告诉你营销真功夫！

【简介】感谢网友“今天吸吴青峰了”参与投稿，下面就是小编给大家整理的告诉你营销真功夫！(共9篇），希望您能喜欢！

篇1：告诉你营销真功夫！

掌握营销的真正功夫，不是一件简单的事！活到老，学到老！营销也必须跟着时代的变化，不断的学习！营销就像郭德纲说的相声，这门功夫的门在屋里，进门是刚刚开始，进门容易，进去一看，要成为真正的高手，还需要爬一座海拔8848的山峰。难就有魅力，所以才吸引了那么多年轻才俊投入到“营销”大军里来。难虽难，但每个行业都有它的基本要领和技术，掌握好这些基本的要领和技术，虽然不一定就能成为绝顶高手，但认真揣摩和不断的实践，却一定会掌握营销的真功夫。

营销的真正定义

营销是一门独立的学科。但是在实践中，营销绝不是独立开来的，离开它要服务的项目，营销就只能是学堂里的学术探讨了。我们在实践中，需要改变角度对营销进行定义，这样可以更加明确的指导我们的实践工作。在实践中，营销的定义是：对项目的市场价值和成本进行多方向或创新性评估，找到实现项目（产品）的商业或其他利益的弹性路径，并且利用一切媒介手段，达到影响项目（产品）买家决策的过程（笔者自定义，欢迎评判和使用）。在这个定义中，对营销的本质进行了明确，那就是“卖”，并且通过“卖”来实现“卖主”期待的利益或目的。作为从事营销实践工作的朋友，一定不能脱离开这一点来谈营销，来学营销，来用营销。真正的营销高手是很会“卖”的，而且“卖的很好”。而不是很多企业内部繁琐陈腐的营销工作会议，也不是很多故弄玄虚的把营销搞的很复杂的“专家”所谓的“体系”和“创新理论”。

在这个定义中，重新明确了“营销”一定是站在“营销者”的角度来实践的。满足他人的需求只是手段，实现自身的目的或利益才是“营销”的真正目的。这一点无论是在商业项目还是公益项目中都是一致的，也是必须遵守的原则。不盈利或未达到目的的“营销”都是失败的营销，无论它的过程是多么的精彩。营销虽然是一个过程的概述，但它必须是结果导向的！深刻理解并坚定这一原则是掌握“营销”这门功夫的第一个门道。这个门道看似非常的明显和简单，但是一旦进入到实践中面对很多现实问题的时候，参与者或决策者往往会忘记这一根本的原则，经常会感到困惑或迷茫，这是因为营销确实有自己很多独特的内容和价值。

营销的八大内容

1、市场划分

营销虽然是为了实现“营销者”的利益和目的，但是在实现自身利益和目的之前，需要先“满足或实现”他人的利益或目的。如果把他人看做一个需求体的话，也就是说“营销者”先要满足市场的需求，实现市场的价值，然后才能达到实现自身的利益和目的。营销不是战争，目的不是要打败谁，消灭谁，而是要满足谁，实现谁的价值。客户和顾客受益，项目或企业才能持续受益。

营销者在对项目立项之前，首先要进行市场划分，就是要对市场进行整体概述和区别。人们的活动范围就是各色市场的组成，衣食住行，工教医保，投资理财等等都是由各种市场组成的。而在这各种市场中，又有各种不同的满足需求的方式。这些可能是因为需求的不同，或需求的层次不同，也有可能是需求实现的方式不同。我推荐大家的就是有笔者独创的一种排列组合式的市场划分法。见下表：

周剑市场划分法：

市场1：基本需求相同，需求层次相同，需求实现的方式相同；

市场2：基本需求相同，需求层次相同；需求实现的方式不同；

市场3：基本需求相同，需求层次不同；需求实现的方式相同；

市场4：基本需求相同，需求层次不同；需求实现的方式不同；

市场5：基本需求不同，需求层次相同；需求实现的方式相同；

市场6：基本需求不同，需求层次相同，需求实现的方式不同；

市场7：基本需求不同，需求层次不同，需求实现的方式相同；

市场8：基本需求不同，需求层次不同，需求实现的方式不同；

注：基本需求是指市场的需求形式；需求层次既可以指需求层级也可以向满足的程度延伸，即顾客价值等级；需求实现的方式是指需求通过何种形式得到满足，即产品形式或渠道形式，

通过这一市场划分法，可以简单清晰的给自己的企业或项目划分出目标市场。例如：例如这个项目是要开一家餐厅，你就可以通过上面的市场划分法来给自己的餐厅进行市场划分。要满足的基本需求是家庭聚餐、商务宴请或者是工作餐；需求层次可以是消费层次，也可以应用在满足的程度上，比如是基本满足需求？是期望得到满足？还是欲望得到满足？还是出乎需求的意外的得到满足呢？档次不高，但是饭菜特别可口，满足了好吃一口的需求；还是环境优雅，服务一流，但消费居中，满足理性商务宴请的需求呢？满足的方式可以是川、粤、鲁、豫，也可以是一碗面，一顿全驴宴等等。再比如：一家想要生产和销售白酒的企业，利用上面的市场划分法就可以给自己的产品进行市场划分。基本需求是找醉、佐餐、聚会、还是办事？需求的层次是消费档次不同，是满足普通老百姓，社会主流，还是社会上流呢？实现的方式是在餐厅购买，超市购买，还是网上购买呢？还可以向需求满足的程度延伸，是基本满足？是期望得到满足？还是欲望得到满足？还是出乎意外的得到满足呢？

市场划分既有一定的定式，也根据对基本需求不同角度的区别和满足方式的创新，具有体现营销思维和实践的艺术性和个性的灵活性，这也是营销的魅力所在！

2、根据核心市场，提炼或创新顾客价值。

顾客就是要购买你产品的买家。对于营销者来说，顾客指具有相同价值倾向的需求群体。顾客的需求倾向就是顾客的价值偏好，这些价值偏好有时是比较单一的，但更多时候是交织和互相渗透的。例如：某顾客想购买一辆轿车，能拿出的预算是30万。那么他可能考虑的因素有产地、企业、品牌、外观、性能、耗油、维护保养和性价比等等。那么没有一辆车可以同时满足以上的所有需求。那么，作为汽车的供应商来讲，就需要根据企业的市场划分，来确定自己的目标市场，并且根据目标市场的价值认同特点来提炼具有竞争优势和差异化顾客价值主张。别人卖性价比，我们卖品牌和性能；别人卖外观和空间，我卖的是动力和性能。

顾客价值的必须是根据市场的需求来主张，如果市场的需求不具备开发的价值，你提出的主张再有差异化也没有实际的意义。因为它无法提供顾客价值，或者不具备投资意义，只是个别顾客的偏好，成不了规模。比如：你生产一款带有厕所的轿车，虽然可以满足婴儿在车内方便，但大多数顾客不会在车内解决问题，婴儿也不是必须在车内方便，或者婴儿乘车的时间本身就有限，而且，增加一个厕所，无形中增加了造车成本，还挤占了其它的价值空间。

篇2：营销真功夫就在于细节

多有朋友要求我写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔，早年做过一段销售讲师，这些年一直醉心于中小企业投融资。但是几年过来，也看到听到想到悟到有不少营销方面心得。值得记录下来的，特别是从营销的角度来看问题的时候，觉得营销的真功夫，还在于细节方面的把握。

送样板失误带来数百万损失

销售工作中每天都会遇到许许多多的事，都是琐碎的小事情，但是正是这些琐碎的小事情。构成了销售的全部细节，用心做好每一件事，就是销售成功的基础。商场的争斗是残酷的，细节疏忽的破坏力有时是惊人的。几年前，投资理财讲师张雪奎在参与一家企业与法国公司进行一次业务谈判，谈判进展得非常顺利。法方代表表示看完样品就签约，不料，在企业安排业务员派送样品时出了意外。原来，业务员在交付样品时，放在包里的样品找不到了。情急之下，她将包包里的东西都倒在桌子上，最后在口红、纸巾、钥匙、食品等一堆杂物中找到了样品。没想到，看似胜券在握的500万的合同就这样宣告流产。事后，企业向法方代表询问缘由，法方代表说：“细微之处虽不起眼，但反映了员工的工作态度是否严谨。如果将业务交给这样的公司，我怎么都不会放心。所以，我们与其他公司签订了合同。”员工在细节方面的小小失误，酿成前期所有努力都付之东流的结局，实在是得不偿失。

成也演示，败也演示的细节

很多企业在营销出现问题的时候，一遍遍思考营销战略、推广策略哪儿出了毛病，但忽视了对营销细节的认真检核。又一次张雪奎参加一家企业推广豆浆机终端演示,当时有个帅气的小伙子用他那干脆利落的巧手把牛奶、黄瓜、胡萝卜、黄豆、绿豆、冰糖等物料整齐地摆成一排,再配套上一个豆浆机，显得非常漂亮，在卖场吸引了不少消费者观赏。推销活动持续一个星期，每一天都能在销上百台。那小伙子也每天忙得不易乐乎！可一个月后，笔者到这个小子伙所在商场走访时，这个小伙子一脸的疚相说：“原来每天演示时，消费者都把演示台围了个水泄不通，现在消费者走都不走到我身边来了”！问及原因，原来是小伙子每天忙，有时忘记把隔夜的牛奶倒掉，有时又忘记把过期的蔬菜及时处理，导致演示一段时间后，演示后白色的桌面发霉，夏天天热产生一股怪味。这种情况送给消费者一个信息，就是这种豆浆机不易清洗！这种演示的创意推广方式，开始是成功的，由于细节的不注意，导致推广失败。成也演示，败也演示，指引细节把握好坏，结果也是完全相反的。

所以在销售执行环节上，不仅要细致到位，而且也要注重执行过程中的创新与突破。这种执行环节的创新虽然与整体营销方案的创新相比比较细微，但细微之处更能显现效果。很多小事，这个人可以做，另外的人也能做，只是做出来的效果不一样，往往就是一些细节上的功夫，决定着完成的质量。将小事做好，努力把小事做细，小事成就大事，细节成就完美。

在具体的营销执行方面如此，在营销的战略策划上也是如此，必须在营销细节上下真功夫。因为张雪奎多年来一直研究接触的都是中小企业，而中小企业往往都不具备雄厚的资金实力，在营销投入上更是谨慎之谨慎，在营销策划之初就不能考虑大而全华而不实的营销方案，中小企业的营销投入必须是投入小见效快，这就要求营销策划方案在细节方面要求精准，找准产品或者项目的市场定位，切割出细分市场，找出真正的目标消费者，集中优势资源全力攻击一点，以取得关键点的突破和胜利。

产品的市场定位是成败关键

由于各个行业都进入了产品趋同的服务同质化的时代，市场竞争异常惨烈，竞争对手已经挤满了你门口，你曾经的忠实顾客开始朝三暮四见异思迁，而宣传媒体变得非常丰富，除了CCTV有绝对优势外，其他的传统媒体日渐式微，但CCTV动辄千万计的投入非中小企业特别是创业者能轻易尝试的了，这个时候，不能让自己的营销资源高度集中形成战斗力，根本没有办法扎根于市场。所以，张雪奎在分析了众多的企业样本发现，很多失败的企业根本不知道自己的企业究竟是卖什么，自己的产品究竟是卖给谁，接触过一个拥有优势资源的企业放着自己的熟悉的市场不发挥，而偏偏杀进未知的市场，本来拥有非常稀缺的地域性资源优势，可以通过打造高端产品，服务高端目标顾客群，进入“官员”及“老板”们用于炫耀的“豪饮”级奢侈品市场，在产量有限的情况下将利润做足岂不快哉！而该企业却选择了进入大众饮品市场与“王老吉”叫板，花费巨资教育消费者。广告做的山响，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍贵，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身体，卖点众多，所有人都可以成为我的顾客，市场规模是如何的大，最后广告费烧了一地灰，产品确没有赢得市场和消费者的认可，

由此可以看出，企业不能集中多有资源发力于一点上，做过多的方面尝试，必将给企业带来经营困难，如果将有限的企业资源分的过散甚至可能将企业带入万劫不复之境地，特别是营销策划，不能将力量集中反而将有限的力量分散是风险最大的。

很多企业不知道自己营销症结所在，自己胡乱策划，结果弄得企业非但没有把问题解决，而且还添加了新的问题。张雪奎在给企业做营销策划的时候，要做的工作非常多，市场调查与企业相关人员的访谈是必须的，只有弄懂了企业的问题出在那里，才能帮到企业解决相关问题，提出新的营销策略及营销方案。

空白市场一般不要踏足

不少创业者经常会问一个问题：“张老师，我要做的这个项目目前在市场中还没有人做，属于空白市场，是不是很有机会啊？”对这个问题，我经常是这样回答：“首先，我们要知道为什么现在没有人做？因为现在的这个社会要找到一个市场的空白点已经非常之难了。因此，空白市场意味着商机也意味着风险。我一贯认为，中小企业或创业者并不一定适合做空白市场。因为，市场空白不等同于有市场，也许前面已经有无数失败者。就算真的有这么一个市场空白点，我们也要考虑市场教育的成本是非常之高的，消费者教育引导的时间是很长的，如果要开拓一片全新的市场全新的行业，凭一个创业企业和创业者的力量往往没有办法做到。张雪奎一直以来都认为，中小企业主要生存于夹缝之间，主要找产品空当，与大型企业共赢是相对比较轻松地。

市场认准了就要快、准、狠

如果真的认准了要进行新项目新市场的尝试，那一定要在营销上下真功夫。“快、准、狠”营销三招必须把握好，细节必须把握好。因为技术的更新是飞快的，你今天的新技术明天就可能落后，你今天的新发现明天就可能满街皆是，你创立的新模式后天可能满城有应用，而且你的竞争者已经在你的基础上实现了再创新再提升，所以在项目策划之初就要准确的市场定位，快速地占领市场较高份额，投资出手要狠不要犹豫不决。

创业者自比是《在路上》的人，在中国创业成功者毕竟是少数，但这少数却激励着无数的人加入创业大军中，创业的方式各不同，但有一点是一样的，创业者的经验是比较少的，中国创业的环境在改善，但中国没有创业的学堂，中国的传统教育中没有经商创业的课程，我们一直希望可以对创业者的成与败进行归纳总结，找到适合创业者创业的一些方法和思路。我们本身也是在创业，我们在自己的身上也看到了很多问题，我们一直在解决中进步。

我一直在思考营销活动中，当有了准确的市场定位后，能不能把握好细节，能不能下真功夫，是产品销售成败的核心。多年前曾经参与策划过一个“干发毛巾”项目。当时市场上最贵的毛巾也就8元左右，一般毛巾价格在3-5元，在做项目定位的时候发现，这种超细纤维做成的毛巾面料具有极强的吸水性能，手感也超柔软，在国外主要用于拖把或洗车后吸干水分。按照当时的环境，如果也针对这块市场机会不大，于是我们大胆地把产品创新性地定性为替代电吹风的“干发毛巾”。为了和市面上普通毛巾进行区隔，价格制定为普通毛巾的5倍，最低25元起，产品刚上市的时候确实给人耳目一新的感觉，关注度极高，但销量却没有预期的好，内部会议上争论不休，是不是我们价格定贵了，毛巾卖30元怎么能有人买？

问题就在这里，如果是卖毛巾，30元的确是太贵了，但是30元可以买回一头健康的头发呢？这个就很便宜了吧？我们的卖点提炼为“健康干发新概念”，销售现场设计了对比试验，让消费者看得到效果，经过不断耐心持续地销售这种健康干发不伤发的概念，产品销售持续好转，全国性的招商工作进展也很顺利，最高峰的时候全国有10个省级代理，50多家市级代理。目前针对干头发用途这个细分市场的毛巾已经有非常多的品牌，一个细分行业就此诞生。

很多时候，不成功不是因为没有很好的管理，不成功不是因为没有很好的商业模式，不成功不是因为没有很好的策划，而是没有足够的恒心坚持下去，没有在细节上把握好，也就是说没有下真功夫。

篇3：营销真功夫－－以人为我

我们公司的一名员工在一次会议上，讲他搬进公司节能楼房的感受时说：以前住没有安装节能门窗的楼房时，早晨楼外单位播音的大喇叭声、街道两边的汽车声就能把他给吵醒了，夏天黄昏院落里的孩子们在娱乐区里嬉戏玩闹，对年龄大喜静的他而言，很受影响，可自从搬进公司建设的节能减排的5号公寓后，一关上节能的美盾窗户，这些噪音立即消失的无影无踪，进入一个寂静的世界，隔音效果特别好，那天早上他还因此熟睡过去，差点迟到，住进“美盾新居”体验到节能门窗好处的他，在会议上大声呼吁，让那些没有住过节能微排楼房的人们去他家体验一下节能减排的效果，让更多的人来享受这种美妙的生活。

我想这位员工之所以急切地把他的感受，他享受到的好处讲给没有意识到节能带来好处的人们听，是因为这种心情是消费者的心情，是体验者的心情，更是引领消费潮流的一种心情――当他讲述因为购买了某种产品，而享受到一种乐趣或者解决了困扰着他的问题时，他不是炫耀，也不是吹捧（在公司内部会议上也用不着吹捧自己家的产品），更不是当某产品的“托儿”，而是他是从内心深处想把这种美好的感觉与更多的人分享，这是我们产品能够让更多人接受的最根本的出发点。

这位员工的体验也给我们以启示：我们在销售中，有没有把产品带来的好处，让消费者体验到？有没有把我们的体验摆放到终端摆到卖场？如果没有让消费者切身体会到产品带给消费者的美妙，凭什么让消费者相信你的感觉？

这些年来，我们很多人一直没有搞懂营销的根本是什么，没有关注消费者到底需要什么，更没有让消费者知道厂家到底能够提供什么，

我们常说换位思考，就是要站到对方角度上想问题，要“以人为我”。我们和消费者在购买心态上一定要“零距离”，我就是消费者，消费者就是我，人和我我和人，我中有人人中有我，我是他们中的一员，他们就是我个体的复制。只有先了解了我，才能更多地了解他们。这种移形移情换位大法是人之常情的正常心态，这种人文情结能够真正地体现出对消费者的“体会、体谅和体恤”，消费者是我们的衣食父母，是他们掏钱让我们能够生存下去，所以我一定要自己先做消费者，体会其中的需求，体谅他们的痛苦，体恤他们的难处，帮他们解决问题，才能与消费者达成双赢。

所以，我们的销售人员首先要静下心来，别老想着“我要卖货我要卖货”，而是把自己当成消费者，代表消费者了解产品，到生产厂家真正的看一看，看看他们是如何制造产品的，如何把控质量的，如何提高品质的，它真正的价值是多少？替消费者做公正的判断，然后销售人员的工作就变成“还消费者以知情权”，变成“消费者告诉消费者”――我买什么样的产品，我被产品的什么特点打动了。当销售人员拥有了“消费者”的感情，真正具备“以人为我”的功夫时，相信这样的销售会所向披靡。

关于作者：

黄鸣：皇明太阳能集团董事长，十届全国人大代表，中国可再生能源学会副理事长。前，从石油专业转向致力于太阳能研究，为可再生能源的推广奔走呼吁实践，《中华人民共和国可再生能源法》议案发起人，志愿毕生精力投身于节约型和谐社会的建设，立志做可再生能源呐喊者，能源替代实践者，子孙利益代言人。联系方式：hmbk51@163.com查看黄鸣详细介绍 浏览黄鸣所有文章 进入黄鸣的博客

篇4：告诉你营销技巧的境界

企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。

从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。

市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。

这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。

比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的Walkman;颠覆性的产品创新，如提供低价而超值服务的美国西南航空;重新定义旧的行业，如Barnes&Noble书店变身为社区中心;对营销流程的革命，如戴尔的电脑直销模式。

今天，企业面临的两大营销挑战，就是从市场驱动到顾客驱动，再从市场驱动到驱动市场。

篇5：告诉你

告诉你

东 子

我们有过那些远离朋友而独倚花季的日子，有过年轻的豪情在现实的墙壁上被撞得粉碎的失落，有过刻骨铭心的期待，甚至有过为一场难以预料的凄雨而黯然神伤的时刻。

有时候，面对许多默默的眼睛，面对许多没有预约的挫伤，我们以为自己无可救药，或者以为整个世界都变了。

或许仅仅因为我们没有走过年轻，或许我们生活的世界根本就没变，没有，变的只是我们自己和不再回首的时间。最要紧的是我们是否改变了自己的信念――我们最初的对生活的信念。

是的，不论我们中的多少人忘记了这一点，但信念却永远是冬末那催醒春日的嫩绿，只要有召唤的熏风，它会欣然覆盖我们的眼睛。

是的，各()具忧伤的日子都曾经有过，但哪怕再不宁静，哪怕我们拥有的再简洁，哪怕再何其重复，只要你留心，只要你不割舍那份当初对生命的誓言，对生活的渴念，那每一个细微的日子里，便有它所能给我们的无限爱意， 有我所告诉你的一切。

（摘自《中国青年报》）

篇6：只有低成本营销才是市场真功夫

医药保健品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了，中国医药保健品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。

事实上，当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的“铜商”。说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。

资源整合力――亮出你的话语权

回首医药保健品营销十余年，蓝哥智洋行销顾问机构经历了“医药保健品”的各个营销时代，在激烈的市场竞争中，对于中小型医药保健品企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：医药保健品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在医药营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……

纵观医药行业，医药生产企业6000多家，保健品生产企业3000多家，有资质批发企业15000多家，医疗单位15000多家，药店近20万家，还有一部分游击队还没算在内，做药的人都面临着“僧多粥少”的困境。按照我国的入世承诺，到底，中国的医药分销市场已全面对外开放。在这样的形势下，医药保健品市场资源整合势在必行。

对于一个中小型药品保健品企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播，

总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。

未来将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国医药保健品企业联盟、整合的大好时代”。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。

营销企划力――掏出你的真家伙

绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。

在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。

企划，对于医药保健品企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。

中国很多医药保健品企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他保健品企业的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。

现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是中小医药保健品企业是很难在市场上立足的。 企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。

篇7：不敢告诉你

从那一天起

你就被我偷偷的装进心里

你的笑，你的生气

还有你额头上的印迹

都成为我的秘密

挽着你的手

是我的甜蜜

被你背着

是我的福气

你的怀里

成为我最想找的归依

篇8：多想告诉你

我们都来到了这个世界了，我们也结识了许多好朋友，教我们的老师也不知那么几个了。我多想告诉你――老师。

你就像一个园丁，播下春天的种子细心的呵护着我们；你就像一片蔚蓝的天空，而我们就是天空中那只飞翔的小鸟，你用阔的胸怀保护着我们；你就像一只默默燃烧的蜡烛，舍去自己，来为我们照亮前进的道路……

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，老师，我多想亲口对您说，您辛苦了！为了我们，你头上又多了一些苍白的头发，你为我们所做的一切一切我们一定不会忘记。俗话说“一日为师，终生为父”，你就像我们的父母一样的，把我们当作自己的孩子，无微不至的照顾着我们、管教着我们。

记得有一次，我们班有一位同学生病了，那时候，你正在其他教室给别人上课，我们跑来告诉你，你马上丢下书本，就开始跑去，去看望生病的同学，而且把它带到了街上的小诊所去看病，并把医药费给了，虽然同学第二天把钱带来给你了，但是你是那么担心我们啊，就像自己的孩子生病一样，非常的着急。我们考试没考好，你并没有吼我们、批评我们，而是把我们不懂的题给我们弄懂。对于考的不好的同学，你并没有这怪我们，而是鼓励我们，一定要专心听讲，下次你努力的去考好。我们听了你的劝告，下去更努力的学习为下次考试做准备。

还有一件事我记得更清楚。那一次，我们班的同学和别班的同学打架，惹了一点小麻烦，你帮我们跑东跑西的找到这班的班主任，为我们把这件事摆平了。从这件事我就更能体会你对我们的关心了。

这就是我的老师，一位负责任的老师。从你脸上我没有看见你笑过，我希望你能笑一笑。我多想告诉你，老师，您对我们的好我们一定不会忘记，但您对我们的教诲我们更不会忘记。我多想告诉你，老师你一定要多笑；我多笑告诉你，老师，你幸苦了。

篇9：悄悄告诉你

我在慢慢长大，妈妈却在变老。而一成不变的只有妈妈对我的爱。不说生病时，妈妈对你无微不至的照顾。不说下雨时，妈妈总会淋湿的半个臂膀。单是简单的一顿午饭 ，就能体现出妈妈对我的爱。

我是一位住校的学生。没。每两个星期才回来这么一次。在家里就吃一两顿饭。就是这看似不起眼的两顿饭，妈妈却费尽了心思。

早晨九点钟起床，早饭我就不吃了。妈妈关心的问我饿不饿，要不要现在给我买早饭。我应付的说到不吃了，这么胖还吃什么。妈妈却说不吃早饭对身体不好。我现在就给你买去。”我对妈妈说就这一顿，不想吃了。留点胃口，中午吃。我这才勉强答应。

到了中午，还在上面玩电脑的我就闻到了下面飘来了排骨的味道。到了中午，下楼看到桌上有很多菜。都是我爱吃的。有红烧排骨、红烧鱼、番茄炒鸡蛋还有凉调的黄瓜。吃饭时妈妈一个劲的往我碗里面夹排骨。说是我现在正在长身体，多吃点骨头对长身体有好处。

吃完饭后，我本来是打算刷碗的。但妈妈却抢先一步。叫我上楼睡一会儿。说我天天上学，学习压力大，应该好好休息。睡觉时我想妈妈天天这么辛苦。好不容易我两个星期放一次假。不能为妈妈做点什么去还要劳烦妈妈为我刷碗，烧饭。感觉我太没有良心了！决定晚上一定要为妈妈做点什么。

到了晚上吃完饭，我一把抢过碗筷。把它放到水池里洗刷。让妈妈上楼休息一会儿。刷完碗筷，我们在楼上看电视。妈妈躺在床上，我给妈妈捶背。刚锤了一会儿，妈妈就说。儿子，你辛苦了你上学这么累不要你捶背。你睡觉去吧明天还上学呢。我坚持得有锤了一会儿才睡觉。

躺在床上我真想悄悄的对妈妈说：”你辛苦了。现在我长大了，可以照顾自己了。”