了新的科技，提供了低成本、低价格的产品，然后不断扩大规模坐上了市场领导者的宝座。
二、两种简化策略的选择
简化的好处如此之多，那么如何简化呢？
价格简化的唯一目标就是要降低一半以上的成本。在对产品改进删减时，也要对生产流程进行改进，以更大规模、更先进的生产使企业拥有压倒性的优势。
日本优衣库的前身是一家专售男装的`小型私人企业，1984年柳井正把快餐文化带到服装界，摒弃传统服装店的装潢、装饰，改以仓储式自助超市的模式，大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装，并设计了独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
优衣库减少了服装的品种，加大了仓储，减少了员工的服务，由顾客自主挑选服装并结帐，提供全额退款的售后保障，以低价良品迅速占领了日本及中国市场。这就是价格简化的模式，堪称服装界的宜家。
命题简化的目的则是产品要好用、方便、有艺术性，让顾客在使用时感到高兴。研制出顾客爱不释手的完美产品，企业就能享受到高额利润的回报。
智能手机市场的争夺，便是围绕着命题简化策略。乔布斯在世时，苹果的每一款手机都能让果粉们通宵达旦等待首发，而如今ipone 已越来越让人失望，不能在实用、美观、使用便捷上有实质性的创新，苹果的前途堪忧。
所以，在你的公司进行简化之前，你需要问自己几个问题，从而判断你的公司是否适用简化策略，如果适合又该选择价格简化还是命题简化。
1、你公司的政策和文化，更倾向于价格简化还是命题简化。
2、目标市场是否都已经有一个竞争对手了。
3、你是否拥有能解密其中一个目标市场的钥匙。
4、你的公司是否具有必要技术能力的人才来实施目标策略。
三、简化的意义所在
简化是有边界的，并不是所有的企业都是通过简化策略获得成功。简化的意义在于，简化者得到市场和利润，社会和客户得到便利、便宜和愉悦。
使用简化策略的，通常都是盘距食物链顶端的大鳄。从复杂的市场环境中，寻找到空隙，并具有敏锐的观察力，能发现新的市场需求，这需要禅修般的冷静与智慧。简化是一种创意活动，却需要密集的实践。商业运作的本质就是不断的试错，所有的新技术和新应用都有颠覆本行业的可能，只是绝大部分没有实现罢了。
福特使汽车成为代步工具，廉价航空使飞行成为寻常，优步使打车自动化，改变了人们的日常出行方式。麦当劳解决了快速就餐问题，宜家使家居变得简价便宜，亚马逊提供了足不出户的网购体验，谷歌则成了人人可有的便民服务窗口。这些因企业简化而带来的社会变革，不是来自于精确的市场调研，却多数来自领导人的灵光一线。没有乔布斯，就没有苹果手机，而苹果改变了整个手机的市场格局。
所以，我们重视的是企业简化过程中，给社会带来的巨大变革，而不是某个人或企业的财富积累。这就是简化的意义所在。
《极简法则》书中汇聚了众多成功企业的案例，除了可以帮助企业发展和创新，更重要的是启发我们在日常工作中也要养成思维的简化，这样才不会迷失在科技的高速发展之中。
归根结底，简化策略最重要的不是简化市场、简化企业、简化商业系统、简化产品，而是简化思维。一个具有简化思维的领导人，才能带领企业在不断简化中加速发展、迭代成长，也才能促使社会不断进步。一个具有简化思维的人，也能够专注于目标，摒弃所有不必要的包袱，成就个人的辉煌。
篇4：企业文化建设的22条军规
务实是企业文化的灵魂，要构建务实的企业文化，请按照下列步骤进行，
第一：将现有的《企业文化手册》收上来烧掉，或者用碎纸机粉碎，或者卖给废品回收公司。将墙上所有口号标语撕掉，涂抹掉，粉刷掉。消灭一切与企业文化有关的文字图形符号标志。
第二：解散企业文化委员会等类似部门，解聘企业文化总监或主管，赶走外来的专家大师和咨询公司，拒绝一切企业文化游说或演讲。让自己的耳朵清静，眼睛干净，头脑虚空，内心平和。
第三：老板把自己关在一间安静的屋里，抛开一切杂念妄想，调匀呼吸，放松身体，进入一种冥想状态。忘掉企业所有的事和人，关掉手机、电脑、电话等所有联系方法。让人把饮食送进屋里。
第四：找回自己，寻回本心，用真心感悟自己。回想企业创办前后，什么是自己感受最深刻，体验最真切，心灵最触动，记忆最持久的。围绕这个中心，检视一下企业当前最现实紧迫的问题。
第五：将企业内的先进分子，自己的知心朋友，具有一定企业管理水平，主要部门的主管，以及其他一些可能有益的人，组成一个8-12人左右的核心团队。任命一位德高望重的人担任负责人。
第六：以核心团队为基础，组织一定范围的干部员工，发现并讨论企业当前最现实、最紧迫、最具体、最关键的问题。如果没有类似经验，可以参照《中小企业自我诊断八步法》进行。
第七：找到这个关键问题，经过讨论形成集体共识。将此问题作为本阶段企业文化建设主题，围绕这个主题，结合企业经营实际，列举出10-20条应该落实的措施。将这些措施形成文件。
第八：在所有部门设立一名文化督导员，地位相当于部门主管副手，形成执行与督导双轨制。负责按照文件条文，督导本部门落实其精神，提出奖励和惩罚意见，上报核心团队集体讨论决策。
第九：每天公布一批奖励和惩罚名单，以奖励为主，惩罚为辅，引导干部员工对照文件条文执行。本项措施要长期坚持，并且以最显眼醒目的方式公布。取消行政部门及各部门主管的直接奖惩权。
第十：每天上班后1小时，各部门组织集体学习。从《弟子规》等基础读物开始，逐步充实学习内容。下班前1小时，核心团队成员召开会议，总结当天文件条文执行情况，及时作出调整修正。
第十一：将企业内外环境卫生，作为每日必修功课进行。除了保洁员清洁工之外，每个干部员工都有自己的卫生责任区，并且层层负责天天检查。以清洁卫生为基础，锻炼干部员工执行习惯。
第十二：重点关心解决员工午餐问题，根据企业实际情况制定福利措施。要形成一种同甘共苦的团队气氛，老板要尽量与员工一起享用午餐，标准和条件要与员工保持一致，不搞特殊化。
第十三：严格财务管理，制订最严密又操作简便的财务管理规章制度，
财务主管要通过培训，将规章制度宣讲并深入人心。要将成本效益意识，具体落实到经营过程中每一个细节之中。
第十四：建立以文化督导员和核心团队为渠道的意见反馈机制，让员工充分发表自己的建议和意见。及时奖励合理化建议和改进措施，其中具有普遍意义的内容，要及时吸收入文件条文之中。
第十五：一旦这个问题基本解决，核心团队再重新回到第六步骤，形成新阶段的企业文化主题。围绕这个主题，按照制订措施，形成文件，督导执行，及时奖惩，逐步修正，充实完善六个程序循环。
第十六：新干部新员工进入企业，首先要接受相关培训，将已经经过实践检验，并且成熟可行的文件条文，宣传贯彻到每个人的内心深处。对新人从外面带进来的先进理念经验，要善于学习参考。
第十七：核心团队要经常对照三个有利于：1 有利于优化企业经营。2 有利于赢得市场竞争。3 有利于保持生机活力。反省检视企业文化建设过程的成果和失误，及时调整修正执行措施。
第十八：核心团队要定期按照十品要求，总结企业文化建设给企业带来的实际效益。十品要求是：品德，品行，品质，品格，品味，品牌，品种，品位，品级，品相。抓住一点长期坚持下去。
第十九：要求员工按照八有要求，通过自我学习和提高，做一个有文化的现代企业人。八有是：有知识，有能力，有担当，有修养，有胸怀，有仁义，有觉悟，有远见，具有现代意识和科学精神。
第二十：按照《中小企业自我诊断八步法》，对照和谐企业36项指标，领导个人素质72字诀，定期检查企业和谐健康状态，以及老板个人自我修养提高情况，全面检视企业文化建设进展。
第二十一：定期开展企业文化建设满意度调查，广泛征求老板、员工、客户、经销商、合作者等各方意见。总结企业文化最显著的特征：和谐，包容，真诚，仁爱，循礼，守信，合作，平等，创新，共赢。
第二十二：按照一个基因（中华传统文化），三个特色（行业特色，地域特色，时代特色），六个内涵（有心，有魂，有情，有力，有人，有效），六个机制（动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制，创新机制），总结企业文化建设成果。
只有按照这二十二个步骤进行企业文化建设，才能确保形成务实的企业文化，才不会走入形式主义的泥潭，避免走火入魔的歧途。忘掉所谓的理念、使命、愿景、核心价值观等概念，抛弃所有的奉献、感恩、执行、服从等口号，远离那些专家、大师、顾问、高手等人物，关闭所有的企业文化书籍、光盘、报刊、网站。要敢于颠覆经典，突破流俗，正本清源，回归本源。做回你自己，做回企业自己。把企业经营过程牢记心里，牢牢把握自己的命脉、坚守自己的道德，牢记中小企业文化建设的三大纪律八项注意，把企业文化机制建设放在第一位，让企业文化真正为优化企业经营服务，让企业核心竞争力得到提升，让企业永远充满生机和活力。
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篇5：企业团队管理的20条军规
1、团队信仰：世界上有两个组织是最强大的，一个是宗教，另一个是军队，为什么这两个组织最强大，我们来学习一下，宗教把信仰放在第一位，军队把使命放在第一位，宗教成员为信仰牺牲是一种光荣，军队战士为使命牺牲是一种荣誉，信仰和使命是什么，是一种能让组织延续的文化，我不止一次的讲过：“在这个世界上只有文化才具有引导性，统一性和传承性，并且只有文化让这三者合一，恰恰这三者都是获取领导力最有效的手段”。那么，信仰和使命的背后是什么，是教规，是制度，可见，铁律教规和严明的制度都是为信仰和使命服务的，不存在合理不合理，不存在人性化。所以，为了信仰做出任何的行为，或出格的行为，包括触犯国家和世界法律的都是光荣的，虽然法律是为统治阶级服务的，而信仰在教徒的心中才是至高无上的，这就是信仰的力量。在团队管理的过程中，如果要寻找团队的信仰就要顺着这个方向去提炼，去摸索，有些人则真正在打造团队，则有些人则在利用人心，其实这两者是有很大区别的。
2、团队价值观：团队的价值观管理永远都是团队管理的核心动力。
3、团队利益：狼在捕获猎物之后，每一个参与捕猎的成员都能分享到胜利的果实，这一条“狼规”从狼这个物种存在一直延续到今天，狼的延续就是这条“狼规”的延续，可见，合理公平的分配机制是团队能否长远的基础。
4、团队荣誉：请永远的牢记，不论你有多么的成功，请将你所有的收获与荣耀归功于你的团队，是一种领导艺术也好，是激励团队成员也好，你自己去想吧。
5、团队的力量：当团队要超越一个目标时，我们需要的不是狮子一样的英雄，而是像蚂蚁一样团队，因为在追逐目标的路上，“蚂蚁团队”可以原谅一个错100次的蚂蚁成员，而“狮子团队”错一次就有可能出局。可见，团队力量的获得与体积和勇猛无关，与团结有关。
6、关于团队权力：“什么是权力?一个人犯了罪，法官依法判他死刑，这其实不叫权力，这叫正义。而一个人同样犯了罪，皇帝可判他死刑，也可以不判他死，于是皇帝赦免了他，这就叫权力!”，所以，当团队成员做出了对团队不利的事情是，包容远远要比批评收获的更多。
7、关于团队批评：再和风细雨的批评也是酸的，就像是降临在员工身上的一场酸雨。批评本身就是一种打击，会消磨员工的自信，使员工开始否定自己。有一种聪明的批评方法，透漏了圆滑的人际关系处理方式，那就是“三明治法则”：在批评下属时要先称赞，即责备前称赞一件，责备后称赞一件，而把责备夹在中间。
8、关于团队事业：在团队粗文化形成的阶段，团队成员的内心有一个问题必须回答：“什么是事业?”我经常都是这样回答的：“事业就是把你不喜欢做的事情做好，然后再坚持把你喜欢做的事做下去;坚持是很重要的，一个人事业的成败往往取决于坚持，正所谓“成于坚持，而毁于放弃!”再通俗一点讲：能够值得连续做的事情就是事业。”
9、团队发展的8个动力原则：1、核心文化获得团队价值的吸引力; 2、目标明确获得合理分工的引导力; 3、坚持到底获得认真负责的行动力; 4、大爱无疆获得高度信任的凝聚力; 5、不耻下问获得高效进取的成长力; 6、高瞻远瞩获得与时俱进的教导力; 7、聆听而至获得热情豁达的沟通力; 8、科学决策获得顾全大局的思考力;
10、团队的“高绩效”从何而来：1、形成人心所向的价值观，引导团队成员自动自发的工作。 2、目标清晰，给团队成员“现在与未来”的准确定位。 3、只给困难找方法，不给失败找理由，养成不断地帮助团队解决问题的习惯。 4、具备“真诚、团结、宽容、无我”的协作精神。 5、业务熟练、技术过硬。
11、团队领导力形成的五个阶段：1、自我成长与临危受命，2、服从与探索，3、大胆实践与风格形成，4、管理创新和与时俱进，5、人性理解与无为而治。
12、团队成员的习惯管理：1、养成成为榜样的习惯。2、养成团队利益高于一切的习惯。3、养成服从制度的习惯。4、养成普及职业化的习惯。5、养成不找理由，没有借口的执行习惯。6、养成随时随地传承团队文化的习惯。7、养成勇于创新、敢于承担责任的习惯。 8、养成在团队中不断修炼自我，追求专业化的习惯。
13、团队管理4定律：1、轻财足以聚人，2、律己足以服人，3、量宽足以得人，4、身先足以率人。
14、高效团队信任的三个维度：1、信守承诺(做人);2、积极主动(做事和能力);3、信念第一(态度)。
15、提高团队执行力的三大法则： 1、高水平的团队战略共识; 2、高素质的团队战略协同; 3、科学系统的团队战略管控;
16、寻找团队创新的源头:1、“爱”自己的团队，“爱”是创新之源。 2、有意愿为团队解决问题是创新之因。 3、打开思维空间是团队创新之本。 4、不畏惧失败是团队创新之举。 5、敢于承担责任是团队创新之贵。
17、团队成员的心态为何而变：1、为能否得到组织和上司的信任而变; 2、为追求虚荣而变; 3、为未来的发展而变; 4、为现在的利益而变; 5、为自已梦想而变; 6、为权力而变; 7、为逃离痛苦而变; 8、为追求快乐而变; 9、会受环境影响而变; 10、受情绪影响而变;11、为情所困时变;12、面对压力时变。
18、团队听字诀：立不正方，不听;面无微笑，不听;目无接触，不听;心无尊重，不听;情绪激动，不听;持有偏见，不听;打断对方，不听;妄下结论，不听;
19、团队学字诀：你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会;拒绝学习就是衰老的标志;学习如逆水行舟，不进则退;学习是充满思想的劳动;学史使人明智，学诗使人灵透，学而不思则罔，思而不学则殆;不吃饭则饥，不学习则愚;读书先备笔，知行要合一;知识是力量的源泉，学习是最赚钱的投资!
20、团队管理心法：以力服人只能使人慑服，以才服人可以使人折服，而以苑人则能使人心服!
篇6：企业生存战略第三关
百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理，如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可以称为选择市场，那麽你必需补上企业生存战略这一课，事实上，企业生存战略并不复杂，对于任何企业，企业生存战略，不过就是企业在理解了市场真正的含义以后，做出的自然营销动作。
企业生存战略第三关：聚焦选择流通
各位朋友，还记得企业生存战略第二关那十个惊心动魄的选择吗？选错了一个就淘汰出局。喜欢玩游戏的人都知道，第三关肯定比第一关和第二关更难。如果你是这样想的，那你就又错了，企业生存战略的三关，其实同样艰难，我们常说，企业活下去才是硬道理，企业生存的道理其实硬就硬在这三道关口。百年盛世营销管理咨询有限公司提醒所有企业：游戏的关口是人的思维产物，所以才会有难易之分，但企业生存战略的三关是商业的实战，一步走错，满盘皆输。
《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：企业生存战略第二关的10个交换要素，在企业营销实战中交互运动起来，形成的体系就叫做企业流通体系。完美的完成一次交换，并不是企业营销想要的商业结果。一次商品交换再完美，也是独立和单一的，从企业生存战略的高度，商业社会企业的基本任务，就是使商品交换的频率，规模和收益不断的增长，这个过程就是企业流通体系的聚焦选择，也就是企业生存战略的第三关。
聚焦选择企业流通体系，有三个最关键的因素，那就是善用流通渠道，把握流通规律，改进流通机制。百年盛世营销管理咨询有限公司特别温馨提示各位读者，企业生存战略强调的不是理论和方法，而是最自然的企业营销动作，在这个环节，甚至整个企业营销再造，行动都是第一位的，企业营销再造所有关键要素的前面，都是动词开头的，比如：“锁定”“归零”“聚焦”“选择”“善用”“把握”“改进”都是动作，因为这也是商业社会特有的基本意识――“行动意识”。《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业其实就是行动，行动，再行动。所有成功的商人，都有一个特质，就是脑袋和手是短路的，脑袋想到了，手马上就做出来，这是所有商业奇迹产生的根源，
所以企业生存战略第三关的关键，同样是三个动作。
第一：善用流通渠道
对于企业流通体系来讲，外部流通渠道是必须借助的资源，因为商业社会中，无论一个企业多麽强大，完全自己建设自身商品的流通渠道，都是一项相当奢侈的伟大工程。商品流通渠道有多种表达。从世界范围内来看，有两种表达的角度：一是从宏观商业的角度表述；二是从微观商业的角度表述。从宏观商业的角度来看，商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中，所经过的流转线路和经过的经济组织。从微观商业，亦即市场营销的角度来看，商品流通渠道是指个别商业企业的销售方式或销售手段。这里，我们强调的是企业营销立场上的商品流通渠道。
首先，企业营销的流通渠道是一组路线。在这组路线中拥有参加商品交易过程的各种类型的机构、组织和个人。任何一个企业，想要把这些线路变短提升速度，变粗提升流量，变密提升份额，都必须付出成本。而且每个企业都必须承认一个事实，就算一个行业里前10名的商品提供企业，在同一时间里倒闭，这个渠道还是会正常运转。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，联手推出《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨提示所有企业：我们单一的企业是否进入流通，这个流通渠道都是存在的，所以在这个层面上，如何展开自己的战略布局，并与事实存在的流通渠道紧密合作，是善用流通渠道的核心。
其次，流通渠道的起点是生产者，终点是用户或个人消费者。企业营销流通渠道在这个层面上，最核心的指标是信息反应程度。百年盛世营销管理咨询有限公司强调的是程度，既不是速度也不是力度的程度。我们必须面对的现实是：在用户或个人消费者的终点发生变化的时候，生产者起点的反应不是反应速度太快反应力度不够，就是反应速度太慢反应力度过大。这个环节的核心在于，反应速度不是越快越好，反应力度也不是越大越好，速度和力度结合的程度，才是关键。这样说也许确实太理论化了，我举几个简单的例子大家就明白了，比如有些信息你一接到就反应，结果却发现那是一个虚假信息；有些竞争对手做出了很大的促销动作，你以他一倍的力度反击，结果他那样做本身就是自取灭亡。如果你能领会到，信息反应程度的标准，不是信息反应速度越快越好，不是反击力度越大越好，本书的目的就达到了，因为在商业实战中，真正认识到信息反应速度和力度，背后都是奢侈的成本和巨大的风险，是必须付出惨重代价的收获。
篇7：企业生存战略第一关
百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理，如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可以称为选择市场，那麽你必需补上企业生存战略这一课，事实上，企业生存战略并不复杂，对于任何企业，企业生存战略，不过就是企业在理解了市场真正的含义以后，做出的自然营销动作。
企业生存战略第一关：聚焦选择商品
有一位纯文学的作家，曾经下过这样一个结论：在今天的中国社会，你仔细观察，就会发现，原来你身边的每一个人都是农民。做纯文学的人难免有些过于敏感，但我们还是必须肯定，他的结论从某个侧面反映了我们这个社会的现实，确实，我们的社会商业基础太薄弱了。《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：中国已经全面进入商业社会，而我们很多的意识形态和思维逻辑，确实还停留在农业社会。百年盛世营销管理咨询公司认为：一个精明的商人具备农民的淳朴，也未尝不是一种非常美妙的结合，关键是我们是否选择了农业社会的精华，掌握了商业社会的规律，
企业生存战略的第一关，也就是企业必须自己作出的，第一个象呼吸一样自然的企业营销动作，就是聚焦选择商品。请牢牢记住，我们选择的是商品而不是产品。产品是你生产的结果，是以制造者为中心的；商品是你用来与别人交换的东西，是以消费者为中心的。《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业社会的企业营销，如果你仍然坚持以产品为中心，你的企业再努力，做出来的营销动作都是生硬的，没有办法与商业社会自然的融合。产品带给你的是库存，商品带给你的是货币，货币与库存带给一个企业的结果就是：一个通向天堂，一个直下地狱！
百年盛世营销管理咨询公司的咨询团队里有这样一位顾问，在他的职业生涯里面,其中有7年是管理500人以上的营销队伍.回首往事，给他印象最深的事情,不是业绩,不是团队，不是战略，更不是会议，他最深刻的印象是吃饭.如果读者也有类似的经历，大家一定明白我说的是什麽意思。与职业营销者在一起吃饭，完全可以称做一项享受。吃饭也是非常自然的营销动作，如果一个营销者连这个基本功都没有，他肯定不是职业选手。
与职业营销者一起吃饭，你会感觉到那些餐厅的部长和服务员,永远在区域经理和大区经理面前一筹莫展,这就象一场业余选手与职业选手的比赛，悬念太少。职业营销者不但能够快速的点出这个餐厅的招牌菜，而且会迅速找到性价比最高的酒水，那些餐厅的部长和服务员不但口舌上占不到一点便宜，甚至结帐的时候，多收了一元钱，也会被立即戳穿，因为职业营销者，在点菜的时候，已经算好了这餐饭的价格，这一点也不夸张，对于职业营销者来讲，这仅仅是基本功！
篇8：如何经营管理一个企业
领导思路太快，发现市场上有新模式，就想试试，这个我能不能做，希望引入，而且有时候一天三个变化，存在拍脑袋决策的现象，导致下属跟不上领导的步伐，不知所措；
企业员工对企业和自己存在的意义理解不清晰，企业的愿景 使命 价值观是什么？企业靠什么生存？靠什么盈利？提供什么样的产品和服务？核心竞争力是什么？企业的业务流程是怎样？员工自己处在企业产业链条中的什么位置？发挥着什么作用？应该如何分配自己的时间和精力？如何最大效益的创造价值？
公司部门之间工作推诿，争功推过，管理层不作为，仅做上传下达，不决策不负责，老板承担收集信息、判断决策、和决策后果的多重压力；
公司部门各自为政，只顾及门口的一亩三分地，协同工作能力很差，导致整体效率低下。有时可能工作是完成了，而且无论从流程或者制度上都不能指责他有错，可就是错过了最佳时机；
员工抱怨领导手伸的太长，无法锻炼团队，员工形成依赖，没有责任心，没有积极主动性；可是如果领导撒手不管，眼看着公司就要垮；或者领导有时抓有时不抓，导致老板员工都很累，心累。
还有就是现在90后00后加入职场，很多人说不知道怎么管了。
这样的症结究竟如何解决？
以上问题看似凌乱，其实我们把他们归归类。
其实就三点核心问题：
一，方向问题，企业缺乏经过深入思考的明确的战略方向，市场上的确存在很多机会，但可能不是最适合我的；
二，组织架构问题；
三，高效运营问题。
这篇文章不可能解决所有问题，我们具象化到运营层面，看看能对以上问题有哪些帮助？
我们先认清什么是运营？我们打个比方，如果把公司比作一艘船，船长是确定方向的人，大幅和水手就是组织架构，运营就是指船员利用公司这艘船的动力系统，把船驶向船长指定方向的过程。
如果说船长指明的方向是公司的战略，那么运营就是实现战略的过程。
那么什么是科学运营呢？我们回想一下文章开头的那段话。
解决理论――科学运营
科学运营 就是 具备科学精神、勇气和基本素养的核心团队，用科技手段和科学方法论，去经营一家企业。
这段话中有很多名词和概念，要理解这句话的意思必须先把这些概念搞清楚。
科学精神（理性、实证、质疑，不断探索未知边界）
科学素养（世界观、科学常识、独立思考）
科技手段（利用新的技术、方法和应用）
科学方法论（解构-观测-对标-学习重构）
科学精神。
不是情绪化的拍脑袋，而是理性的，讲究逻辑的，有实证依据的，用质疑和批判的眼光去客观审视问题的精神；
当意识到领导说的想法不靠谱时，下属不是随声附和，而是像皇帝新装里的那个勇敢的小男孩，把事实说出来；
科学素养。
世界观，目前我们的世界观都是架构在以牛顿万有引力和达尔文进化论的基石上，去认知这个世界如何运转的，去理解人类如何进化至今的。
科学常识，我们所学习到的可以被证实和证伪的，可以提高认知的知识；
独立思考，以自己为主体，不被信息的传递者所影响，用批判和审视的眼光，独立思考，做出自己的判断；
科技手段。善于利用前沿科技，让科技为我所用。
运营方法论。后面单独作为一个重点讲。
有了对这些概念的解释，我们对本文的核心观点是否有更加深入的认知了呢？
科学运营方法论
讲完了问题和理论（What和Why），我们来聊一聊方法论（How），我把他分为心法和技法两个部分来阐述。
心法：科学运营三步法
理解清楚企业如何盈利，用科学的手段和方法理解生意，将战略分解为可量化的具体的可执行的目标；
科学的设立组织架构；根据业务流程，分配执行层和管理层，责权利分明。
建设“数据+团队”的高效运营体系；
技法：
解构-观测-对标-学习重构
（我们通过小栗子去理解这个技法。所谓技法就是指需要不断练习才能掌握的技能）
应用场景――举个栗子
目前我所在的公司是一家创意产业园物业，从事招商的工作。
解构：用时间、空间、业务维度把生意尽可能分为小的颗粒；
时间层面。大板块是拿地报批、规划设计、施工建设、推广招商、物业运营。当然每个版块有很多具体内容，有顺序、有平行、有交叉、有临时增减和调整；
空间层面。创意产业园有旧改、有新建；有公共空间打造、有艺术氛围渲染；有业态空间规划、有人流车流消防通道规划；
业务维度层面。公司的主营业务为两大板块，房屋出租和经营性物业。提供的房间和服务，收取的是租金、物业费和经营性收入。招商业务。分为通过中介接触客户，了解客户需求，匹配合适空间和附加条款，洽谈商务，签订合同，物业移交，协调二次装修，维护运营。每个分支也可以细分为很多具体内容。
观测：用IT手段进行量化；
园区物业最关心的几个数据就是面积、单价、出租率、应收账款、预期收益、投资回报率和回报年限等。其实只要IT科技应用的好，把标准和规则明确，这些数据可以实时获取，不用花费大量的人力物力反复计算。
我重申一个观点，在数据观测这个层面，你关注什么，企业就会向什么方向发展。
（知识小贴士：企业管理的概念起源于工业革命时期芝加哥一家棉纺厂，伟大的某某某首次在产品生产过中加入了时间维度，用时间记录工人的.工作量，于是有了生产管理的概念，后面有逐渐演化至现代管理。值得注意的是，当你对某项指标进行量化时，他就容易测量，从而继续考核，而你关注什么，企业就可能向什么方向发展。）
对标：找到最好的学习对象；
在创意产业园区行业，我们公司不谦虚的说属于有一定知名度的企业，老板在行业里也有一定的影响力，我们的项目也是很多公司学习考察的重点项目。但孔子说“三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之”，我们自己有很多问题只有自己知道，也在不断的磨合调整。而且不局限于行业内的对标学习，还有行业外的，就是常说的异业优势思维。
学习：组织架构、流程、报表、招聘启事；
组织架构。我们公司的组织架构比较扁平，公司人员不多，很多专业服务外包。保安保洁专业外包，设计服务专业外包，维修保养 在维保期内的由原厂家派驻场员工服务，没有质保期的招聘一部分技工。但公司的决策机制不健全，决策权基本都在老板一个人那里。（原则：考虑此项服务自建和外包的成本，哪个更合算）
重构：业务创新、组织创新、流程创新（再造）。。。
业务创新。公司除了收取租金和物业费，是否可以结合入驻企业需求，开创其他增值服务，例如工程的有偿服务；
组织创新。当公司某项业务缩减时，是否考虑重新规划人员配置，创造新的价值；
流程创新。公司现有的一切流程，哪些是必须的，哪些是不必要的，综合考虑成本，缩减不必要的流程，减少企业内耗，降低不必要流程对人力资源和时间的占用。例如预算范围内的报销机制。
科学运营总共要说的大概就这么多，我们再来回忆一下。
科学运营就是在战略明确的前提下，用科学的方法把目标不断细分，建立合适的组织架构，通过科学的数据和团队管理，实现公司的高效运营。具体方法是结构、观测、对标、学习、重构。
几个具体问题
如何当领导？
现在很多民营企业，老板是最累的人，他承担了数据收集、分析判断、决策后果的多重压力。那么怎么样才是正确当领导的姿势呢？
有一个类比法官的概念，老板其实可以像法官一样，这个工作怎么做，这个问题怎么解决，让甲乙双方给出观点、建议和背后的数据支持，让各部门领导或者股东作为自己的陪审团，领导要做的只是建立好宣判的机制，甲乙双方对给出的观点和建议要负责，要有证据支持，宣判时陪审团举手表决，决策结果大家共同承担。
如何找到高管？
企业发展中非常关键的是人才，找到一个核心人才可以为领导省去很多力气。干嘉伟老师讲述了自己如何被美团CEO王兴请来的。
最清楚公司所处行业情况的人在哪里？他是属于自身能量强大，还是见识过好体系，或者建设过好体系阶段的人？他的管理方式是处在目标结果导向的管理，还是目标实现过程管理，还是及时反馈时时把控的管理？（这些人可能在哪里？对标公司？这些人在什么层次？如何吸引他为我所用？）
如何管理90、00后？
90、00后的成长环境与早前的员工不同，他们更多的追求实现自我。有一个核心的理念分享，是北大国发研究院的陈春花教授提出来的，管理90后要由由 管控 向 赋能 的方式转变。
篇9：企业家：寻找企业的灵魂
最近接触到一家企业，产品非常优秀，利润非常丰厚，但是员工离职率非常高，我们通过研究发现，这个企业没有明确的精神追求，仿佛一个强健的身体，缺少一个灵魂。
企业文化是一种精神追求。当大多数成员认同这个精神追求的时候，强有力的企业文化就形成了。
企业与企业之不同，正如个人与个人之不同。文化之于企业，正如性格之于个人。
不同的企业文化吸引不同类的个体。华为的狼性文化，吸引的是狼性，或者至少是崇尚狼性的人。
个体的性格有健康、不健康之分，企业的文化也是良莠不齐。最近富士康的跳楼**，引起了整个社会的反思，仁者见仁，智者见智。我的一个旧时80后同事，写了这样一句话：“少壮不努力，老大富士康。”他解释的意思是：小时候不好好用功，长大了找不到好工作，只能去富士康了。听到这个说法，我为富士康感到悲哀。
孟子说：得道者多助，失道者寡助。好的企业文化，在同等待遇下，能够吸引更多更好的人才，这么看来，企业文化具有商业价值。
我接触过的大大小小企业创始人，以及他们的高层团队，鲜有碌碌无为者。几乎所有人都是有梦想、要脸面的追求卓越的典范。但是，不是所有人，都善于缔造各自企业的文化。这让我不禁感叹：有精神追求的企业家，不一定会打造有精神追求的企业。从企业家精神，到企业文化，中间的过程非常重要。所以，企业文化才有“建设”一说。
建设企业文化，正如建筑楼房一样，需要设计好周密的蓝图，夯实地基，一砖一瓦地搭建。而这个过程中，企业家的作用是任何人无法代替的。
关注企业文化的企业家，必须思考如何处理 “股东―客户―员工”这个三角关系。多数企业家力争达到三者间的平衡，但少有成功，
长期来看，股东、客户、员工三者利益是一致的，短期来看，三者利益是冲突的。偏向员工的企业与偏向客户的企业在价值观和行动上有本质不同。这个三角关系的性质，是企业文化的实质。听房地产行业的朋友谈论绿城集团的房子卖得火热，很多成功人士都以住绿城的房子为荣。我的这位朋友告诉我，绿城的文化，是客户至上的文化。据说，绿城的老板对着他的高层团队说过这样的话：你们不要关注为企业挣钱，你们只管把房子盖好，让客户满意。我服务过的两家国际著名咨询公司盖洛普和普德（PDI），都是员工第一的。这两家公司的理念是，在专业服务行业，公司只有对员工好，员工才能对客户好。公司是无法直接对客户好的。
关注企业文化的企业家，必须关注权力的分配。什么级别做什么决策，以及做决策的程序，程序是权力结构的要素。我接触过的一个企业，连2000块钱的报销，总经理都要拿给董事长签字。
关注企业文化的企业家，必须严明奖惩机制。企业家必须明确什么行为受鼓励、什么行为受惩罚。《世界上最伟大的管理原则》的作者、心理学家迈克尔・勒包夫指出，一些企业倡导节约，却惩罚节约，奖励浪费。他举例，一个节约预算的部门，第二年的预算被减少，而一个超预算的部门，第二年的预算被提高。诸如此类企业倡导的文化和现实形成的文化之间的差异是惊人的。
关注企业文化的企业家，必须关注企业的亚文化问题。孟子说：“天时不如地利，地利不如人和。”对于企业文化而言，没有形成统一的企业文化，就很难做到“人和”，员工缺少归属感，员工并不认同企业核心价值观，甚至分公司、部门、非正式群体等各自形成不同的亚文化，亚文化之间严重不和谐。亚文化的存在是必然的，但是亚文化之间的冲突，必将威胁企业的生存。亚文化冲突也是并购失败的主要原因之一。
最后，关注企业文化的企业家，必须养成整个组织对环境变化的反应习惯。能否养成适应性的对环境反应模式，对企业的生存和发展至关重要。当企业对外界变化不再反应的时候，企业就真的衰老了。那些百年老店比昙花一现的企业高明的地方，在于前者拥抱变化，自身也不断蜕变，而后者固步自封，被时代淘汰。
