ka业代岗位职责

由笨熊分享时间：2023-09-26 06:11:08 收藏本文

【简介】感谢网友“笨熊”参与投稿，以下是小编整理的ka业代岗位职责（共17篇），希望能够帮助到大家。

篇1：KA各岗位职责

1、管理本部门的业务人员，合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线。

2、每周协同业代拜访至少四次，突发时间随时协同处理。

3、条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。

4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。

5、亲自参与卖场实际操作，并制定提升单店业绩的可行性方案。

6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标。

7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理。

8、与店铺的主要负责人保持良好的沟通，及时解决并处理各项终端问题。

9、各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。

10、客户档案的.完整建立、更新，商超合约的费用分析。

篇2：KA各岗位职责

1、完成负责区域内KA销售目标。

2、陈列产品生动化陈列，并争取最大化。

3、按线路周期性拜访KA客户。

4、负责KA的日常理货、导购。

5、协助KA业代做好KA新品进店。

6、促销执行。

7、建立KA的详细档案资料并及时更新上报。

8、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

9、按拜访七步骤完成产品陈列、仓库整理，补充货架，建议订单。

10、完成上级交办的各项工作。

篇3：KA区域经理工作岗位职责

1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售;

2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的销售;

3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。

篇4：KA区域经理工作岗位职责

1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;

2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;

3、完成部门下达的业绩目标;

4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

篇5：KA区域经理工作岗位职责

1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉)，发展与KA商超和连锁超市合作;

2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;

3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧;

4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。

5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;

6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理;

7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生;

8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

篇6：KA区域经理工作岗位职责

1、负责核心KA团队建设、管理;

2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

篇7：KA区域经理工作岗位职责

1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;

3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;

4、配合销售团队，完成销售目标;

5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

篇8：业代“十力”

一个业务代表如果想不断提高自己职业素质，个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己，然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前迈步，可能会有很大的帮助，

一、丰富的知识力

1、丰富的产品知识

此点包括自身产品知识、企业文化，还包括竞品的产品知识和企业文化，这是一个合格业代必须具备的基本点

2、灵通的业界信息

一个业代既要知道一些产业内大环境信息，更要知道自己的企业、自己的客户信息，以及自己管辖区域内每个商业客户的动作信息

3、娴熟的营销技能

懂晓4P、4R、4C营销理论，知道SPIN，AIDA，PDCA营销应用模型，精通SWOT，ABC分析法，以及SMART目标制定法则。随经验和技能加深，业代要不停的学习充电，深化自己营销知识。

二、执着的行动力

1、业代销售工作的特点不在于能够想到多少，而在于做了多少，

行动力的强弱决定了业代成绩的好坏。

2、完美无缺的行动计划在现实工作中几乎不存在，具有竞争性、执着性、灵动性的行动力，才是销售的关键。销售人员必须培养立刻行动，不懈行动的观念。

三、坚强的自信力

1、自信是通向成功的金钥匙。初入行当业代工作的失败多是源于对失败的恐惧，来源于个人自信心的不足。

2、业代要培养自己坚强的自信力。一方面要拥有正确看待失败的含义，知道销售是从拒绝开始的观点；另一方面，不断总结工作的经验，提高工作的效率和自身的信心。

3、、销售前做好充分的拜访计划、拜访安排，可能出现问题的演练；事后根据实际状况，分析差距产生的原因，这都是提高自信力的方法。

四、敏锐的洞察力

1、敏是敏感的意思，锐是锐利的意思。洞察力是观察问题、分析问题、解决问题的能力。业代的洞察力必须感性和理性结合起来才能减少误差。

2、业代提高洞察力的方法，除了不断总结工作的经验还要不断加强对市场信息的收集和分析。对市场了解越多，对销售敏感度越高，其洞察力也越强。

篇9：建筑工地业岗位职责范本

1、项目产品建筑初步方案、扩初设计、施工图设计、深化设计阶段建筑设计对接及评审

2、设计变更处理、现场技术问题处理

3、材料选型封样，配合工程报批报建

4、产品及技术标准研究，推动新技术、新材料、新工艺应用

篇10：建筑工地业岗位职责范本

(1)了解咨询项目所需资料和准备工作情况，制定项目咨询工作计划;

(2)确定咨询工作重点,提出项目组内分工，负责项目咨询工作计划的实施和咨询报告的总成;

(3)独立编写部门安排的项目咨询报告及相关工作报告;承担工程投资咨询(可研报告、申请报告)、规划咨询(产业规划、专项规划)、项目评估咨询、项目后评价、项目节能评估(评审)等报告编制工作;

(4)完成部门领导交办的其他工作。

篇11：建筑工地业岗位职责范本

1.了解公司业务战略并促进人力资源战略在业务部门及所属区域公司的有效规划和实施;

2.通过建立机制协助部门的组织保障，包括培训、绩效、员工关系等人力资源工作;

3.合理有效配置人力资源，关注人才发展和培养体系搭建，包括人员招聘、培训、沟通、晋升，从人才留用的角度给与管理者更全面的建议。

4.绩效体系建设及持续优化、绩效体系运营过程跟踪与反馈;落实推进公司绩效考核政策，提出激励计划和具体实施办法;

5.发掘部门能力建设需求，建立部门培训体系，提升员工职业素养和专业技能;

6.积极与部门员工沟通，了解员工所需，帮助解决问题，搭建员工关怀体系。

篇12：建筑工地业岗位职责范本

1、熟悉国家验收规范，监督承包商按合同约定，工程规范以及有关法规严格施工。

2、深入施工现场、了解工程进度，及时发现问题并及时解决，组织参与解决施工中出现的各类问题。

3、审阅有关工程项目的图纸资料，参与施工组织设计和施工技术方案的校队、审核、设计交底、图纸会审工作。

4、负责审查给排水、供热供燃气、通风及空调项目工程的施工组织设计和施工作业方案。

5、参与解决施工中遇到的技术难题、对工程施工中出现质量问题，配合有关专业、有关部门协调解决。

篇13：建筑工地业岗位职责范本

1、带领组织本部门人员完成建筑、装修、市政等各类施工图(变更图纸、竣工图)绘制。

2、负责编制各类施工图(竣工图)绘制相关标准、注意事项，并贯切本部门认真履行。

3、涉及总平、装修、市政部分施工图需要同设计师(绘制前期、施工中期、施工完成三阶段)熟悉现场、结合现场实际绘制。

4、监督审阅：概算初步设计图、预算施工图、结算竣工图图纸范围、规格尺寸、工艺性能应标注准确清晰等。

篇14：助理业代求职简历

姓名：应届毕业生求职网性别：男

年龄：25岁学历：本科

工作年限：1年婚姻状况：未婚

户口：韶关市

居住地：广东省韶关市近期任职：助理业代

待遇要求：面议到岗时间：面谈

希望地区：韶关市

希望岗位：企业管理

教育经历

韶关学院-09--07

最高学历：本科

自我评论

超过一年的快速消费品的主动销售经验，具备一定的执行能力和沟通能力，本科工商管理专业

对经济专业知识有一定的'理解和学习能力工作经验

某公司2010-08--08

公司性质：

担任职位：助理业代

离职原因：--

工作职责和业绩：

负责韶关城区内康师傅饮品业务工作,主要是在韶关市区内通过主动的定期拜访拜访客户,了解客户情况并完善CRC资料,服务区域内所有类型客户,协调经销商和士多批客户，销售饮品,新品铺货,完成公司下达的销售任务,维护和提升康师傅饮品市场状况，维持客情，落实产品生动化，提升品牌影响力。

篇15：日用品区域业代职责分解

企业必须注重自身销售力量的培养

好的业务部队，不能靠挖角而要靠培养

培训是企业回报率最高的投资

又是老调重谈，不说也罢¾这些己成了公理，行内人士都懂

不信你看，稍有实力的企业都成立了自己的培训部，兢兢业业的作着自己“回报率最高”的投资，力度、费用逐年攀升。

效果呢?

在日用品行业里摸爬滚打多年，曾经和不少业内知名企业的资深业代、主管打过交道。惊奇的发现，多数业代(包括一些主管)对自己工作职责并不理解!如果你问他：“贵公司业务代表的工作执掌明细是什么?”。不要讲理论，我只想请教，一名优秀的业代，他的日常工作，应该有那些“常规内容”¾或者说“常规动作”?

答案往往是挂一漏万，甚至一脸茫然，更多的就是把培训教材里的大堆“理念”滔滔不绝的讲演一番!

道理谁都懂，但理念不能转化为实际就没有用¾市场是作出来的，不是靠说出来。

同样的问题问自己，如何作答?

这话得从头说起

日用品单价低，单位利润小，消费面广，消费频度高，厂家不可能依靠大范围直营而获利，目前国内最常见的形式是助销¾厂家大力借助经销商力量覆盖市场，业代从旁协助、管理，帮助经销商更好的操作市场!

通常这种形式下，一个区域业代要管理五个以上的经销商¾也就是说，要面对五个以上的片区市场!

实际考察一下，除去坐长途车的时间，业代们每天的有效工作时间大多不超过4小时，讲解最新价格政策，跟经销商闲聊加深感情，似乎成了业代的主要工作内容!这不是正确答案!

并非业代偷懒，“老虎吃天，无处下嘴”，他们也不知该做什么?

企业支付的薪资有限，想招到一流能力的业代，靠一点企业文化和经营理念的灌输就可自创工作思路，不太可能!企业要告诉他们，具体该做什么动作，至少是对于新人(年资长未必不是新人，要紧的是看他对业务的理解和执行力)。

比如，抬起脚、向前伸、向下踩，这就叫迈了一步!

有了清晰的目标，“老虎”们才有了下嘴的地方，才会有效率，在此基础上创新，才更有可能。

OK,区域业代的工作职责明细是什么?

我试作回答：

一、理念：为什么要作通路管理

分析：

企业和通路是交易关系，通路老板期望的是独家垄断经营，更高的毛利、更快的回转、更小的资金压力、库存压力和资金回报率—他关心的是钱和利润，赚的多

就行，不一定要培育健康市场，甚至不一定要大的销量，除非有更划算的回报!

厂家要的是健康的市场秩序，要通路老板以广泛覆盖、薄利多销方式获取更大的市场份额，

初衷相易，难免有不同的想法¾所以需要你来管理。目的，是调合这两个不同的利益实体之间的矛盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划

动作分解：定期联系，规律拜访!

二、理念：首先扮演好供应商的角色

动作分解：

1. 及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。

2. 及时调换破损品。

3. 尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快作促销帮其消化。

4. 对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨，及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响。

5. 年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。

三、理念：竖立专业形象赢得真正的客情与尊重。

分析：

业代拜访客户，跑前跑后的帮忙干活，满脸堆笑的敬烟，充其量能赢得老板的好感，而不是尊重。做过火了，反倒有付作用。靠套感情，套江湖义气作业务。不灵!

商人以利为先，老板关心的是生意，永恒的主题是利润。但是，从专业的眼光去看，很多老板的生意做的并不太好。

大多数批户老板经营品项繁多，不知道自己每天某一品项，甚至全部品项的营业额到底是多少，也不清楚今天他赚了多少，赔了多少，不知道他的那个品项回报率最高，而应该给予资金和精力上的重点扶持，他们只是凭感觉进货,扔进库房，卖货，然后月底或年底盘点看效益。由此，才会造成断货、压货、即期品，造成对高回报品项的资金投入不足,低回报品项过分积压。总之，几乎所有的老板都不能作到尽量让资金最快的周转，最大程度见效益!一句话，不够专业。

但你不同，你是厂方的业务代表，你要有专业的造诣!

当老板意识到，作生意，你比他专业的多，你可以给他作顾问，作老师,你的销售经验很历害，你可以帮他创造利润，这时他才是真正尊重你，你才能对他发生影响力¾才是真正的客户管理。

怎样竖立你的专业形象?

动作分解：

3.1帮老板建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理