中国服装企业到底是要“策划”还是要“咨询”？

【简介】感谢网友“小钱钱”参与投稿，以下是小编整理的中国服装企业到底是要“策划”还是要“咨询”？（共5篇），欢迎阅读分享。

篇1：中国服装企业到底是要“策划”还是要“咨询”？

自从进入服装咨询以来，笔者常常会碰到这样的问题：服装企业到底是要策划还是要咨询？

要说清楚这个问题，就得先看弄清楚策划与咨询的起源以及国内外的说法！

策划，中国人习惯称呼“出谋划策”，起源于军事，它囊括了政治、军事、文化、外交、体育、科技等各个领域的大策划，即便是“企业策划”它也包括了投资策划、产品策划、广告策划、管理策划、营销策划、上市策划、公关策划等诸多领域；日本人的策划叫企划、几乎每家像样的点的日本公司、企业都有自己专门的企划部；美国人的策划叫咨询业，也叫咨询业、软科学。美国许多大公司之所以能够称霸全球，靠的就是科技领先、人才荟萃再加上无数“兰德公司”所充分施展的无所不至、无所不通的、无所不包的战略策划。

很遗憾的是在国内，很多企业或策划公司仅把策划停留在营销职能的某些局部或者是推广部分。在很多老板的观念中，为品牌创意一个“与众不同”概念、给产品找个“绝无仅有”的卖点、请个“家喻户晓”的代言人、做个“一鸣惊人”的广告、写一波波“蛊惑人心”的炒作软文，搞一场场“轰轰烈烈”的促销活动……这样就可以成就一个“火爆全国”的销售业绩。

“我要卖货……”

“卖货才是硬道理……”

诸如此类流行一时的营销理念，的确曾经促成了一大批品牌奇迹般崛起，也着实造就了一大批策划大师，可是之后我们越来越多地看到了如爱多VCD、三株口服液、俞兆林保暖内衣、飞龙肾宝、欧典地板似的快速死亡；更多曾经名噪一时的知名品牌，则无声无息地退出了历史的舞台，

究其深层次原因，不得不谈这种变化的宏观背景。

上世纪80年代起，一大批充满活力的民营企业，凭着老板们敏锐的商机意识、创新精神、灵活的营销手段，迅速填补了几十年计划经济遗留下的物质短缺的真空。那个时期，微观经济的主要特征是产品的大规模开发生产、品牌的异军突起、渠道的迅速扩张、销售手段的推陈出新、消费者的疯狂购买。20世纪初期，中国经济已经在总体上呈现出了供求平衡的态势、显而易见的商品短缺已经越来越少、日益国际化的竞争环境、消费者趋向成熟理性，规模化生产和销售，已不再是企业增长的主要动力。这样的宏观背景下，企业的战略远见、人力资源素质、系统化的营销和运营管理，成为企业长期持续发展的发动机。可以说，仅凭策划打天下的时代已经一去不复返了，但这恰恰是一个可以造就 式的百年企业的良好土壤。

以笔者曾呆过的服装企业为例，库存问题一直是该企业最头疼的问题（也所有服装企业最头疼的问题）品牌越来越响、企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几翻，流动资金却没增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了。到底是什么原因而导致这种局面呢？是营销的问题还是内部的问题呢？企业主认为是营销部销售不力，便想着某位策划大师或一个好的策划方案能够一次性的清理掉库存；而笔者坚持认为是企业内部的问题，最后由于双方坚持自己的观点，采取了两种不同的方案，一方面做促销、换季打折、买衣送衣；另一方面请咨询公司做诊断，经过一个月深入调查的终于发现引发这种现象的诸多原因，以及原因的原因，并明确告诉企业主，零库存是不可能的，只能运用国内外成功服装企业的的管理方法，最大限度的降低库存。

篇2：到底是要升职还是生孩子？

她的选择：新人带来危机感她选择“升”

某药品公司部门经理安女士，今年29岁，结婚已经3年时间了。双方父母一直催着她和老公要个孩子，可是，安女士总是以“还年轻”为借口，先不考虑孩子问题。安女士表示，她很想做妈妈，但由于工作原因，孩子问题只能暂时放下。

安女士24岁参加工作，两年后升为部门主任，今年年初，又被提升为部门经理。“选择升职，我也是不得已的。”安女士坦言，这两年单位来了很多新人，这使她产生了危机感，因此，她只能首选升职。“再过一段时间，等稍微稳定了，我就开始考虑孩子问题了。”

心理专家：专家分析，当个人发展与家庭发展发生碰撞的时候，是很难抉择的。其实，这是一种社会心理冲突现象，想解决这种现象，必须要评估自己，在家庭和工作中找到平衡点。安女士的压力是来自于心里的自我暗示，事实上，即使要了孩子，也未必会对安女士的工作造成影响。因此，专家建议，在职场中，首先要调整自己的心态和情绪。

为了生孩子辞职回家

“孩子就是我的天使，看着她，心里别提多高兴了。”说起女儿，荣女士的话渐渐多了起来。“为了生宝宝而选择辞职，我觉得这件事做对了。”荣女士说，四年前她结了婚，转年就有了宝宝。可当时她是单位的新人，工作还不稳定，因此她选择放弃孩子。去年5月份，正当荣女士发现自己怀孕的时候，却传来了让荣女士升为部门主任的消息。但是，权衡利弊，荣女士最终选择辞职。“等生了宝宝我再出来工作，也不会耽误什么。”荣女士担心，一旦放弃宝宝，将来自己年龄大了，那个时候再要孩子，对自己、对孩子甚至对工作都会有影响的。

心理专家：对于荣女士的情况，老师表示，作为女性，可以首先评估丈夫是否能为自己的生活提供保障。如果可以，那么选择生孩子而暂时放弃工作，不失为明智之举。荣女士懂得取舍，可以在家庭与工作之间权衡利弊，明白什么对自己最重要，什么才是自己最想要的。

他的选择：他要升职她就不能“生”

“生与升”的尴尬与纠结，不单是对女性，很多结婚多年但尚未做爸爸的男性，也面临着这样的问题。

“我和老婆都喜欢小孩子，可是因为工作，生孩子的事只能往后拖。”今年33岁的陈辉是某企业的市场部经理，结婚已有5年了，本打算今年要孩子的他，最近却要到意大利总部接受为期三个月的培训，然后升职为营销总监，并将工作地点由天津转至上海。“看来，要孩子的事情又得向后推。”这是陈辉得到消息后的第一反应。

5年前，陈辉与李佳喜结连理，同年，李佳也由私企跳槽到外企。作为太太的李佳为了在公司站住脚，便与陈辉商量，想等到自己工作稳定后再要孩子，没想到一晃就是5年。“现在要孩子，李佳的工作肯定会受影响，而且我也不能在身边陪着她，所以权衡利弊，还是再等等。”陈辉无奈地说，他的新任务是开发南方市场，前景是未知的，因此现在要孩子，是非常不合时宜的。“幸好李佳比我小5岁，如果顺利，也许明年就可以要孩子了。”

心理专家：老师分析，当事业发展空间大于家庭发展空间，那么，首先选择事业也未尝不可。

案例中的李佳的年龄相对较小，这也是他们可以首先选择事业的有利条件。因此，专家建议，无论陈辉的事业是否顺利，下一步也应选择“生”而不再考虑“升”了。

压力所致“生”遇障碍

结婚已有8年的赵先生，一直没有孩子。“不是我们不想要孩子，而是工作压力太大，没有办法。”

今年37岁的赵先生在外企做销售经理，负责整个华北地区工作。事业如日中天的他，想趁着年轻好好打拼，因此之前没有过多考虑孩子问题。可当他想要孩子的时候，身体又遇到了麻烦。“我和我爱人都检查过，各项生理指标都很正常。至于为什么没有孩子，医生说是压力过大，建议休假。”没有孩子，心里着急，赵先生的注意力很自然就转移到工作上。可越是这样，压力越大，想要孩子就更不容易了。“我这是在恶性循环。”赵先生对此很无奈。

专家分析：像赵先生这样境况的人确实存在。他们主要是心理问题，但随着时间的推移，就成了生理问题，这是职业压力所致。老师建议，这类职场人首先应调整心态，放松自己，并适时进行专业心理咨询，给自己一个健康积极的生活、工作状态。

做好生活规划要“生”也要“升”

“生”与“升”其实是家庭与工作的平衡问题，只要将两者做好规划，就可以避免在“生”与“升”之间的艰难抉择。郑宏梅认为，一个人的生活是由工作与家庭共同支撑的，如果两者不能协调好，那么即使事业再成功，人生也是不成功的。

专家建议，每个人都要制定工作目标，同时不断调整工作与家庭的比重，这样才能平衡。此外，“升”这是工作到一定程度后水到渠成的表现，所以这些都应计算在工作规划内。因此，做好职场规划，无论是“生”还是“升”，都不再是绝对的事情。

篇3：《长恨歌》到底是要表达什么?

一是这首诗是讽刺唐明皇的荒淫误国的。

二是认为这篇诗的主题是“爱情说”这首诗里对李隆基和杨贵妃爱情的歌颂和同情，“不过述明皇追忆贵妃始末，无他激扬”。

三是双重主题说，诗的前一部分是讽刺唐明皇的荒淫误国，后一部分是对唐玄宗、杨贵妃坚贞专一爱情的歌颂。到今天，对这个问题，始终还有达到比较统一的认识。

我觉得《长恨歌》的主题思想不是具有双重性，而是具有多重性。

首先白居易《长恨歌》所要表达的思想，也正是诗人为这篇长歌所取的诗题，即“长恨”二字，恨，就是遗憾、遗恨，而且是“长恨绵绵无绝期”。那么究竟恨的是什么呢?只要搞清楚这一点，作品的'主题就容易把握了。

有人说作者描写李、杨爱情，意在讽刺当时和以后的统治者应以唐玄宗为戒，不要因“垂色”而荒淫误国，给自己造成“长恨”。

不承认《长恨歌》有讽谕意义和力主它是同情和歌颂李、杨坚贞爱情的专家们提出的理由是作者把它编入“感伤诗”，而没有编入“讽谕诗”然而作者说过：“又有事物牵于外，情理动于内，随感遇而形于叹咏者一百首，谓之‘感伤诗’。”按照这个定义，“感伤诗”也能有讽谕性内容。

但是从内容上看，李、杨的生离死别的确是个爱情悲剧，结尾“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”二句，是爱情的叹息与呼声，是对于爱情受命运播弄，和爱情被政治伦理摧残的痛惜，此恨之深，已超越时空而进入无极之境。这样，诗人便以“长恨”表现了爱情的长存，亦即点明全诗的主题。

也有人认为《长恨歌》前半批判“垂色”，后半歌颂爱情，即双重性。这也值得怀疑。像白居易这样的诗人，一篇诗的主题竟然前后矛盾，这是很难想象的。细读作品就可以看出前半是写致“恨”之因，后半是写“长恨”本身，而在诗人心目中，那“恨”是“一失足成千古恨”的“恨”，其“讽谕”不仅是作者的创作意识，而且在很大程度上也得到了艺术体现。

从作品的艺术构思来看，作者意在批判唐玄宗的“重色”而误国，劝谕统治者要以唐玄宗为戒，不要给自己造成“长恨”，但由于他把李杨的爱情写得那么纯洁坚贞、生死不渝，而又缠绵悱恻，就在客观上使读者产生了同情。③至于作者为何要这样写，是故意还是失误，那又难以解释了。

篇4：这样的客户我到底是要还是不要

你好朋友！

我有一个客户是朋友介绍的！但是他们已经有了供应商！我给他们的采购经理打电话，给他说了我们公司，也做他们许要的产品！他们经理说：＂可以先拿过来试料如果试料OK了，我们就可以用你的料！两家公司离得这么近＂我说：＂可以！我送去五公斤试料给他们！等了好几天才有了试料结果！他说＂做出的产品太脆！颜色又有点黑＂！我说你给一个你们OK的样板给我！我们回去可以跟椐你们产品的，性能来研究你们合格的试料＂他说＂好＂回来我把这些事反给我们老板！老板说可以再做出，他们许要的产品质量！我又给经理打电话！他说可以呀！只要你不嫌麻烦！我们可以再试料的！＂

因为我们两家公司离得很近！我很想给他们合作！所以过了几天我们做好他们的试料，我给他们经理打电话！他说：现在不行我们机器拆了！要修好了才能试料＂我等了一个月后又给他打电话他说：＂不行虽然机器修好了，但是！我们公司现员工不够！再过几天再看吧＂我又等一个多星期，给他打电话他说：＂不行！我们公司现在忙不过来！产品外发了！你说怎么试料？我也曾经说请他吃饭让他出来坐一下！但是他也总是笑说：“没时间！有时间我再给你打电话……”

我真是不知道这个客户，还要不要？

精彩答复：

不要把太多的精力花到他身上，也许他又中意的货源了，

这样的客户我到底是要还是不要

，

但是又想拿你们俩家公司的产品再进行比对或有所选择。只是和你画圈圈，想这样地客户我也遇到过，就算你用再多的心思花到他身上，也只是资源浪费。

建议你该联系其他客户正常工作，除非你很想做着张单子否则的话不用等他

我认为这一个很委婉的拒绝方式，可能客户没有与你的合作意向了，不过为了生意的成功，我建议楼主还是应该坚持不定期的跟踪一次，说不定哪天他又回心转意了，又想要你的产品了。凡正常跟踪也没有什么损失。我是这么认为，只要你的真诚打动了他，说不过你的客户会回头的。

篇5：福建服装企业要学会打阵地战

福建服装业该觉醒了！

过去的十多年里，福建服装业的发展确实是从无到有且一路飙升！可近些年来，情况已经颇有不妙：这些赚了些钱的服装加工商发现，从零到几个亿不难，但要做到10个亿以上则几乎成了不可能完成的任何，所谓品牌战略和营销观念，也只是刚刚出现的新鲜玩意，如“七匹狼”、“爱登堡”、“柒牌”、“劲霸”、“利郎”等品牌就非常年轻，刚刚崭露头角。笔者接触到的大多数福建服装企业老板，仍在犹犹豫豫地纳闷：难道非得走品牌营销之路才能做大吗？我们说：然也！

首先我们要指出，福建服装企业必须清醒地面对其过去的辉煌史。

没有人不承认，福建的服装业在国内同行中算是佼佼者。且不说它是我国服装生产及出口大省，单是“石狮制造”在改革开放初期建成亚洲最大专业服装市场――石狮服装城，就足以引以为自豪。小家庭作坊出身的福建服装企业，能在资金、人才的匮乏、生产设备的不齐全，以及市场运作经验的不足的情况下，通过做来料来样加工和贴牌生产，获得原始积累，当然令人钦佩。但我们的福建服装企业主应该知道，这种家庭式作坊式的业态和居于服装产业下游的战术，都属于“游击战”性质。尽管这种经营战术为福建服装企业赢得了生存和发展空间，来避免一开始就和强大的竞争对手正面交锋，迅速完成了资本的原始积累，但其获得的市场利益是极其脆弱的。随着国际贸易摩擦风险的加大、成本优势的日益萎缩和国内市场被各种国际品牌挤占，福建服装企业靠“游击战”获得的利益就越来越不确定。

其二，福建服装企业不要拿过去打游击战的做法来指挥打阵地战。

现在，想要做到10个亿以上规模的福建服装企业有一个共识：就是一定要做自己的品牌，停留在“游击战”的经营水平是不足以做得更大的。问题在于，我们很多的想创品牌的企业，仍在用打“游击战”指挥打“阵地战”。

最突出的表现是，在做品牌的时候投机取巧和仿冒跟风。我们知道，做贴牌生产，需要尽量地节省成本，于是什么赚钱就干什么，什么来订单来钱快就接什么单，以获取短期的最大利益。如果说在“游击战”时我们追求利益积累还是明知的话，那在做品牌的时候还这样做，就是害处多多的。做品牌，需要首先旗帜鲜明地考虑目标消费群和市场定位，需要相呼应的、独特的品牌核心价值和品牌定位，产品的方向、风格和个性也应与之相适应，这样才能以品牌长久立足市场。而我们很多服装企业依然想品牌商“走捷径”。“报喜鸟”出来之后，很快就来了一批鸟；“七匹狼”出现之后，“希比狼”就出洞了。千辛万苦要创品牌，却在消费者那里落了个仿冒者的角色，实在是得不偿失。

其三，福建服装企业不懂――做品牌意味着全方位、持续的攻坚战。

贴牌生产往往只对生产企业的加工质量和生产成本有所要求，而做品牌则需要企业全方位地建立优势。对于福建服装企业而言，它还需要在品牌管理、营销队伍、服装设计、信息管理等方面进行全方位的建设，才有可能在创建品牌中获得胜利，

这个时候，就需要进行大量的基础投资，过去只追求短期效益的思想，并不符合以品牌促进企业长远发展壮大的策略。

建设品牌是“阵地战”，是对某类目标消费者和某种市场定位的长期坚守，是对此市场范围内的竞争对手的长期抵抗和歼灭。这在短期内往往表现为实力的消耗和对其他市场诱惑的排斥。非常遗憾的是，我们较大一点的福建服装企业，在做品牌获得了初步的成功之后，嫌弃服装业利润太薄，扩张太慢，并不乐于固守阵地，反而心有旁骛，向房地产、酒店、旅游等其他完全不相干的行业随意拓展。好好的一个品牌，在还未获得稳固的市场地位就已衰败下去。游击主义的危害显露无疑。

属不知，做品牌乃是一个战略举措，而非战术行为。正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，品牌也不是一两个月或一两年就能建立且屹立不倒的。福建服装企业家确实太需要走出对“游击战”的眷恋，好好研究如何打好品牌“阵地战”。对于做品牌，我们任重而道远，不从根本上转换经营思想，是彻底没有指望的。

原载: 《中国制衣》杂志

爱成，以擅长市场爆破著称，被《成功》杂志称为“策划界的疯子”，中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》杂志总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚证广告；28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标管业“包青天代言”“反腐行动”暨“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”；鸿祥俱乐部“女士云集”等。著作有《卖脑传奇》《疯狂策划》《心智战》《动机》。全案主持和正在主持欣龙无纺（深000955）、富亚健康漆、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、仕奇实业（600240）、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；“aichn广告测试模型”创始人。Tel：13911006869，www.aicheng.com Email：aicheng@aicheng.com

关于作者：

爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com查看爱成详细介绍 浏览爱成所有文章 进入爱成的博客