向客户推销房产范文
【简介】感谢网友“ANSEL”参与投稿，下面是小编给大家带来关于向客户推销房产范文(共13篇），一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：如何向棘手客户推销
销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些通用销售法则用于所有客户，实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些通用销售法则的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。
与客户打交道时要保持积极的期望，你需要提醒销售人员不要给不够合作的客户贴上不好听的 谨慎型客户：先建立信任再进行引导谨慎客户指的是行动缓慢、非常谨小慎微的客户。他们不仅仅步伐和动作缓慢，说话的速度也很慢。最极端的是久拖不决型客户。
在与这类客户打交道时，刚开始时节奏要慢一些，与客户保持步调一致。这等于是说：我和你一样。我不会威胁你，你跟我在一起很安全。在你与客户建立起一定的信任后，就可以开始加快销售过程了。这就是先跟跑，然后领跑。这和跳舞差不多，你和客户的步伐一致，当你变换节拍时，他很可能会跟上你的步伐。在采取正确方式时，这个过程几乎不费力气。
对决策过慢的谨慎客户，不要反对他所做的事。相反，让他随心所欲吧。当你停止对客户的纠缠时，他反而也不再抵抗你了。试着说这样的话：你尽可以从容地做决定。如果你不想太快做出决定的话，你当然可以这样做。你大可不必为某些竞争对手已经拥有这个高效的系统感到担心，
想花多长时间就花多长时间吧。
在你给客户充足的时间考虑决策时，也要提醒他某些竞争对手已经买了这个新系统这一信息。潜台词是你不在乎他们花多长时间做决定，但是他们自己会在乎。
对久拖不决型客户如何努力才能达到最佳效果?关键是要在整个决策过程中给予他们鼓励和支持，让他们知道与你一起做决策是安全的。找出他们担心之处，并逐一解决。
另一个方法是给他们指导，并设定最后期限。大多数久拖不决型客户总是推迟做出决定的时间，这是他们的一个大问题。如果你能帮助他们解决这个问题，即使是部分地解决，他们也会感激不已，从此成为你的忠诚客户。给予指导并设定最后期限对久拖不决型客户是很有用的方法。
沉默型客户：耐心打开话匣
有时候你和销售团队会遇到喜欢沉默的客户。有些客户性格内向，不喜欢参加轻松或正式的讨论。或者他们是在思考你说的内容，努力消化，决定怎么做。他们的沉默足以将销售人员一一击溃。
缺乏经验的销售人员在一个沉默不语的客户面前可能会束手无策。他们可能会问：那么你们想做什么呢?这样的话一说出来，销售人员不可避免就会落入为客户做出让步的陷阱之中。
相反，一个精明的销售人员会让自己安静下来，自信地微笑着。他说：我想你不妨安静地坐在这里，想想我们的产品和服务的众多优点。我知道你坐得越久，对这些优点考虑得越多，你就越想成为我们的客户。使用这样强有力的说服技巧，你其实是告诉客户他越是认为自己在抵抗，他越有可能购买你的产品。许多客户听了这样的话，在思考之后，都不再沉默了。
篇2：函电书信：向长期客户推销新产品
函电书信：向长期客户推销新产品
I enclose an illustrated supplement toour catalogue. It covers the latest designs which are now available from stock. We are most gratified that you have, for several yeas. Include a selection of our products in your mail-order catalogues. The resulting sales have been very steady. We believe that you will find our new designs most attractive. Theyshould get a very good reception in your market.
Once you have had time to study the upplement , please let us know if you would like to take the matter further. We would be very happy to send samples to you for closer inspection. For your information, we are planning a range of classical English dinner services which ,should do well in the North American market. We will keep you informed on our progress and look forward to hearingfrom you.
随函寄奉配有插图的商品目录附页，介绍最新设计的产品。贵公司的.邮购目录多年来收录本公司产品，产品销售成绩理想，特此致以深切谢意。最新设计的产品巧夺天工，定能吸引顾客选购。烦请参阅上述附页，需查看样本，请赐复，本公司乐意交劳。本公司现正设计一系列款式古典的英国餐具，适合北美市场需求。如感兴趣，亦请赐知。愿进一步加强联系，并候复音。
篇3：房产的经典推销广告词
1. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本
2. 大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯
3. 德盛大厦——我把天空搬回家
4. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著
5. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验
6. 天源城——都市新生带，品质新生活
7. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间
8. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人
9. 东方华府——后小康经典生活家
10. 城中坊——城市中心，品味精致
11. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活
12. 江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华
13. 东方帝园——城市中心点，品质生活圈
14. 芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求;有怎样的追求，就有怎样的品质;有怎样的品质，就有怎样的生活
15. 巴黎豪庭——生活大师 大众豪庭
篇4：向客户推销新产品常见五种电话用语
向客户推销新产品常见五种电话用语
1、我们从……获知贵公司的名称，不知贵公司对这一系列的.产品是否有兴趣。
Your name has been given by…and we like to inquire whether you are interested in these lines.
2、我们新研制的……已推出上市，特此奉告。
We are pleased to inform you that we have just marketed our newly-developed….
3、我们盼望能成为贵公司的……供应商。
We are pleased to get in touch with you for the supply of….
4、我们的新产品刚刚推出上市，相信您乐于知道。
You will be interested to hear that we have just marketed our new product.
5、相认您对本公司新出品的……会感兴趣。
You will be interested in our new product…….
篇5：向客户推销公司新产品商务信函写作
向客户推销公司新产品商务信函写作
Dear Mr/Mrs，
We think you will be interested in the new formula soap powder we have just introduced to the market. Half dozen samples of both have been shipped to you by UPS.
The product are the result of years of research, and are likely to revolutionize all the chemical methods in use at present. A trial will convince you of their merits. And we send them to you for your test and criticism.
Enclosed is a copy of our latest catalog with price list. We hope that you’ll take this opportunity to try it.
译文:
推销新产品
我相信您会对我们刚推出市场的新配方洗衣粉感兴趣.半打样品已经通过UPS快递给您.
此产品是我们多年来的研究成果,它将对传统的化学方法产生重大改革.
我们把样品寄给您测试,相信您会惊叹它的'优点.
附上最新产品目录和报价单,我们希望您会对我们的产品感兴趣.
篇6：如何向职场推销自己
如何向职场推销自己
从以下几个方面:
一．什么叫简历
简历，从字面上讲从简陈述自己的经历，能高度概括地表明对一个人或事物的介绍，介绍其拥有的经历（包括学习和工作）和优势。英语通常用Resume这个单词来表达。如果写得内容太多，就有可能成为了报告文学或个人传记了。
二．简历应写什么
对应届大学毕业生来讲，一般需：
（一）陈述自己的个人信息。如姓名、籍贯、身高、体重、学历、英文程度（如CET-4或CET-6成绩单）、出生日期等。当然，若是在国外，有些个人信息，用人单位是不需要的，因为是个人隐私。在国内，你是可写可不写的，通常情况下写了之后会对用人单位更多位了解你有帮助。
（二）自我评价。在几年的大学学习和生活后，应该有一个质的飞跃，如在知识范围、待人接物、职业兴趣、人生观、社会观等方面均会发生变化。切记在这部分是对个人能力的一个高度总结，不适宜用太长的句子，主要集中在（1）个人突出能力（2）在校学习成绩（3）职业发展兴趣等三个方面。
（三）文化教育背景。指你中学、大学受过的教育时间、学校名称及所学专业，如写上证明人更好。
（四）工作经历。这不必要单独列出一栏写，因为不适合应届毕业大学生。若真有实习经历只需写在大学所受培训一栏。
（五）在校所接受培训。为了走上社会，相信你一定做了不少功夫，可能会接受不同种类的`培训，如电工、驾驶员、焊工等技能资格证书。这些若有，你就尽管写上，只需简短说明就行了，不需作任何夸张。
（六）在简历的右上角贴上一张1�蓟�2�甲罱�免冠彩色照片。供用人单位直接了解你。不作任何修饰，就好象人与人之间沟通以坦诚为核心将会有高效沟通效果一样，你会得到意想不到的结果。
（七）简历一般用一张A4纸打完最宜，对于标题部分可涂黑加粗，在实际收到的大学生应聘简历过程中，发现有的学生将简历全部涂黑，其实就没有重点了，从简历本身可推测出制作此类简历的学生可能对事情的轻重缓急不能很好地处理。
（八）一般在简历还有些附页，如学生在校成绩单（需要有学校的红色大印）和学校的推荐单。建议你可将班主任的姓名和办公电话写在证明栏处。
（九）关于获奖奖项。你需如实写且必须是真正获得过的奖项，通过在校获得的奖项用人单位可推测出你的哪方面能力突出，或团队意识如何等等。写出主要的奖项即可，不必所有的一一列出，若没获得什么奖项，就不写。用人单位是理解的，不会因为你没获得奖项而将你拒之门外。
（十）学校出据的学生在校学习成绩单原件要妥善保管，你投递简历时可用复印件，但切记正式面试时，用人单位人力资源部会要求你出示原件。这就好象你毕业几年后重新找一份新的工作时用人单位会要求你出示毕业证和学位证（若有）原件一样。因你是应届毕业生，在将离校的半年内还未正式毕业不可能领到毕业证或学位证，这时学校出据的成绩单将会愈发显得重要，不得有半点马虎。记得笔者在去年的大学招聘中，就遇到过这样一个例子：他通过了笔者所在公司的初试，但在最后一轮复试时发现他的成绩单未盖学校红色大印，请他出示学校出示的成绩单原件时，他支支唔唔中拿出原件，笔者发现，他的专业课程绩有三门由60多分改为了80多分，只有遗憾地现埸通知他面试的结果。其实这个学生的综合能力是非常好，但诚实确对今后从事的工作更重要。
一份合格的简历应包括以上十个方面内容，且在用电脑排版时，注意字体的号，段与段之间距离，行与行之间距离，一般用宋体四号字即可，其他字体一般不建议采用，只有朴实才有可能归真，只有普通才有可能伟大。
三．为面试作好准备
准备好一份简历固然重要，然而，简历仅是一份作战地图，还需排兵布阵，需从以下几个方面：
（一）面试
面试是与用人单位的面对面的较量，要从你的可塑能力、学习能力、寻找工作的态度、职业兴趣、职业规划等几个方面与你交谈。因此你在面试前的准备工作方面在这几个方面训练。
篇7：善用客户语言推销
出于职业习惯，我常常喜欢去逛超市，一日，我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前，恰巧，遇到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年轻女顾客推销卫生巾。以下是她们的对话实录。
导购员：“小姐，买卫生巾吗？”
两位女顾客微笑地看着导购员。
导购员拿起一款卫生巾走到女顾客面前：“试一试我们这一款卫生巾，这是一款含茶仔叶绿素的卫生巾，是我们公司刚上市的专利产品。我们这款产品与其他产品有七点不同，第一点不同是含有茶仔；第二点不同是使用日本住友高分子；第三点不同是中间凸起，使用干法纸；第四点不同是内有自我检测卡；第五点不同是加了芦荟；第六点不同是经过中山大学药物开发中心检测；第七点是……还没有等导购员说完，两位女顾客已匆匆离开。
我不知道这位导购员是否检讨她自己的推销语言，反正，我以旁观者的身份去看，这两位女顾客应该没有听懂导购员的推销语言。因为“茶仔、芦荟、检测卡、日本住友”这些专用名词我相信没有几个女顾客能清楚它们的作用，这是专家使用的名词术语，而不是顾客使用的通俗语言，
无独有偶，广西一家生活用纸的企业前几年推出一种叫“无元素氯漂白”的卫生纸，当时，我看见这种产品时觉得这个公司挺有创意的，但是，当看到这种纸叫做“无元素氯漂白纸”的时候，就感觉到消费者应该很难明白“无元素氯漂白”的意思和作用。名不正则言不顺，言不顺则意不达，意不达则客不明，客不明就难成交。出于职业需要，我跟这家公司管销售的领导说了我的想法和顾虑：这不是顾客心中想要的“纸”，顾客并不知道“无元素氯漂白”是什么意思，他们没有那么专业的文化水平，我建议还是要换一种说法，换成顾客能听懂的叫法语言。然而，可惜的是我最近再看到这家厂的这些产品时，发现他们还在继续沿用“无元素氯漂白纸”这种叫法。恰恰相反，广州士美公司出品的“好家风”卫生纸的广告词就让人觉得通俗易懂，有点意思。“满头大汗，照擦不烂”，“好纸像棉花”。广告语虽然平凡，但它是消费者的语言，符合推销过程中要表达的语言形式。
其实，词不达意的推销语言我看不是少数人员在使用，很多业务员都有这样一种通病，尤其是新入行的业务员，认为越专业的名词术语越能显露出自己的文化水平，给顾客更好的印象。但实际上，越是能让顾客听懂的语言和熟识的语言越能赢得顾客的好感和挑起顾客的购买欲。那么，销售过程中，我们到底如何才能使用好顾客语言来推销？
篇8：如何向客户自我介绍
如何向客户自我介绍篇3
一， 如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈
1，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，我是广东美星的设计师。。。)同时双手递给业主名片(名片正面朝上，名字正向客户)
2，请问先生或大姐贵姓(注意称呼方式：比如小姐，北方比较避忌) 3，向客户简述公司装修流程
4，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄，性别
5，态度诚恳，仔细聆听客户的装修要求，并做好笔记(包括：风格，区域功能，采暖方式。。。等。想办法套出业主的心里价位)
6，如无特殊情况，在和客户沟通的过程中不接手机，不和其他人闲聊，不东张西望(但也不要老盯着客户看)。须接电话必须要向客户线打声招呼：“不好意思，我先接个电话“，在得到客户的同意后接听
二， 如何给客户简单而全面的介绍公司品牌
1， 全国一百多家的连锁公司(总部在广州)，专业的设计施工，一条龙服务(前期免费设计，定金纳入工程款)
2， 南方设计，南方工艺，南方服务(专业的多人设计小组，可上门服务) 3， 工地完工结算后提供隐蔽工程水电图
4， 全国工地质量联保(各个工种的保修年限) 5， 专业的监工监理，设计师的称心服务 6，
各个工种的交接和协调(施工流程)
三， 熟识业主自购材料，常用电器 A， 业主自购材料
1，灯具(吊灯类，吸顶灯类，射灯类，筒灯类，壁灯类，台灯，地灯，格栅灯类，园林灯类，灯带类。。。等等)
2，洁具(水龙头，淋浴洒，浴缸，整体浴房，洗手盆，马桶，拖把池，端便池，尿兜。。。等等)
3，五金类(锁类，五金挂件，拉手，门吸，挂衣架，地漏，软管。。。等等) 4，地砖类(仿古砖：300*300，500*500，600*600，300*600，600*1200) (抛光砖：600*600，800*800，1000*1000，1200*1200)
5，墙砖类(釉面砖：250*250，250*300，300*300，300*450，300*600) (仿古砖：150*150，300*450，300*600)
6，石材类(天然大理石，人工大理石，透光石，砂岩石，青石板，仿古石材。。。等等)
7，地板类(竹地板，用木龙骨架。尺寸12，15，18/厘) (复合地板，地面要找平。尺寸8,12,15/厘)
8，(实木复合地板，地面要找平。尺寸12，15，18，19/厘) (实木地板，用木龙骨架。尺寸12，15，18，19/厘) 8壁纸类(普通壁纸，有质感，立体感，款式多样!但容易坏) (液体壁纸，感觉比较呆板，但胜在耐用，跟墙漆一样) (墙面手绘，新兴墙面处理手法，可局部起点缀作用)
9，厨具类(地柜，吊柜)
10，采暖类(地暖：水暖“水管地面环绕”，电暖“电线地面环绕”，电热膜) (暖气片：型号“H-600，H-1200，H-1500,H-1800/各种样式的都有) (柜式空调，挂式空调，中央空调，常见几种品牌：三菱重工，大金，格力，海尔，美的) B,常用电器
电视，电话，电脑，音放，影碟机，投影机，饮水机，冰箱，电池炉，洗衣机，风筒，豆浆机，微波炉，消毒碗柜，抽油烟机，电饭煲，厨宝，热水器，打印机，。。。等等
四， 详细挂式的设计与施工流程
1，设计流程
咨询——现场测量——方案设计认可——初步预算——签订协议——出施工图、效果图以及确定图纸——按图出第二次预算——签订合同——开工 2施工流程
进场——泥瓦工——水电工——木工——扇灰油漆工——软件安装——保洁——施工质量验收——出具保修卡(各个工种交叉进行，保证工程进度) 五， 熟识公司的基本施工材料 1，泥工类：水泥(32.5#大巨龙牌)
中沙(水泥沙相对比例一般是1：3) 防水剂(德高防水)
2，水电工：强电(广东惠州通报BVV电线)控制线1.5平方，灯线，开关2.5平方，专线4平方，中央空调主机一般在6-12平方
弱电(电话线，电视线，电脑线用的是深圳寻道牌，防盗监控系统线，音响线。。。等)
线管(包括PVC线管，黄腊管) 配电箱(正泰空气开关)，弱电箱
进水管(4/6公分爱康抗菌管：不分冷热水，4/6公分金牛管“分冷热水”)
排水管(PVC联塑5公分管) 排污管(PVC联塑11公分管)
其配件包括：过桥，三通，弯头，直接，内牙外牙，堵头，等径接头，异径接头，生胶带，胶粒
3，木工：大芯板(兔宝宝木业E1级：15，18/厘)
夹板 (兔宝宝木业E1级：3，5，9，12，15/厘) 饰面板(兔宝宝木业，饰面板类：3，5/厘) 免漆板(同等的有：波音板，保丽板：3/厘) 木线条(强胜木线条，15*20，15*30/厘)
铝扣板(广州神锋牌300*300/长条形：w-150。国际0，6/厘)，轻钢龙骨，角线
石膏板(格瑞或洛菲尔(山东或北京)9，12/厘) 木龙骨(说是说30*40mm实际是25*35mm杉木方) 防潮 (珍珠棉，防潮宝)
篇9：向客户自我介绍范本
第二分钟主讲经历，请记得成就比经历更重要!别人在乎的是你的结果。
1、经验≠经历。经验是一种认识，并不一定是自己亲自做的。自我介绍时，多说经历，少说经验。真实的经历才更容易吸引对方，让对方关注你。
2、亮出最让你骄傲的成就。不为炫耀，只为证明自己的能力，同时也是给自己自信!如果你的成就没有那么多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困难的时候，与公司不离不弃。
3、按需求说经历。不可什么经历都说，你的经历要与主题相关，否则就是浪费自己的口舌和别人的时间。
4、数字的力量。数字是具体而有说服力的，你的数字要可信、可靠。
5、奖项要注重含金量。比如，国际认证，行业认证，家人认证(虽不具有知名度，但有家人的认可和支持，对事业一定是有帮助的。)注意，说有力度的即可，适可而止，不要让人产生虚荣炫耀之感。
6、用成长经历吸引人。让对方看到你一步步成长起来的足迹，这样才能打动对方，让对方始终保持高度的兴趣。记得，有成长的经历才是最吸引人的，这种成长可以是事业上的，也可以是心理上的。注意，有选择性地说，时间有限。
7、适当介绍“关系”，拉近彼此距离。这种“关系”要适度，不要给对方产生压力。让对方知道你与他并不完全是陌生人即可。注意“关系”运用要适当，否则适得其反。
篇10：向客户自我介绍范本
第三分钟一般将我们的优势。别人对我们想做什么并不大有兴趣，更关心的是你能做什么，能给他带来什么。
这部分主要有以下几个注意点：
1、总结你的优势。知道自己的优劣在哪里，真正了解自己，才能让对方了解你。只有总结了自己的优势，才能根据对方的需要及时亮出来。(所以，不断地问自己，我的优势在哪里?)
2、突出最有利的优势特征。所谓最有利的优势特征，就是你自身优点和特质的结合，是你与众不同的能力。没有优势，就等于没有能力。(我认为这就是你的核心竞争力。)
3、你能给对方带来什么。以上的优势介绍最终目的是为了让对方知道你能为他带来什么。(这也是对方最关心的。)如此，对方才会有想进一步了解你的意向。
4、用事实说明你的优势。就是曾经发生过的，那些你把优势转化成行动的事。注意，最好不是利用集体的优势。
5、未来规划方案比口号更重要。一个对未来有规划的人，一定是有远见的。你可以出示你的规划方案，为此，需要考虑自己的职业未来发展目标，为实现这个目标还需要哪些优势，以及未来规划中哪些是既定的，哪些是可调整的。
总的来说，第三分种就是讲自己的优势，特别是那些对方刚好需要的优势。对未来的规划则是让对方增加对你信心。
向客户自我介绍注意事项
1、为了能让别人记住你。对你有好的印象，除了嘴巴上的“讲”，还要注意身体语言。比如适宜的衣着装扮、赏心悦目的仪容、时刻保持的微笑等等，给人修养良好的感觉。
2、说前要先“会听”“会看”。要会看对方的眼神、肢体语言、表情;要会听对方的话外之音。
3、修炼自己语言的“简洁”和“有力”。用具有自己特点的词汇，尽量使用有视觉效果的语句(比如动词+细节)!
最后，我想说，与人沟通其实是“心”与“心”的沟通，愿我们都能把话说到对方的“心”里去。哪怕只有三分钟，也能给别人留下不错的印象。
篇11：向客户自我介绍范本
向客户自我介绍范本
您好!很荣幸有这样一个机会，让我向各位介绍我自己.我毕业于xx大学主修xx专业。
个性上仔细、认真、有责任感和团队意识;喜欢不断挑战自我;有敏锐的市场触觉和策略性思维，喜欢了解新鲜的事物;
擅长创造，管理分析;能同时处理多个项目。
具有*年在**方面的工作经验。在xx担任客户主任时，先后负责并策划过“中国第二届动漫节开幕式方案”，“ 长丰汽车全年活动推广方案”,”长丰汽车猎豹越野文化大会”,猎豹CS7品鉴会--全国巡展活动等众多活动，并取得了圆满的成功。
我希望能在自己所得到的工作岗位上，发挥自己的特长，并凭借公司的实力大家的努力和自己的能力为公司赢得市场开拓业务。开拓业务，增强公司实力。
向客户自我介绍范本篇1：基础介绍
这一分钟主要包括：姓名、学历、工作、家乡、优缺点、爱好、家庭情况等。视不同场合，选择性介绍。
1、姓名：一般中规中矩比较好，但某些耍个性的场合也可以“秀”一下，让姓名好记好听。
2、学历：主要说学历和学校，但最先说出最有吸引力的部分，如果是名校就先说学校，如果是高学历就先说学历，宗旨是要引起关注。因为只有足够的关注度才能提高自我介绍的成功度。如果学校和学历都一般，但品学兼优，也可重点讲成绩。注意，语言要简结，讲重点!
3、工作：视场合而定，如果需要介绍，就说明单位及职务;如果不需要，或者属于保密单位，则不必介绍。
4、家乡：主要突出家乡的“美”，具体说出是美景，美食，还是美人(即人的性格特色，正所谓一方水土养一方人)。
5、优缺点：多说优点少说缺点，但缺点不可不说，有缺点的人才是真实的。但要注意场合，缺点要有选择性地说，比如求职，那你的这个缺点必须不会影响到工作。说缺点，点到为止即可。
6、兴趣爱好：这是非常私人化的，有需要才谈，另外谈之前最好知道对方的爱好，如果你的爱好是对方反感的，就不要滔滔不绝地谈。总之，兴趣爱好要投其所好。
7、家庭情况：也属私人话题，如果需要，在介绍时要表明家庭对你重要性，且带着感情作家庭介绍，用亲情牌打动别人。同时，要让对方觉得家庭是你的助力，而不是阻力。但要适合而止，特别是你的家庭背景优于对方时，不可炫耀。
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篇12：商务英语：如何向客户推销产品
商务英语：如何向客户推销产品
Jennifer要带加拿大客户Bob Mckenzie先生和Andrea Lloyd小姐参观公司的新产品，他当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。如何利用短短一两分钟的时间最大吸引对方的兴趣，得要事先花费一番心思了！
Mr. Mckenzie， Mr. Lloyd， let me take you to our showroom. I think you‘ll be interested in seeing some of our latest innovations in microwave ovens.
This is Action’s pride and joy， the Kitchen Master. It‘s only a prototype but it’s a prime example of our future line of smart products. We are all very excited about this oven. In trial runs， this product has performed very well.
Its main design feature， and key selling point， is the “Correct Cook” option， which uses a sensor to see if the dish has been properly cooked through and through. Basically， “Correct Cook” makes it virtually impossible to over or under cook food. You won‘t find this feature in any other microwaves.
You must admit this type of feature will appeal to the many microwave users in the West. We at Action are convinced that smart products like the Kitchen Master are the wave of the future.
Mckenzie先生、Lloyd先生，让我带二位到我们的展示室参观，
我想你们一定很想看看本公司最新型的微波炉。
这是“大厨师”，本公司引以为傲的产品。您现在所看到的只是个初步的样品，但它代表我们未来智能型产品线的主力。公司全体对这个微波炉都感到十分兴奋，在试用的`时候，它表现得无懈可击。
这项产品设计上的主要特色和卖点，是它的“真会煮”装置；里面装有一个感应器，可探察食物究竟熟了没有。所以基本上，有了“真会煮”设计后，就不可能有食物煮得太烂或半生不熟的情况发生；这项特点是其它微波炉所没有的。
两位得承认，这项特色对西方惯用微波炉的使用者，很具吸引力。Action公司也深信，像“大厨师”这种智能型的产品，将会是未来的潮流趋势。
短语解说
pride and joy 最让人引以为傲的人（事或物）
这是口语用词。当你觉得某个人的表现、或某件事物让你感到骄傲和高兴，而且可以拿出来炫耀的，都可以说是你的“pride and joy”。
My department’s pride and joy has to be its latest award for productivity and efficiency.
篇13：如何向客户贩卖广告语
提案人员往往会有这样的苦恼：广告语生龙活虎、楚楚动人，但是客户一句“是不是可以更好一点儿”或者“我感觉不怎么好”，就让爱不释手的广告语贱如粪土，是不是有更好的办法让客户接受我们的想法呢？
1、反方向验证
提案人员在阐释广告语时往往采用正向的推导方法，这种推导方法现在有很多种称谓，“··三角形”、“··矩阵”、“··开发系统”，但是归结起来都是一样的，无非是从消费者、产品、企业、竞品等几个方面寻找突破点，一般情况下，按照这种逻辑推导广告语，客户的反应会是：前面分析的都不错，但是这个广告语需要再斟酌斟酌。
总结起来，正向推导的结果是“这个广告语可以用”，但是“可以用”的东西有很多，怎样让客户接受它呢？
我们要想办法让这个广告语变成“必须用”。这个过程就是笔者所说的反方向验证的方法。如果我们在贩卖广告语的时候将重点放在对于它的验证性分析上，就很容易让客户产生“必须用”的认识。
“必须用”的因素其实无非是我们评定广告语是否合格的标准，包括：a.消费者是否能准确解码，b.与竞品能否形成有效区隔，c.能否有效传达品牌内涵，d.是否方便消费者记忆。
a．消费者是否能准确解码
符号学理论认为，信息在传者和受者之间进行了编码和解码的过程，但是基于消费者不同的社会背景、文化层次，他们对相同信息的解码过程是不一样的。根据这个理论，广告语在构思之初就要缜密地分析，目标消费者的信息解码习惯，对这条广告语的解码结果可能是什么样的，这个结果是不是符合我们的传播目的等等。
2、多维度阐释
所谓多维度阐释，是指在贩卖广告语之外，要告诉客户，这条广告语在传播过程中会是什么样的，消费者将以怎样的形式接触到它？
这里笔者认为有以下几条路必须走：
（1）传播画面
传播画面是大多数广告或咨询机构都会涉及到的一个点，
但是在执行的时候往往会只有一个“主画面”的表现。笔者建议，在设计传播画面时，可以在主画面之外考虑，这个广告语在DM中是怎样的，在大牌上是怎样的，在杂志上是怎样的等等，最好能形成与品牌Logo等必须元素的标准组合范式，让客户在视觉上能感受到广告语的意境。
（2）软文话题设置
自脑白金以后，软文传播的重要性被越来越多的企业认识到。但是笔者发现，少有人领会到其中精髓。这里简要提下，做好软文传播的关键在于话题的设置，好的话题就是好的标题，好的标题才有好的关注，所有的软文标题都应该是对于广告语的演绎。所以，笔者建议，在向客户提交广告语时，最好能提供一段时间内的软文传播话题设置计划。
（3）Tvc广告构想
一句好的广告语就应该是一则tvc广告的核心。其实与其说客户关心这则广告语是什么，不如说他们更关心广告语在电视上在报纸上是什么样子。所以，笔者建议，在告诉客户广告语在传播画面中的表现之外，最好能提供简要的tvc脚本，加深客户理解。
3、生动化表现
所谓生动化表现，最简单的理解就是让我们所贩卖的广告语从平面文字上走出来，进入到客户或对接人的其他感官，比如听觉，比如嗅觉。
这里笔者列举最简单也是最可行的一种办法，让客户听到！
在提案之前可以考虑将广告语制作成音频文件，根据不同的产品类型选择不同的声音，如中高档酒类品牌就可以选择浑厚有磁性的男中音，儿童食品就可以选择俏皮的少儿或者温柔的年轻妈妈的声音。关键在于声音和目标消费者的匹配性。
以上是笔者对广告语贩卖中一些技巧的总结，愿与大家探讨。
耿斌斌，专业广告人。对品牌塑造和基于实效的整合营销传播有独到见解。联系邮箱：gengbinbinmail@qq.com
