解读四大儿童家具品牌定位

【简介】感谢网友“okiemmeiko”参与投稿，下面是小编给各位读者分享的解读四大儿童家具品牌定位(共6篇），欢迎大家分享。

篇1：解读四大儿童家具品牌定位

文章内容:近年来，中国儿童家具的市场不断扩大，出现了大量品牌，同时随着儿童家具业品牌意识的觉醒，儿童家具的“价格战”慢慢倾向“价值战”，“品牌营销”逐渐取代了“价格营销”。未来的儿童家具市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。虽然到目前为止儿童家具已有200多个品牌，但迹象表明，儿童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特别是同质化现象比较严重，尽管有些品牌定位还比较成功，但仍无法改变大局。下面就拿儿童家具业最具代表性的四大儿童家具为例，对它们的品牌定位进行解读，从中得出对儿童家具品牌定位的一点启示。

案例一：多喜爱――“创造完美天地”

多喜爱把品牌定位为“创造完美天地”，给孩子最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。它避免了儿童家具业在品牌定位上的通病：围绕时尚、环保、孩子第一等方面进行定位，其品牌理念是“用心创造美好生活”，这一定位比一般品牌以产品本身特征进行定位的低层次定位要高明很多，其定位体现了多喜爱的“人本”主义，所以其产品被消费者普遍接受。但其品牌定位若在与品类的关联上下点功夫，那就更能使消费者认同。因为任何一种品牌核心价值都是独一无二的特征符号，并且这一特征符号必须与品类相关联。“创造完美天地”这一核心定位可以放在任何一个儿童家具类别上，与自身品类的关联稍微欠缺，若能解决这一问题，多喜爱的品牌定位就更为成功。

案例二：喜梦宝――“回归自然，返朴归真”

喜梦宝的品牌定位是整个儿童家具行业较成功的一个。因为其材料是天然松木，这一定位一方面表现了产品的环保，另一方面诠释了对心灵慰藉和灵魂归宿的思考。在现在这个躁动的社会中，心灵得不到安歇，现实冷酷、嘈杂、虚伪，使人压抑很多，所以消费者看到这一定位肯定会为之眼前一亮，这也是喜梦宝受到众多殊誉的一个重要原因。若喜梦宝的这一定位再提高一个层次，以人的性情为突破点，把回归自然这一行动表述上升到探寻自然本性的精神高度，同时把这一定位与孩子相联系，就会更受消费者的喜爱。

案例三：芙莱莎――“成长的家具”

芙莱莎以“成长”进行品牌定位。“成长的家具”，“家具与孩子一起成长”，很好地展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性，

它的家具可以根据孩子成长的需要组合出无数不同的布置方案，从少年到青年的过渡不需重新投资。此定位就能很好结合芙莱莎的最大特点，细分市场，找准差异性，显示出芙莱莎在产品特征上的与众不同。这一定位把芙莱莎的多变性和经济型？从众多品牌定位中突显出来，这就很容易使消费者把它与其它品牌相区别。

案例四：爱心城堡――“本真儿童家具”

爱心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真儿童家具”的定位考虑到了多方面的因素：其一，爱心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的环保性能，使消费者放心；其二，因为产品的受用人是孩子，所以从孩子的角度考虑，用“本真”来揭示“最适合孩子发展的道路是什么”；其三，因产品的购买人是家长，所以尊重孩子自然发展的“本真”观念是从消费者望子成龙、望女成凤的心理需求出发的；其四，当社会在倡导对孩子的“本真”教育时，爱心城堡用“本真”进行品牌定位，顺应了社会发展之势，不易被社会所淘汰。所以“本真”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

四大品牌的差异性定位绕开了儿童家具市场从“环保、时尚、孩子第一”等方面定位的同质化道路，开辟了属于自己的特色路线，夺得了儿童家具市场的高份额。同质化、无创意的品牌定位缺乏商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的定位如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的定位与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。所以，中国儿童家具业缺乏个性的品牌定位是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。走差异化道路，开创新品类是儿童家具抢占市场的有效策略。只有这样，儿童家具企业才能避开正面竞争，进行低成本营销。中国儿童家具业要走出同质化的围城，塑造强势品牌，吸引更多消费者的眼球，就必须快速走上品牌定位的差异化道路。

邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。

篇2：儿童家具必须进行差异化品牌定位

从近年儿童家具业的发展来看，中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性，所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，如“喜梦宝”、“芙莱莎”、“七彩人生”、“加璐”、“爱心城堡”等等，都已在品牌塑造方面卖出了重要一步或已经取得了一定的成绩。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其它对手，在儿童家具业崭露头角。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。

儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，众多儿童家具品牌顿时崛起。但从目前儿童家具市场来看，虽然品牌众多，但品牌核心价值却十分类同。大都定位在“时尚环保”和“孩子第一”这两方面，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷”、“孩之梦”、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子最好的”为广告语，品牌核心价值也没什么区别。同质化的品牌定位没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。

一个品牌的核心价值是其区别于其它品牌，特别是竞争品牌，满足消费者某方面需求的根本所在。它决定了品牌为什么是这一品牌而不是别的品牌，具有与其它品牌相区别的最大差异性。但中国儿童家具的品牌核心价值没有建立或没有与其他品牌出现较大差异，致使品牌缺乏核心竞争力，如无源之水，无本之木。农夫山泉要是没有“天然”这一核心价值，它必将没有竞争力，更无法称得上矿泉水中的老大。但中国儿童家具行业却忽视了这足以使企业飞速成长，驾驭整个行业的最根本武器。

所以，儿童家具业要进行差异化品牌定位，使自己品牌与其他品牌区分开来。我们提倡策划要达到“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，在此市场中，本品牌是第一、唯一或专一，那么这个定位就是好定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场，

儿童家具品牌要在众多品牌中脱颖而出，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。现在儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化。但儿童家具业有几个品牌定位还是比较成功的。如芙莱莎定位为“成长”。“成长的家具”，“家具与孩子一起成长”，很好的展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性。它的家具可以根据孩子成长的需要组合出无数不同的布置方案。一个基本的床可以变成高架床、上下床、L型床、一字形组合，亦可以变换回原样。同时，床与滑梯、书桌、衣柜、书架等也可以进行各种组合。从少年到青年的过渡不需重新投资。这就显示出它的与众不同，它的多样化和经济型就很容易使消费者区别与其它品牌。爱心城堡的核心价值定位也很成功。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真儿童家具”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

最近出现的加璐精品婴童家具，它也以差异化品牌定位杀出“江湖”，用细分市场的战略，寻找市场空白点。加璐精品家具以“精品”号令天下，把家具看作孩子成长的足迹、亲情的见证、往事的载体，突出家具的多功能性、可持续性和成长性，它在品牌定位时核心价值超越了一般儿童家具的定位范围，加璐精确选择了目标市场，根据消费者不同的爱好、个性、价值取向、消费理念……挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品新功能，赋予产品精致、成长、感恩、仁爱等新的价值内涵，竭力主张“寓教于乐，彬雅心灵”，在品牌步入国内市场时，就高调亮出差异化的定位，独领风骚，阔步婴童家具市场。

差异化的品牌核心价值能避开正面竞争，是低成本营销的最佳策略。中国儿童家具业怎样才能走出同质化的围城呢？放眼未来，在激烈竞争的市场环境中，中国儿童家具企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值，定位要“精品化”，才能使品牌过目不忘、“刻骨铭心”。

邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，中国家具业资深顾问，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。

篇3：经典儿童家具品牌广告词

1. 豆丁庄园，为爱首选。

2. 雅致空间，温馨相伴。

3. 梦想天堂，童享梦想。

4. 豆丁庄园，让孩子感受自然美。

5. 同成长，共健康!

6. 让宝贝尊享健康。

7. 豆丁庄园：爱的N次方。

8. 自然乐园，爱不止息。

9. 我的天地，我的乐园。

10. 豆丁庄园，未来之星。

11. 豆丁庄园，天天一派。

12. 森呼吸，助成长!

13. 我的世界，我的乐园。

14. 纯“境”生活纯净爱。

15. 豆丁庄园——营造绿色成长空间。

篇4：经典儿童家具品牌广告词

1. 豆丁庄园，真的爱，才是呵护。

2. 爱的豆丁，美的庄园。

3. 成长路上，有我相伴。

4. 豆丁庄园，专注你的成长。

5. 豆丁庄园，孩子都喜欢。

6. 匆匆那年，你的我的豆丁庄园!

7. 让每个孩子更可爱。

8. 豆丁庄园，让孩子自然更健康。

9. 豆丁庄园，俄国木材，儿童家园。

10. 特别的爱，特别的你。

篇5：经典儿童家具品牌广告词

1. 快乐于品，健康于心。

2. 小豆丁，大未来。

3. 给童年森林般的爱!

4. 豆丁庄园，实木好材，爱的家园。

5. 豆丁庄园，童年永驻。

6. 百年古松，澄心清神。

7. 孩子的乐岛——豆丁庄园。

8. 豆丁庄园——给孩子最好的

9. 豆丁庄园，以爱呵护，你的成长。

10. 豆丁庄园，童梦奇缘。

11. 豆丁庄园，童一个成长的梦想。

12. 豆丁庄园，实木环保，儿童家园。

13. 让豆丁宝贝，生活在庄园里。

14. 豆丁庄园，打造全方位的呵护。

15. 豆丁庄园，打造幸福童年。

篇6：中国家具品牌定位管理实务

中国家具业虽然至今仍未出现一个可以统领整个行业的大品牌，但中国家具业拥有5万多家家具企业，大大小小的品牌也有几万个，未来几年中国家具业将出现史前规模最大的“洗牌大战”，5万企业如浩浩大军征战沙场，狼烟嚣扬，杀伐顿起，孰生孰死，在此一搏。成者为王，败者为寇，“洗牌大战”，英雄谁属?无庸置疑，英雄必将属于那些经得起时间、社会、利润考验的“大牌”们。

在同质化现象泛滥的今天，家具业形势最为严峻。中国家具业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国家具业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样在品牌的定位上也没有多大创新，它们大都从家具本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨”等来进行定位，品牌优势不明显。家具品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。依我所见，传统文化是中国家具品牌定位的突破口。

中国具有6000多年的文明史，中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程，养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，传统文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。

传统文化无疑是中国家具企业快速制胜的法宝。我们知道，欧洲家具讲求个性，法国家具追求浪漫，意大利家具强调艺术感染力，英国家具则具有明显的古典与绅士风度，而美国家具则含有高科技元素。家具品牌只有与自己国家的传统文化紧密联系起来，才能长久不衰。国外家具品牌如此，中国家具品牌若不从中国传统文化寻找品牌的核心价值，就很难找到与其它品牌相区别的差异化道路，所以中国家具业要从品牌定位入手，将文化在品牌建设之初就发挥其独特魅力，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵。

在其它行业，品牌从传统文化中挖掘瑰宝进行定位的为数不少，它们很多都在行业内产生了巨大影响力。如白酒行业：金六福是“福”文化，小糊涂仙是 “糊涂”文化，孔府家是“家”文化，剑南春是“唐”文化，其中被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊与中国文化结合最为紧密。它在品牌定位时通过川酒文化、窖址文化、原产地域文化三个文化核心点的聚焦诉求，定位为：“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，让人联想到悠久的历史、渊源的文化、过去的岁月、古老的时光，体现了水井坊品牌的历史文化核心价值，

其品牌宣传语：“穿越历史，见证文明——水井坊，真正的酒”，展示了酒文化穿越中华五千年文明史的浩然之气，此宣传语深得人心，流传甚广。水井坊成了白酒业的奇迹，销售额和品牌号召力都成为了中国市场的成功典范。

再如珍珠行业也出现了以传统文化进行品牌定位的现象，比较成功的是被誉为“中国第一珠”的雪孩子珍珠，它与国内著名品牌咨询公司远卓品牌机构合作，从“道法自然”和中国珍珠文化入手进行品牌定位，讲求“魅力天成”，把珍珠定为东方的、民族的、传统的，它是东方文化底蕴的灵性载体。其首先抓住了中国人的民族心理，在心术上取胜。同时，雪孩子根据中国人对传统文化的崇敬、对民族强盛的责任感又制造了“雪孩子开光”、“珠钻之争”等事件，以宗教文化和东西文化之争来吸引国人，大大赢得了中国消费者对雪孩子珍珠的好感。

此外，如柒牌男装以中国元素来表达“西服”，倡导“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象，展现了大中华的宏伟之气;“上海滩”服饰以中国传统服饰旗袍、唐装、马褂为其主打产品，以中国传统吉祥标志双喜、双鱼、八仙、寿字为专利图案，再现中国传统服饰魅力;真功夫以“功夫不负有心人”为信念，传承中华美食五千年“蒸文化”，用特色蒸品演绎中华美食精髓，以特色包装展现中华武术之魂……这些品牌在中国传统文化的海洋中孕育、成长、壮大。

文化的力量是无穷无尽的，对于品牌来说，传统文化能赋予其灵魂，使品牌精神绵延流传、横亘时空，中国家具业应该填补这一缺口，把传统文化作为其品牌定位的突破口。如今，我们欣喜地看到一些家具企业已经意识到了这个品牌定位突破口，并开始拿起文化武器填补空缺。如爱心城堡儿童家具，它把老庄哲学与社会现状进行结合，提出“本真”这一定位。庄子主张精神上的逍遥自在，所以在形体上，他也试图达到一种不需要依赖外力而能成就的一种逍遥自在境界;庄子提倡护养生命的主宰亦即人的精神是要顺从自然的法则，要安时而处顺。他提出：“吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣;吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣”。他告诉我们应该静下心来听生命最本真的愿望。爱心城堡遵从庄子文化，以“本真”进行定位，主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成长之路。此定位引起社会各界极大的反响。

从中国家具业目前的状况分析，家具企业要拒关外汹汹的骑兵，并在关内此起彼伏、交织错落的战火号角中走向胜利，就需要有勇气去创新。中国的传统文化正好是一把号令天下、指点江山的利剑，能够有效协助家具品牌克敌制胜。远卓品牌在推出《家具品牌制胜攻略》时也明确指出，中国家具品牌要实现快速制胜，就必须充分挖掘和借鉴中国传统文化。毋庸置疑，站在行业竞争的风口浪尖，中国家具业应师承传统文化，把文化融于品牌，创造民族文化和品牌的现代形态，并传承给民族的未来。当然，中国家具业品牌发展壮大过程必将经历无数的惊涛骇浪、折戟沉沙，中国家具业必须具备足够的信心和恒心来做强品牌，在正确的品牌战略指引下，以细节和差异取胜。