根据地思维

【简介】感谢网友“李帝努力学习”参与投稿，下面是小编收集整理的根据地思维(共8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

篇1：根据地思维

根据地是指一个组织赖以生存和发展的领域.这个领域可以从单一的市场延伸到产品�p产业�p管理能力等.每个企业必须有自己的根据地,必须有打造根据地思维.这里所说的根据地不仅仅是区域,而是领域.可以是区域市场,也可以产业领域,也可以是产品领域.从这个意义上看,根据地思维对中国企业来说显得特别重要，

一�p立足―没有根据地就无法立足

央视电视剧<井冈山>,其内在深刻反映了“根据地”对于一个新生政权的重要性.事物的成功受到天时�p地利�p人和等因素影响,战线如果太长,不确定因素就会增多,就无法在短时间内加以修正和控制,无法保证时间和空间,问题就会因为过渡而失控.

对于企业来说,寻找自己的根据地显得至关重要,联想在国内PC产业方面树立自己的根据地, 沃尔玛却以欠发达的地区为根据地,进行开疆辟土.

你的根据地可以为一个省,如王老吉�p立白前期都是以广东为根据地,而后时机成熟(具备资金�p经验�p信心�p人才�p模式)后向全国进攻.也可以是一个领域,如波司登在羽绒行业的霸主地位,格力在空调行业的领先地位. 格兰仕在微波炉领域根据地。根据地从本质上可以打造企业比较竞争优势.

TCL由于忽视根据地作用,导致国内手机被挤出十强,笔记本电脑战略中途夭折,昔日19%市场的份额的霸主地位已经不复存在.据悉最近TCL的战略重心已经开始向国内市场转移,回到其立足起家的根据地.

二�p聚集―没有聚集就无法塑造竞争力

朱德认为三河呗分兵是南昌起义后来失败重要原因之一,而后的湘南分兵以全团覆灭的教训再次验证了分兵作战的危害. 在外部资源和内部资源没达到或输不起的情况下,最好把有限资源和能力聚集一处做大做强.

企业要想取得长足发展就必须聚焦,聚焦于局部区域�p局部产业�p局部能力等才能培育出竞争力.诺基亚聚集手机产业而称霸全球,万科砍掉多余产业聚集地产行业确立了地产行业领先地位.TCL分兵的结果导致手机市场出局,手提电脑战略流产，

因此拳头最好收回来、聚集力量打在一处才能更加有力量.

对于中小企业来说更应该做好局部产品和局部市场.越是聚集就更能打造专业化,越是聚集就越能把有限资源发挥到极致. 物理学上的“压强原理”告诉我们,同等力量作用于一点的面积越小,产生的压强越大.比如A快速消费品品牌刚投放市场时就是以河南为根据地进行做细做强,渗透河南八千个村,一千个镇,一百多个县城,十八个地级市,全年回款可以达到2个亿.据说A品牌去年全国市场达到三十亿销售额.

三�p培育―没有培育就无法成长

做精做细�p培养人才�p培育资金�p培育信心�p总结经验�p样板推广,重点与集中是根据地操作的特色,在这里更容易出现师傅带徒弟的身教,更便于深入最基层进行实践,更利于培育处理问题集能力,更有利于培育顾客忠诚度.

失败和成功都必须在样板中实施,样板中成功可以推广,样板中失败可以控制.不断加以总结�p修正�p积累�p提炼,进而形成更规范�p更务实的操作方案.

四�p复制―没有复制就无法发展

没法复制,企业就无法做大.这是个铁的规律.根据地复制要看五点，一是新领域和根据地相似点在哪里，比如技术要求、消费习惯、零售格局、行业规范等;二、现有资源对新领域发展支撑力，企业的现有的人才资源、资金情况、技术资源、品牌资源等等能否支撑新领域发展。三、尽快适应新领域的环境，动物界的“章鱼效应”,章鱼可以在一秒内适用新环境,并且可以伪装成自然物体,成为自然环境一部分。四、避免惯性思维一切以实际出发，自然界有个“运动后效”现象,是指看过运动物体,再看静止物体时会感觉物体在移动。这很常见但却很致命，只有去执的心态才能一切从实际出发。五、是否有杂交融合能力。根据地和新根据领域进行杂交，派生出新的根据地模式。杂交的生命力都是很强的，能够借鉴二者所长并挖掘潜力，杂交水稻的产量就证实了这点。

篇2：做好根据地市场

本文适用于：中小企业的中高层管理者

任何生存的企业都有自己的根据地市场，也必须要有自己的根据市场，每个企业，都必须做好自己的根据地市场，否则企业是无法生存下去的！

根据地市场是企业赖以生存的、不可替代的市场。简单的说，根据地市场就是企业生存的市场！离开了根据地市场，企业没法生存下去。根据地市场不一定是消费需求最旺盛的市场，也不一定是企业利润的最主要来源，但是它是企业生存和发展的基石和命脉所在，任何其他区域都无法替代其关键性作用。

根据地市场多是以区域来进行识别的，即便是在网络营销大行其势的时代，很多根据地市场开始以“相似消费需求的消费群体”来进行识别，但是我们仍然可以从中发现很多“区域消费特性”。

比如，我们通过网络销售某种商品，那么这些购买商品的消费群体仍然有很强的“区域消费特性”，部分地区的消费者会更加青睐这些商品，那么这个区域就很有可能成为企业内定的“根据地市场”。

根据地市场的作用无可替代。

笔者所在的社区，一共只有6座电梯公寓，1000多户居民。社区周围300米内，有5家房产中介。在其中1家房产中介任职的朋友私下透漏，他们公司80%左右的业务量来自于笔者所在的社区，而其他几家房产中介，情况也大同小异。他们现在全部都“赖”上了这个社区！靠着这个社区，他们不仅顺利度过了房价低谷期，而且经营效益越来越好，规模扩 来越大！

无独有偶。一位做电视销售的朋友告诉笔者：他们公司在整个北京市场，一年电视销售额不到4亿人民币；但是海信电视在自己的大本营（根据地市场）――青岛市场，一年电视销售额超过6亿人民币，当地市场份额占比接近70%！

朋友的这番话让笔者很是诧异了一阵，因为从整个市场容量来说，北京市场是超一级市场，常住人口就接近万；而青岛市场，说到底就是个二级市场，青岛的市场容量只有北京的市场容量的几十分之一，

但是海信电视在自己的根据地市场，显然创造出了令人瞠目结舌的业绩！

根据地市场的重要性由此可见一斑。

根据地市场的重要性，大家都很清楚。但是，在具体操作上，我们的企业，很多时候有意无意的忘记、疏忽、或者故意遗漏了这点。很多企业管理者，总想着一口吃个胖子，“向全国进军”、“向全球进军”，却忘记了根据地市场的重要性，没有真正用心经营、耕耘自己的根据地市场，而是片面追求“空、大”，导致根据地市场越做越糟糕，外地扩 来越艰难，最终企业倒闭关门。这样的例子举不胜举。

根据地市场必须做好！

如何做好根据地市场？

笔者认为，最关键的是两点：

其一：坚定目标，始终不动摇。一旦确立了企业自身的根据地市场，就不再改变。不要“看着一山更比一山高”，好高务远，最终一事无成。

中国企业的根据地市场，多是以地域进行区分的。一般来说，企业的根据地市场就是“家门口的市场”。比如说，A企业面向全国市场，公司地址位于北京，那么A企业的根据地市场就是北京，或者是以北京为中心的华北地区；A企业不能没有自己的根据地市场，也不适合一开始就将华东、华南或者西南作为自己的“根据地市场”。

其二：全力投入进去，全面做好根据地市场。企业确立了自己的根据地市场，那么就应该集中企业的人力、物力、财力、时间和精力全力投入到打开根据地市场的工作中去！

排除万难，尤其是排除外来的诱惑，坚定不移的做好我们的根据地市场！

笔者在做市场推广的过程中，曾经也犯过“好大喜功”的错误，没有扎根做好“根据地市场”，而是全面开花，最终遭遇难堪的结果。所以现在做市场，总是一步步来，一步步走稳。

前车之鉴，特作此文！不足之处，敬请各位专家、友人指正！

（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！袁非武所有文章，欢迎各网络媒介免费，要求注明作者及来源。E-MAIL:boke.fd@163.com）

篇3：大青山抗日根据地导游词

各位团友，大家好，大青山是阴山山脉的中段，东西绵延700余里，南北宽百余里。我们即将前往大青山革命根据地参观游览，缅怀先烈们的丰功伟绩。大青山革命根据地位于阴山腹地的崇山峻岭之间，在这里为我国抗日战争填上了浓墨重彩的一笔。 大青山根据地的革命历史是中共党史重要而特殊的一笔。它把党的理想、主张开始较早地传播在内蒙古的中西部地区，包括今天的包头市、土右旗、固阳县，包括呼和浩特市的土左旗，武川县以及乌兰察布市的卓资县、四子王旗等地。

大青山革命根据地的建立和发展，不仅在抗日战争期间打击了日伪军的嚣张气焰，而且鼓舞了内蒙古地区各民族的抗日豪情。特别重要的一点是，党的民族政策和党的民族干部在这里得到了实践的历练和培养。今天各民族团结进步，和睦相处的大好局面都应该与大青山的红色火种有关。

走进大青山根据地的中心地带武川县，“革命老区人民欢迎您”的县门横标雄伟耀眼。老区人民发扬吃苦耐劳、勇敢献身的“老区”精神，正在进行新一次的“绿色革命”——退耕还林还草，封围转移，保护生态，建设秀美山川;并大力发展绿色产业，建设中国的马铃薯基地。现在，我们沿过去游击队伏击日寇的山区公路进山，过去的战场现在已经是宽畅的一等级柏油公路，两边过去光秃秃的山坡现在已草木繁茂。从西部大开发战略实施以来，老区人民以“暂时牺牲收入，增加、换取长远山川秀美”的奉献精神进行生产方式的转变和生态移民。

他们少养羊、少种地、多种树、多种草，发展生态种植业和养殖业。目前，全县60%的耕地已退出来种草、种树。武川现在是中国第一大无公害绿色马铃薯基地。今年全县的马铃薯种植面积达66万亩，产量达8亿公斤。“塞外高原”牌的无公害马铃薯畅销全国大中型城市的超市、批发市场。武川还是保健粮种莜麦(裸燕麦)的主要产地之一。〔建立根据地〕1937年7月7日，卢沟桥事变爆发，日本帝国主义向中国发动了全面的军事进攻。中共中央于8月下旬在陕北洛川召开了扩大会议，确定在敌后放手发动独立自主的游击战争，使游击战争担负起配合正面战场、开辟敌后战场、建立敌后抗日根据地的战略任务。 随后中国工农红军改编为八路军(国民革命军第八路军)，下辖115、120、129三个师。

其中120师开辟了晋西北抗日根据地。1938年5月14日，毛泽东给在晋西北的八路军总指挥朱德、副总指挥彭德怀，八路军120师师长贺龙、政委关向应发出电报：在平绥铁路以北沿大青山脉建立游击根据地甚关重要，请你们迅即考虑此事。 于是贺龙同志认真地调查了大青山区的情况。当时曾有人说“山西是八路军的根据地，吕梁山、太行山如人之双臂，紧揽中原，而阴山如人之颈背”，真是一语中的。根据党中央、毛主席的战略决策和部署，八路军120师于1938年6月下旬组建了大青山支队，这支部队由精锐358旅的715团和师直属的一个骑兵连组成。由李井泉任支队司令兼政委，姚喆(zhé)任参谋长，彭德大任政治部主任。支队多数指战员经历过红军长征锻炼，共产党员约占三分之一，是一支具有较高政治和军事素质的部队，可以说是大浪淘沙、千锤百炼的钢铁之师。因为支队长姓李，所以这支部队又称李支队。1938年8月，八路军大青山支队和有关抗日组织工作人员约2300多人，从山西五寨出发，突破敌人重重封锁和堵截，经过两次北上，于9月1日越过平绥铁路，胜利挺进大青山，在面铺窑子与在那里坚持武装抗日的蒙汉抗日游击队胜利会师。从此，中国共产党在此建立了抗日根据地，把红色革命的种子播撒在大青山南北。在中国共产党的领导下，中国各族人民掀起了伟大的全民族的抗日战争。在归绥一带坚持地下斗争的杨植霖、刘洪雄、高凤英等蒙汉共产党员，毅然组织起一支“蒙汉抗日游击队”，抗击日本侵略者的进攻，鼓舞了绥远敌占区蒙汉各族人民的抗日信心。

八路军挺进大青山后，在敌强我弱，环境极端困难的情况下，迅即开展了灵活多变、机智勇敢的游击战争。在蒙汉各族人民的支持下，仅用3个多月的时间，就开辟了绥中、绥西和绥南三块游击区组成的大青山抗日游击根据地。与此同时，绥远地区匪盗猖獗，象日寇一样蹂躏百姓，李井泉作出“剿灭土匪、为民除害”的决定，对恶贯满盈的土匪采取主动出击，解救了被掠来的妇女数百人。老百姓对此感恩不尽，有的人家甚至供起“八路军神位”。1938年12月，八路军大青山支队主力部队转向冀中，只留下一个营在大青山坚持游击战争。

根据大青山地区的地理环境和对敌斗争的需要，大青山支队逐步由步兵改进装备而成为骑兵，建成了八路军第一支铁的骑兵部队。在敌强我弱、环境艰苦的情况下，多次粉碎了日军的大“扫荡”和国民党顽固派制造的“摩擦”。到1940年2月，部队共与敌人进行战斗120余次，击毙日伪军1500多人，俘虏500余人，兵力逐步扩大到了三个团，创造了开展敌后骑兵游击战争的丰富经验。 1940年，李井泉同志回延安汇报工作，姚喆担任代支队司令，开始领导根据地党政军全面工作。姚喆以英勇善战著称，人称“姚一刀”。 1945年，党中央为加强大青山地区的抗日力量，派奎璧、白成铭、郑天翔、杨植霖等大批蒙汉干部北上。7月，派乌兰夫回到绥远，成立了中共绥蒙区委员会。大青山抗日根据地的建立，保卫了陕甘宁边区的北门户，扩展了晋察冀抗日根据地的外翼，为保卫晋西北根据地，为争取中华民族独立、自由、解放做出了特殊的贡献。同时，游击队发动当地各族群众，传播革命理想，培养和锻炼了一大批少数民族干部和党的优秀民族工作干部。

新中国成立后，一大批干部献身党的民族区域自治和民族团结进步事业，为中华民族的统一和复兴打下了坚实的基础。 随着大青山抗日游击根据地的创建与巩固，绥远敌占区党的组织和政权建设也得到了很大发展，为大青山抗日游击战争的最终胜利，提供了组织保证和政权基础。 大青山抗日游击根据地的建立和发展，牵制和粉碎了日本侵略军南下、西进，以形成对陕甘宁边区包围的计划，点燃了大青山地区蒙汉各族人民抗日斗争的烽火;同时为打通国际红色交通线创造了条件，在中国人民抗日战争的历史上占有重要地位。〔烽火遍燃〕 在领导大青山抗日游击战争的同时，党还继续领导了内蒙古其他地区的抗日武装斗争。党领导的内蒙古地区的抗日武装，就其规模来说并不算大，力量也不算强，但它在牵制和阻击日本侵略军方面起到了重要作用;尤其是对组织蒙汉各族人民团结抗日，坚定人民群众的抗日信心，起到了极其重要的作用。 位于武川县境内大青山深处的得胜沟，曾是当年八路军大青山支队司令部驻地，被人们亲切地称作“小延安”、“老根据地”。这里的父老乡亲曾与八路军相依为命，并肩战斗，经历了战火硝烟的洗礼，为抗战胜利作出了重要贡献。 据了解，在地理环境上，得胜沟群山紧抱，流水环围;沟深谷险，峰回路转，是难得的天然屏障。西南端的“钻天沟”林木参天，是当年李井泉政委和无线电的隐蔽处，通过这红色电波可直接与延安的党中央取得联系，布署战略，执行指挥。而东西两头能与红色据点井儿沟和八区政府相通。

这里是大青山的心腹地带，是易守难攻的理想战略要地。 1964年，内蒙古自治区人民政府决定把得胜沟列为全区重要革命文物纪念地。先后修复了大青山支队司令部驻地、八路军讲堂、警卫连、卫生队、炊事班伙房、后勤部等旧址，李井泉司令员故居、姚喆的窑洞、电台、“郝区(武归县某区郝秀山为区长)政府”等革命历史遗址、遗迹，还有八路军办公、作战使用过的珍贵历史文物。并树大理石碑铭文纪念，新建了“革命斗争陈列室”，收藏着当年斗争的遗物及照片史料等。 在这里可供人们观仰遗迹实物，再现当年老一辈革命者在大青山区浴血奋战的战斗历程。整个景区可谓集历史、人文、自然景观于一体，融教育、观光、休闲、游乐于共享。随着全县珍贵的革命历史文化遗产保护利用的不断加深，建设的步伐也逐步加快。自开发建设以来，得胜沟、李齐沟两地的革命遗址、遗迹修复重建，恢复了原貌：距得胜沟司令部十公里的蘑菇窑村建成了呼和浩特市爱国主义革命教育基地。让大家在工作、学习、休闲之余，来这里凭吊先烈、回顾历史、展望未来，接受爱国主义教育。初，大青山抗日根据地被国家旅游局确定为“100个全国红色旅游经典景区”之一。〔结束语〕“忆往昔峥嵘岁月我们踌躇满志，展未来光辉前景我们任重而道远”，大青山抗日根据地在向人们昭示历史，同时也在鞭策着人们，珍惜现在的幸福生活，保卫和建设好我们来之不易的家园，通过全民族的不断努力，让中华民族屹立于世界民族之林。相信朋友们这次大青山抗日根据地之游，一定受益匪浅吧。

篇4：大青山抗日根据地导游词

大青山抗日根据地位于大青山深处，境内峰峦起伏，连绵不断，八大高峰(西脑包山、东脑包山、华尖山、大平顶山、小平顶山、大特山、银贡山)由西往东依次排列，山与山之间有五大沟(韭菜沟、肖夭子沟、老赖沟、得胜沟、李齐沟)以及30余条支沟穿插其间，抢盘河、得胜河常流不断。最高山峰海拨2255米，平均海拨1700米，山大沟深，林木繁茂，地形十分险要，在抗日战争中，大青山区以其特定的位置，成为整个大青山抗日游击根据地的中心地带。

大青山抗日根据地是全国著名的老、少、边区，乌兰夫、李井泉、王若飞、郝秀山等老一辈无产阶级革命家在这是留下了光辉的足迹。

1938年5月，毛泽东电令“朱德、彭德怀、贺龙、关向应、肖克等;“在平绥路以北沿大青山脉建立游击根据地甚关重要，请你们迅即考虑此事”。8月底，大青山抗日根据地游击队2300余人，由八路军120师358旅715团政治委员李井泉和参谋长姚吉吉 率领，冒雨穿过平绥铁路，突破敌防线，进入武川县境，9月1日到达大青山。随后，大青山支队攻克乌兰花镇，开展抗日宣传，李井泉率部进驻武川县井尔沟，开辟根据，在井尔沟柳沟门村首次会议，研究建立乡村基层抗日政权、军事部署等问题。10月间，大青山蒙汉抗日游击队在归绥县面铺窑子村与支队主力部队胜利会师。从此，大青山军民以武川为中心，展开了艰苦卓绝的游击战争。

1939年武川县境内的黄花窝铺、井尔沟、万家沟、得胜沟、李齐沟、二四道洼以及马场梁、骆驼场均为大青山抗日根据地的主要区域。八路军来到大青山后，支队司令部在井尔沟驻扎，指挥各地分散作战，八路军战士经常在这里休整、操练，井尔沟群众与八路军患难以共，风雨同舟，筑起窑洞，搭起窝棚，杨植霖和群众住在窑洞里，姚吉吉带电台住管沟子，1940年春，大青山党政机关和支队司令部由井尔沟迁在万家沟，以转移到得胜沟。司令部在得胜沟期间，县城和西乌兰不浪的日伪军800多人袭击得胜沟，司令部提前获悉情报，在沟口设下埋伏，激战后，日伪军伤亡惨重，司令部凭借山林安全转移。

李齐沟的骆驼是支队3团后方机关驻地，设有供给处、修械所、被服厂和医疗所，八年抗战中，八路军3团后方机关一直在骆驼场，坚持到最后胜利。

大青山抗日根据地的党政建设是在1938年12月，武川县八区动员委员会在玻璃哈达村成立，王景堂任主任，李琦任副主任，郝秀山任分配部部长，动委会过渡为抗日救国会、农会、妇女会等，后来根据斗争需要，动委会过渡为抗日民主政权。1939年3月中共绥远省委建立，党的活动分为河套、绥中、归陶、绥东四个区，积极发展党员。1942年春，在南乌兰不浪建立党支部，为武川县第一个基层党支部。抗战期间，大青山支队在武川游击根据多次召开党的代表会议，总结工作分析对敌斗争形势，讨论今后的斗争方针和任务。

在创建大青山根据地，坚持抗日游击战争的过程中，武川各族人民团结在中国共产党的抗日旗帜下，参军参战，倾碧血尽赤子爱母之心，拥军拥政，守焦士肩匹夫救国之任，传情报、抬担架、护伤员、挖窑洞、做军鞋……军民一家共筑血肉长城，期间发生了很多感人的事情，支前妇女张兰女为战士送吃、送穿，被奸发现后抓捕，严刑拷打，问她八路军后勤处、军需库在哪里，她始终未招供，还有白生宝夜送石磨、“八路采购”张润喜、张二妇女舍身救亲人、韩三毛宁死保物资、地下军服厂等抗日事件。

大青山抗日的主要战事有：攻克乌兰花;蜈蚣坝伏击战;郝区政府反扫荡;得胜沟粮食保卫战;二份子战役;什尔登阻击战、吉盛奎战斗;上庙沟战斗、孤石坝战斗等;抗日惨案有：西水沟惨案;井尔沟惨案;白旗惨案、哈彦忽洞惨案等。大青山抗日根据地现有司令部、卫生队、教导队、电台等遗址，李井泉、姚吉吉 等领导人住过的窑洞和办公用的石磨、树墩，存有八路军作战使用过的电台、战刀、手榴弹、马蹬、火盆、粮食袋、火镰等珍贵文物，李齐沟有郝秀山等老一辈领导人成立的“郝区政府”原址，并存有大量的革命历史文物。在根据地内曾经留下李井泉、姚吉吉、黄厚、杨植林、王良太等一大批革命前辈戎马青山的足迹，留下了大青山抗日军民奋勇杀敌、可歌可泣的英雄事迹。

大青山抗日根据地，1964年被内蒙古自治区列为重点文物保护单位，是全国著名的革命老区。自建设开发建设以来，对得胜沟八路军司令部和李齐沟“郝区政府”等革命遗址、遗迹进行了修复、重建，恢复了原貌。6月又建成了呼和浩特市爱国主义革命教育基地，现已建成2个图片展区，18个展厅，展厅面积1500平方米，彩喷200多平方米，陈列反映大青山军民斗争史的大型图片186块。20大青山抗日根据地被列入国家红色旅游规划纲要，成为全区红色旅游资源重点建设项目。

为充分挖掘境内丰富珍贵的革命历史文化遗产，彰显大青山抗日军民革命先烈前辈们的丰功伟绩，弘扬革命传统，培育民族精神，加强和改进未成年人思想道德建设，有效保护和利用革命文物，推动老区经济建设，将革命传统教育和旅游业开发集于一体， 年报请全国红办和国家发改委审批立项，成为全国19个抗日根据地之一和全国百家红色经典景区之一。

县委、政府为了搞好大青山抗日根据地红色旅游景区的开发建设，确立了以“红”带“绿”红绿相结合的开发思路，并把该项目工程当作展现民族精神的政治工程和惠及当代、泽被子孙的民心工程。“大青山抗根据地展陈馆”和“红旅公路”工程，通过媒体宣传向社会公开招投标，各自确定了有资质的施工单位。两个项目从开始选址、勘测、规划、设计，并通过专家组论证，于当年9月进入实质性施工阶段，历时两年多，从20开始建设，于9月9日正式竣工和落成。20圆满完成了大青山抗日根据地创建70周年庆典，红色旅游初具成形并开始接待游客。并且被命名为自治区级爱国主义教育基地、红色教育基地、廉政教育基地、国防教育基地。

年红旅游景区主要完成了55公里的红旅公路、大青山抗日游击根据地”展陈馆及占地18.9亩广场、绿化带，其中展陈馆建筑面积1600平方米、广场建设面积4500平方米;游客服务中心餐饮区、住宿区改造面积2300平方米。

大青山抗日根据地是我县红色旅游景区的灵魂和承载，素有“塞外小延安”之称。大青山抗日游击根据地展馆通过媒体宣传向社会公开招投标，确定了有资质的施工单位。该项目从年开始选址、勘测、规划、设计，并通过专家组论证，于当年9月进入实质性施工阶段，历时两年多，2008年9月上旬正式竣工和落成。

大青山抗日根据地“大青山抗日游击根据地展馆”建筑面积1600平方米。展陈馆的布展工程由中国人民解放军八一电影制片厂与西部影视城首席设计师韩云峰设计完成，陈列项目分别由以毛主席题词、武川地势岩石题材群体为主题的主题正厅和以抗日战争、大青山之鹰、全民抗战、决战大青山、抗战胜利为题材的五个展厅组成。

篇5：大青山抗日根据地导游词

大青山抗日根据地系晋绥抗日根据地的一部分。

大青山位于绥远省(今划归内蒙古自治区)境内，横亘内蒙古高原。开辟这一地区，使其与晋西北抗日根据地连成一片，对坚持绥远抗战，牵制日军向大西北的进攻，掩护八路军在敌后抗战的翼侧，具有重要意义。

1938年6月，第120师遵照中共中央军委关于在平绥铁路(今北京-包头)以北， 沿大青山脉建立游击根据地的指示，以第358旅第715团、独立第4支队和师骑兵营一部共2300余人，组成大青山支队，三五八旅旅政治委员李井泉任支队长兼政治委员，执行开辟大青山地区的任务。7月，大青山支队由山西省五寨县出发进至平鲁、左云、右玉地区，进行向大青山挺进的准备工作。

8月，从杀虎口越过长城，进入绥远凉城县境内，经广汉营沿岱海滩北上，于28日进占蛮汗山中心地带的太平寨。为了保障晋西北与大青山的联系，支队决定留第715团第1营开辟以蛮汗山为中心的绥南根据地，主力继续北进。9月1日夜，支队主力在旗下营与三道营之间，冲破日伪军的拦阻，跨过平绥铁路，进入大青山腹地甘沟子、大滩、八墩地区，与中共地方组织领导的蒙汉人民抗日游击队会合。3日，袭击陶林城(今察哈尔右翼中旗)，歼日伪军一部。尔后，回师大滩地区，并组建了绥蒙战地总动员委员会，发动与组织群众，展开创建绥中根据地的活动。

10日夜，支队以第715团两个营的兵力，进攻四子王旗地区的贸易中心乌兰花镇(今四子王旗镇)，经3个多小时的激战，毙伤伪蒙军一部，俘70余人，缴枪70余支、军马80余匹。攻占该镇后，广泛宣传中共的抗日救国十大纲领和民族政策，得到各阶层人民的热烈拥护，打开了大青山地区的抗日局面。支队决定一部兵力留绥中，主力插进绥西。20日，支队主力在武川以东的后窑子地区击退数百名日伪军的阻拦，毙伤其80余人，进入归绥(今呼和浩特)至武川公路以西地区，展开创建绥西根据地的斗争。10月1日，奔袭包头东北石拐子据点，歼敌一部。

中旬，又袭击了平绥铁路归绥至包头间的苏安盖、陶思浩、察素齐(今土默特左旗)、毕克齐等日伪军据点，并破坏铁路一段，毁汽车4辆，歼日伪军一部，进而威胁包头、归绥之敌。 至此，大青山支队在绥南、绥中、绥西的广大地区展开了游击战争。日伪军为了巩固统治区，消灭迅猛发展的大青山支队，先后于11月上旬和12月中旬，分别以3000余人的兵力对绥中，以余人的兵力对绥西发动围攻。大青山支队在蒙汉两族人民群众的支援下，采取坚壁清野、组织游击小组广泛出击和内线外线作战相结合的战术，展开反围攻。

在绥中地区，11月3日，支队一部在马家店大庙设伏，毙伤日伪军20余人，击毁汽车3辆。6日，在大滩诱使陶林和旗下营出动的日伪军自相误战4个小时，伤亡百余人。在绥西地区，游击队不断袭击武川、萨拉齐、百灵庙日伪军据点;主力部队在马厂梁、大沟、德胜沟门等地予日伪军以打击，歼其200余人。日伪军被迫撤回原据点。在此期间，支队留在绥南的部队，以蛮汗山为中心开展游击战争，挫败了日伪军的多次围攻，保障了晋西北与大青山的联系。大青山支队经过4个多月的转战，初步开辟了归绥至武川公路以西之绥西、归绥至武川公路以东的绥中，及平绥铁路南以蛮汗山为中心的绥南等3个游击根据地，使绥远和山西的抗日游击战争紧密配合。

年底，党中央决定让120师挺进冀中等地，在兵力已经被大部分散中央留用的情况下，120师师长贺龙指出：挺进冀中是中央军委战略部署中的重要一环，这项任务必须完成，同时，晋西北根据地也要坚持，两者必须兼顾。贺龙坚决地说：“晋西北的天下是我们打开的，晋西北根据地是我们东进的依托，不能丢给别的人，要把358旅留在晋西北，让群众知道，我们去了晋中，120师还在晋西北。”这个决定后来被证明是极正确的，充分说明了贺龙同志的远见卓识。

12月下旬，大青山支队第715团主力奉命随第120师师部开赴冀中抗日根据地后，按贺龙同志的部署，留下4个连的兵力和独立第4支队共500余人，坚持大青山地区的斗争。至1939年上半年，部队发展到1700余人，扩编为3个营，改编为大青山骑兵支队。1940年夏，支队扩编为3个团。7月，李井泉调回晋西北后，姚喆接任司令员。8月，大青山抗日根据地在逐步建立乡、区县各级抗日民主政权的基础上，成立了绥察(察，察哈尔省，今分属内蒙古、河北)行政办事处，辖绥南、绥中、绥西3个行政督察专员公署。1941年4月15日，绥察行政办事处改称为绥察行政公署，辖绥南、绥中、绥西、绥东4个专员公署。

由于中央总部部署，主力被调走，大青山根据地遭到日军和国民党顽固派的多次围攻，根据地面积日益缩小，1942年，绥中区丧失，八路军仅能在绥西、绥南一带坚持游击战争。10月，中共晋绥分局将绥远和雁北合并成立塞北军分区，绥远区党委改为中共塞北工作委员会。与此同时，大青山党政军机关组织武装工作队、骑兵分队和两个工作组，进入绥中区开展工作。1944年8月，大青山根据地军民配合晋西北八路军的秋季攻势，扩大了解放区。到1944年底，大青山根据地基本恢复。1945年6月，国民党顽固军进攻大青山地区。8月中旬，顽军被逐回河套。八路军随即发起战略大反攻，以骑兵旅、第二十七团一部会同教导第二队等武装，由偏关向托克托、林格尔挺进，扫清了平绥路沿线敌军据点，夺取了抗战的最后胜利。

篇6：大青山抗日游击根据地观后感

大青山抗日游击根据地观后感

任磊

今年7月1日是我们党95的生日，在这个特殊的日子里公司组织党员来到大青山抗日游击根据地进行参观学习，我有幸成为其中的一员，感动无比光荣和自豪。

大青山抗日游击根据地位于内蒙古自治区呼和浩特市武川县德胜沟乡蘑菇窑村东的大青山深处，是全国19个抗日根据地之一，是晋绥抗日根据地的重要组成部分，陕甘宁边区的北方门户，保卫延安的桥头堡，是通过蒙古于苏联乃至国际反法西斯阵线保持联系的国际交通线。

当我走进革命根据地参观时，这里所展现给我的一幅幅生动的照片和实物给我的印象十分深刻，因为这里与我想象中的反差很大，众多革命者在物质条件极度匮乏的年代依然坚决反抗日本侵略者，凭借的正是一腔爱国热血和不怕牺牲的大无畏精神，我想现在的我们正是需要学习革命先烈的精神，使这种精神财富得到传承和发扬，把这种艰苦奋斗的精神转化成工作的动力，为公司的发展填一份力量，这正是我们此次学习的意义所在。

几次著名的战斗事迹：

蜈蚣坝伏击战

1938年9月中旬，大青山支队进军井尔沟，9月下旬，经准确侦查，大青山支队二营在营长唐金龙率领下，活捉蜈蚣坝附近的伪警察分队，打响了蜈蚣坝伏击战，而后，连长杨重山带领两个连伏击在坝顶老爷庙戏台后担任伏击任务，只用了25分钟，一举歼灭日军80多人（其中击毙少佐军官1人），捣毁敌军车4辆，缴获机枪9挺，掷弹筒5个和一批枪支弹药。蜈蚣坝一战威震大青山南北，为开辟大青山抗日游击根据地拉开了序幕。有大青山“平型关大捷”之美称。

智取石拐镇之战

智取石拐镇是大青山支队三营进入绥西后的第三次战斗。石拐镇是包头东北的煤矿居民集镇，驻有伪蒙古军和保甲团。在一浓云密布的雨夜，王尚荣团长带三营三个连战士进入镇里，一连摸入伪蒙军营，其余两个连同时发起攻击，伪蒙军乱作一团，仅半小时结束战斗，俘虏300多人，击毙击伤百余人，缴获长短枪300多支和大批弹药、战马、烟土、还有电台一部和其他物资。拐石一战，我军声震绥西。

乌兰花战斗

1938年9月8日，李井泉司令员、王尚荣团长率领两个营和一个骑兵连打响了乌兰花战斗。乌兰花位于大滩北约100公里，住有蒙汉居民200度户和30多家商铺，驻有由日本武器装备的伪蒙古军的一个加强连，另有四子王旗少量保安队驻守。当夜幕临近，八路军战士包围了乌兰花镇。次日凌晨，三营乘敌人睡梦之中发起突袭，将伪蒙军和保安队180多人全部俘虏，缴获机枪9挺、长短枪80余只和一批弹药，另有战马100余匹。

八路军在乌兰花镇展开抗日宣传工作，宣传中共抗日救国十大纲领，八路军的任务和民族政策。与四子王旗札萨克进行了谈判，王爷承诺保安队保持中立。八路军释放了保安队，归还了马匹枪支。对伪蒙军予以遣散。

雨夜奇袭陶思浩

陶思浩是个有200多户人家的小镇，驻有日军一个分队、伪军一个连，共150人，分住在两个大院。在一个分雨交加的夜晚，八路军从美岱沟下山，直奔陶思浩火车站，先由一个连干掉哨兵，切断电话线；另由两个连分别突入日伪军的两个大院；机枪、手榴弹向敌人猛砸，100多个日伪军在梦中束手就擒，缴获机枪1挺、长短枪共十四条、子弹数万发，以及一批军服、粮食、烟土等，并抓获伪镇长，经过教育，镇长弃暗投明，将功赎罪。他后来动员不少商家捐出物资，把聚敛群众的财产和粮食数十石一并交给八路军，支持抗日。

大青山抗战史―开辟大青山抗日游击根据地

在八路军北上大青山的时候，中共中央军委就曾指示：“8月挺进大青山进入大青山后，应先以主力进入归绥、武川、陶林、集宁之间地区，另以一个营活动于平绥路南，以保证大青山与雁北的联络”.八路军大青山支队、总动委会和游击第四支队按照上述根据地，转战七百里阴山，打击了日伪势力，扩大了八路军抗日影响，鼓舞了蒙汉各族各阶层的抗日信心。

蜈蚣坝伏击战之后，八路军大青山支队、中共大青山特委、总动委会在井儿沟召开了党政军干部会议，决定由姚�础⑽湫掠畹嚷柿熘Ф右弧⒍�营各3个连，骑兵连，四支队三、四连和总动委会部分工作人员，以大滩为中心，在绥中地区坚持游击战争；邹凤山带一营三连和四支队一连及总动委会部分工作人员回师绥南蛮汗山地区，开展游击战争，保证大青山地区与晋西北抗日根据地交通联系；李井泉、王尚荣等率支队三营和二营五连、四支队二连及总动委会部分工作人员挺进绥西，在归绥、包头之间开辟游击根据地，从而由绥中、绥南、绥西3片游击区形成大青山抗日游击根据地的主要活动区域。同时这3个游击区的活动均延伸到了归绥地区，对伪蒙疆的统治中心归绥形成包围局面。

在绥中，八路军经过陶林、乌兰花、蜈蚣坝3次战斗，打开了局面，在陶林、乌兰花、武川之间的大滩、西河子、五塔背三角地带形成游击区。在广泛开展群众工作的基础上，在大滩成立了第一个区动委会及乡、村动委会，大力宣传抗日救亡，发动与组织群众支援八路军，积极筹措过冬衣物，号召各阶层“有钱出钱，有力出力”,形成了绥中抗日游击区的依托地区，并向归绥地区开展工作。

在绥西，八路军从井儿沟出发，直达武川、固阳、萨拉齐3县交界地带的后脑包、官地、后窑子以后，向四周发展游击战争。首先粉碎了日伪军在后脑包、官司地对我军的包围，打退了4倍于己的日军的数次进攻，毙敌200余人。接着，王尚荣带三营南下平川，雨夜奇袭陶思浩火车站。一百多名日伪军在睡梦中即被歼灭，击毁了大部分武器、弹药。我军缴获机枪1挺，长短枪数10支，子弹数万发，缴获了日伪军的一批军服和烟土、粮食等物资，活捉了伪镇长。这是八路军在归绥地区的又一次重大胜仗。

此后，八路军大青山支队赴绥西部队又智取了石拐沟镇，打死打伤百余人，俘敌300余人，缴获长短枪300多支，还有大批战利品，并做了争取教育被俘伪军官兵的工作，扩大了八路军抗日的影响。11月下旬，八路军三营十连奉命挺进土默川，在萨拉齐、托克托县一带开展对“自卫军”的统一战线工作，发动群众性的抗日斗争，查明了从大青山经过土默川到延安的交通线，并将大青山游击区与土默川的'工作联系起来。经过细致的统一战线工作，团结了绥西活动的国民党“绥远民众抗日自卫军”第八路与我军合作抗日。在广泛的群众工作的基础上，成立了绥西动委会，还逐步建立了一批区、乡、村动委会组织，使绥西抗日斗争出现了生动活跃的局面。

在奇袭陶思浩火车站之后，为了及时推动这带的群众抗日斗争，八路军大青山支队派出平川工作队，以三营教导员姜文华为队长，带领一批武装工作人员，从大青山主峰九峰山南麓的西白石头沟下山开展工作。平川工作队很快与在这里坚持地下斗争的蒙古族共产党员贾力更、奎璧、李森、赵诚、勇夫、张禄等接上了头，通过他们又结识了一批蒙古族爱国青年和群众。他们以大青山为依托，在西起陶思浩，东到察素齐的沿山地区的铁路两侧，开展群众工作，宣传、动员蒙汉各族人民奋起抗日。并在动员群众的基础上组织了动委会和救国会等群众抗日团体，使归绥西部地区的抗日游击战争和群众性抗日斗争迅速展开。

在绥南，大青山支队一营三连、总动委会游击四支队一连及动委会部分工作人员，回师蛮汗山，以碾房窑子为中心，向山区、平川开展工作。他们组成三五人一组成工作组，分头深入群众，宣传抗日，组织动委会，发动群众支援八路军抗日。同时，根据群众的要求，打击了危害群众最厉害的土匪，博得了群众的赞扬。以蛮汗山为中心的绥南抗日游击区的开辟，保证了大青山地区与晋西北抗日根据地的交通联络，而且从东、南两个方面向归绥地区开展工作，促进归绥东南部地区抗日斗争的发展。

1937年7月，根据中央军委的命令，陕北红军神府独立师改编为八路军120师工兵营，开赴晋绥抗日前线。不久又改编为120师警备六团，团长王兆相，政委张达增。为了配合地方开辟新的抗日根据地，警备六团团长是孙超群、政委是张达志。1940年春，警备六团改为五个营。1941年秋。彭八旅改为120师独立第二旅，警备六团的番号亦改为九团。

1937年秋，警备六团北上进至偏关，派出部队到平鲁、右玉、清水可一带组织群众开展抗日活动扩大部队。1939年，在夜袭驻和林格尔县新店子村日寇的战斗中，张达志政委身先士卒登梯子上了日寇的据点，冲锋在前。人民从中看到了抗日的希望。同年，部队在右玉东山沟被敌团攻。孙超群团长当机立断，指挥部队迅速抢占制高点，压住敌人的火力，亲自使用重机枪向敌射击。营连级干部们更是勇往直前。警备六团在抗日战争的岁月里，在雁北绥南斗争中，经达过大小战斗数百次，消灭敌人数千人，为八路军坚持雁北绥南抗日游击战争作出了巨大的贡献。

八路军大青山支队、总动委会游击四支队指战员和总动委会工作人员，面对10倍于己的强敌，在极其困难的环境中，开展敌后抗日游击战争，仅在3个多月的时间里，开展了东起灰腾梁，西到包头、固阳，南到黄河、长城，北抵乌兰察布草原这一广阔地区的抗日游击战争，开辟了大青山抗日游击根据地。日寇统治伪蒙疆的心脏――归绥已处在八路军抗日游击战争的包围之中，归绥地区的城郊与成为大青山抗日游击根据地的组成部分。

篇7：集中资源打造根据地市场

在参与竞争的初期，中小企业首先面对的就是如何最大限度保存自己，顽强活下来，这就需要我们建立过硬的根据地市场，所谓根据地市场就是企业，特别是中小企业赖以生存的、不可替代的传统型市场，这个市场可以是以区域进行识别的，也可以是以有相似消费需求的消费群体为识别。根据地市场对于中小企业的意义包括：

1、 根据地市场是中小企业生命所系之市场，可以这么说，如果中小企业没有根据地市场，那么中小企业将会很难生存下去，更不用说发展壮大；而曾经有根据地市场的中小企业因为没有好好守护而失去了，那么这样的中小企业也非常的危险，即使在失去根据地市场以前已经在别处发展了一些市场，也需要想方设法在别处建立新的根据地市场。这是因为：中小企业无论在人力资源还是资金资源等等都是劣势的，要在复杂的市场生存下来，据必须要拥有一块真正意义上属于自己的地盘市场作支撑。一旦失去了根据地市场，就如同无根之木无源之水了，失去了发展壮大的基础。

2、 根据地市场不等同于普通意义上的样板市场，是样板市场中的样板市场，这就意味着根据地市场不但看上去好看，更要做得好看，中小企业在根据地以外的市场进行激烈竞争过程中，需要根据地市场为企业源源不断输送血液。

所以，根据地市场不是一个讨论需不需要的问题，而是一个需要讨论如何打造的问题。有两种情况，其一是中小企业还未有根据地市场，那么将是一个如何打造的问题。其二是，之前有过根据地市场，但因为种种原因，企业失去了根据地市场，这将是一个如何将根据地市场抢回来，或到其他市场重新打造的问题。

一、 打造根据地市场。打造根据地市场需要经过以下几个阶段：

1、组建根据地市场打造团队。万事都需要由人去完成，所以我们第一步就是组建我们打造根据地市场的团队，这个团队需要企业营销最高负责人挂帅，组员包括：业务精英、市场策划人员、技术人员、生产供应人员。

2、根据地市场的选择。根据地市场的选择是我们行动前最重要的步骤之一，选择的原则包括：

①合适原则。指的是一方面我们在选择时要考虑这个市场对支撑我们生存的能力有足够大，即：这个市场是足够大的。另一方面，这个市场又不能过于丰厚而引来领导品牌的血拼行动。所以，根据地市场是一个补缺市场。

②低成本原则。低成本指的是这个市场在操作的时候不需要投入巨大的资源就可以获得。当然，这种市场不好找，但也不是找不到，如，这个市场是企业的传统市场；再比如，这个市场是企业家门口的市场等等。

③与企业相关资源相匹配的原则。指的是这个市场消费者的需求我们的企业能够比较好地满足，无论从产品上、技术上、渠道上、团队上等都比较容易地达到要求，

3、 对选定的市场进行深入的调研。没有调查就没有发言权，在战场上，战争的胜利来源于战争指挥官正确的指挥和部署，正确的指挥和部署来源于正确的判断，正确的判断来源于全面的和必要的侦查，同样，我们市场竞争如想获得胜利，就要求我们对我们的行动对象进行细致深入的调查、研究和分析，包括该市场的主体消费者是谁？他们的需求如何？现有竞争品牌有哪些？他们的情况如何？经销商现状怎样？渠道怎样？销售终端在哪？等等。

4、 根据市场调查的结果，制定我们的竞争策略。这是一个实事求是但又主观性很强的步骤，这就要求我们在制定竞争策略是做到主观符合客观，主管指定的策略符合客观实际情况。我们的竞争策略需要和选择市场的消费者需求、竞争品牌情况及企业自身的实际情况相符合。一般地讲，需要要做到集中资源，与竞争对手相比，争取以三倍甚至更多的资源投入该市场，这样，我们在该市场上的优势明显，则会比较有把握地快速拿下该市场。

二、重新抢回根据地市场。由于企业的疏忽，原来的根据地市场被竞争对手抢走，企业将毫不犹豫地重新建立根据地市场。首先，我们需要分析我们失去该根据地市场的原因，如果是可以扭转的原因，则我们重新将该根据地市场夺回来，否则，我们重新找寻其他市场进行根据地市场的打造，后者的过程我们在上面已论述过，下面我们来谈一谈如何将失去的根据地市场重新从竞争对手中夺回来。

1、在研究分析出我们丢失根据地市场的原因后，我们在过去没有做好的方面进行完善，如产品因素、价格因素、渠道因素、消费者需求因素、广告因素、经销商因素等等，在这些方面补缺添长，达到重夺市场的目标。这是一种直接有效的方法；

2、围魏救赵法。解围魏国攻打赵国有两种方法：直接攻打围攻赵国的魏军和攻打魏国迫使魏军撤离赵国，孙膑采用后者，收到了奇效。我们也可以如此：在抢夺我们根据地市场的竞争者的传统市场，我们作出大干一番的姿态进入，使得竞争者改变资源投入的流向，借此机会我们集中资源重夺我们的市场。

根据地市场之于中小企业如生命线般，中小企业应时时关注这个市场的细微变化，做到早发现早行动，一旦失去市场优势，企业将会很被动。所以，请中小企业关注再关注自己的根据地市场！

胡云，专业品牌管理公司策划总监，资深品牌策划咨询专家，“易化理论”创立人。曾就职于海尔集团、银鹭集团。常年跟踪研究中国中小企业，并创立助力中小企业以弱小胜强大的“易化理论”。多年来曾参与主持过泰国正大食品、江苏贝尔企业、宁波博强、宁波华业企业、浙江竹之语、云环集团、西子浣纱干洗连锁、香橙洗衣连锁、宁波奔阳企业、蜂领企业、金光集团食品产业等品牌营销咨询项目。联系电话：13777234798 联系邮箱：tophuyun@126.com

篇8：高端白酒营销的根据地之战

在面临全球金融危机的形式下，中国白酒企业发展正在面临着一场严峻的挑战，一场大规模的行业洗牌运动正在悄然进行，鉴于此，对根据地市场的渗透争夺，也就是对核心市场的营销革命理所当然地成为现在每个白酒企业的领导决策者每天都要考虑和面对的问题。

那么，如何加强根据地市场的营销工作？从白酒行业营销革命的角度来看，笔者认为主要从以下几个方面来着手：

第一、确定根据地市场。根据地市场确定正确与否，对公司战略性资源的合理配置、目标方向制定的是否正确、是否能够带领公司走出一条挖潜增效的路径等等都起着非常重要的决定性作用。所以，白酒企业必须在金融危机面前认清形式，理清思路，在点的渗透方面做足工作，以增强自己在局部市场的核心竞争能力。

紫××根据当前的市场经济环境和高端白酒消费表现疲软以及国家财政缩减消费开支等情况，重新确定了一个中心根据地市场，四个区域性根据地市场的市场布局。这样做的目的是，能够集中有效的资源在相对优势的市场保持并创造市场业绩的良性发展。

第二、分析根据地市场的竞争环境状况，根据这些状况建立好一套适合于自己品牌的市场防御体系、进攻体系，并且找到竞争对手的营销薄弱之处，并形成有效的攻击策略，重点寻求建立不对称创新的局势，以低成本渗透获得成长。

危机时代的营销策略要求企业必须要建立好自己的市场防御体系。因为环境发展的不确定性，随时会有新的竞争对手出现或者原有的竞争对手针对自己的软肋处找到了冲击自己竞争优势的突破口，对自己的发展形成了威胁。在这种特殊时期，每一个企业的市场防线，要确保能够不被对手突破、不被复杂的经济环境所冲垮，所以就要求企业的防御体系的工程要做好，做扎实。防御体系的建立可以从品牌、市场、渠道、人力资源、信息流、资金流等几个方面来考虑。紫××的防御体系是通过品牌的背景资源建立起来的，其他配套措施都是围绕着这个核心来开展工作的。同时在这个基础上，紫××还会“主动地灵活地有计划地执行防御战中的进攻战、持久战中的速决战、内线作战中的外线作战”，

第三、要聚焦核心市场，必须要以建立自下而上的市场营销原则为目标，将各种有效资源的配置集中起来，纳入到战略核心市场。

在金融危机对宏观经济产生很大影响，高端白酒消费持续走弱的情况下，大多数企业都会选择收缩营销作战区域，集中优势资源在根据地市场进行深度挖潜增效。这是一般当下企业都会运用到的一般性的战术性思维。所以我们要注意到，当所有企业的营销决策者都把营销工作的侧重点放到企业的根据地市场时，市场竞争的程度将会急剧加大。因为很多企业的根据地市场都将会与不同的竞争品牌产生面对面的对抗，这在很大程度上增加了根据地市场运作的难度和风险系数。这就需要企业的营销决策者必须要把营销创新放在第一位。青啤集团的董事长最近在两会上也讲过， “把营销创意放到开拓市场的第一位置。聚焦资源，在一英寸的市场宽度上做一英里深度来精益求精地满足客户需求。”所以，一般性的战术不能有效地抵御外界带来的各种营销风险，所以，在战术上要必须进行创新，创新，再创新！在消费者需求价值上要不断地探索出一条条新的突破路径。进一步缩小根据地聚焦点，在根据地市场的基础上，锁定核心经销商和核心消费群体。

笔者以为，白酒企业应该根据自己产品的品牌力和影响力，在根据地市场与竞争品牌相比所处的营销地位，决定打一场什么性质、规模的营销战。

紫××今年的战略计划的制定改变了由上而下的制定原则，采用了由下而上，，从竞争性的思维视角，根据市场环境和具体各个单元市场的实际情况形成实际有效的营销作战计划，然后由公司的决策层将这些战术转化为了公司战略。北京市场一直是公司的战略核心市场，但是由上而下的营销战略的制定在一定程度上延缓了市场的发展，所以在高端白酒消费持续走弱的情况下，紫××的营销决策者改变了旧有的营销思维模式，让感受到一系列营销实战的营销人员在可控的范围内去制定市场的推广政策，这样对利基市场形式的把握就有了一个非常明确的框架方向和行之有效的策略能够得以不折不扣的落地。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：qiaoyunchang@163.com