专卖店营销反思录
【简介】感谢网友“投向雨云的鸟”参与投稿，以下是小编帮大家整理的专卖店营销反思录（共16篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：专卖店营销反思录
健康产品的多产品营销必须走专卖店的道理，这已经是不争的事实，从我们过去操作过的专卖店以及和别的公司交流来看，专卖店的生存是各个公司研究的重点，我们已经有了7年的经验，并且有了很好的创新，昨天也就是4月7号，不知道我们大家里面有几个人看了焦点访谈，里面专家所谈的营养概念我们两年前就在谈，中央的媒体已经开始造势，营养师是大势所趋，我们已经掌握了最先进的服务理念和营销理念，专卖店到底该怎样发展，不可否认，不是百分之百的专卖店都能挣钱，这个道理谁也明白，但是谁也不希望自己成为那亏钱的那一撮人，有的人在经营之前我们很看好，年轻，有思路，做过保健品营销，结果他没有做好，有的人我们不是特别看好，比如说以前做过服装或者根本没有做过生意，结果他的店确慢慢的好转，原因何在?如何避免自己的专卖店走入误区，如何让自己的专店走向盈利，我们近期做了大量的公司内部和外部的研究，得出了一些一针见血的观点和经验，对照这些现象和经验，看看自己到底哪个地方没有做好，成功的人有成功的规则，失败的人有失败的理由，而这个规则和理由又正好的对称相反的，
有的专卖店是老店，有的专卖店是新店，相比较而言，新店调整的较快，执行的较好，老店由于惯性和心理的因素，从而调头很难，在看这篇反思录得时候，我们都是按照新店操作成功的思路来调整的，一切从新开始，一切重新判断，判断自我，认清自我，专卖店作不好不可怕，可怕的是认为自己作不好，别人的店做不好不可怕，可怕的是认为别人就是自己，别人做不好，不去分析什么原因做不好，而是直接的就认为自己也做不好，我自己做过专卖店的老板，当时在北京开了8家店，最好的店开业当月卖了8万多，没有任何的电视和报纸电台广告，最差的店一个月也有8000多，在过去我认为我19的方式过头了，结果现在考察看来，虽然时代变化了，老百姓保健意识增强了，但是方式只要略有变化，依然还是哪个套路，你的营销方式决定不了专卖店的营销结果，也许我这个观点很多朋友不认同，但是我告诉你，这个观点是真理，营销方式在专卖店成功的因素里面，最多排在第三位，也许排在第四位，只要是做得比较好的专卖店，都是潜意识的按照这个规则在排列。
一个专卖店的成功必须符合以下几大要素：
第一：一切以人为本；没有人的专卖店是肯定做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须三人或者三人以上，这是一个思想问题，所有的好想法好办法好的营销方式都必须来靠人来实施，没有人什么也不要谈，所以一切的基础就是物色有点基础的人员，没有人什么都不要说，只有一个人在店里守着，守株待兔，那么结果只有一个，
第二：韧性心态是关键；有人说，我们的营销方式太少了，没有什么马上见效的方式，事实如此吗？NO，公司的营销模式是太多了。其实一个专卖店的生存很简单，只要做好一两个营销方式就可以慢慢的发展起来，马上见效的方式马上有销售的方式不是没有，有，广告投入，一个月4万左右，连续投四个月，我保证你的专卖店一个月卖过8万-10万，如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，公司派人给你操作，而这种方式现实吗，显然是不现实的。每次培训的时候和电话交流的时候，谈到一个方式都很兴奋，但是没有过几天说这个方式不行，浅尝辄止是个大忌，如果一个模式你没有持续的坚持三个月，就不要说没有结果，就是你做电视广告还需要两到三个月见效果，更何况我们的地面服务模式；店内服务，促销活动，回访小贴士，检测活动，都很简单，要的就是一个坚持，一个韧性，出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，那结果肯定是不对的，消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍就否定这个方式行吗，如果一个新开的专卖店，在人员保证的前提下，持续的人真的执行公司方案三个月――-六个月的，没有不好的专卖店，而有的店刚开始人员齐备，没有过一个月或者两个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都作不好，努力坚持尝试了，出现天灾人祸，失败也要失败的明白。
第三：心动不如马上行动；曾经过去有个人在操作专卖店，我很看好他，他的思路和能力和年龄我都很看好，但是结果他做的不好，为什么，因为我失误了一点，他是一个维美主义者，什么事情好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果想法出来和到开始落实总是要经过20天左右，而这20天其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋，做专卖店我以我个人做过得经验来说，当一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，然后才能看到希望，一等一靠10天过去了，一个月不也就三个十天吗，加上财力又不行，这样稀里糊涂过了三个月，有信心才怪呢，好的想法需要力度去执行，需要马上动手去干，时间不等人，时间越长，你的心理承受能力越差，所以干工作宜早不宜迟，看看身边成功的人，大都是心动和行动一致的人。
篇2：民营企业营销反思录
为什么同样一个产品，外企品牌产品能做到几个亿，国内企业打得头破血流，既没销量又没利润？为什么国内企业真正的大品牌寥寥无几，能够持久的就更加罕见，产品生命周期普遍短命？为什么一些民营企业真正的职业性、规范性、专业性并不受待见，忽悠和编故事却成了所谓的职业经理人的通行证？
营销与管理是民企两大普遍致命短板，简单拥有产品，却不具备营销核心竞争力，缺乏清晰规划与布局，缺乏管理经验与人才识别能力，热衷于各种营销神话和传奇，却完全忽视销售规律，忽视管理基础和营销基础的打造和系统、高效、完善的实施是很多民营企业的通病，
一．企业营销核心竞争力的评判
1．产品竞争力
产品是否具备突出的竞争优势，如独特性、品牌优势、覆盖优势等等。产品具备独特性就具备了一定的包装条件，无论是规格、剂型、给药途径的差异化还是质量标准、原研、首创、首仿等基础性条件的独树一帜都有条件将产品与芸芸众生区分开来，力争走出不一样的精彩。对于已经形成品牌，在渠道和终端占据绝对优势的老产品而言，也意味着占据了时间成本上的优势，即使被换也需要时间，也要看阵地战中营销实力能否比拼得过。
产品是销售队伍和客户选择企业的首要要素，只是企业更要具备风险意识，任何产品都不是长生不老的，有其正常的生命周期，也有各种可能的折损因素和意外，大如国家政策变化，小到企业自身发生天灾人祸，出现人为性的操作失误以及遭到竞品强劲的挑战来袭，企业今天的强不代表可以永久延续，今天的悄无声息不代表日后不能一鸣惊人。
2．政策竞争力
包括产品政策（即客户政策）的竞争力与营销人员政策的竞争力，对于销售网络成熟的企业来说，同质化的产品政策相对领先或不明显弱于对手就可，可以用网络优势来胜过对手。不同的操作模式、不同的销量阶段、不同价位的产品政策都有很大不同，不能生搬硬套，照抄照搬。有些企业其实产品很好，但产品政策很糟糕，只适合 来做，这种时候对人员的要求就会更高，而如果人员政策同样糟糕，缺乏政策的支撑，销售的增速就得不到保证。有些企业不清楚总代与分销的政策差异，总代方式要更多侧重于客户政策的激励性，完全依靠总代完成的部分销售人员只提取管理部分奖金，协助完成销售的部分才体现自身销售价值，
如果销售人员政策远远超过总代奖励政策，却未按正常管理要求对业绩提升做出贡献，政策上就会失衡产生倒挂性的浪费。政策制订的恰当性既反映企业的分享精神，也充分体现企业在管理上的经验水平。简单归纳，开创阶段优于继承阶段，分销方式优于总代方式，不同价位的产品比较政策净值而不能比较点数。
政策能否兑现也直接考验一个企业的诚信程度，有些企业初期为吸引人才通常会抛出超出常规的政策，是馅饼还是陷阱需要结合企业在业内的诚信程度来判断，不合常规的政策有两种可能性，一种是企业管理基础低，不了解外部情况，也没有真正发展过，如果真的发展起来政策严重超支怎么办，这种情况还可以为外界淳朴地加以理解。一种是企业诚信度低，人员流失大，只能高挂羊头，等着不了解内情的黑马误打误撞，这样的企业不容易找到太好的人，如果不幸成功，等待职业经理人的将是无尽的烦恼。
3．销售队伍和网络的竞争力
同样的产品不同的队伍来操作结果千差万别。一支好的队伍能将产品的价值潜力最大程度发挥出来， 将市场的价值潜力最大程度挖掘出来。强将手下无弱兵，会将整个营销盘局打理得井井有条，但如果是弱将带领强兵，就会群龙无首，整个队伍失去方向感，滞后于市场的发展，将完全可以实现的销量一一丢弃。如果一个管理者不了解销售常识又不诚信，企业的损失就会更大。更糟糕的是，销售基础的缺失不仅影响当年销量，更直接影响后期的放量发展，销量差距越来越大。产品与人讲究匹配性，市场讲究布局，布局布好基础打好无论谁接都很幸福，操作条件具备就是一马平川，企业也永远都会感谢第一棒的播种者和推动者，没有产品起步爬坡阶段的悉心播种和推动，就没有日后顺风顺水的发展，客户选好队伍选好所有销售基础打好，即便是靠自然增长也很可观。反之则要耗费数倍的精力去重新梳理市场，一个环节没有跟上，就要损失小至一个市场，大到一个产品。一个产品的成功需要全方位的成功实施，不能靠侥幸的偶然，否则在实质营销和实质管理上欠的债总有一天要去还。很多高端的产品至今仍在沿用古朴的销售方式，完全依靠产品的号召力，忽略了营销队伍对营销结果的重要性。如果用系统营销的方式去做远远比今天的销量放大许多。
对营销队伍的价值评价一是客户资源，二是市场操作的增值性。好的队伍带来好的客户资源，如果完全是简单继承，未真正发挥队伍的效力，对市场操作并未体现出应有的增值效力，就会贻误销售的增长，企业要承受销量损失与人员费用支出双重损失。
篇3：专卖店营销新模式
店铺之间的竞争白热化，店铺密度越来越小，距离越来越近，客源分流越来越严重，店铺之间争抢客源已经成为主要工作，活动促销力度越来越大，买一百送一百，买一百送二百，买一百送一千，白送产品大行其道，
极端促销方式体现出，品牌已经没有新办法突破，专卖店也缺乏行之有效的突破办法，店铺要突破，店铺要发展，要超越竞争对手，必须创新，创新是发展之关键。
店铺营销，需要创造良好的销售氛围，良好的销售氛围让顾客自动自发购物，非营业员强拉硬拽，非违背顾客意志强行推荐，营业员围追堵截不让顾客离开，让顾客不得已购物，只是一味的利用利益，打折让利赠送等初级手段，最原始的手段做促销。
良好的销售氛围，依靠店铺的名字，店铺门面装修，店铺的灯光配置，柜台整体布局以及柜台的颜色，商品的陈列，海报的张贴，以及促销品陈列，最关键的要素，非常专业非常亲和力的营业员队伍，通过良好的，火爆的，温馨的，有效的方法，让顾客不能自己，自然而然的购物。
良好的销售氛围，让顾客愿意留在店铺，愿意长久的留在店铺，仅仅依靠利益促销和人员推荐，强行推荐这样的简单粗暴的方式，难以留住顾客最终会失去顾客。
店铺营销，打造核心会员集团，店铺营销依然不能颠覆，20与80成功法则，20%的顾客支持店铺80%的利润，打造核心会员组织成为当务之急，
核心会员集团，享受店铺最大力度的促销活动，享受店铺最好的服务，享受店铺最好的会员礼品，就像银行的贵宾顾客，处处体现优越体现出尊贵。
核心会员处处享受尊贵，在促销方面，服务方面，在感情联络方面，节日礼品赠送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增强核心会员集团的向心力，增加核心会员集团的凝聚力，通过核心会员集团营销新会员，提高核心会员集团的生命力。
其次打造基础型会员组织，基础型会员是店铺的基础力量，会员消费能力中等水平，但是这些会员是店铺发展的支持，就像金字塔一样，缺乏中层承上启下，也就不存在上下左右的关系。
基础型会员，在情感物质管理发面做下功夫，他们享受店铺的常规服务，常规促销，常规礼物，久而久之淡然无味，会员容易流失，所以必须增加感情联络，否则基础型会员会越来越少。
人气型会员，这样的会员是贪图便宜的群体，她们只购买店铺最便宜的商品，对店铺不产生利润，只是在人气方面做点贡献，没有人气没有财气，人气型顾客也不可忽视，人气型会员属于带动型顾客。
核心会员要注重尊贵服务管理，利润型会员注重情感交往管理，人气型会员侧重便宜优惠特价吸引。
篇4：专卖店营销 怎样才能畅销?
专卖店销售难度越来越大，此时对销售人员的要求也不断提升，从本期开始，我们开设了针对专卖店销售的热门话题，希望为专卖店营销的发展起到积极作用，
专卖店销售人员的工作是什么?
传统售货员、促销员与营业员
传统售货员：被动+推销，关注眼前，关注现在，太过于现实。不培育客户。
促销员：特定时间、临时聘请。更适合快速消费品。优秀的可以培育。
销售顾问、店面销售专家：专业、稳定、经过正确的专业训练。
代表了公司、恰当的举止、优质的服务、给客户留下美好的购买体验、营造良好的品牌和企业形象，使客户当场购买或者获得未来的销售机会。
负责专卖店的终端建设与维护，收集各种渠道的客户信息，协调客情关系。
一举一动，一言一行都体现了公司风格。
企业花费大量的人力、物力和财力，精心设计制订的各种标准和规范，最终都要在卖场日常工作中通过人与人的沟通体现出来。
卖场营业员肩负进攻与防守的重大责任。
传统的销售摆脱不了：被动与推销。
初级营业员的面临的16种困惑
初级营业员面临太多的困惑与不解，没有经过正确的训练，就匆忙杀出去接触客户和与竞争对手拼抢，这是公司资源的重大浪费，他们的困惑通常会表现在如下方面。
1.不懂得产品，不能有效地讲解产品。
2.不懂客户心理，不能识别客户的需求，不能促成交易。
3.语言表达能力不够，不能引导客户购买、不能引起客户交谈。
4.因技能不足导致收入低下，缺乏信心。
5.缺少热情，无法调节购买的气氛。
6.即使有热情，但缺乏系统的销售方法。
7.无法解决客户认为产品价格高的问题。
8.说话太满，不懂得使用有弹性的语言与客户沟通。
9.迫于任务压力，急功近利，急于成交。
10.急于推销，强行向客户灌输产品。
11.不恰当的沟通，使太多客户无法购买。
12.怕麻烦，不愿意建立客户档案，
13.缺乏服务精神或服务行为不恰当。
14.有时难以克服自身的恐惧。
15.轻视客户，自以为无所不知。
16.面对群体客户解说的技巧非常欠缺。
如何处理面对客户时的以貌取人问题?
一些营业员自己轻视销售职业。
认为这个职业地位不高。
从事这个行业实属无奈。
感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户。
也无法调动起客户的购买热情。
感觉这个行业没有积累。
不清楚成功的原因，也不知道失败的理由，每个错误都会重复发生，却不知道如何找到规律。
正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。
销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。
销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售技巧、客户心理、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
世界上所有的人都会以貌取人!
直接与客户接触员工的表现将直接影响到公司的形象，客户从为他们服务的员工身上可判断出公司的状况。
不管在哪里，只要你直接面对客户，公司的名誉就在你的手中了。
在客户眼中你就代表着公司!你为公司争取荣誉还是丢掉荣誉?
接触客户前必须准备好客户的全套应对策略。
“貌”是什么?
形象、言谈、举止、眼神、状态。
语言、文字、口气、沟通。
承诺、兑现。
证明客户的选择是对的
客户购买任何的产品，有错吗?
专业销售人员使自己的销售理由与客户的概念趋同。
不要将自以为是的无数个理由强加给客户。
所以在销售的过程中，我们只需要了解和开发客户的需求，之后证明他的选择是对的，这样就可以获得更多的销售业绩。
客户永远不会有错，但我们的错误在于没有成功向客户销售，使客户购买了我们竞争对手的产品。
销售价格过低或品质较差的产品必然会影响公司的信誉和客户不满，这些不满终究会影响周边客户的再次选择。
每一个销售的结束是下一次销售的开始。
篇5：精细化决定专卖店营销成败!
现如今，专卖店已经作为企业直接面对消费者的“桥头堡”，但如何经营好专卖店却大有讲究，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为精细化是重中之重，
由于顾客大量且分散，单位产品和服务价值低，销售周期短，需要大量接触顾客，以工作的量取胜，所以专卖店特别强调营销流程的标准化和效率。专卖店要在经济市场大潮下经营的有声色，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为他们还有很长的路要走，专卖店精细化营销就是为了达到如此目的：
适应市场环境
今天的环境：美国次贷危机、全球能源紧缺、世界经济发展放缓(有的国家甚至出现衰退)等等，全球市场面临空前的压力与残酷的竞争。我们赖以生存的顾客，这些年变化如何：顾客日益成熟，已经从产品功能、价格等上升到对服务、个人感受等要求，顾客需求对营销的影响越来越明显。因此，顾客需求的获取已经成为商业流程中的重要一环。
获得一名新用户的成本是维持一名老客户的七倍，这就需要专卖店能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。
培育忠诚客户
精细化服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率，
这就需要专卖店能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。
拥有更广群体
在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位在保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于我们的产品和服务上，让客户享用专卖店更多的服务组合，让客户提高对某一产品或服务上的消费水平。现在提高忠诚客户的集中消费水平越发显得重要了，通过精细化销售来提高客户的购买水平是最直接、最见效营销方式。现阶段，我们专卖店的营销人员们正面临着下面一系列现实问题，如何保证销售活动的效果?向哪些客户进行营销?怎样向他们推荐产品和服务?什么时间以什么方式进行? 怎样去管理客户资源?顾客的价值如何判断?如何基于不同顾客来选择交易方式?
创造高效投资回报
保证专卖店营销投资回报，需要理解客户的生命周期价值，根据不同的客户价值来优化并控制产品与服务的提供成本，加强专卖店营销管理能力。在此，我们应该认识到，并非所有的客户都应等同对待的：专卖店应当为那些极其忠诚的客户(比如“意见领袖”等)提供更好的服务，而对于那些暂时犹豫的客户提供常规性服务，通过精细化服务营销来提升客户的收益贡献水平。
篇6：休闲食品专卖店营销广告语
休闲食品专卖店营销广告语
1、庆佳味，好生活。
2、今天，你尝“庆佳味”了吗？庆佳味，开的就是您的胃。
3、庆生活，享佳味。
4、喜庆时刻，佳味共享。
5、庆佳味，家家味道美。
6、庆贺家家美味，欢乐味味倾心。
7、美味生活，佳佳欢乐。
8、欢天喜庆，美食佳味。
9、欢庆佳节，有此一味。
10、欢庆时刻，佳味相随——庆佳味食品。
11、让我们一起来庆佳味。
12、喜庆佳时，味美食尚。
13、快乐的味道，我喜欢——庆佳味。
14、庆佳味，健康、喜庆、有滋有味。
15、庆佳味，我们的口味。
16、至上佳味，分享快乐。
17、庆佳味，让快乐更美味。
18、庆佳味，让生活笑起来。
19、家喜庆，庆佳味。
20、庆佳味，难得好滋味。
21、欢乐到佳，共享美味。
22、更贴心的.口味，更贴心的庆佳味。
23、好滋味，庆佳味。
24、共乐喜庆，共享佳味，庆佳味美食。
25、庆生活，有佳味。
26、庆佳味，绑住你的胃。
27、庆佳味，庆祝生活好滋味。
28、庆佳味食品，非一般的美味。
29、庆佳味，人人爱。
30、给好日子加加味——庆佳味。
31、喜庆好味道，就要庆佳味。
32、有佳味，生活才有家味。
33、家家喜庆，味味绝佳。
34、喜庆到家，有滋有味。
35、欢庆有你，乐享佳味。
36、佳味就在庆佳味。
37、庆佳味，最够味。
38、好的滋味就在庆佳味。
39、庆佳味，喜庆味更佳。
40、分享喜庆——佳味来。
41、有佳味，更喜庆。
42、送礼庆佳味，亲家更有味。
43、庆佳味，美好生活。
44、一份庆佳味，喜庆家滋味。
45、此刻佳味，此生喜庆。
46、庆佳味，品出好美味。
47、庆佳味，好（真）滋味。
48、庆佳味——喜庆味道传千家。
49、佳味大酬宾，喜庆八方客。
50、庆佳味，享受最佳的滋味。
51、嚼不离口，“家”的味道。
52、喜事用庆佳，幸福（欢乐）你我他。
53、喜庆祥瑞，上佳美味。
54、时常来到庆佳味吃一吃，给你到来好运好福气。
55、喜庆，味更佳，尽在庆佳味。
56、普天同庆佳味到——庆佳味。
57、欢喜时刻有喜有庆——庆佳味。
58、美好生活——庆佳味。
59、庆祝美好生活，佳味常伴你左右。
60、闲品美味，欢乐趣味。
61、尝佳味，常喜庆。
62、庆节日，要有家的味道，选择庆佳味。
63、庆佳味，就是佳味。
64、品尝庆佳味，生活有滋味。
篇7：教学反思录
近年来，整个社会的汉语写作水平不断降低，专家们也连篇累牍地写文章批判这个现状。这个现状也引起了全社会的反思。但反思归反思，如果没有实际的行动去改变，结果不会有任何改变。从我一个语文老师的角度来看，结果想有改变，是不可能的事，除非教学方法有所改变。但现有的考试形式，能改变么？
今年我教高三，再过两个月学生就毕业，我可以梳理一下三年来我的教学情况。
高一高二，每个学期都有阶段性考试，而且，每个学期的期末，全市都组织统考。考什么？三块内容。第一块，选择题，也叫主客观题。依次考语音、字形、词语、成语、标点修辞等，四选一；下面是科技文阅读题，也是四选一；然后是古文选择题。一份试卷，选择题的分数占三分之一。学生做选择题能提高写作水平么？我看不仅不能提高写作水平，反而加强了学生的侥幸心理----不会做的闭着眼睛选一个，三分之一的正确率。然后是阅读题。课内阅读和课外阅读。课内阅读题如果要做好，必须背诵上课老师的分析，这样答案才会跟参考答案（实际上就是标准答案）一致，分数就高。不管这个答案多牵强。我在第三个学期的时候，用了一套题目，发现提供的答案是错的，就给学生我做出来的正确的答案。巧的是期末试卷刚好考到了这个题目，学生全部按我的答案回答，结果全得零分。荒唐之事莫过于此。做课外题是课内题的延伸，答案合不合乎标准答案，看运气。这样的学习方法，能提高写作能力么？甚至能提高阅读能力么？只有鬼知道。最后是作文题。100分试卷，作文占30分或40分。照理说作文分数这么高，老师会好好地练习作文。其实不然。一个学期下来，要做这么多的选择题和阅读题，留给学生的作文时间也寥寥无几。更何况每一个语文老师都有一百多个学生，改作就是一个难题。所以像我们学校这样每个学期写八篇作文算是多了。这样下来，三年也写不到50篇作文，写作水平能提高多少？而且这些作文大多是敷衍了事，不到要交的时候学生是不会动笔的快要交了，才匆匆忙忙随手一写了事。
高三第一学期是会考，会考跟阶段性考试相似，只不过选择题占50分，20分主观题，30分作文，所以更不会专门去训练作文。第二学期准备高考。高考语文大家都清楚，虽然作文是50分，但凭高考改卷每篇作文平均批改70秒，就知道，即使是写得漂亮一点，分数能高很多么？所以老师也没劲头教，学生更没劲头写。
这就是我三年来的语文教学。三年来学生写作水平会有多大提高，我不敢说。
这些学生走上社会后，由于写作机会少，写作水平会越来越低。
所以，全社会写作水平低的现象就是这样形成的。
篇8：教学反思录
反思一：二（2）班学生特别爱动。今天上唱游课《十个小印第安人》，一播放课件，孩子们就跟着印第安舞步动起来了，而且有几个学得惟妙惟肖。如果在平时我会让他们停下来专心听，但今天我没有打击他们的兴致。
学完歌曲后，有个学生要求钢琴表演《十个小印第安人》，满足他的要求后，几个学钢琴的的孩子也上来轮流弹奏。
唱游《十个小印第安人》时，他们的兴致特高，把印第安舞步跳得很像，一组一组跟着表演，到最后一组歌词要求只剩一个人时，怎么还会有这么多人呢？原来跳过的又出来跳了。这是他们最尽兴的一节课。
奥尔夫曾说“让孩子自己去寻找、自己去创造音乐，是最重要的。”我们应大胆放手，让孩子们在多样而开阔的活动空间自主并自由地寻找、感受和体验音乐带给他们的快乐，并在快乐中更好地体验音乐的美妙。
反思二：音乐课《小乌鸦爱妈妈》唤起了学生心灵深处最真挚、最纯洁的爱。上这一课时，我首先从学生生活中的小事入手，“如果你的妈妈病了，你会怎样做？”有的学生以自己平时的真实行动回答：“我帮妈妈倒水”、“我帮妈妈扫地”、“我喂妈妈吃药”，也有的孩子以间接经验或想象来回答：“我给妈妈做饭”、“我给妈妈洗衣服”……从他们的语言中，我知道妈妈是他们最爱的人，也是这节课中我教学的主线。接着从学唱歌曲就开始带入情感，其实这首歌在幼儿园时孩子们就已经会唱了，为了熟悉一下旋律，我请大家轻声用“lu”音随琴哼唱歌曲的旋律，这种轻声哼唱可以让学生的音唱得准一些，气息平稳些，还可以创设出这首歌曲“爱”的感觉。由于孩子们在幼儿园学习时不够细，存在着一些问题，所以利用情感学习歌曲还可以及时更正错误，避免学生学习时枯燥无味。我是这样对孩子们说的：“你对**的爱很深很长，所以这个地方的音唱的深情悠长，要唱4拍。”同时，我用手势辅助，将一字多音的“花”“鸦”等字，保持4拍。在这样启发引导下，学生学得很快，虽然不是一次成功的，但对渲染情感起到了重要的作用。最后，在以小组形式来表现歌曲时，孩子的眼睛里都是饱含着深情，动作轻而缓，符合歌曲中速、深情的要求。在这节课中，正是抓住学生纯洁质朴的爱，抓住了学生的动情之处，在理解音乐的基础上，演唱歌曲达到情感共鸣，我认为取得了事半功倍的效果。
反思三：《海》是小学一年级第七课中的一首歌曲，音调柔和抒情，描绘了月光初上碧浪相逐远去的海面。通过我给上一个班的代课和上课情况，我肯定这节课上一（1）班的.小朋友也一定会非常喜爱上这首歌曲的，我也一定能按照原来的教学思路顺利地完成教学任务。果然，我一唱起这首歌，很多小朋友都随着我的歌声晃动着身体，感受着歌曲的韵律，正如我得想象，学生很快地学会了这首歌，当我沉浸在自己较完善的教学设计中时，“咣铛”一声刺耳的声音打破了井然有序的打击乐器伴奏，我怒目循着声音看过去，有个“调皮鬼”正小心翼翼地在拿他的饭盒子，当他的眼神与我的相碰的时候，那是胆战心惊。我心里的火“蹭蹭”地往上冒，原来都沉浸在优美的音乐中的小朋友眼睛齐刷刷地看着我，我的理智告诉我――不能发火，我的脑子里突然有了一个想法。我走过去，轻轻地摸了摸他的头，他难为情地低下了头，然后我拿起他的盆子、勺子面对学生们：“我们有很多小朋友有盆子、勺子，发出来的声音挺好听的，我们何不也把它们加进来为歌曲伴奏？”“好！”“想一想，敲一敲，怎样的声音比较合适？”学生可带劲了，他们凑在一起，敲敲这里，敲敲那里，讨论着，辨析着，不一会儿工夫，学生们都摩拳擦掌，跃跃欲试，有现成打击乐器的同学反倒投来羡慕的目光。在这些碗盆的伴奏衬托下，大海似乎显得更加沉寂了，那个孩子的盆子敲得特别的悦耳，他摇头晃脑，沉醉在自己的创造中。学生的表现，引发了我的创作灵感，“小朋友，大海上有什么？”“海鸥、海轮，”“还有什么？”“它们会发出什么声音？”学生兴高采烈地模仿着……“我们请一些小朋友加进它们的声音！？”“好！”“老师加一个前奏，想一想，怎么加进来，什么时候加进来比较合适？”“想一想，怎样可以和歌曲结合得更好？”在几遍的练习下，在我优美的钢琴音乐衬托下，学生用自己的声音、自己喜欢的方式演绎着自己对大海的向往和深情。“小朋友，我们何不为我们的创造取一个名，好吗？”在学生激烈地讨论下，选定了一个诗一样的歌名――《大海的歌》。这节课教学效果特别好，课堂特别地有生气，那是我一直想要的，我想，那也是学生希望的。
反思四：在我上的《娃哈哈>>这堂课上，我共放入了＂创＂＂律动＂＂新授歌曲＂＂游戏＂四个环节其中＂创＂和＂游戏＂是想进行对上节课的教学成果的验收，看他们是否掌握了上节课的内容。在实际上课过程中，学生的＂搭搭拍拍＂做的很好，可是在＂小乐器＂的游戏当中碰到了一些问题，经过我的总结，应该是我课堂上的分工不明确，导致学生在实际操作当中不知道应该为哪个目的服务，而出现了课堂秩序有点混乱的情况。＂踏踮步＂和＂娃哈哈＂都是这节课的新授内容。因为《娃哈哈>>这首歌歌词比较复杂，所以我选择了1：将＂踏踮步＂的背景音乐改为《娃哈哈>>让学生首先熟悉《娃哈哈》的音乐。2：将歌词写在黑板上，可以让学生一边看歌词一边唱。在＂律动＂环节中，学生基本掌握了踏踮步，但是在歌曲新授方面还是因为我的分工不明确，导致学生一直是边唱边跳踏踮步，对歌词的记忆不是很完善。 总结这节课，我发现我自身存在很多问题，如：1：上课时语言的表达及分工不明确，时常会出现想的和实际让学生做的出现差异。2：碰到问题，不及时改善，反而跳过该问题，进入到下一环节。3：上课还不够投入，不能作到与学生完全溶为一体。
反思五：我教的内容是人音版五年级下册第二课的歌曲《春来了》这首歌，通过本节课的教学，使学生学会用欢快的声音演唱歌曲，并能灵活的表现三拍子的节奏特点，而且能够通过歌曲旋律，进行简单的歌词创作。
在本节课的教学中，我本着以新课标的要求为指导原则，强调以学生为主体的教学方式，运用多种形式体会歌曲，感受、听唱歌曲，并使学生能根据歌曲特点，灵活的创作。纵观这节课，主要有以下几个特点：
1、学习活动注意学习的感悟、体验，运用灵活多变的形式突破达到教学目标。在导课中，请学生跳三拍子的基本舞步和教师的范唱，是让学生对歌曲的提前感受，紧接着让学生打三拍子的指挥拍，自由表现三拍子和跳华尔兹舞蹈的形式使学生在无意识中将注意力集中到歌曲的内容上。()同时，使学生在不止不觉中学习了歌曲，也不会感觉枯燥。
2、充分发挥了学生的主观能动性，让学生真正成为课堂的主人，虽然这首歌曲教师没有教唱旋律，但在导课和教师的范唱以及表现歌曲三拍子节奏、相互问答式的歌曲的哼唱中，都在逐层深入的深化歌曲的学习过程，使学生充分发挥其主观能动性，在律动中有意识的有目的学习了歌曲。
3、注重了学科的整合，如在导课中，我先让学生唱《如果感到幸福你就拍拍手》和跳三拍子基本舞步的形式，活跃课堂气氛，同时，也体现了音乐课的特点。紧接着放《春来了》歌曲导课，将学生带入到》“春天”这个特殊的情景，启发学生说春天到了，引起周围变化的愿望。最后，请学生用贴春天图画、朗诵春天诗歌的形式，让学生从不同的角度，感受春天的美好，激发起他们学习的兴趣，也将美术、语文学科的相关的内容和音乐课内容融合了起来。
4、注意培养学生创新能力，实现体验教学。在创作中，给学生了充分展示自我，
体验成功的机会，通过用歌曲旋律，创作夏、秋、冬之歌，不仅使学生巩固了歌曲的旋律，（本节课通过学生跳、教师范唱，反复听、学生唱和创作时听歌曲伴奏，学生共听了歌曲不止八次），而且，也让学生在创作过趁中，锻炼了自己交流沟通、合作和观察的能力，也体验了成功的喜悦。
5、多媒体的使用也受到了恰当的效果，节约了课堂时间。提高了教学的只管性。
反思六：反思最常见的方式是教师的课堂小结。课堂小结往往能够最迅速地使教师获取反馈信息，找出教学程序在具体实施过程中的成功和不足之处，研究产生不足的原因，思考今后改进优化的方向。课堂小结最有效的写作时间是在刚上完这节课时。因为此时的感触最为鲜明，要趁热打铁，如果隔了几天，可能感触就完全不同了，淡化了。而且每一个平行班的课程相同，效果却可能完全不同，应针对每一堂课的教学效果来写课堂小结，我写了下面一段文字：“感受到一班、二班如此之不同，我是否应该思考一下引导的方式呢？对于平常就不太活跃的一班，我应该换一种导入，先让他们沉浸在音乐的氛围中，创设出威武庄严的狮王形象，或者用一段他们喜爱的动画片《狮子王》的录像来激发起他们对狮子的喜爱，而不是仅仅让他们认为狮王凶猛可怕，就不会出现没人愿意演狮子王的尴尬场面了。”
篇9：《反思录》读书笔记
《反思录》读书笔记300字
我读完这本书后给我的感觉就是一个中国女人写的中国版的《沉思录》很不容易，整个作品是作者历经人世苦难最终完成凤凰涅槃后的心血凝练。作者苦难的童年和多蹇的少年、青年时代，让她比一般许多人提前完成了对于许多重大人生问题的追问和思考。一切只是自性的流露。所以你需要做的只是安安静静地读下去，或者是翻开任何一页开始你的阅读，放下内心所有的成见，如果在这过程中感到有一股清泉涓涓流溢，渐渐漫过了你的心田，那就是她带给你的'惊喜和成长。
人的核心只有到心中去找。常人的心要到他的言语中、行为中去找。而一个作家的心只有到他的文字中、作品中去寻找。 我回味良久，记下了她的这段话，以填补此处。但我要了一些她的照片，我相信言为心表、相由心生。暂且让她以她的灵肉之躯和她的文字代言她本身。
我们要学习作者的品质与坚强。
篇10：专卖店营销，其实是不好弄的！
一家又一家的专卖店倒闭了，在我们的日常生活中已是司空见惯，
其实，非常可惜。说实在的，我是非常看好专卖店营销这条路子的，这几年来，通过自身实战经验提炼出来的有关专卖店营销文章已多次在《中国医药报》、《连锁与特许》杂志、《中国食品报》、《医药经济报》、《品牌》杂志等多家报刊发表，但为什么许多专卖店苟延残喘，经营不下去了呢？
这方面，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我已在公开媒体上做了深入的剖析，这里也就不再一一例举了。只是想说明一点，专卖店营销门槛不高，表面上看起来操作不难，实际上水是很深的。
纵观现在的一些专卖店，在经营上大都没有特色、缺乏差异化不说，所做的最多只是“形”而已，没有“神”当然也就没有灵魂，你想想看，一个没有灵魂的东西能运作持久吗？这就像产品推广，如果没有杀伤力的卖点和精准化的诉求，它怎么能让人产生购买冲动呢？
我曾多次强调，做专卖店关键在于定位要精准而不是笼统，管理要精细而不是粗放，只有达到了精准和精细，自然而然的精益就会产生。但遗憾的是，许多人认为只要专卖店一开，再加上不错的产品，自然而然就会有人光顾，那种“坐商”而不是“行商”的作风，你又如何把人气聚拢过来呢？说白了，专卖店营销表面上看起来简单得要命，但如何快速吸引客流，产生销售并最终达到良性循环则不是一般人所能明白的。
另外，专卖店到底是卖产品还是卖服务，你一定要非常明白。数据库如何建立，如何产生一对一的良性互动等等，如果这方面模糊不清，又怎能搞得好呢？就说专卖店经营的产品来说吧，特点与卖点是截然不同的概念，你是否能区分清楚。另外，谈起服务，每个人都会津津乐道，但服务是做完了，还是真正把服务做深、做透、做活、做实则是大有讲究的，你既然倾尽心思把专卖店搞起来了 ，服务上是否具备差异化、人性化、生动化、娱乐化，都要好好加以盘整，人无我有，人有我优在任何时候都是有市场的，
遗憾的是，许多人都茫然无绪，没有了方向。
从事了十多年的营销工作，我深深体会到，有时候要把负责问题简单化，许多人为什么市场做不起来，就因为他老是把简单问题复杂化，到头来，整个的一团乱麻，你说他能成功吗？
而就专卖店营销而言，却恰恰需要简单问题复杂化，这点，许多人也许不明白，但正因如此，所以她们失败了。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：www.lgzhiyang.com/，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com
篇11：思想政治教学反思录
富和发展。作为政治教师不能满足于学历达标和原有的知识，必须不断学习，不断更新知识，使自己的认识适应发展的需要。
2、勇于实践，不断提高自己的业务能力。教师有渊博、深厚的学科知识，还需勇于实践，不断提高自己的业务能力，这就要求教师积极参与教学研究，结合实际、因材施教、勇于实践、善于总结，不断探索和掌握学科教学的好方法，有效地推行素质教育。
3、为人师表，不断提高自己的道德、觉悟水平。正人先正己，教师必须以高尚的师德 为学生的楷模，用高尚的言行举止带动学生修心立品。这就需要教师做到：(1)在言论上，要对国家对社会对学生负责，对社会有不同看法，也不能在学生中大发言论，误导学生。(2)在举止上，要时时处处为人师表，要求学生做到的；教师首先做到。教师要热心善事，让社会主义道德、风尚在校园里、在学生中传扬。
二、发挥课堂教学主渠道作用，提高课堂教学效率。
初中思想政治课素质教育的主渠道仍然是课堂教学，根据《中学德育大纲》中规定：“思想政治课是向学生较系统地进行社会主义思想品德和政治教育的课程”。使学生较好地 掌握社会主义建设基础理论知识，必须坚持教师为主导、学生为主体的教学原则，改进教法，创设良好的课堂教学环境，才能提高课堂教学效率。
在教学中，运用。“读、议、讲、练”的教学方法是最有效的教学方法。“读”是学生主 动学习，掌握知识的基础。教师要指导学生读，提高读的质量。结合实际，把握好重难点，提出读”的提纲。同时要精读，读懂，掌握基础知识；“议”是发展学生思维的有效方式，也是学生互相学习，自我教育的过程，教师要把握好主题，明确议题，开拓思维，适 时引导，让学生充分发表自己的观点，激发学生探讨问题的兴趣。有效地培训学生的思维能 力和语言表达能力；“讲”是教师对关键问题的点拨。教师对重点知识给予精讲，及时对学生纠偏，解疑。“练”是知识巩固、培养能力的重要环节。对教学及时反馈，及时补缺。使学生基础知识得到巩固，形成知识树。
篇12：生活反思录散文
生活反思录散文
知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得——出自《大学》
——————————题记
今晚做了一件自己都感觉好笑的事情。因为自己的嘴，因为自己的得理不让人，让从中间协调的和事佬处于很尴尬的状态。现在静静想来还是自己说话和办事还欠缺思考，办事的方法很不成熟。
事情已经发生了一个月，当时有点气愤。偶尔遇见便是相互躲避。今晚头狼和众人喝酒说起了这件事便想从中间说和，让骑行的朋友之间没有隔阂和矛盾友好的相处。几个人又坐在了一起，在女士面前，男士先开始说话解释当时的情况。其实事情已经过去很久了，我也基本上淡忘了。我便随声说着，说些那天自己做的不好的话。都在说着，也就是说公说公有理，婆说婆有理。其实一句话说白了：都又坐在了一起便可以摈弃前嫌了，一切过去的不愉快都随风去了。
错就错在俩个脾气都一样倔的人，又开始了新一轮的交锋，各不相让，谁都想让自己对方知错。然而是彼此都错了，却不知道错。在交锋中只有和事佬焦急的干涉着，调节着这尴尬的局面。结局是本是一盘活棋却被当事者下成了一盘永远没有下完的棋。
俺本是一个在特定的.情况下受不得一点气的人，就像炸药一点就着了，然而对方更是如此，这真是一山容不下二虎啊！
回家后静思，本是已经过去的事情，今晚又特地聚在一起，自己又何必那样睚眦必报呢？这样做只能显示自己的修养太差，做的太不到位，自己就是忍着让着又会损失什么呢？何必要做到这样的地步呢？为什么不会冷静，不会漠视呢？可以笑对，更应该充耳不闻，不应该那样斤斤计较的。
其实就是语言上的冲突，对方说自己错就错了，只要对方能找出自己的缺点就证明自己做的不到位。争斗的结果又是什么呢？就是没有涵养。在尴尬的场合应该用圆滑的行为来化解矛盾，而不是硬碰硬，那样只能是树敌，让矛盾更加的恶化。
学了这么久还真是没有学到位，淡定只体会了皮毛。遇到事情时感情用事，舍弃一切于不顾。要学会用恰当的话语去化解矛盾，要知道对方的软肋在哪，才能让他心悦诚服。自己错了，真做错了，要克敌制胜才对，不能呈一时口舌之快，而忽略了长远的大计。
俗话说：会说话能当银子钱花。都是哄死人不朝命，自己又何必去硬碰硬呢！因为人家做的永远是对的，所以只有你错了才能和谐融洽的相处。
宽容，忍让，随和，淡定，才是生活的主旋律，才是人际交往的内涵。也是厚黑学的一个理念。这样做自己才可以变成一个没棱没角，处事圆滑之人，才能让烦恼不再追随自己。这就是生活给自己的答卷，也许自己离及格已经为时不远了。
生活的磨砺让我更知道事情该怎样处理了，淡定从容，圆滑而不做作。以前很厌恶的，现在也慢慢地追随了，因为这就是生活的主旋律。
篇13：《琥珀》教学反思录
《琥珀》教学反思录
一、教学设计的不同
《琥珀》第二节(讲读课)采用了“篇末入手”、“逻辑提问”、“由果溯因”的变序教学法和电化教学手段，这种方法可以营造宽松的课堂气氛，激励学生学习兴趣，使学生求知心切，积极性高，能引起学生的思考兴趣，对培养学生的逻辑推理能力大有好处，既解决难度较大的'科学知识，又降低了坡度，提高了课堂教学效率。
二、电教手段的运用
所设计的配音、影片巧妙。随着生动的解说词与逼真动化影像的展现，将每个小读者引入古老的森林进行遨游，小小课堂充满了生机和活力，呈现在孩子们眼前的是：有声有色、有静有动、有字有形、五彩鲜明、形象具体的情景，寓教于乐，充分体现了观察表达的教学要求。能遵循儿童心理学规律，运用认识论进行教学，通过幻灯投影，使学生初步感知，继而默读全文，给予材料的复现，加深感性认识，再通过表达上升到理性认识。这样的课教学设计，即使学生学懂了琥珀形成的过程这个重点，而且也突破了琥珀的科学价值这个难点。
三、创设情境活动
精心设计了活动幻灯片、录音等，创造情境，为学生提供生动活泼的视听形象，加强语文信息刺激，使学生眼、耳、口、手协调识记，加深对所学知识的印象理解，提高学习兴趣，从而提高记忆效果。培养了学生的逻辑思维能力，并激发了学生爱自然、爱科学、学科学、用科学的思想感情。
四、不足之处
本节课中学生的朗读训练不够，真对学生朗读基础差的情况，应多指导，范读，就一个自段的朗读到位，不应茫目的多读，其效果不佳。
篇14：语文新课标反思录
学是一门艺术，更是一门科学，一门实实在在的科学，不容、也不能回避，新课标应该体现其系统性和科学性。另外，语文的工具性还有待加强、落实。
二、关于教材编写
新课标要求，教材应符合学生的身心发展特点，适应学生的认知水平，密切联系学生的经验世界和想像世界。
刚走进初中，就大谈人生、理想、信念，显然学生不易理解。七上第一课《在山的那边》，学生读来，总有一种雾里看花的感觉，也容易让学生产生一种错觉：语文可以不求甚解，模糊朦胧，不作深入理解。《行道树》《周国平人生寓言》充满玄理，学生难以产生思想共鸣。《艰难的国运和雄健的国民》《土地的誓言》不太适合初一学生学习。
教材的体例和呈现方式灵活多样，但要有章而寻，可以螺旋式递进。课本容量差异过大，人教版语文七上只有208页，而七下竟然有厚厚的281页！
教材编排泛政治化倾向明显，势必影响到工具性的落实。教材编写“三个面向”不够突出，科技类文章可以适当增加。语文知识、课文注释和练习，少而不精，有时很难落到实处。
文言文方面，总量过大，课文分配欠妥。初一分散在各单元中，比较合理；但初二、三过于集中，给教学实际带来一些困难。篇目数量、难易编排也不尽合理，新课标推荐优秀古诗文共50篇，七上9篇，而七下一篇没有，最多的八下竟然有20篇；另外，八上9篇，九上6篇，九下7篇。
影视戏剧单元能否安排在初一、二教学，这样更能增强学生语文学习兴趣，教学时间更充裕，也更能充分的开展语文活动课。
三、关于知识体系
语文是实践性很强的课程。新课标要求“不宜刻意追求语文知识的系统和完整”，“学生掌握一些基本的语法知识”。这些表述模糊，难以把握，而教材在语法知识方面的安排过少，一线教师又不敢过多给学生传授这方面的知识，修辞、逻辑知识常常被忽视。仅凭学生积淀的一点语感来应付规范的母语，是否太不可思议了。而英语教学都强化语法教学，很滑稽，学生往往通过英语来认识母语语法体系。这本身就是学科间在衔接上出了问题。实践证明，学生这方面知识的欠缺，已直接影响到阅读、表述和写作。因此恢复语法教学的系统性、完整性，势在必行，虽不求过细讲解、深入研究，但一定要求学生基本了解、掌握。
传统意义上的“双基”、文体知识不容回避，虽不做刻意要求，但要有比较性讲解。要有相应的应用文训练，特别是公文类写作训练。
单元的作文、综合性活动，缺乏系统性、可操作性，具体教学往往浮于表面，学生收效甚微。
四、关于教学评价
篇15：保健品专卖店营销：如何打造核心竞争优势？
医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线，残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等全新的营销模式应势而生，并被越来越广泛地应用必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后，如今终于步入了寒冷的“冬天”。直销法出台以来，这些游走于法规边缘的营销手段，最终要遭受“游戏规则”的封杀。事实上，象这种疯狂复制手段雷同的营销模式从它诞生之日起就已注定了它们时乖运蹇。中国医药保健品市场呼唤着一种更科学合理，并适合中国市场现状的新营销模式。
如今，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。我们所讲的专卖店，它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸，不仅表现在内涵上的丰富更具有外延上的张力。保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。
中国十大杰出营销人、著名营销实战专家于斐先生指出，与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势，其集中体现在以下四个方面：
（一） 利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，环节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向企业要利润，巧利名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。
（二） 竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。
（三）信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在你身后为你服务”。所以专卖店的建设能更好的达成销售。
（四） 销售的最佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的，
所以“开设店铺”和“没 店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），所以专卖店铺是实现销售的必需场所。
我们从中，不难看出，就保健品来讲，走连锁专卖店营销的模式是企业发展和壮大必然的选择。
无独有偶，蓝哥智洋行销顾问机构成功策划的洪昭光・张永国际养生中心暨永和堂营养保健品连锁加盟的招商操作，对寻求走专卖店营销路线的医药保健品企业起到有益的启示。永和堂保健营养品连锁是洪昭光・张永国际养生中心的全球合作伙伴，专为中老年为主体的消费者量身定做由中国健康教育大师洪昭光教授和美国药理学家张永博士全程监制的养生系列产品。如：改善心脑血管病的银杏滴丸、西洋参滴丸，预防糖尿病的消可康，免疫调节功能的乳清蛋 等，其配方和生产技术虽然和国内同类产品比较而言具有一定的竞争力，在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功运作？是采用国内大企业常用的大手笔广告大渠道铺货还是选择低成本创新模式的运营呢？为了实现长线经营的战略思想，经多方认证，我们决定先做样板市场，摸索一套真正适合产品特点的可赢利的市场运作模式，经过对样板市场的了解，同时结合产品的品牌优势，经过3个月的摸索尝试，最终确定了“专卖店+会员制”这种可赢利的模式。并且通过各手宣传手段强化专卖店 “立足社区、融入生活” 的服务功能，为老年人提供一个介于社区医疗机构和老年活动中心之间的、俱乐部式的公共空间，长期的亲情化的“俱乐部”形式的专卖店、健康服务中心，同时也为洪昭光・张永国际养生中心营销团队提供了一个直达消费者的安全、稳定、方便的交流场所，所有针对消费者的健康教育、联谊娱乐、产品销售等培育市场的经营活动都可以在这块“根据地”实施。在有效规避相关政策法规的监管、制约的同时还大大降低了市场开发成本。
蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，因为存在，所以合理。作为未来保健品最主要的销售渠道，专卖店、健康服务中心将成为深刻影响中国健康产业格局的主导因素。同时我们也不难看出，其实专卖店、健康服务中心是营销人员和消费者之间稳固的交流平台、坚强的销售堡垒：有了这个平台，才便于营销人员和消费者建立近距离的有效联系；有了成百上千个这样的堡垒，企业就拥有一张直达消费者的集产品物流、情感交流、信息传播与健康服务为一体的综合渠道网络，就能以极低的运营成本，长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。
篇16：专卖店营销，为什么大多死得很难看？
转眼间，从一位知名的实战营销人士转型成为咨询顾问已是第四年了，
前段时间去南京讲课，碰到禾盛公司的刘总，说他手里有几个抗衰老抗氧化的保健品，品质不错，效果也好，进商超卖场没这个实力，想借助专卖店方式进行推广。言语间好像很有把握的样子，“先搞专卖店试点样板，然后再全国招商迅速铺开市场您是专家，一定要指点指点啊。”在了解了相关产品情况后，我沉默片刻告诉他，去年我们蓝哥智洋国际行销顾问机构专门做过调查，在众多以开专卖店运营的保健品或医疗器械中，失败的占了七成，二成盈亏平衡，即使这样优势也很勉强，真正实现或大或小盈利的也只有一成，完全不是你想象中只要产品有效、品质保证加上针对中老年慢性病、多发病诸如此类保健品通过开专卖店就能达到顺风顺水，轻松盈利。由此看来，就我目前掌握的一些情况来看，你自身产品想通过专卖店营销就能怎样怎样，目前只是海市蜃楼似的幻想。
大概是我一针见血触痛了刘总原本满怀希望的心理，他有些局促不安。我想，这不是坏事。
事实上也的确如此，现在一些保健品厂家，手里资金不多，总以为通过专卖店营销产品门槛低、风险小、来钱快，于是，潜意识里认为简单可行容易操作。可运作的结果，往往是大败而归。
不是说专卖店营销不好，相反，非常可行而且是个方向。早在几年前，我就曾经写过许多类似的文章，这方面也积累了相当多的成功案例，《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《中国食品报》等十多家媒体都曾予以刊登，在社会上引起较大反响。为什么我们运作的能够成功，这是因为我们非常注重细节的把握和执行的到位，加上产品独有的卖点、机理和概念烘托，以及根据产品本身背景定做的赢利模式和管理模式，对每个环节、每个过程的用心专注，对消费者每个反馈、每个要求的迅速回应包括售前、售中、售后服务的精细化、专业化、模式化，同时针对企业自身资源采用低成本营销手段的推拉结合以便吸引眼球、聚拢人气、引发购买等等。这样做，你说不成功又怎么可能？
反观我们有些企业老板，
都是处在外行看热闹的份上，盲目乐观，一知半解，到底想推广什么还未明确就已经考虑怎么推广了。你说，过了三个月，他还会笑得出来吗？有道是看人挑担不吃力，看看眼前晃过的一个个老板感觉似乎都挺潇洒，假如事前缺乏规划，你创业做老板试试。成功的概率会有多少？
有位专门从事多年保健品营销工作的职业经理人老王，如今开了家挂着“中国国际健康科学研究院健康服务中心”名义实为销售保健品的专卖店，在我的指导下渐入佳境，一年不到就添了一辆别克商务车。他为此由衷的对我说，“专卖店营销看起来简单，实际运作起来并不简单。里面的门道和玄机多得很，所幸的是幸亏有您的帮助使我成功了，其他人我想倒霉的一定会很多。”可以说此言十分精辟。
有时想想，就像成功一定有方法，失败一定有原因一样。做专卖店营销，方向明、目标准，的确很好，只是，你能做好吗？如何不让有限的资金打水漂，如何不让自己的创业梦不到三个月就夭折？诸如此类等等，一定要三思啊！如果感觉心里没底，害怕失败，担忧风险――这并不是坏事，你就需要好好向专家咨询了。否则，荆棘密布，杂草丛生的日子不好过。
从事咨询顾问以来，曾帮助许多中小企业迈上良性轨道，耳闻目睹一些企业兴致勃勃的要进军专卖店营销，在欣喜之余更多的是为他们担忧。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：www.lgzhiyang.com/
