解开电商品牌化的难题

【简介】感谢网友“零食一览表”参与投稿，以下是小编收集整理的解开电商品牌化的难题（共10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：解开电商品牌化的难题

先谈两个看似无关的话题，第一怎么看苹果公司进入到后乔布斯时代。对于这个问题，很多果粉都表示出担忧。但历史上曾经有萧规曹随的故事。乔布斯给苹果公司留下了非常丰富的精神遗产，只要库克延续着乔布斯的路继续走下去，苹果公司绝不会突然跌落到凡尘。

第二是怎么看Facebook上市。Facebook太重，和移动互联网的快速轻盈有些格格不入。同时Facebook的赢利模式单一，并且缺乏电子商务的基因。但是不要低估扎克伯格的领导能力。Facebook的股价在短期内会遇到麻烦，但是有可能低开高走，前提是吸收移动互联网、电子商务等模式的优点，让社交网络呈现出更大的包容性。

为什么要引出这两个话题呢？因为这是互联网行业当前最好的两个品牌。目前电商重点要解决的也是品牌化问题。先回顾一下推动国内电子商务发展的三个重要因素：首先，是因为线下的品牌化零售的业态不发达，给了在线的品牌化电商机会。简单地说，中国没有自己的优衣库和ZARA，于是才有了凡客的机会。因为网络用户对于品牌有很强烈的追求，在线下并没有得到充分满足。品牌化电商恰好占领了这片空白，尤其是麦包包这样的网商还建立起网络自主品牌。

国内电子商务发展的第二个重要因素，就是在融资上得到了风险投资的支持。线上企业的能力未必比线下的经销商或厂商更强，但是资本却流向了线上的电商。这是电商乘风前进的原因。

第三个因素是电子商务经过一段时间的发展，在支付、仓储、物流等配套设施方面取得了一定进步，并且产生了派代网、浪淘金等电商服务商。

但是，电商的发展并没有一路高歌猛击。首先，电商的品牌化并没有完全成功。电商的用户以年轻用户为主，这个群体的品牌忠诚度很低。国外的用户会长期忠于一个品牌，而国内网络用户对一个品牌的忠诚期只有大概6个月。这对于电商而言简直是噩梦。第二点，长尾产品是双刃剑。长尾产品让电商获得了线下商家难以比拟的货架优势，一站式和高品质购物对于用户形成了很强的吸引力。但是，长尾产品也意味着产生很大的营销成本。1万个SUV和用户需求一一对应，需要用户付出很大的搜索成本和试用成本。而电商为了推广更多的品类，也将付出更多的广告费。第三点，电商初期的挣钱效应引发了大量的跟进者，

团购就是一个典型的例子。而经济形势趋紧更是加剧了价格战，风险投资对于电商的支持也出现了动摇。

在这样严峻的形势下，电商的品牌化道路如何继续？答案是品牌建设上一学苹果，二学Facebook。苹果的产品为什么令人那么痴迷？但从硬件的因素看是解释不了这个现象的。苹果在塑造品牌的时候，由乔布斯亲自上阵，用个人品牌带动产品品牌。这种手法在西方企业中并不少见。但是象乔布斯这样活出真我的企业家却十分少见。通常的企业家，更多是杰克?韦尔奇那样的类型。而乔布斯却是有些出世的，不断强调回到初心，活着就要改变世界。有人说，乔布斯就像一个麻瓜世界的魔法师。是的，苹果产品的与众不同，就和乔布斯的气质紧密联系在一起。产品的精神属性也由此变得异常强大。如果回顾一下小米手机的营销，其中有一个重要环节就是塑造了一个“雷布斯”。如果没有“雷布斯”这个形象，小米手机的营销就是不能成立的。

乔布斯是无法模仿的。这是公认的事实。但是活出真我却是可以“模仿”的，这对于电商的品牌塑造应该是一个重要的法则。再举一个传统企业的案例，雪花啤酒近年来推出了“勇闯天涯”的营销方案，取得了很好的效果。“勇闯天涯”不也是活出真我吗？

再谈一下怎么学习Facebook。Facebook是一种分享经济。柯达为什么破产，就是因为柯达不懂得分享经济，传统的胶卷质量再好，也不利于用户之间的分享。Facebook还是一种开放模式。无数中小软件开发商在替Facebook开发应用软件，共同建立社交生态系统。Facebook还是一种商业渠道，许多商家在Facebook上完成交易。从严格地意义看，Facebook是纯粹的Web2.0企业，比苹果进化的程度更大。现在国内的电子商务，多少还不是真正的Web2.0企业。比如，你能说当当是Web2.0企业吗？如果不是Web2.0企业，那么有何谈互联网品牌呢？用这个标准可以看出，很多电商不具有真正的品牌号召力，这才是年轻用户6个月就换品牌的真正原因。

电商品牌化进程还有一个重要环节，就是对线下厂商的品牌模式的吸收。之前，连续写了两篇关于电商连锁化的文章。电商不仅是一种互联网品牌，还是一种零售品牌。学会了品牌连锁店的经营手法，电商才真正可以走向赢利之路。

篇2：如何构建电商品牌？

如：韩都衣舍、T400、莱薇妈咪

（我司是传统线下企业，现在想试水电商先在天猫开个店，想构建电商品牌）

[如何构建电商品牌？]

篇3：品牌电商运营方案

品牌电商运营方案

按照策划目的，专题方向总体分为三个：

促销

利用手工推荐商品在一个固定时间内吸引用户眼球，策划人把这些商品汇总在一个页面或体系中，通常用户无需连续翻页即可看到所有正在促销的商品，它们通常是最畅销的或是降价力度最大的，但也可能是库存压力最大的。

活动

策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展的有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品，还会有联带用户参与的虚拟活动，比如抽奖、积分、微博互动等，把组织营销变得更丰富更具气氛，营销资源也相对重新整合。

包装

不降价、不过节也可以制作专题，针对一些相对特殊的商品，对其或品牌进行一种“增加价值”的包装，更多情况是自主文化品牌或者虚拟价值远高于实际价值的商品。这类专题更注重延展性和故事性，创新成分也比前两种目的更高。

1、专题由哪些核心内容组成？

梳理信息的权重等级，通常一个页面被分割为三大部分：介绍区、内容区、交互区，清晰的页面结构设置可以很合理地放置标语、商品、分类、交互活动、分享、延展链接等等。概括最重要的核心内容，包括：商品所属（类别、品牌）、销售情况（销售额、价格、折扣力度）、专题情况（日期、规则）、主题特写（针对人群、限量、功能特点、其他优势）。

2、专题中的数据代表什么？

一个内容不多不少的专题，页面“点击率”是直接衡量页面呈现质量的首要数据，还有与点击率相联的页面“退出率”、“停留时间”、“重复浏览率”、“分享收藏率”也反映了专题对用户的吸引力，商品、图像、价格、文字及概念等其它因素都会影响部分页面基础数据。如果想深刻研究某一专题的数据并期望得出一些结果，还需要不断的进行有针对性的专题测试或ABtest对比。

第二个方面要看专题对大数据的影响，如果一个流量提升不错的专题吸引了网站大量的.流量堆积到专题，而使多数用户失去了浏览其他页面的机会，这样表面上看专题单一数据非常优秀，但影响了网站大数据格局这明显是具备风险的，如果专题实现购物转化效果不好，那随之将会流失用户，所以在专题设置路径方面，实时监测网站大数据也是非常重要的，对用户使用带来不便的规划设计要即时修正。

3、专题是不是依靠设计论成败？

毋庸置疑，页面设计是与用户见面的最后步骤，至关重要。但这里所提到的“设计”，我认为不仅是页面页面直观形象，还包括了某些细节，比如“怎样的分割线条不会使用户阅读缭乱？它应该多长、多粗？虚线代表有关联？实线代表分割线？”决定专题的成功因素不止设计一个因素，交互理念创意、广告语、推广平台、奖励方式等等都是推动完成一个优秀专题的重要组成部分。

4、怎样平衡专题的阅读量？

通常商品促销专题具备两种信息共存，一种是引导类别的选择，一种是引导明星款商品的选择，“类别”更相对适合做介绍式阅读，而“商品”更相对阅览越简洁、价格体系越清晰为好。在部分网站中有许多欧美搭配类的时尚专题，通常不标注价格，只注重画面组合，这样的例子也许是双刃剑，要具体根据目的具体分析（个人认为导购网站或自主特色品牌更适合）。

那么在整页专题中，文字的信息分布是产生舒适阅读的基础，“一行大字与一行小字”可以使人清晰判断内容的主次和层级，“一段字”接“一段字”除了特定商品（如特殊珠宝、贵重金属、特殊工艺品等）需要以文字来诠释的情况下，通常不推荐这种做法。

还有一项重要工作，即测试整页内容被阅览阅读的时间，观图与读字的时间总和即为这一页面的所有阅读时间，这里我个人给出的建议是：测试阅读页面内全部信息的时间，普通人在1分至2分半之间的内容量较为合理。

5、专题的入口与路径是什么？

到达一个目标页的路径有很多，最多的做法是制作店铺首页banner广告作为专题的大门，这种形式最为直接。还有哪些是可以设置的入口――站内：二级页banner、搜索页推荐文字链、商品详情页推荐banner、其他同期专题页推荐banner、邮件、微信推送链等；站外：友情店铺banner、搜索引擎页广告位、站外关键字投放、导购类网站文字或banner、比价网站banner等。这些入口都是到达专题的路径，策划专题者需要做的是优化这些路径，选择性价比最高的路径方式和入口样式。

6、专题能否预判效果？

电商专题是个循序渐进的营销模式，在配合市场需求的情况下需要长期积累从专题获取来的市场规则，比如掌握哪些节日适合推出专题、怎样利用社会事件创造营销。

在今年PM2.5飘过多个省市的时期，有部分商家推出了口罩、空气净化器、绿植商品的专题卖场，它们均是利用提前判断用户的需求来制造营销，类似这样的专题都拥有效果可判断性，只是效果具体到哪种程度还需要结合销售细节来决定。除了紧跟市场需求外，商家的专题节奏也是影响效果的因素之一，常年进行专题销售的商家相对失去了专题的突发性质和时效感，较难在某一专题上获得飞跃性的效果，因此掌握好这种方式需要在总体营销策略上更加明确，全局的合理细化分解对专题效果的可控制性也会相对提升。

7、创新怎样与实际结合？

服务的创新是培养营销特色的关键，创意并不等同创新，创意可以是缜密的，也可以是天马行空的，但创新更务实。现在许多商家在搞各式各样的活动，像抽奖、秒杀、限时0元这样的创意屡见不鲜，说到底还是在提醒用户这里有超值甚至免费的便宜来占，但又有多少人可以真正在这种超低价的活动中享受到商家所宣传的价格，我想绝大多数人都会摇头。

那怎样创造更多的想法或是乐趣？首先，我的观点认为创新不该脱离信任，从用户角度出发，一切新意的形式、语言、画面或者礼包能为用户带来什么。如图，某知名服饰品牌购物网站，在童装部分推出了搭配专题，在每组童装搭配区，用户都可通过点击进入该组搭配的详情页面，快速全选或勾选组合中的商品加入购物车，并有更多同类推荐商品提供备选，节省了用户凭空想象搭配的购物时间，避免了因盲目搭配带来的售后困扰，增添了不少趣味与关怀，这种源于成人化购物思维的创新，值得思考借鉴。

8、策划人是怎样的角色？

“写不好文案又做不来设计的人，都跑去当策略了。”这是一句算不上名言的名言，并非说一个合格的策划人需要对每一个细节都能熟练操作，而是我们必须清楚一件事：我们所做的一切工作都是建立在围绕”传递“的基础上的。我们是发起者，也是销售者。策划人需要可以运用各种手段去达到策划目的，有些是气氛的烘托者，有些是反败为胜的棋者，有些甚至是企业品牌的核心军师。策划人不是演员，但却需要演技，能够为营造成功充当各种角色，他们通常善于发现常人意识不到的问题，对生活细节、社交、艺术也会拥有个人不同角度的观点，这些都是他们的优势。

9、我们该怎样培养“专题团队”？

“看教材书”还是“看电影”？――我会选择看电影。快速、转换、场景、时间、选择、回忆等等这些概念，我想电影中应该更多，而“电影”也不仅仅单指电影。专题团队需要了解的内容相对会比其他职业多一些，有些人艺术能力偏强，有些人分析能力偏强，每个人所擅长的领域被分享是对团队其他成员的知识补充，另外定向领域（如时装知识、护肤品成分等）的专业信息补充也是团队领头人的必要任务。另外，为团队时刻充满思考与行动力，不定期举行内部竞赛或行业分析探讨会，都会促进团队整体的知识面和思考宽度，有利于对策划思路带来质的提升。

10、怎样拓展策划思路？

思路多数来自效仿，少数来自原创。效仿具备前车之鉴，但要通过搜寻、观察、思考、转换来获得，这个过程对思路的改造、补充与优化都是一种再探索。思路的拓展还与“眼观六路耳听八方”有关，不是只有电商行业的专题才是策划者的关注对象，还有很多生活中的“专题”都附有借鉴，例如报纸上的生活专栏、杂志中的吃喝玩乐介绍、户外广告、兴趣社交论坛、购物中心卖场活动、电视中常播的生活小常识、旅行攻略等等诸多可引起思路启蒙的渠道。

另外研究成功的商业案例也是打磨思路的好方法，许多世界品牌的知名广告都在表现着品牌的“自信”、“品味”与“标志”，其实透过这些广告目的，我们可以尝试去还原它是通过哪些画面、哪些语言、哪些声音与哪些故事以一种什么样的形式告知天下的，找到更多成功的细节，策划便不再思路枯竭。

篇4：TEPS电商品牌传播模型

模型简述

TEPS电商品牌传播模型，是专为电子商务企业进行品牌传播所研发的营销类工具模型。基于当下用户的消费习惯轨迹和购买决策因素，将电商品牌的传播过程分为刺激―了解―购买―分享―再刺激的循环，每阶段又细分出各自的品牌目的、传播渠道、数字媒体传播角色、KPI设定和具体的营销方式。

各阶段指标

刺激阶段：属于印记类，

品牌目的.：加强品牌曝光；

传播渠道：门户、视频、APP、传统曝光等；

数字媒体传播角色：传统广告的内容承载、节奏延续及认知度建立；

数字媒体KPI设定：CPM，CPC/UV；

营销方式：网络硬广、传统广告、大屏幕移动终端广告、跨界营销；

了解阶段：属于引导类

品牌目的：建立品牌偏好；

传播渠道：垂直、精准、sns和传统植入等；

数字媒体传播角色：激发需求产生偏好和信任用户相关性高的内容；

数字媒体KPI设定：参与量，二跳率

营销方式：原生态广告、传统的植入营销 社会化营销、移动营销、搜

索优化、大数据营销；

购买阶段：属于收口类

品牌目的：促成销售；

传播渠道：精准、联盟、客户端等；

数字媒体传播角色：刺激购买；

数字媒体KPI设定：转发量/品牌声量，UV；

营销方式：固定入口、精准营销 品牌专区、移动营销、跨界营销；

分享阶段：属于营销类

品牌目的：口碑效应

传播渠道：论坛、sns、微信等；

数字媒体传播渠道：让用户为品牌自发创造内容、刺激他人购买；

数字媒体KPI设定：ROI，新客；

营销方式：社会化营销微信营销；

价值

TEPS模型不仅基于互联网渠道，而是针对电商特性进行了传统和互联网乃至移动渠道的整合传播策略梳理，更对传播中每一环节的KPI考核进行了详细的设定，这正是其价值所在。TEPS传播模型由派瑞威行广告有限公司出品，在电商行业及互动整合营销领域，派瑞威行是第一家也是唯一一家梳理出电商品牌传播模型的数字营销公司。

版权

北京派瑞威行广告有限公司

篇5：品牌电商运营策划方案

品牌电商运营策划方案

1.搭建电商品牌线上传播“基站”

品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

2.编辑策划团队培养

目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的'策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

3.推广渠道的挖掘

电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。

4.品牌效果评估

品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作 关系。

第一：质量就是生命

第二：安全的支付平台

网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。

第三：配送要安全快捷

做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。

第四：良好的服务

中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。

第五：不断推出新功能

中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇 一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。

篇6：电商品牌怎么发展文案方面优势

电商品牌怎么发展文案方面优势

很多的品牌，知名度不断的得到扩充，就是文案的优势，所以针对当前的市场情况，文案的可靠发挥，也可以为你的事业带来最完善的发展基础。电商品牌如何发展文案方面优势？这样的问题，就需要很多的企业进行最大化的重视。

文案是商业宣导中最重要的环节之一，一个好的文案往往能够给商家带来数倍的收益。那怎样的文案才是好文案呢?又怎样做好文案传播呢?针对这些问题，作者给出了答案。

早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是雇佣来负责广告创作的，而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式赚取点击、销售、人气。

文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。文案，一种以文字为载体的广告形式，已然走向了电子商务竞争第一线。

那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?

Q：一线电商公司是如何进行文案写作的?

A：去年6·18电商价格战前夕，有一个显著的现象是，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而代之以标幅式宣传语。这种关键字写作方式从心理学角度看，是最简单、最快速的一种识别方式，它虽然缺少图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇为吃惊。我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。

其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。

Q：怎样做好文案传播?

A：首先要避免文案写作中的方法论误区。文案书写的方法有很多，文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，因此文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中“头脑充满无数想法形同风暴”的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。

看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”。

想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍的。

Q：什么样的文案称得上是好文案?

A：共鸣案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新奇食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程。另外，别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效果、成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”。

避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等。它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。

Q：卖家该如何定义编辑和文案的`区别?

A：文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，加上图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更让消费者有置身其中的感觉。

举个例子，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我”与他人的关联——他找诉求。

以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好”，与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

Q：如何招聘优秀的文案?

A：请记住，身为一名商业文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出，“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”

他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必须具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们能够为此商业模式带来什么，利润、好感、诚信都可以最好。他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们甚至是导演系爱好者，他们更可以是爱读书、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何理性与感性并存的人士。

做文案，你需要抓住的细节问题，其实还是非常的多，符合你的发展需求的，也可以为你创造更多更可靠的事业好未来，前景不断的扩大。电商品牌如何发展文案方面优势？希望以上的一系列分析，可以为你创造更多的优势。

篇7：快消品企业如何电商化？

就目前而言，所有的纸业公司每年的销售总额都在增加，这是因为随着中国人均用纸量的增加，但是市场份额的变化却非常小，如何扩大在市场上的影响力，目前在笔者看来，线上渠道算是最快的捷径了。

不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O 模式，对于实物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。这段时间笔者考察了一家拥有十多年历史从事纸类快消品销售的传统企业（下文用A 公司代称），这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题。

不是每个传统企业都适合电商之路

A 公司，销售的产品一切都围绕“纸”这个概念，据了解大概可以分为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸（常见的就是麦当劳、肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸）以及商用纸（大型商场、公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等）。每种纸都有着其特定的规格，线上销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。对于想进行电商化的实物销售线下传统企业来说，是否适合走电商之路，在笔者看来最为关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规范。

广阔的市场并不代表线上需求巨大

传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变，这直接会影响企业对线上业务的支持力度，这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。

像现在被炒得比较热的生鲜电商概念，民以食为天，生鲜市场也非常大，但是消费者是否有线上消费的需求这却是一个非常值得重视的问题，

举个例子，可能我妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有500 元，但是她却永远不会成为在线上消费的那部分人。

对于一个传统企业来说，必须要事先调查好线上的市场，然后再投入相应的资源，如果一味的进入这个市场吗，在消费者用户习惯还没有被培养成的当下，很可能会赔的血本无归。

在不熟悉市场的情况下，与平台合作较为稳妥

我在A 公司这段时间了解到，它的电商之路采用的策略相对来说还是比较保守的。A 公司在北京、上海、广东都建立了独立的电商部门，电商部门不用负责线上的销售营销任务，而主要是通过和京东、易迅、1 号店等成熟的电商平台合作，采取直接为平台供货的方式。

这一方面降低了企业运营成本，另一方面也杜绝了传统企业因为对互联网不熟悉而导致的盲目跟进。在笔者看来，无论企业是出于何种目的需要进军电子商务，一定不能跟风凭概念去布局电商，而是要针对自己现阶段的目标慎重行动。现阶段，电商渠道目前对A 公司来说只是现有渠道的一个简单补充。

在笔者和A 公司电商部门负责人沟通的过程中了解到，A 公司其实非常重视线上业务在未来的发展，但他们却对电商部门员工的如何选择非常纠结。一方面企业内部工作有一定年份的员工，可能相对外部招聘的人，对企业文化、企业产品以及各种流程更为熟悉，能够更快的向客户描述自己的产品。而另一方面，他们非常困惑这些内部提拔的员工能否适应互联网电商环境下的高节奏生活，传统线下的那种思维不是短时间内就可以改变的。

还有一件非常有趣的事情，这里也想说说，现在A 公司电商部门的招人标准是，需要熟悉互联网，不强调是否具有线下的经验，在他们看来线上的业务必须要交给懂互联网的人才可以更好的完成。

篇8：淘宝B2C――电商品牌之色调

话说作为品牌本来是在注册公司期间该准备的，但是因电商的特殊性被无限制的延迟…

公司/品牌的标准色即我说的色调目地——要让人对你的公司/品牌色彩留下深刻的印象!如上次提到过肯德基的大红色+白色、沃尔玛的天蓝色、亚马逊的蓝色+黄色、尚品的深灰色+金黄等!下面先简单的说下前面几个与品牌文化或者“内部结构”!

KFC的大红+白色;

1、 红色有激情、积极向上意思;在生活中还用来表示停顿、吸引注意力等!

2、 他是全球最大的烤鸡商，以穿着红“肚兜”慈祥的微笑的老爷爷为VI形象，不但亲近人，还有权威的意思!“红肚兜”很容易想到——厨师/食品，

3、 快餐人群是广泛大概8-40岁，简洁引人注意的红白色，城市生活都是快节奏的(不考虑没有消费能力的或是靠父母的钱光临KFC的人群8-20岁)，要时尚，干净!

4、 KFC是坑德基引文缩写…

5、 等待您来补充…

W-Mart天蓝+黄色(不要用网站的蓝色来推翻黄色，请观察商场里面的装修/价格/文化墙…);

1. 蓝色有安全、科技、永恒、宁静、智慧等之意;

2. 黄色智慧星、理智、还表示灵感与智慧，为顾客省钱(也叫天天平价);

3. WalMart为山姆*沃尔顿的姓+商场，可以理解为一站式购物;

4. 如果理解不正确欢迎纠正，谢谢…

安全有保障的为顾客省钱，高效尽职的为顾客服务!

尚品的深灰+金黄;

1、 黑色寓意高贵、稳重、深邃、神秘、品质、科技等;

2、 黄色是所有色相中最能发光的色，给人轻快，透明，辉煌，充满希望、活力的色彩(封建时以黄为尊，如皇帝的龙袍、黄金等)

3、 奢侈品消费网站，针对女性(不得不提它的广告语：让尚品取悦你!)

4、 ……

总结：

KFC：安全、时尚、积极;

WalMart：服务、省钱、安全;

尚品：品质、尊贵、售后!

当然上面的只是我个人的理解，很多地方不正确，可有的东西不是能用语言表达的，或许是我是一个做界面的用色彩或许还更好的表达!我不知您看了这几个网站或者有过它们的服务经验后是这么认为!

在风格中主要分两种风格民族风/时尚风格(这个词自己想的，忘谅解，实在不行就流行风格);

民族风格：某一时期流行的一种艺术形式(来自百度词典)，在这里的某一时期我理解为历史的时间沉淀下来的，如服饰的藏服(rip)、旗袍(颜色的店);食品的四川特产(怡芙德)、新疆特产(没找到在我心中能代表的店铺)等，

(注：这里不说欧洲18世纪的宫廷风)

下面为服装：

篇9：电商“快品牌”：成也快，败也快？

“拼速度”的商业生态

低价和烧钱，几乎是电商整个行业的关键词，以至于很多人质疑纯粹的电子商务平台如果这样走下去，很可能难以为继。而依靠低价格到底能不能建立出品牌的附加价值，吸引消费者的持续购买和忠诚度，也成为热议的话题。

电商爆发式的增长，对于经营传统品牌的企业而言是难以想象的。传统企业的品牌从开始创立，到真正形成品牌影响力和一定的市场份额，至少也要5～7年的时间。而京东、一号店、唯品会等电商巨头，从上线到形成巨大影响力再到获得巨额融资，在各自细分领域占领要地，几乎只用了三两年的时间，明显缩短了品牌建立的时间。

为什么有如此大的差异呢？

首先，互联网是一个拼速度的商业生态，互联网是依靠用户和技术作为支撑的。谁的速度快谁就能占领更多的用户，有了用户，就可以借助用户的人气来迅速变现，然后形成平台依赖。“占位”和“圈地”，在电商品牌成立初始是第一重要的。

其次，综合类的电商，品类和产品销售的模式同质化是必然会出现的。而且网上商城和线下的商城还不一样，线下可以通过地域进行区隔，通过覆盖不同的区域来赢得其周围的消费者。但在互联网上是没有疆界的。

再次，电商要比速度拼规模，才能建立竞争的门槛。当电商平台有了庞大的消费者规模，对某些品牌而言成为销售的主要渠道的时候，品牌商对于电商平台就会产生依赖。

每个品牌要能够长期生存，都需要建立覆盖产业链的生态系统，任何一个品牌不能掌控产业链和建立消费者的忠诚度和粘性，都很难成为一个高价值有影响力的品牌，

所以，电商烧钱的背后，实际上是在建立自己在产业链中的地位和竞争优势，只要有资本能让电商平台活下来，通过速度把其他对手都挤出市场，同样也就建立起了有影响力的平台和品牌。

低价，之后呢？

但是，低价是电商品牌的未来吗？或者低价的方式能不能建立品牌？答案自然是否定的。

品牌是有品质、有服务、有内容、有口碑的集合体，如果仅仅靠低价，电商企业很难有成本去满足消费者对品质和服务的苛刻要求，而且，消费者对于“低价”的需求是永无止境的。

互联网行业的“团购”模式如今遭遇寒冬，就是一个典型的例子。消费者与团购平台的关系主要靠价格的低廉，一旦价格优势不在，或者消费者发现价格更低的平台，消费者立即就溜走。

在电商跑马圈地的阶段，品牌虽然是卖出来的，但更重要的是口碑传出来的，电商平台最重要的是保证每一笔单的用户体验。

电子商务品牌本身也是一个实际的品牌载体，电商平台要成为消费者生活风尚的引领者、流行元素的倡导者、生活方式的传播者，以及高品质的服务提供商。

如果这些要素不能让消费者感知到，电商品牌要想在消费者中获得持久的忠诚是比较困难的。电商品牌的低价只是品牌建设中的一个手段，而无法成为吸引消费者的关键驱动因素。

篇10：传统零售百强进军电商的4大难题

2011年可以视为传统零售企业的电子商务大跃进年，根据中国连锁经营协会8月8日发布的《2011传统零售商开展网络零售业务研究报告》显示，“2010年连锁百强”中已有52家“触网”，大跃进难免带来很多具体问题，报告指出：“传统零售商‘触网’后面临四大问题。”

通过多年实战经验参考，我们可以深入分析四大难题的表象与解决办法：

难题一：意识和体制

表象：在是否开展、为何开展网络零售业务问题上，很多传统零售企业的高层并没有很清楚的认识，具体表现有三种不同类型——不屑一顾型、畏难不做型、盲目投入型。

解决：该问题的本质是心态。网络营销具有自身的规律，不是“上化肥、打激素“能解决的。急功近利、瞎指挥、预期不当的结果是策略错误，外行指挥内行。应该采取的正确策略如下。

√科学计划。对项目进行合理规划，精确计划，设置合理的目标与周期。

√坚持专业。专业团队必须具有技能、经验和创新意识，绝对不是皇帝的新装里面的裁缝。

√正确考核。行业具有自身规律，企业具有自身实际。如果领导者仅仅从短平快的角度去评价工作，那么结果一定是杀鸡取卵。

难题二：左右手互搏问题

表象：零售企业被电商企业的价格策略误导，造成自身定价策略失误，线上线下不同价且相互竞争，

解决：电商企业为了占据市场份额，采取的第一个手段就是低价。该举措带来了三个结果：

1、挤压了行业暴利。电商及新技术带来的革命，将改变信息不对称带来的价差贸易，未来的商业本质是服务。这是电商价格战的积极意义。

2、消费者认为网货即低价。其实在网络营销实践中我们发现，低价未必就能完成销量，买卖的本质是一种信任感。零售企业不能被这种错觉所误导，盲目跟风参与价格战。

3、零售企业找不着北。零售企业是传统市场的大鳄，却是电商市场的菜鸟。面对凶悍的京东、当当，往往不知所措。价格战的本质是渠道争夺战，电商企业强的是快，传统零售企业不能因为跑不快就乱了节奏。

难题三：实体营销与网络营销截然不同

表象：网络零售成本和盈利很难预期。

解决：该问题的本质在于传统零售企业的电商专业度问题。必须请专业的人做专业的事。世界上离成功最远的路是弯路，传统零售企业如果不能完成内部的基因突变，一定需要引入外部的新鲜血液。从目前的电商发展状况看，专业选手确实能够基本做出业务发展的准确预期。

难题四：人才问题

表象：人难找，电商团队与原有团队容易产生不平衡。

解决：没有什么办法比成立专门的网销公司来得简单了!但是在电商如此火热的今天，找人是难上加难的事情!

面对上述四大难题，传统零售企业一般采取两个电商实现方式：

一、电商自营，如苏宁易购。该方式投入动辄几十亿，周期长，策略、专业、人才、过程等四大问题一个也跑不了。好处是未来自主性强，具有很强的渠道控制力。

二、电商外包，如兴长信达、四海商舟所提供的电商代运营服务。该方式几乎完全规避了报告所提的四大难题，最快、最简便、最专业、最低价实现企业的触网工作。从报告归纳的四大难题看，问题的存在为兴长信达这一类的电商外包商提供了肥沃的土壤和难得的发展机遇。(文/宁哲网络 周宁)